【正文】 知音和摯友，成為消費(fèi)者感情的寄托，成為消費(fèi)者精神的依靠，能夠保持持久的忠誠(chéng)?！　∈澜缇莆幕?，中國(guó)酒文化作為一顆璀璨明珠，以其源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史，博大精深的釀造工藝，無(wú)可爭(zhēng)議地登上世界酒文化的巔峰。究竟是什么原因阻止了中國(guó)白酒品牌國(guó)際化的步伐？而具有數(shù)千年歷史的中國(guó)白酒，以怎樣的文化符號(hào)呈現(xiàn)在世界名酒的舞臺(tái)？　　中國(guó)白酒要加入時(shí)尚文化元素　　許多人認(rèn)為，中國(guó)白酒無(wú)法走出國(guó)門(mén)的真正原因，在于中國(guó)白酒的口感，外國(guó)人不喜歡喝中國(guó)白酒。每種酒都有其所在地域、民族的深厚文化背景，如白蘭地里飽含著法蘭西民族的浪漫與激情，威士忌中流淌著英格蘭民族的貴族氣質(zhì)，伏特加酒中洋溢俄羅斯民族的直爽與剛烈……，在國(guó)外的飲酒文化中，有一種“調(diào)酒”的傳統(tǒng)，就是將不同風(fēng)味的酒調(diào)和在一起，以實(shí)現(xiàn)豐富的味覺(jué)層次，提升感官的享受。為什么不能用中國(guó)白酒呢？這個(gè)問(wèn)題我想也是眾多企業(yè)考慮的問(wèn)題。從未來(lái)來(lái)看，白酒的文化訴求要結(jié)合時(shí)代的發(fā)展，文化要對(duì)喝酒的消費(fèi)者心智造成沖擊才行！為什么白酒就不能成為時(shí)尚飲品?白酒要成為時(shí)尚飲品，必須加尚文化元素?！　∠裢茝V中國(guó)功夫一樣推銷(xiāo)中國(guó)白酒　　自古以來(lái)中國(guó)白酒就與法國(guó)白蘭地、俄羅斯伏特加和蘇格蘭威士忌并稱為世界四大蒸餾酒。就像中國(guó)雖然有八大菜系，但是推廣出去都是零亂無(wú)序的。所以如果中國(guó)白酒要想真正走出國(guó)內(nèi)，就必須從文化的高度去拓展市場(chǎng)，中國(guó)功夫?yàn)槭裁茨鼙焕贤饨邮?，中?guó)的美食為什么能在全球受到歡迎？……中國(guó)白酒打不開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，主要問(wèn)題是老外文化習(xí)慣不接受。中國(guó)白酒要想推廣國(guó)際市場(chǎng)必須一點(diǎn)一滴地潛下心來(lái)做文化，甚至國(guó)外洋酒這二十多年來(lái)好的做法，也都應(yīng)該成為我們借鑒的目標(biāo)。但對(duì)西方人來(lái)說(shuō)，中國(guó)儒家文化是一套不同的文化觀念，他們不懂中國(guó)文化更不懂中國(guó)的酒?！　“拙破髽I(yè)積極參與到國(guó)際酒水市場(chǎng)　　看看洋酒的文化攻勢(shì)和“借題發(fā)揮”，我們就更知道自己的差距何在?！榜R爹利藝術(shù)晚會(huì)”就在中國(guó)的各大主要城市反復(fù)上演，好像馬爹利首先是藝術(shù)、是貴族化的藝術(shù)，享用馬爹利便是“藝術(shù)家們”在欣賞一件藝術(shù)品，在感受藝術(shù)與文化，感受西方宮廷式消費(fèi)文化或生活方式，而不僅僅是美酒，即便那美酒是中國(guó)人不習(xí)慣的怪怪的、縈繞著橡木味的“美酒”。通過(guò)打出文化品牌，走出“初級(jí)階段”的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)，全面開(kāi)展文化營(yíng)銷(xiāo)。中國(guó)酒文化具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，只要巧妙地把中國(guó)酒文化與當(dāng)前世界商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步緊密結(jié)合，把歷史文化和現(xiàn)代生活內(nèi)容緊密結(jié)合，努力開(kāi)拓，保持和發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的中國(guó)酒文化，并且采用恰當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行傳播，才能保住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，讓世界享受中國(guó)酒文化的甘醇。