【正文】 市場調(diào)研分析報(bào)告，包括 業(yè)務(wù)成長調(diào)研分析、競爭對(duì)手調(diào)研分析等? 收集業(yè)務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的政策、法 規(guī)、 標(biāo)準(zhǔn)、許可等? 用戶或潛在用戶的業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)需求變化方向的調(diào)研分析美工? 運(yùn)用輔助制圖軟件規(guī)劃、 創(chuàng)意，制作 圖片及圖形材料? 參與作品的定位、定向、定風(fēng)格的研究? 為圖文廣告、宣傳單、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告及其他的展示品設(shè)計(jì)藝術(shù)作品? 協(xié)調(diào)與外部廣告機(jī)構(gòu)的關(guān)系? 監(jiān)督外包廣告業(yè)務(wù)的完成市場助理? 公司相關(guān)市場宣傳資料和信息的搜集、 編輯和校審? 各地市場宣傳資料進(jìn)行整理、分析和 備份? 公司對(duì)外宣傳的文案編寫及其它文案性質(zhì)工作，并 協(xié)助上級(jí)完成相關(guān)的市場宣傳工作? 完成其它市場職責(zé)的事務(wù)性工作品牌/產(chǎn)品助理? 協(xié)助產(chǎn)品主管進(jìn)行產(chǎn)品市場活動(dòng)、推廣方案的策劃和執(zhí)行? 撰寫和制作各種產(chǎn)品宣傳文檔、 銷售工具? 協(xié)助產(chǎn)品主管對(duì)銷售人員和渠道進(jìn)行培訓(xùn)? 進(jìn)行競爭產(chǎn)品市場分析? 在市場活動(dòng)中進(jìn)行產(chǎn)品講解、演示2. 銷售崗位名稱 標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)描述銷售總監(jiān)? 協(xié)助總經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持? 制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，提請(qǐng)公司集體決策，總體部署并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行? 組織公司高層管理人員和其他相關(guān)部門確定產(chǎn)品銷售定價(jià)方案和產(chǎn)品銷售策劃方案? 主持制定公司有關(guān)銷售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況崗位名稱 標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)描述? 指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)，文化建議與業(yè)績管理? 銷售費(fèi)用的整體控制銷售管理經(jīng)理? 協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售隊(duì)伍建設(shè)及人員的管理辦法和制度? 按產(chǎn)品、渠道、區(qū)域分解全國銷售任務(wù)， 擬定銷售計(jì)劃? 組織收集、分析 銷售業(yè)務(wù)市場信息，統(tǒng)計(jì)分析各區(qū)域銷售狀況，對(duì)銷售完成情況進(jìn)行評(píng)估? 制定渠道拓展計(jì)劃和渠道操作模式，對(duì)渠道運(yùn)作狀況進(jìn)行評(píng)估并給以相應(yīng)政策指引? 負(fù)責(zé)對(duì)各級(jí)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)策劃推動(dòng)方案的擬定、跟蹤、指導(dǎo)銷售經(jīng)理? 組織建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行銷售業(yè)績考核與培訓(xùn)， 擬訂銷售策略、制訂具體銷售計(jì)劃、分解銷售任務(wù)與目標(biāo)，并監(jiān)督控制銷售計(jì)劃的執(zhí)行? 組織下屬進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析與競爭者市場分析? 保持與重點(diǎn)客戶的溝通與關(guān)系維護(hù)? 負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的分配與控制? 確保銷售目標(biāo)的達(dá)成區(qū)域銷售經(jīng)理? 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作? 在本區(qū)域落實(shí)總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動(dòng)計(jì)劃? 