【正文】 程師們一致回答說：“這是不可能的。”些工程師只好繼續(xù)去做。6個(gè)月過去了，沒有任何成果。工程師們?cè)嚤M了各種可能的設(shè)計(jì)方案，以執(zhí)行這一命令，但是這件事似乎毫無進(jìn)展，“根本不可能!”到年終時(shí)，福特向他的工程師們探詢，他們?cè)俣雀嬖V他，他們尚未找到執(zhí)行他的命令的方案?！彼麄兝^續(xù)努力去做，于是，好像出了奇跡似的，制造訣竅被發(fā)現(xiàn)了。凡是希望思考致富的人，如果能夠細(xì)心推敲的話，都可從這則故事中推斷出福特獲得億萬(wàn)財(cái)富的秘訣，根本用不著到遠(yuǎn)處去找，它就在你面前。原則之一是欲望：知道你自己所要的是什么?！?為何你是“你自己命運(yùn)的主人”詩(shī)人亨雷寫下了含有哲學(xué)意味的一句話：“我是我的命運(yùn)的主宰；我是我的靈魂的船長(zhǎng)。他也是在告訴我們，支配我們行動(dòng)的思想竟能使我們的頭腦磁化，這些“磁鐵”為我們吸引來種種跟我們思想性質(zhì)相一致的力量、人物與生活環(huán)境。但是亨雷是一位詩(shī)人而不是一位哲學(xué)家，所以他用詩(shī)的方式表達(dá)一個(gè)偉大的真理，便已感到滿足，但是我們沒有滿足！■ 能改變你命運(yùn)的原則現(xiàn)在我們準(zhǔn)備討論這些原則的第一條。這些原則曾使許多人成功，你可以利用它們，使其能為你自己的發(fā)展所用。后來有位在美國(guó)總統(tǒng)府工作的青年給我寫了一封信，他在信上對(duì)于下一章里所解釋的原則十分明確地表達(dá)了他的意見，他寫得是如此深刻而實(shí)在，因此我將它作為下文的引言：親愛的：國(guó)會(huì)議員的工作，給了我一個(gè)洞察人性問題的機(jī)會(huì)，我寫這封信是要提出一個(gè)建議，此建議對(duì)成千上萬(wàn)可敬的人們或許有益。那次演說，你在我心中培育了一個(gè)觀念，我現(xiàn)在能有為本州人服務(wù)的機(jī)會(huì)當(dāng)歸功于這個(gè)觀念，而且我將來如果有成就，大部分都將歸功于這一觀念。福特躋身于崇高的地位。今天和今后數(shù)年里，將有成千上萬(wàn)的青年人完成他們的學(xué)業(yè)。他們一定希望知道從哪個(gè)方向、做些什么工作來開始他們的人生。今天，在美國(guó)有成千上萬(wàn)的人們都樂于知道他們?nèi)绾文軐⒂^念轉(zhuǎn)化為財(cái)富，并彌補(bǔ)他們過去的損失。魯?shù)婪?957年，在我發(fā)表那次演說的35年之后，我又一次獲得了到沙倫大學(xué)發(fā)表畢業(yè)演說的機(jī)會(huì)。自那次演說后，我目睹了詹姆斯人們心中所能想像和堅(jiān)信的任何事物，均可實(shí)現(xiàn)。巴尼斯的欲望并不只是一個(gè)希望!它不是一種祈求，它是一種強(qiáng)烈的、跳躍的欲望；它凌駕于一切之上，它是明確的。支配他一生的理想終于實(shí)現(xiàn)了。■ 破釜沉舟的人經(jīng)過5年之后，巴尼斯一直在尋求的機(jī)會(huì)方才開始出現(xiàn)。但是在他自己的心中，從開始工作的第一天起，他無時(shí)無刻不認(rèn)為自己是愛迪生的合作伙伴。巴尼斯達(dá)到了目標(biāo)，是因?yàn)樗裁炊疾灰?，只要做愛迪生的合作伙伴。他破釜沉舟地?jiān)持著他的欲望，直到這欲望變成了事實(shí)為止?！彼f的是：“我要見愛迪生，并且告訴他，我來是要做他事業(yè)上的伙伴的?！彼桓嬖V自己：“在這個(gè)世界中只有一樣?xùn)|西是我決心要得到的，那便是和愛迪生在事業(yè)的合作?！彼唤o自己留下一點(diǎn)點(diǎn)后路。這就是巴尼斯成功的全部?jī)?nèi)情!■ 驅(qū)使我們獲得財(cái)富的力量很久以前，有一位偉大的統(tǒng)帥面臨著這樣一個(gè)情況：他必須作一個(gè)保證在戰(zhàn)場(chǎng)上勝利的決定。他將軍隊(duì)裝上船，航行到目的地，下船后，他命令將裝運(yùn)軍隊(duì)的船只燒掉。我們與在別無選擇，我們要么勝利，要么毀滅。在任何事業(yè)中，每個(gè)勝利的人，都必須燒掉他返回的船只，切斷所有退路。在芝加哥大火的第二天早晨，一大群商人站在斯臺(tái)特街上，看著他們的店鋪幾乎全化為了灰燼，然后集合在一起商量對(duì)策，是重建家園呢?還是遷離芝加哥到更有希望的地方重新做起?他們達(dá)成的決議是離開芝加哥，其中只有一人例外。裴德，他指著他的商店的灰燼說：“各位，就在這個(gè)地點(diǎn)，我要建立世界上最大的商店，無論它燒掉多少次。這家商店早已重建起來，而且直到今天還豎立在那里。對(duì)馬歇爾在生意難做，或前途看起來暗淡的時(shí)候，他們便打點(diǎn)行裝，遷到比較容易發(fā)展的地方去。裴德和其他商人之間的不同之處，特別值得注意。