【正文】 的，他自己會知道抬頭，隨著天數(shù)增加，你會驚喜的發(fā)現(xiàn)孩子的頭抬得越來越高，時間也越來越長拇指和食指按壓脖子地方，從上到下，順著脊柱的一直按壓到尾骨，然后用手掌順著脊柱撫摸下來整個過程媽媽要保持笑容，并和寶寶說話，鼓勵孩子，比如，按摩臉部可以說按一按露出個笑臉吧，寶寶真有勁啊，等等完畢以后給寶寶穿好衣服，這個時候?qū)殞毷欠浅７潘傻?，然后就要幫助他做寶寶操了，寶寶操不擔心寶寶會冷，所以時間視寶寶個人情況而定吧！新生兒健康護理體系：囊括著當代最先進醫(yī)學科研成果及專業(yè)技術(shù)的新生兒健康護理體系讓您的寶寶更健康、更聰明 生殖器官、消化排泄、體溫調(diào)節(jié)、神經(jīng)感覺、呼吸、循環(huán)、皮膚等系統(tǒng)的細微變化是衡量寶寶健康指數(shù)的標尺。（往寶寶游泳池中添加祛黃水；做臍部護理） 第二階段：科學喂養(yǎng)，建立良好的消化循環(huán)系統(tǒng)，觀察體重有效增長情況；做好皮膚護理，預防濕疹、紅臀等新生兒常見癥狀。（記錄寶寶喂奶時間、安撫寶寶睡覺）BABY SPA：促進寶寶的健康成長和發(fā)育，增加肺活量，促進血液循環(huán)，促進腦神經(jīng)發(fā)育成熟，全身各部位肌肉得到鍛煉，使寶寶體型勻稱健美，加強睡眠，促進寶寶身心發(fā)育，減少哭鬧促進親子情感的交流。月子會所將會擁有強大的專家級醫(yī)療保證。醫(yī)生每周將進行查房、巡檢等工作。我們會努力打造一個在杭州有著最專業(yè)醫(yī)治保證的專業(yè)月子會所。有當代女性特征的年輕、時尚、追求健康與美麗的新媽媽三、戰(zhàn)略與營銷 公司概述公司名稱：sherry baby。公司擁有最專業(yè)的護理團隊，將先進護理技術(shù)與完善的醫(yī)療設(shè)備結(jié)合起來，使得本公司憑藉自身的人性化設(shè)計與專業(yè)護理，和依靠完善優(yōu)良的服務(wù)意識占領(lǐng)市場，以高品質(zhì)、優(yōu)良環(huán)境、合理標價等優(yōu)勢贏得客戶的信賴和支持。專業(yè)團隊對媽媽的呵護：為了保證您在月子期間的盡快恢復，我們的專業(yè)團隊會根據(jù)您的體質(zhì)和所預定的套餐制定詳盡的康復計劃，您在月子會所所有的康復計劃都是由我們的專業(yè)人員根據(jù)您自身的身體狀況和專業(yè)的評估結(jié)果制定并實施，會在您的入住期間按照科學的時間安排完成整套康復計劃，讓您的月子生活變成一種享受，將您打造成陽光靚麗的幸福媽媽！專業(yè)團隊對新生兒的呵護：為了您的寶寶在入住期間健康快樂成長，我們的專業(yè)團隊針對寶寶的早期生長發(fā)育特點，全面對寶寶的生理、心理、營養(yǎng)、保健、早期智力開發(fā)等方面進行科學的生活料理、護理和教育，具體項目包括寶寶的游泳、撫觸和沐浴等；由新生兒潛能開發(fā)師對寶寶進行早期的智力開發(fā)；由專業(yè)的育嬰師24小時為您細心照顧您的寶寶等等，讓您的寶寶贏在起跑線上！公司宗旨：用恰當?shù)纳攀澈托l(wèi)生來確保顧客的健康。網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶信息系統(tǒng)試運營，同時跟進。對于不同的服務(wù)，制定不同的價格，以滿足不同消費者的需求。近可能全面地滿足消費者需求，以鞏固和擴大市場，強化企業(yè)形象，加大定期進社區(qū)宣傳力度，教授孕期知識擴大企業(yè)和品牌知名度，培養(yǎng)消費者的偏愛度和忠誠度。針對寶寶早期生長發(fā)育特點，全面對寶寶的生理、心理、營養(yǎng)、保健、早期智力開發(fā)等方面進行科學的生活料理、護理和教育，具體項目包括寶寶的游泳、撫觸和沐浴等；由新生兒潛能開發(fā)師對寶寶進行早期的智力開發(fā)；由專業(yè)的育嬰師24小時細心照顧寶寶以及產(chǎn)婦。做好廣告宣傳，打好品牌意識，并實行“客戶拉進客戶”策略，對拉進新客戶的原客戶給予一定程度的優(yōu)惠。此階段，營業(yè)收益大幅度上升。第4~5年：這兩年公司在原來營業(yè)的同時，做好市場的調(diào)研工作，對自身的優(yōu)勢繼續(xù)保持，對不足之處及時改進，服務(wù)上要進一步完善，真正做到以顧客的需求為導向，為顧客提供最好的服務(wù)，形成市內(nèi)第一品牌。