【正文】 實(shí)施方案一、一線銷售部門績(jī)效考核（市場(chǎng)營(yíng)銷中心）：績(jī)效考核兌現(xiàn)方法：（1）績(jī)效工資：根據(jù)不同的崗位設(shè)計(jì)不同的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)（KPI），每月根據(jù)《目標(biāo)管理卡》，由各自的上司根據(jù)實(shí)際情況對(duì)各個(gè)員工完成KPI的情況進(jìn)行真實(shí)的評(píng)估。（2）銷售提成：銷售人員的銷售提成與其銷售預(yù)算的完成比例掛鉤，個(gè)人預(yù)算達(dá)成率低于30%則無提成，預(yù)算達(dá)成率在30%100%按照指標(biāo)內(nèi)比例獲得提成，超過預(yù)算達(dá)成率的100%，則按照指標(biāo)外獲得提成。不同崗位的考核方法：（1）學(xué)習(xí)顧問（負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)普通客戶）學(xué)習(xí)顧問全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司傳媒產(chǎn)品、公開課招生、學(xué)習(xí)卡的銷售工作及項(xiàng)目開發(fā)（僅限于開發(fā)），對(duì)區(qū)域內(nèi)新客戶開發(fā)、基礎(chǔ)產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)，銷售提成以各產(chǎn)品實(shí)際回款為準(zhǔn)，分指標(biāo)內(nèi)、指標(biāo)外進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，即在月底核算業(yè)績(jī)的時(shí)候，各項(xiàng)基礎(chǔ)產(chǎn)品（不含項(xiàng)目銷售）累計(jì)銷售業(yè)績(jī)完成當(dāng)月指標(biāo)，即算指標(biāo)外，按照指標(biāo)外業(yè)績(jī)達(dá)成計(jì)算獎(jiǎng)金。產(chǎn)品銷售提成比例備注指標(biāo)內(nèi)指標(biāo)外雜志8元/套10元/套傳媒產(chǎn)品（不含雜志，圖書銷售計(jì)入業(yè)績(jī)，不計(jì)提獎(jiǎng)金）（5%）（10%）普通公開課招生現(xiàn)金交費(fèi)人數(shù)獎(jiǎng)20元/人次30元/人次總經(jīng)理班招生現(xiàn)金交費(fèi)人數(shù)獎(jiǎng)40元/人次60元/人次百貨公開課招生現(xiàn)金交費(fèi)人數(shù)獎(jiǎng)40元/人次60元/人次集訓(xùn)營(yíng)招生交費(fèi)人數(shù)獎(jiǎng)80元/人次120元/人次一星卡（12880元）150元200元二星卡(22880元）200元260元三星卡（36880元）350元450元四星卡（96880元）1200元1500元五星卡（168880元）1800元2200元項(xiàng)目信息獎(jiǎng)3萬內(nèi)/單50元/單項(xiàng)目含內(nèi)訓(xùn)、咨詢、顧問、VICI、廣告，以該項(xiàng)目實(shí)際簽約標(biāo)的為準(zhǔn)；項(xiàng)目信息獎(jiǎng)遵照合同付款期數(shù)按實(shí)際回款比例發(fā)放。B、如果學(xué)習(xí)顧問在項(xiàng)目成交促進(jìn)做出特別突出的貢獻(xiàn)，則由市場(chǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人向總裁提出“特別項(xiàng)目成交促進(jìn)獎(jiǎng)”。（2）項(xiàng)目經(jīng)理（負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)部分大客戶日常銷售及項(xiàng)目跟進(jìn)、簽約、回款）A、 基礎(chǔ)產(chǎn)品銷售提成：項(xiàng)目經(jīng)理所負(fù)責(zé)大客戶基礎(chǔ)產(chǎn)品銷售提成按學(xué)習(xí)顧問基礎(chǔ)產(chǎn)品提成比例計(jì)算，不額外享受項(xiàng)目信息獎(jiǎng)。項(xiàng)目經(jīng)理將會(huì)獲得以下項(xiàng)目成交提成的80%，另外20%則由同區(qū)域的市場(chǎng)經(jīng)理獲得。CI\VI項(xiàng)目視為顧問項(xiàng)目進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。項(xiàng)目經(jīng)理將會(huì)獲得區(qū)域市場(chǎng)銷售提成的20%作為項(xiàng)目經(jīng)理當(dāng)月的區(qū)域市場(chǎng)銷售提成。 區(qū)域經(jīng)理將會(huì)獲得以下區(qū)域銷售提成的80%，其余20%則由同區(qū)域的項(xiàng)目經(jīng)理獲得?！?