高度市場(chǎng)細(xì)分,中國(guó)白酒業(yè)的動(dòng)向和方向舒國(guó)華:競(jìng)爭(zhēng)空前慘烈一、白酒的市場(chǎng)供給:總量萎縮目前，中國(guó)有37000多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，30000多個(gè)白酒品牌，其中白酒銷(xiāo)售額1/3在四川實(shí)現(xiàn)；1/3在河南、安徽、山東、廣東實(shí)現(xiàn)；1/3在其它省分實(shí)現(xiàn)。從1992年開(kāi)始，白酒產(chǎn)量持續(xù)走高，其后開(kāi)始走低。預(yù)計(jì)2004年2005年白酒產(chǎn)量肯定會(huì)有小幅度下降，穩(wěn)定在400萬(wàn)噸左右。未來(lái)3－5年中國(guó)白酒產(chǎn)量會(huì)保持在350萬(wàn)噸－400萬(wàn)噸之間。主要原因是：國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的影響；替代產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，即作為白酒替代產(chǎn)品的啤酒、葡萄酒、軟飲料快速增長(zhǎng)，從而限制了白酒的擴(kuò)張邊界；消費(fèi)群體的減少和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變；國(guó)企改革的影響等等。三、國(guó)家調(diào)稅對(duì)白酒行業(yè)未來(lái)的發(fā)展影響:虧損加大從2002－2003連續(xù)兩年月度產(chǎn)量曲線圖來(lái)看，2002年和2003年1－7月的月度產(chǎn)量差別不大，從8月白酒銷(xiāo)售的黃金時(shí)期開(kāi)始，有了較大的差別，這主要是國(guó)家調(diào)節(jié)白酒稅收政策開(kāi)始顯現(xiàn)的結(jié)果。從98年起，全國(guó)陸續(xù)開(kāi)發(fā)和形成了很多的名酒系列開(kāi)發(fā)，如五糧液集團(tuán)58個(gè)品牌、300多個(gè)品種；瀘州老窖30個(gè)品牌、100多個(gè)品種；茅臺(tái)也相繼開(kāi)發(fā)了很多子品牌……面對(duì)國(guó)家的稅收政策，白酒企業(yè)開(kāi)始尋找方式突圍。四、領(lǐng)先企業(yè)運(yùn)行情況:資源向少數(shù)企業(yè)集中2004年前四名領(lǐng)先企業(yè)依然是四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司、貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司、瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司，劍南春股份有限公司。上市公司業(yè)績(jī)下降，很多新的企業(yè)集團(tuán)面對(duì)2001年中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)大調(diào)整的機(jī)會(huì)，開(kāi)始進(jìn)入白酒產(chǎn)業(yè)，于是買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象成了一道風(fēng)景，如娃哈哈集團(tuán)、紅豆集團(tuán)、廣東鴻森集團(tuán)、重慶力帆、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)等。一些小型酒廠開(kāi)始趁機(jī)崛起，白酒產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。四川全興的水井坊、瀘州老窖的國(guó)窖157四川沱牌的舍得酒開(kāi)始逐步發(fā)力，連地產(chǎn)酒也一樣，如豐谷推出豐谷酒皇。2004年，中國(guó)白酒在一片沉寂中前行,外行紛紛攜資進(jìn)入白酒行業(yè)，高端品牌的白酒越來(lái)越多，同時(shí)各種細(xì)分市場(chǎng)的白酒也羞羞答答走上舞臺(tái)。