第6~8年：向市內(nèi)各地宣傳的同時，逐步向全省市場拓展。第9~15年：穩(wěn)定市內(nèi)業(yè)務(wù)，進入省內(nèi)市場，并繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，成為浙江省內(nèi)月子會所的領(lǐng)導者，與客戶保持長期合作伙伴關(guān)系，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，并實現(xiàn)專一領(lǐng)域產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，提高企業(yè)綜合競爭力。在適當?shù)臅r機降低價格，以吸引對價格較為敏感的消費者。渠道策略：對原由渠道進行改良和調(diào)整，進入新的細分市場，開辟新的銷售渠道，創(chuàng)造大面積銷售和盈利局面。采取何種進入方式對于企業(yè)是否能占領(lǐng)這個細分市場是最基本也是最關(guān)鍵的因素。第一步：根據(jù)公司的情況，公司采取合作的方式以最快的速度占領(lǐng)市場。通過與醫(yī)院結(jié)對的方式，一方面可以降低產(chǎn)婦臨時生產(chǎn)的風險，另一方面可以優(yōu)勢互補，在技術(shù)上、資源上互相支援，充分發(fā)揮協(xié)作用。第二步：在其他各個細分市場區(qū)域逐步建立可靠的分銷網(wǎng)絡(luò)。這部分市場往往剛開始發(fā)育，屬于新生市場，是很大的潛在市場。通過第二步，企業(yè)能在整個銷售網(wǎng)絡(luò)中建立起廣泛的消費群，范圍廣而深入，在消費群中提高產(chǎn)品知名度，逐步擴大產(chǎn)品的市場占有率。根據(jù)各個市場的信息反饋對各個市場的營銷策略進行調(diào)整和改進。第四步：在式內(nèi)市場穩(wěn)定以后，企業(yè)尋找適宜的市場時機進入浙江省市場。企業(yè)可通過同類企業(yè)交流會、網(wǎng)絡(luò)等途徑將產(chǎn)品向外宣傳。結(jié)伴聯(lián)手創(chuàng)名牌、打市場，顯然比單獨面對風云變換的市場要穩(wěn)妥安全得多。特色服務(wù)為區(qū)分同類型的行業(yè)，公司特別開展了一項特殊的服務(wù)也稱增值服務(wù)，可以由顧客自行選擇是否需要增值服務(wù)。本公司別出心裁推出個性房間的項目，使顧客的個性達到最大化的釋放。企業(yè)信譽好，知名度高，消費者對她就會有信賴感，在激烈的市場競爭中就能贏得優(yōu)勢。創(chuàng)立初期，各個部門需要共同努力，創(chuàng)建企業(yè)文化，樹立良好的企業(yè)形象，并隨著公司的發(fā)展而不斷深化，完善。這是一個當代企業(yè)得以生存的前提和基礎(chǔ)。公司不僅要與客戶、各大醫(yī)院建立良好的工作關(guān)系，而且還要與大量對公司感興趣的公眾建立關(guān)系。從而形成優(yōu)良的對內(nèi)對外公共關(guān)系，宣傳企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，為公司的發(fā)展創(chuàng)建良好的內(nèi)外環(huán)境。董事會監(jiān)事會總經(jīng)理技術(shù)部營銷部財務(wù)部人力資源部會計部審計部成本核算部公共關(guān)系部客戶關(guān)系部市場拓展部新技術(shù)研發(fā)部部門行政部技術(shù)維護部市場調(diào)研分析部：各部門職責:董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，統(tǒng)籌控制整個企業(yè)的生產(chǎn)銷售等日常經(jīng)營活動。負責人員招聘，人才配制、培訓、考評等事務(wù)；負責公司網(wǎng)站創(chuàng)立與維護等工作。領(lǐng)導技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理、設(shè)備維護、質(zhì)檢、倉庫管理等部門，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、服務(wù)和銷售之間的矛盾；強調(diào)在公司設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)保護機構(gòu)。