戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具-在線瀏覽
2024-08-29 02:35本頁面
【正文】 1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3競爭對手償債能力及安全性對比流動比率 速動比率 資產(chǎn)負債率企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3競爭對手盈利能力的對比資產(chǎn)利潤率 銷售利潤 凈資產(chǎn)收益率 37 競爭分析 (5)： 財務(wù)對比分析營運能力對比分析企業(yè)1 企業(yè)2 企業(yè)3企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3不同企業(yè)營運能力對比存貨周期 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期 38 5. 渠道 分析 39 渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進行分析分析內(nèi)容 資料來源? 網(wǎng)點演變分析? 渠道激勵分析? 中怡康、賽諾調(diào)查報告? 銷售部 40 渠道分析網(wǎng)點分析 渠道激勵分析網(wǎng)點 3網(wǎng)點 2網(wǎng)點 1市場份額市場份額市場份額識別出分銷網(wǎng)點中的重點渠道以及新興渠道 識別出對各類經(jīng)銷商進行激勵的重點環(huán)節(jié)1 2 3 4 5權(quán)重鋪貨批零價差促銷…返利毛利廣告支持...零售商批發(fā)商 41 6. 原 料 供 應(yīng) 分析 42 原料供應(yīng)分析將對關(guān)鍵部件的行業(yè)動態(tài)及其價格趨勢進行分析分析內(nèi)容 資料來源? 行業(yè)動態(tài)分析– 機會– 威脅? 價格走勢分析? 剪報? Inter– 中國資訊網(wǎng) ()– 專業(yè)網(wǎng)站? 采購部 43 原料供應(yīng)分析 (1)定義與描述 (可修改 ) 各類別的部件 值保關(guān)注的關(guān)鍵零部件關(guān)鍵原材料的定義與識別成本占整機成本 10%以上對整機行業(yè)有影響和控制力的部件采購周期 產(chǎn)能 需求，供應(yīng)商實力很強的部件大成本部件戰(zhàn)略部件長周期部件緊缺部件 44 原材料供應(yīng)分析 (2)行業(yè)動態(tài)分析 價格走勢分析關(guān)鍵原材料分析行業(yè)動態(tài) 機會 威脅關(guān)鍵部件1關(guān)鍵部件2關(guān)鍵部件3平均下降？ %預(yù)期下降？ %預(yù)期下降？ % 45 7. 技術(shù)分析 46 技術(shù)分析將重點分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢，以及技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)所形成的機會與威脅分析內(nèi)容 資料來源? 技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢分析? 重點創(chuàng)新分析? 技術(shù)創(chuàng)新影響分析? 技術(shù)創(chuàng)新程度分析? 行業(yè)協(xié)會? Ramp。D部門? 剪報? 專業(yè)雜志? Inter– 中國資訊網(wǎng) ()– 專業(yè)網(wǎng)站? 行業(yè)專家 47 重點監(jiān)控區(qū)域技術(shù)分析 (1)技術(shù)創(chuàng)新歷史及趨勢分析 重點創(chuàng)新分析識別技術(shù)創(chuàng)新的重點領(lǐng)域以及各類技術(shù)的創(chuàng)新狀況及創(chuàng)新趨勢 識別值得監(jiān)控的重點創(chuàng)新領(lǐng)域低慢快高創(chuàng)新速度市場接受程度顯示1997 1998 1999 2022 趨勢材料IC工藝 48 技術(shù)分析 (2)機會 /威脅分析 技術(shù)發(fā)展階段分析機會區(qū) 威脅區(qū)? 明確各項創(chuàng)新對現(xiàn)有創(chuàng)新的互補 /替代特征? 對于市場接受程度較高的互補型創(chuàng)新可以視為機會? 對于市場接受程度較高的替代型創(chuàng)新可以視為威脅互補型慢快替代型市場接受程度? 通過對某一技術(shù)所處的不同階段分析，我們可以明確對不同技術(shù)所應(yīng)采取的不同對策? 此外，我們還可以明確技術(shù)跟蹤、新品開發(fā)和產(chǎn)品投入的重點及方向顯示萌芽 嘗試 擴散IC材料...技術(shù)跟蹤 加快產(chǎn)品開發(fā) 提升產(chǎn)品投入 49 8. 內(nèi)部銷售分析 50 內(nèi)部銷售分析將從市場、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對企業(yè)進行內(nèi)部評估分析內(nèi)容 資料來源? 市場分析– 總體銷售成長分析– 分產(chǎn)品銷售成長分析– 細分市場分析– 地區(qū)市場分析? 渠道分析– 渠道利用分析– 渠道鋪貨分析? 產(chǎn)品分析– 銷售分布分析– 型號分析? 技術(shù)創(chuàng)新分析? 內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)? 中怡康、賽諾調(diào)查報告? 內(nèi)部財務(wù)數(shù)據(jù)? 內(nèi)部研討會– 消費群分析– 消費選購因素分析– 市場成功因素分析– 營銷投入分析– 渠道激勵分析– 客戶分析– 利潤分布分析– 生命周期分析 51 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析總體銷售成長分析 分產(chǎn)品銷售成長分析產(chǎn)品 3產(chǎn)品 2產(chǎn)品 1識別企業(yè)銷售成長情況以及驅(qū)動銷售成長的主要產(chǎn)品行業(yè)曲線分析企業(yè)銷售成長性，并結(jié)合整個行業(yè)的銷售成長情況判別企業(yè)銷售成長的健康程度企業(yè)曲線 52 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析各產(chǎn)品細分市場分析 各地區(qū)市場分析明確資源優(yōu)于投放的重點地區(qū)，并明確資源在各地之間分配的優(yōu)先順序明確值得資源優(yōu)先投放的重點產(chǎn)品，并明確資源在各產(chǎn)品之間分配的優(yōu)先順序低高市場容量低 高所占的市場份額平均純平 超平背投 球型重點改進區(qū)域次重點改進區(qū)域 維持區(qū)域維持區(qū)域低高市場容量低 高所占的市場份額平均廣東 四川寧夏新疆重點改進區(qū)域次重點改進區(qū)域 維持區(qū)域維持區(qū)域平均 平均青海 53 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析各消費群分析 消費選購因素分析識別值得
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