2002年，五糧液集團(tuán)將勞動(dòng)服務(wù)公司的30多個(gè)品牌砍斷，保留十余個(gè)主打品牌，砍掉后的品牌給白酒業(yè)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。白酒作為傳統(tǒng)和落后的行業(yè),從業(yè)人員從老總到普通業(yè)務(wù)人員,素質(zhì)低下,匪氣和江湖習(xí)氣嚴(yán)重,營(yíng)銷(xiāo)和品牌運(yùn)作手法守舊,最嚴(yán)重的是躺在這個(gè)糖酒圈子不知天高地厚的自戀,許多手法營(yíng)銷(xiāo)的手法我們必須借鑒競(jìng)爭(zhēng)激烈的通訊行業(yè),IT行業(yè),啤酒行業(yè),保健品行業(yè),藥品行業(yè)來(lái)尋找靈感,筆者舒國(guó)華按照經(jīng)常在全國(guó)各地講發(fā)明用工具應(yīng)用于策劃創(chuàng)意課程中使用的信息交合法以及和田十二法來(lái)初步作白酒細(xì)分的創(chuàng)意,創(chuàng)意的過(guò)程本來(lái)就是如此,創(chuàng)意的結(jié)果是嚴(yán)肅的,從創(chuàng)意的過(guò)程一直分解到創(chuàng)意的結(jié)果,是為了教會(huì)大家使用這兩個(gè)工具進(jìn)行創(chuàng)意的能力,給一. 按香形進(jìn)一步創(chuàng)意和市場(chǎng)細(xì)分:在傳統(tǒng)的濃香,醬香,清香,芝麻香等傳統(tǒng)香形基礎(chǔ)上作新的組合創(chuàng)意,比如董酒的奇香型,酒鬼酒的兼香型,都是不錯(cuò)香形細(xì)分初步創(chuàng)意可以這樣展開(kāi):開(kāi)發(fā)第一款噴香性酒,第一款夜來(lái)香型酒,第一款玫瑰香型酒,第一款葡萄香型酒,第一款西瓜香型酒,第一款鮑魚(yú)香型酒等等通過(guò)篩選: 第一款玫瑰香型酒,第一款葡萄香型酒,第一款西瓜香型酒,第一款鮑魚(yú)香型酒應(yīng)該是可行二. 按渠道進(jìn)一步創(chuàng)意和市場(chǎng)細(xì)分: 批發(fā),商超、團(tuán)購(gòu)和餐飲是白酒銷(xiāo)售的四大傳統(tǒng)流通渠道。2004年某企業(yè)分渠道運(yùn)作酒,居然被不知天高地厚的自我美名:以先行者的名義,我們可以分渠道細(xì)分白酒:第一款批發(fā)專供酒,第一款餐飲專供酒,第一款商場(chǎng)專供酒,第一款團(tuán)購(gòu)定制酒,第一款夜場(chǎng)酒,通過(guò)篩選: ,第一款團(tuán)購(gòu)定制酒,第一款夜場(chǎng)酒,應(yīng)該可行三. 按行業(yè)進(jìn)一步行業(yè)和系統(tǒng)細(xì)分:中國(guó)的行業(yè),古時(shí)細(xì)分有72行業(yè),現(xiàn)在行業(yè)的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于該數(shù)目的百倍千倍,每個(gè)行業(yè)就是一個(gè)圈子,這個(gè)圈子往往是封閉的,一旦突破一個(gè)口子,拿下這個(gè)圈子勢(shì)如破竹.我們的創(chuàng)意和細(xì)分不妨可以這樣展開(kāi):開(kāi)發(fā)第一款卷煙行業(yè)專供酒,第一款電力系統(tǒng)專供酒,開(kāi)發(fā)第一款汽車(chē)行業(yè)專供酒,開(kāi)發(fā)第一款稅務(wù)系統(tǒng)專供酒,第一款銀行系統(tǒng)專供酒,第一款,第一款瓷器行業(yè)專供酒,第一款服裝行業(yè)專供酒,第一款I(lǐng)T行業(yè)專供酒,第一款軟件行業(yè)專供酒,第一款咨詢行業(yè)專供酒,第一款廣告行業(yè)專供酒,第一款策劃行業(yè)專供酒,第一款培訓(xùn)行業(yè)專供酒,第一款通訊行業(yè)專供酒,第一款石油行業(yè)專供用酒,第一款體育行業(yè)專供用酒等通過(guò)篩選: 第一款卷煙行業(yè)專供酒,第一款電力系統(tǒng)專供酒,開(kāi)發(fā)第一款稅務(wù)系統(tǒng)專供酒,第一款銀行系統(tǒng)專供酒,第一款,第一款I(lǐng)T行業(yè)專供酒,第一款咨詢行業(yè)專供酒,第一款通訊行業(yè)專供酒,第一款石油行業(yè)專供用酒,第一款體育行業(yè)專供用酒等具可行性四. 