根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)域銷售目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動(dòng)? 組織對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行市場與目標(biāo)客戶群分析? 本區(qū)域重點(diǎn)客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護(hù)? 組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務(wù)? 確保區(qū)域銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制城市經(jīng)理? 負(fù)責(zé)所在城市的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作? 配合區(qū)域經(jīng)理制定所在城市的渠道拓展規(guī)劃? 根據(jù)區(qū)域銷售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行城市目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動(dòng)? 組織對(duì)所在城市進(jìn)行市場與目標(biāo)客戶群分析? 本城市重點(diǎn)客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護(hù)? 組織并監(jiān)督本城市的售前售后服務(wù)? 確保所在城市銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制KA（大客戶）銷售經(jīng)理 ? 負(fù)責(zé)所在地區(qū)的 KA 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作崗位名稱 標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)描述? 根據(jù)地區(qū)銷售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行 KA 目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動(dòng)? 參與并監(jiān)督 KA 客戶年度合同談判和日常維護(hù)、洽 談? 確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制渠道銷售經(jīng)理? 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域代理商的開發(fā)、維護(hù)、 資格管理與評(píng)估? 負(fù)責(zé)擬訂并簽定代理商合作協(xié)議? 維護(hù)良好的代理商關(guān)系， 維護(hù)代理商與公司的信息溝通渠道? 監(jiān)督控制代理政策與銷售政策的貫徹與執(zhí)行? 負(fù)責(zé)針對(duì)所轄區(qū)域市場情況擬訂市場推廣方案， 協(xié)調(diào)并參與市場推廣活動(dòng)? 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)代理商退換貨等售后服務(wù)的執(zhí)行? 負(fù)責(zé)監(jiān)督并具體執(zhí)行對(duì)代理商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作? 負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊(duì)的日常業(yè)務(wù)管理與費(fèi)用控制? 確保渠道管理有序運(yùn)行大賣場銷售經(jīng)理? 準(zhǔn)確掌握銷售動(dòng)態(tài)，合理 組織貨源，確保達(dá)成 銷售目標(biāo)? 負(fù)責(zé)賣場人員的招聘、培 訓(xùn)和績效考核等人事管理工作? 監(jiān)督賣場的貨品管理，掌握 賣場物流與資金狀況，保持合理庫存量? 執(zhí)行市場策略，組織策劃 賣場促銷活? 協(xié)調(diào)解決和處理客戶投訴，組織開展客戶需求調(diào)查外銷業(yè)務(wù)經(jīng)理? 制定與調(diào)整公司的對(duì)外貿(mào)易策略? 負(fù)責(zé)海外市場展會(huì)的組織，挖掘潛在客 戶， 組織部門人員及時(shí)有效地與客戶進(jìn)行溝通? 監(jiān)督和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員工作，及 時(shí)處理和解決外貿(mào)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問題? 負(fù)責(zé)部門內(nèi)部日常工作、 預(yù)算控制、人事工作及外 貿(mào)合同的管理與審核? 負(fù)責(zé)策劃與實(shí)施新客戶開發(fā)計(jì)劃，建立與客 戶良好的合作關(guān)系? 