長(zhǎng)沙辦事處、南京辦事處區(qū)域經(jīng)理本年度按照區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理考核方法進(jìn)行考核（市場(chǎng)經(jīng)理獲得區(qū)域銷售提成的80%，及項(xiàng)目提成的20%）。如果該區(qū)域有一名學(xué)習(xí)顧問當(dāng)月銷售預(yù)算達(dá)成率低于30%，則只能發(fā)放該區(qū)域市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金的50%。銷售業(yè)績(jī)達(dá)成達(dá)成率低于60%達(dá)成率為61%—80%達(dá)成率為81%—100%達(dá)成率為101%—120%達(dá)成率為120%以上提成 比例0%%%%（5） 市場(chǎng)營(yíng)銷中心廣告合作專員市場(chǎng)營(yíng)銷中心廣告合作專員負(fù)責(zé)公司廣告產(chǎn)品銷售的統(tǒng)籌，對(duì)廣告產(chǎn)品銷售達(dá)成率負(fù)責(zé)。在當(dāng)月廣告銷售達(dá)成率達(dá)到30%后，廣告合作專員將獲得以下提成：●單筆≤3萬元，%比例（稅后）進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；●單筆3萬元＜額度≤5萬元，按廣告額度5%比例（稅后）進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；●單筆額度＞5萬元，按廣告額度8%比例（稅后）進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。（6） 市場(chǎng)部部門經(jīng)理市場(chǎng)部部門經(jīng)理的考核部分由其所負(fù)責(zé)的區(qū)域部分及部門部分構(gòu)成?；A(chǔ)產(chǎn)品當(dāng)月預(yù)算達(dá)成率：業(yè)績(jī)達(dá)成達(dá)成率低于60%達(dá)成率為61%—80%達(dá)成率為81%—100%達(dá)成率為100%以上銷售提成（元）0200400600B、市場(chǎng)部副經(jīng)理對(duì)公司當(dāng)月百貨產(chǎn)品銷售預(yù)算達(dá)成負(fù)主要責(zé)任，因此獲得百貨產(chǎn)品銷售提成。二、二線研發(fā)、教務(wù)、會(huì)務(wù)、項(xiàng)目管理及傳媒中心績(jī)效考核：（一） 市場(chǎng)營(yíng)銷中心會(huì)務(wù)客服人員：績(jī)效考核兌現(xiàn)方法：（1）績(jī)效工資：根據(jù)不同的崗位設(shè)計(jì)不同的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)（KPI），每月根據(jù)《目標(biāo)管理卡》，由上司根據(jù)實(shí)際情況對(duì)各個(gè)員工完成KPI的情況進(jìn)行真實(shí)的評(píng)估。（2）銷售提成：為鼓勵(lì)會(huì)務(wù)人員積極參與產(chǎn)品銷售，凡在公開課現(xiàn)場(chǎng)由會(huì)務(wù)人員（市場(chǎng)人員除外）促成銷售的，傳媒產(chǎn)品按照總銷售額的1%5%給予獎(jiǎng)勵(lì)。（3）獎(jiǎng)金：會(huì)務(wù)客服人員獎(jiǎng)金與當(dāng)月公開課（含集訓(xùn)營(yíng)）實(shí)際實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)達(dá)成率掛鉤（學(xué)習(xí)卡劃卡金額+現(xiàn)金報(bào)名金額），銷售指標(biāo)達(dá)成率必須高于80%；并以會(huì)務(wù)質(zhì)量指標(biāo)作為標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月所有會(huì)務(wù)評(píng)估分?jǐn)?shù)必須高于85分（含），否則不參與獎(jiǎng)金分配。備注：如果部門負(fù)責(zé)人當(dāng)月月度工作計(jì)劃執(zhí)行情況考核分?jǐn)?shù)低于80分，則取消部門提名獎(jiǎng)勵(lì)資格。（一）周先進(jìn)表彰：每周對(duì)上周基礎(chǔ)產(chǎn)品銷售在1000元以上銷售業(yè)績(jī)領(lǐng)先的學(xué)習(xí)顧問給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，每周一晨會(huì)上公布并記入“銷售英雄榜”。 （二）月先進(jìn)表彰：月度學(xué)習(xí)顧問銷售標(biāo)兵獎(jiǎng)：每月評(píng)選出學(xué)習(xí)顧問月度銷售標(biāo)兵5名，給予“月度學(xué)習(xí)顧問銷售標(biāo)兵獎(jiǎng)”，具體為：l 學(xué)習(xí)顧問銷售冠軍1名：完成當(dāng)月指標(biāo)80%以上（含）,且基礎(chǔ)產(chǎn)品銷售額最高的學(xué)習(xí)顧問，獎(jiǎng)金500元；l 學(xué)習(xí)顧問銷售亞軍1名：完成當(dāng)月指標(biāo)80%以上（含）,且基礎(chǔ)產(chǎn)品銷售額排名第二