按職務(wù)和職位進(jìn)一步職業(yè)及職務(wù)細(xì)分。 初步創(chuàng)意可以這樣展開(kāi):第一款兒童專供酒,第一款少年專供酒,第一款青年專供酒,第一款中年專供酒,第一款老年專供酒 九. 按消費(fèi)功能進(jìn)一步細(xì)分:第一款xx商務(wù)專供酒,第一款政務(wù)專供酒,通過(guò)篩選:第一款休閑專供酒, 第一款政務(wù)專供酒,第一款?yuàn)蕵?lè)專供酒有市場(chǎng)機(jī)會(huì).十. 按區(qū)域細(xì)分: 這里不敘述十一. 按文化細(xì)分這里不敘述十二. 按情感細(xì)分進(jìn)一步。各路商家無(wú)論規(guī)模大小、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)弱都群激昂地加入了高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之中，摩拳擦掌、趨之若鶩，一場(chǎng)不亞于上世紀(jì)90年代中期廣告標(biāo)王戰(zhàn)的高端白酒市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)打響了。 　　高端白酒誤區(qū)一：貪多求全，品牌的表層延伸 　　一個(gè)品牌代表著一個(gè)特定的消費(fèi)層次和一定預(yù)知的消費(fèi)價(jià)值，假如把這一定位不斷通過(guò)產(chǎn)品延伸進(jìn)行橫向或者縱向擴(kuò)張，就會(huì)弱化品牌本身的整體消費(fèi)價(jià)值。品牌產(chǎn)品線延伸的越長(zhǎng)，品牌的核心價(jià)值就會(huì)逐步變得模糊不清，市場(chǎng)價(jià)值也會(huì)進(jìn)一步的得到弱化。但是品牌主受高端市場(chǎng)“高毛利”的利益誘惑，以及原有品牌產(chǎn)品市場(chǎng)再開(kāi)拓乏力的困惑壓力影響，大部分企業(yè)都在原有品牌基礎(chǔ)上，通過(guò)簡(jiǎn)單的品牌再“修飾”而衍生出一個(gè)高端品牌產(chǎn)品，如：“金**”、“盛世**”等，舊酒新裝，雖然在品牌名稱上能夠同高價(jià)位相掛鉤，但是其核心消費(fèi)價(jià)值由于受原有母品牌品牌形象定位的影響，品牌內(nèi)涵文化空洞，不能夠有效滿足產(chǎn)品高價(jià)值含量的需求，不但在品牌延伸的高端市場(chǎng)不能立足，反而由于受企業(yè)資源分散運(yùn)作、不能有效產(chǎn)出的影響，弱化了原有核心市場(chǎng)的品牌價(jià)值，最終落得“偷雞不成、反被蛇咬”的下場(chǎng)。筆者一次在同一位紅星的經(jīng)銷(xiāo)商接觸時(shí)，對(duì)方為筆者講了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的故事，他說(shuō)在紅星一款中檔二鍋頭（送貨價(jià)30元左右）推出后，他為一家關(guān)系很好的高檔酒樓推薦，其負(fù)責(zé)人以“我們這里200元以上高檔酒銷(xiāo)的很好，你的價(jià)格檔次太低不好銷(xiāo)”加以拒絕。試想，喝慣了5元錢(qián)一瓶“紅星”二鍋頭的消費(fèi)者，能夠再選購(gòu)200多元的同品牌酒嗎？這也正是“金尖莊”、“孔府家盛世”所存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。但是品牌外強(qiáng)而內(nèi)弱，后續(xù)發(fā)展動(dòng)力不能夠長(zhǎng)期支撐高端市場(chǎng)品牌的價(jià)值需求，陽(yáng)春白雪曇花一現(xiàn)或者成為就成為企業(yè)自身的短命如來(lái)。一位美女，即使她不用化妝修飾，也能夠光彩照人；而假如用強(qiáng)硬的手段，使一位普通人通過(guò)過(guò)分化妝修飾變美麗的話，不但不會(huì)增加美麗的分值，還會(huì)造成浮淺、妖媚之疑，損壞原有形象。區(qū)域市場(chǎng)之間的消費(fèi)差異性已經(jīng)不再是千差萬(wàn)別之異，品牌預(yù)想在某一區(qū)域市場(chǎng)中，享受市場(chǎng)的“單間服務(wù)待遇”、獲得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為不可能實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)。