建立和管理客戶檔案，確?？?戶資料的有效共享與正確利用銷售管理主管? 負(fù)責(zé)銷售、采 購、合作等商務(wù)合同、 協(xié)議的評(píng)審、管理? 審核銷售成交手續(xù)，統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)? 組織銷售客服工作并辦理資金回收? 搜集、反饋 客戶投訴、意見、建 議? 協(xié)助上級(jí)開展銷售管理體系的搭建，制定銷售政策? 協(xié)調(diào)市場事務(wù)以及相關(guān)監(jiān)管部門的關(guān)系KA（大客戶）銷售主管? 協(xié)助上級(jí)進(jìn)行所在地區(qū)的 KA 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作? 全面深入了解并掌握 KA 客戶基本情況、服 務(wù)需求及崗位名稱 標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)描述競爭狀態(tài)，建立客戶檔案? 指導(dǎo)銷售人員日常業(yè)務(wù)開拓活動(dòng)，確保銷售業(yè)績的達(dá)成? 參與并監(jiān)督 KA 客戶年度合同談判和日常維護(hù)、洽 談? 協(xié)調(diào)解決和處理客戶投訴，組織開展 KA 客戶需求調(diào)查渠道銷售主管? 制定銷售計(jì)劃與策略，促進(jìn)產(chǎn)品銷售量? 根據(jù)銷售目標(biāo)與計(jì)劃，尋找適合的當(dāng)?shù)劁N售人員， 為銷售員提供培訓(xùn)、技 術(shù)支持，督促完成銷售目標(biāo)? 聯(lián)系各地高端培訓(xùn)項(xiàng)目的渠道開發(fā)、談判和管理? 組織相關(guān)的渠道推廣活動(dòng)? 維護(hù)、協(xié)調(diào) 渠道客戶? 定期與銷售員見面溝通、拜訪重要客戶市場督導(dǎo)? 指導(dǎo)并監(jiān)督加盟店規(guī)范化經(jīng)營，組織相應(yīng)的培訓(xùn)與業(yè)績考核? 組織促銷活動(dòng)的分解與執(zhí)行，招聘兼 職、全 職促銷員并組織培訓(xùn)與考核? 維護(hù)疏通與專賣商的溝通渠道? 執(zhí)行企業(yè)的市場宣傳政策與計(jì)劃， 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的市場宣傳、路演等活動(dòng)? 科學(xué)合理進(jìn)行單店和所轄區(qū)域的產(chǎn)品分配，確保 產(chǎn)銷率和配銷率? 監(jiān)督銷售政策在所轄范圍內(nèi)的執(zhí)行情況，提供 總部及時(shí)的市場反饋促銷管理? 協(xié)調(diào)并執(zhí)行總公司和本區(qū)域制定的促銷計(jì)劃? 執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃，并及時(shí)反饋市場反應(yīng)? 提報(bào)廣宣品、促 銷品的需求量，并督促按時(shí)到貨? 了解本區(qū)域市場動(dòng)態(tài)，收集市場競爭品信息? 建立活動(dòng)推廣員網(wǎng)絡(luò)? 及時(shí)做好促銷核銷及評(píng)估工作直營店長? 根據(jù)直營店工作流程，安排和 檢查各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，合理組織貨源，確保店內(nèi)日常運(yùn)營順利進(jìn)行? 執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保完成 銷售任務(wù)? 負(fù)責(zé)店內(nèi)人員的招聘、培 訓(xùn)和業(yè)績考核等人事工作，開展各種活動(dòng)、營造良好的工作氛 圍? 進(jìn)行直營店的貨品管理，保持合理的 庫存量? 協(xié)調(diào)處理客戶投訴，組織 開展顧客需求調(diào)查，建立 顧客資料等客服管理活動(dòng)銷售管理專員? 對(duì)銷售合同及其他營銷文件資料進(jìn)行管理、歸類、整理、建檔和保管工作，確保信息的準(zhǔn)確性和完整性? 制作、編寫各 類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度 統(tǒng)計(jì)報(bào)表，保證銷售情況及時(shí)向公司營銷部門反饋? 制訂地區(qū)性產(chǎn)品配貨、調(diào)度計(jì)劃并跟蹤落實(shí)崗位名稱 標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)描述? 配合市場促銷活動(dòng)的開展制訂地區(qū)性配貨計(jì)劃? 協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作? 在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理銷售代表? 