組織營銷人員培訓，制定激勵機制。財務(wù)部：負責公司各種款項的收付工作，掌握資金動態(tài)，合理運用資金，發(fā)揮資金使用效益；對公司內(nèi)部的財務(wù)控制、成本核算、會計、審計負責，定期向總裁遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議；負責公司固定資產(chǎn)的核算、盤點、清查、報廢等工作；人力資源部：負責制定人力資源開發(fā)計劃，人員招聘、調(diào)配，人事統(tǒng)計、人事檔案管理等工作；負責制定有效的考評、薪酬和激勵機制，做好員工的培訓工作；負責機構(gòu)設(shè)置，定崗定編，勞動定額，崗位工作標準的管理工作。 第一條 企業(yè)實行全員勞動合同制。合同雙方必須嚴格執(zhí)行合同條款。但在試用期間因試用不合格解除合同及因違紀辭退解除合同的除外。第四條 發(fā)生勞動糾紛時各企業(yè)參照國務(wù)院發(fā)布的《有限責任公司勞動爭議處理暫行規(guī)定》和省、市、學校有關(guān)規(guī)定執(zhí)行并上報公司。第二條 本制度中董事聘用，根據(jù)《公司董事管理條例》的有關(guān)規(guī)定辦理；監(jiān)事的聘用參照《公司監(jiān)事會工作職責》執(zhí)行。未設(shè)董事會的全資公司的高級管理人員通過總公司總裁辦公會聘用。第五條 企業(yè)正式聘用的員工，其行政、工資關(guān)系轉(zhuǎn)入創(chuàng)信公司。第七條 其他員工由各企業(yè)按公司章程及人員招聘辦法自行聘任。第八條 符合本制度第二條規(guī)定的有關(guān)人員，經(jīng)所在企業(yè)批準同意流動后，須到總公司人力資源部備案并辦理相關(guān)手續(xù)。在當事人未與公司結(jié)清手續(xù)期間發(fā)生的一切問題，由當事人所在企業(yè)負責。公司應(yīng)根據(jù)實際情況組織本企業(yè)相關(guān)人員進行培訓。第三條 企業(yè)的技術(shù)工人應(yīng)參加學校人事處組織的培訓，通過考試達到相應(yīng)水技術(shù)水平標準的，經(jīng)人事處審核，由上級主管部門發(fā)給相應(yīng)級別的等級證書?？己藚^(qū)間為每一財政年度，考核時間為當年年底或次年年初，考核結(jié)果將作為續(xù)聘、提拔、獎懲依據(jù)，考核材料將放入總公司建立的個人檔案中。第三條 考核的內(nèi)容應(yīng)包括德、能、勤、績四方面，考核宜采用定性考核與定量考核結(jié)合的方式。工資總額同經(jīng)濟效益掛鉤，必須堅持“工資總額增長幅度低于本企業(yè)經(jīng)濟效益（依據(jù)實現(xiàn)利稅計算）增長幅度，職工實際平均工資增長幅度低于本企業(yè)勞動生產(chǎn)率（依據(jù)凈產(chǎn)值計算）增長幅度”的原則，實行工資總額控制。公司獨資企業(yè)及分支機構(gòu)的工資分配方案報總公司批準后方可執(zhí)行。第二條 企業(yè)制定的分配方案應(yīng)體現(xiàn)“效率優(yōu)先、兼顧公平”的原則，貫徹“鼓勵先進、按勞分配、按績?nèi)〕?、多勞多得”的精神。第三條 企業(yè)必須依照國家有關(guān)法規(guī)為企業(yè)全體員工辦理養(yǎng)老、失業(yè)及醫(yī)療等社會保險，具體實施細則由各企業(yè)參照國家及地方法律、法規(guī)制定。在此，本公司運用M3ERP企業(yè)版管理軟件對本公司的訂單流、計劃流、物流、資金流這四種信息流程進行統(tǒng)一管理。 客戶是企業(yè)最重要的資源之一，也是實現(xiàn)銷售目標的必要前提，更是我公司長期發(fā)展的必要戰(zhàn)略因素之一。這里我們將客戶管理系統(tǒng)分：客戶信息管理系統(tǒng)、客戶檔案管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和潛在客戶管理系統(tǒng)四部分,體現(xiàn)“顧客是上帝”的宗旨。收集到的信息將經(jīng)過整理、分析、總結(jié)，并提出可行的決策建議，來指