特別是高端白酒品牌，其消費(fèi)價(jià)值受可比性消費(fèi)的引導(dǎo)觀念影響較深，品牌在地域性的發(fā)展，不會(huì)成就高價(jià)值的高端品牌，只有全國(guó)性的品牌，才能夠在針對(duì)消費(fèi)群中形成高屋建瓴的俯沖品牌優(yōu)勢(shì)，這也是高端白酒品牌的最終出路?，F(xiàn)行市場(chǎng)上的許多高端白酒品牌，都不能良性的做到這一點(diǎn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱肉強(qiáng)食、適者生存，雖然有點(diǎn)殘酷無(wú)情，但是事實(shí)就是如此，中、小型白酒企業(yè)在沒(méi)有能力給予消費(fèi)者一個(gè)充足高價(jià)值選購(gòu)理由時(shí)，最好不要介入這個(gè)“雷池”。但是終端的效用有其限定的局限性，一旦超出了它的承重范圍，再多的開(kāi)瓶費(fèi)、再?gòu)?qiáng)的人力和買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，都不能支持銷(xiāo)售量的提升。特別是高端白酒市場(chǎng)，由于消費(fèi)者對(duì)品牌特征和傳達(dá)價(jià)值的關(guān)注因素超出了隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)因素的比重，靠強(qiáng)終端成就高端白酒品牌的夢(mèng)想，令一個(gè)個(gè)白酒企業(yè)迷失方向，步入企業(yè)發(fā)展的泥潭。高端白酒品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)操作，在一定程度上應(yīng)該等同于藝術(shù)品的操作思路，都是擁有思想和靈氣的生命力物質(zhì)。同樣，消費(fèi)者也不會(huì)因?yàn)槟阗?zèng)一個(gè)電熱鍋，而選購(gòu)200元/瓶以上的不知名白酒產(chǎn)品。以筆者觀點(diǎn)，高端白酒市場(chǎng)有著其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和市場(chǎng)個(gè)性，每一個(gè)品牌假如不能夠做到對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)和整體目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)心理的時(shí)代把握，就很難在這一市場(chǎng)中立足、生根。感悟中國(guó)白酒文化－－杜康酒的沉浮！談了歷史文化的茅臺(tái)，也說(shuō)了情感文化金六福，還有個(gè)性文化酒鬼酒和概念文化的寧夏紅，但是總覺(jué)得去少一點(diǎn)東西，那就是有酒業(yè)鼻祖之稱的杜康酒。　 　　我因?qū)Χ趴挡皇至私?，在此只能借用資料對(duì)杜康酒輕描淡寫(xiě)的談兩句其內(nèi)在的文化動(dòng)力。5000年的滄桑，5000年的陳香杜康酒，于2001年被世界名酒名飲協(xié)會(huì)、中國(guó)食品協(xié)會(huì)白酒專業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)一致評(píng)為“中國(guó)十大文化名酒”成為中國(guó)十大文化名酒經(jīng)典案例，被列入《中國(guó)酒業(yè)成功案例叢書(shū)》。但是事實(shí)是五糧液和茅臺(tái)都大大取得了成功?！　　‖F(xiàn)在的學(xué)術(shù)界好像都形成了一種趨勢(shì)，就是只分析好的，不探討錯(cuò)的，豈不知只有從失敗中才能學(xué)到好的東西，成功的經(jīng)驗(yàn)不可復(fù)制，只有失敗的教訓(xùn)是可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)避免的?！　　“拙莆幕前拙破放频撵`魂，但它不能給與品牌生命 　　文化對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是一種先天性的個(gè)性，使其具備了特有的情感定位，就像一個(gè)新生的嬰兒，它先天性就具備了父母遺傳基因，好的基因能夠提高其智商水平。