執(zhí)行銷售計(jì)劃，進(jìn)行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系， 進(jìn)行業(yè)務(wù)促成，確保銷售業(yè)績的達(dá)成? 協(xié)助有關(guān)部門做好售后服務(wù)，提升客戶滿意度? 做好所負(fù)責(zé)客戶的應(yīng)收款回收? 執(zhí)行公司費(fèi)用政策，有效地進(jìn)行銷售費(fèi)用預(yù)算與使用? 向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動(dòng)電話銷售代表? 通過電話及直郵方式開發(fā)新客戶? 對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪、調(diào)查? 客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析KA（大客戶）銷售代表? 進(jìn)行客戶分析、客 戶拜訪、 業(yè)務(wù)溝通、了解客 戶需求，策劃合作方式、擬訂服務(wù)與銷售方案，進(jìn)行業(yè)務(wù)談判與促成，達(dá)成銷售目標(biāo)? 做好銷售貨款的回收、客戶關(guān)系的建立與維護(hù)， 協(xié)同有關(guān)部門做好大客戶售前、售中與售后服務(wù)，及時(shí)處理客戶的異議， 嚴(yán)格執(zhí)行公司費(fèi)用政策，確保銷售任務(wù)與業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成? 和市場部合作，向大客 戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動(dòng)美容師? 編寫各種化妝品銷售人員培訓(xùn)教材? 主持公司美容知識(shí)內(nèi)訓(xùn)? 主持各種終端會(huì)、新產(chǎn)品推廣會(huì)? 以小型美容課的形式向顧客介紹產(chǎn)品，為顧客做皮膚分析渠道銷售代表? 執(zhí)行渠道銷售計(jì)劃，進(jìn)行客戶分析、客戶拜訪、業(yè)務(wù)溝通、了解客戶需求， 進(jìn)行業(yè)務(wù)談判與促成，達(dá)成 銷售目標(biāo)? 做好銷售貨款的回收、經(jīng)銷商關(guān)系的建立與維護(hù)， 協(xié)同有關(guān)部門和經(jīng)銷商做好商品售前、售中與售后服務(wù)，及時(shí)處理客戶的異議， 嚴(yán)格執(zhí)行公司費(fèi)用政策，確保銷售任務(wù)與業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成? 和市場部合作，向 經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動(dòng)售前技術(shù)支持? 項(xiàng)目售前技術(shù)支持，包括客戶溝通、技術(shù)交流、需求引導(dǎo)、方案制作、方案論證、 標(biāo)書制作、講標(biāo)；? 配合銷售與現(xiàn)有客戶以及潛在客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系與溝通，傳遞公司價(jià)值、 維護(hù)和增進(jìn)客戶關(guān)系； ? 對(duì)合作伙伴進(jìn)行技術(shù)交流與培訓(xùn)，提供項(xiàng)目的技術(shù)支持，保持經(jīng)常性的聯(lián)系與溝通；? 捕捉客戶需求、把握行 業(yè)應(yīng)用趨勢、關(guān)注市場競爭動(dòng)崗位名稱 標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)描述態(tài)，積極反饋有價(jià)值信息。銷售培訓(xùn)專員? 進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查分析，擬訂銷售培訓(xùn)計(jì)劃? 組織公司的銷售培訓(xùn)工作，策劃銷售培訓(xùn)活動(dòng)? 聯(lián)絡(luò)內(nèi)外部培訓(xùn)講師，建立并維護(hù)培訓(xùn)渠道，開發(fā)培訓(xùn)課件，參與培訓(xùn)授課，做好培訓(xùn)的會(huì)務(wù)工作? 參與對(duì)經(jīng)銷商和大客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)工作，支持 銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績銷售統(tǒng)計(jì)員? 編制銷售月報(bào)，為公司制定正確的銷售策略提供及時(shí)、準(zhǔn)確的決策依據(jù)? 迅速而準(zhǔn)確地將訂單錄入，為公司的運(yùn)行提供及時(shí)和可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)? 隨時(shí)了解客戶的變化，配合銷售人員的業(yè)務(wù)工作，保證公司能夠及時(shí)滿足客戶的需求外銷員? 負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作? 為客戶提供詢盤服務(wù)，及 時(shí)反饋客戶的要求和意見，與生產(chǎn)和技術(shù)部門溝通? 綜合考慮多種因素以協(xié)助報(bào)價(jià)? 進(jìn)行訂單確認(rèn)和訂倉工作? 負(fù)責(zé)提交出口單據(jù)? 進(jìn)行信息和資料管理工作? 協(xié)助相關(guān)人員做好國外市場開發(fā)工作， 進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展銷售管理助理? 負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，安排產(chǎn)品出貨及運(yùn)輸， 處理貨品進(jìn)貨與出貨的訂單,確保入貨數(shù)量、種類、 質(zhì)量等正確性? 制作并管理銷售合同? 協(xié)助收集分析銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)? 跟蹤售后服務(wù)情況銷售助理? 根據(jù)指定的銷售計(jì)劃與任務(wù)，參與客戶群的分析? 協(xié)助主管編制銷售方案? 落實(shí)客戶關(guān)系維護(hù)過程中的輔助工作、及時(shí)處理客戶提出的一些較簡單的要求，向銷售經(jīng)理和主管反饋市場及客戶的相關(guān)信息? 做好售前/ 售后服務(wù)工作，協(xié)助銷售業(yè)績的達(dá)成導(dǎo)購員? 按照公司和部門商品陳列規(guī)范和商品特點(diǎn)陳列商品，一切以有利于促進(jìn)銷售為原則? 隨時(shí)察看貨架缺貨情況，按照公司的提貨制度規(guī)定履行提貨手續(xù)，收付 貨要簽字蓋章? 按照公司顧客接待服務(wù)規(guī)范接待顧客，介紹商品、包裝商品? 營業(yè)結(jié)束后，整理清點(diǎn)商品，檢查有無商品破損情況理貨員? 每日根據(jù)規(guī)定路線拜訪零售客戶，建立良好客戶關(guān)系，配合銷售代表進(jìn)行區(qū)域市場的終端維護(hù)工作? 執(zhí)行公司對(duì)售點(diǎn)的陳列要求，完成公司產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列崗位名稱 標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)描述? 根據(jù)庫存情況提出建議訂單，聯(lián)絡(luò)店方及時(shí)補(bǔ)貨? 有效執(zhí)行公司的促銷計(jì)劃，做好促銷品的陳列工作? 積極收集各類市場信息，及時(shí)向公司反饋并提出建議? 按公司要求完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈 報(bào)各類銷售報(bào)表收銀員? 準(zhǔn)確處理現(xiàn)金出入，為顧客提供購貨收款服務(wù)? 客戶結(jié)帳時(shí)，負(fù)責(zé)鑒別真假鈔，確認(rèn)顧客相關(guān)信息，打印出帳單? 每日向財(cái)務(wù)部門上交前一日的營業(yè)收入數(shù)據(jù)? 營業(yè)結(jié)束后，將 現(xiàn)金、 發(fā)票、有價(jià) 證券等清點(diǎn)后，放到指定保險(xiǎn)箱內(nèi)3. 商務(wù)運(yùn)作崗位名稱 標(biāo)準(zhǔn)職位描述銷售行政經(jīng)理? 負(fù)責(zé)有關(guān)銷售行政支持的所有活動(dòng)? 建立、管理并改善 銷售合同管理系統(tǒng)和政策? 同客戶與銷售隊(duì)伍協(xié)調(diào)，以滿足客戶的需求? 管理并指導(dǎo)銷售行政專員銷售商務(wù)經(jīng)理? 制定完善的訂單管理體系， 設(shè)計(jì)訂單管理流程、建立訂單數(shù)據(jù)庫、配合銷售部門和物流管理部 門確立收款流程? 管理銷售合同、協(xié)議和商 業(yè)后勤， 綜合輔助銷售工作的完成? 建立銷售與客戶之間的聯(lián)系紐帶? 回答訂單中有關(guān)庫存和運(yùn)輸?shù)脑儐?，為各部門及客戶提供信息? 制訂管理相應(yīng)的管理政策，使 銷售管理工作順利進(jìn)行? 部門內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)務(wù)跟單經(jīng)理? 管理跟單部所有跟單作業(yè)，協(xié)調(diào)各跟單員之間的工作? 建立有效的跟單作業(yè)流程，管理所有跟 單員的跟單業(yè)務(wù)質(zhì)量及時(shí)效，監(jiān)督跟單員的工作 規(guī)范性? 審核制單? 進(jìn)行生產(chǎn)排期和每周進(jìn)度監(jiān)控? 協(xié)助質(zhì)量控制經(jīng)理進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控訂單管理經(jīng)理? 組織并監(jiān)督訂單管理員的日常操作，確保符合作業(yè)流程? 執(zhí)行訂單管理的業(yè)務(wù)處理，可能包括：接單、 資料錄入、客戶資料維護(hù)、 訂單分配、 應(yīng)收帳款維