但是一個(gè)人只有先天性的高智商，只能代表它是一個(gè)預(yù)備人才，想成為真正人才，還需要更多的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)。于是我們可以認(rèn)為，茅臺(tái)的成功使其穩(wěn)健和品質(zhì)的成功；五糧液的成功是品牌擴(kuò)張的成功；小糊涂仙是其終端操作的成功；金六福是其渠道運(yùn)作的成功，等等……每一個(gè)成功都是因?yàn)槲幕?，但又都不因?yàn)槲幕?，成功的品牌只是把文化?dāng)作的一個(gè)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的按鈕，系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)需要更多的支持。中國(guó)歷史文化悠久，每一個(gè)歷史性文化品牌都可以找出歷史足跡，像板橋宴、杜康酒等等，歷史的勢(shì)能只能使品牌稱之為品牌，或者說(shuō)只能是勢(shì)能，想取得市場(chǎng)的效應(yīng)，需要把勢(shì)能通過(guò)一定的轉(zhuǎn)換能量加以發(fā)揮，這就需要企業(yè)在文化理念上進(jìn)行文化開(kāi)發(fā)和文化建設(shè)，是文化升華為一種市場(chǎng)力量。文化本身不具備價(jià)值，必須通過(guò)文化信息的有效傳播，使市場(chǎng)認(rèn)同文化才能成為價(jià)值文化?！　　》穸ㄎ幕?，注重市場(chǎng) 文化是一種精神感悟產(chǎn)品，沒(méi)有市場(chǎng)的引導(dǎo)它不會(huì)成功，同在山東曲阜的孔府家和孔府宴，前者是孔府家“叫人想家”的家文化；后者是孔府宴“作天下文章”的知識(shí)品位文化，兩者的文化魅力可謂毫厘之間，但是為什么產(chǎn)生前者成為魯酒的先鋒，后者卻落得以零家轉(zhuǎn)讓的結(jié)果呢？問(wèn)題不再文化，在于市場(chǎng)的操作。在整合營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，文化的力量只是品牌的一部分，市場(chǎng)的操作才是企業(yè)動(dòng)力，安徽口子窖沒(méi)有在其文化上宣揚(yáng)很多，但是在其策略市場(chǎng)卻能取得優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位，是什么原因?小糊涂仙為什么沒(méi)有沖貨的現(xiàn)象產(chǎn)生?水井坊為什么沒(méi)有進(jìn)入cd店？看是很普通的問(wèn)題，但是能夠回答失敗品牌的原因沉迷于文化，醉酒于市場(chǎng)，文化只是文化，市場(chǎng)就是市場(chǎng)。隨著標(biāo)王廣告時(shí)代、終端促銷(xiāo)時(shí)代、品牌時(shí)代的市場(chǎng)不斷演進(jìn)，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)以文化為代表的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌所傳達(dá)的文化情感和文化利益理念，決定著最終產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值。炒作和投機(jī)行為將慢慢被市場(chǎng)所拋棄，企業(yè)現(xiàn)實(shí)整合競(jìng)爭(zhēng)能力因素將決定著產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況。 　　能量在物理學(xué)上分為勢(shì)能和動(dòng)能，市場(chǎng)的操作也需要一個(gè)能量的轉(zhuǎn)換過(guò)程，變內(nèi)部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力能量為外部市場(chǎng)銷(xiāo)售的能量。勢(shì)能量是產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的核心部分，勢(shì)能量的大小影響著動(dòng)能量的發(fā)揮