每個(gè)人到了知道用錢的年齡時(shí)，都希望有錢?！?使欲望變成財(cái)富的六個(gè)步驟把欲望轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富，有六個(gè)明確而切實(shí)的步驟：一、你心里要確定你真正所企求的財(cái)富的數(shù)量目標(biāo)，僅說“我要很多錢“是不夠的，數(shù)目一定要明確。)二、為了達(dá)到你所企求的目標(biāo)，你確定自己有決心付出些什么代價(jià)（“不勞而獲”的事情是沒有的）。四、擬定一個(gè)實(shí)現(xiàn)你欲望的明確計(jì)劃，并且不論你是否已有準(zhǔn)備，要立即開始將計(jì)劃付諸行動(dòng)。并寫一份督促自己的誓詞類的聲明。在你讀這份聲明時(shí)，你要想像到、感覺到自己已經(jīng)擁有了這筆財(cái)富。特別重要的是，你要遵守和奉行第六個(gè)步驟中的指示。如果你真的十分強(qiáng)烈地希望擁有財(cái)富，進(jìn)而使你的欲望變成了充滿你大腦的意念，你將會(huì)毫無困難地使你自己相信你會(huì)得到它?！?你能想像自己是百萬(wàn)富翁嗎?對(duì)于人類心智活動(dòng)的原則沒有了解的人，一定會(huì)認(rèn)為這些指示不切合實(shí)際。卡納基所傳給他們的信條，這也許會(huì)對(duì)他們有所幫助。他出身微賤，但由于使用了這些原則，于是他獲得了幾億元的財(cái)富。愛迪生認(rèn)為這些步驟不僅為積累財(cái)富所必不可少，也是達(dá)到任何目的的基本步驟。它們并不想把一個(gè)人變得可笑和荒唐。這種想像力，能使一個(gè)人洞察和了解到財(cái)富的積累不能取決于機(jī)會(huì)或運(yùn)氣?！?偉大理想的力量生活在競(jìng)爭(zhēng)中的我們，應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)自己去了解我們生存的世界已經(jīng)發(fā)生大變化，它需要新的觀念、新的行為方式、新的領(lǐng)袖人物、新的發(fā)明、新的教學(xué)方法、新的市場(chǎng)推銷方法、新的書籍、新的文字、新的電視節(jié)目、新的電影觀念。這種氣質(zhì)便是“目標(biāo)的明確性”，知道需要的是什么，而且有強(qiáng)烈的欲望去獲得它。他們將這些意念(或思想的沖動(dòng))轉(zhuǎn)變?yōu)槟μ齑髽?、城市、工廠以及能夠使生活過得更為愉快的各種事物。在這個(gè)巨變的世界中，你要贏得大的賭注，就必須把握昔日偉大拓荒者的精神，他們的夢(mèng)想曾給我們的文化留下很多有價(jià)值的東西，他們的精神成為我們國(guó)家的精神——使你相我能夠獲得發(fā)展和表現(xiàn)才智的機(jī)會(huì)。愛迪生夢(mèng)想著能用電點(diǎn)亮燈，他就在他站立的地方開始將夢(mèng)想付諸行動(dòng)，雖然失敗了一萬(wàn)次以上，他還是堅(jiān)持他的夢(mèng)想，直到他使夢(mèng)想變成具體的事實(shí)?，F(xiàn)在美國(guó)城市中一些位置最好的街角處，都有一個(gè)“聯(lián)合雪茄香煙店”?，F(xiàn)在人們可在全世界看見它，證明他們的夢(mèng)想是真實(shí)的?，F(xiàn)在這個(gè)世界上的每個(gè)電臺(tái)與電視臺(tái)都能見到他的夢(mèng)想并非空中樓閣。今天的夢(mèng)想家們的境遇，遠(yuǎn)比前人好得多了?！?如何使夢(mèng)想從發(fā)射臺(tái)升起懷有熾烈的欲望要去做一種人和做一件事，這就是夢(mèng)想家起飛的出發(fā)點(diǎn)。記?。河兴删偷娜耍加幸粋€(gè)不幸的開始，經(jīng)過了許多令人傷心的奮斗與挫折，然后才能抵達(dá)成功。經(jīng)由這種危機(jī)，他們才認(rèn)識(shí)了另一個(gè)自己。名作家歐經(jīng)過不幸的遭遇，他認(rèn)識(shí)了他的“另一個(gè)自我”，并動(dòng)用他的想像力重新解釋生活。狄更斯年輕時(shí)，他的工作是在黑鞋油瓶上貼商標(biāo)。家之一。海倫她雖然遭到了巨大的不幸，但是她卻在偉人的歷史中，寫下了她的不可磨滅的名字。羅伯特然而，他沒有繼續(xù)沉淪下去，通過艱苦的學(xué)習(xí)，他學(xué)會(huì)了做詩(shī)，于是，這個(gè)世界因此顯得更美好，因?yàn)樗谠?shī)中表現(xiàn)了美麗的思想，除了人們心靈上的荊棘，植上的是百合花。請(qǐng)牢記：將人生的目標(biāo)定得很高，以及追求財(cái)富與幸福所需要的努力，決不會(huì)比接受悲慘與貧窮所需要的努力來得更多。當(dāng)我已沒有富余時(shí)，到黃昏就不得不乞討。一旦你決定了多高報(bào)酬，你就必須肩負(fù)多少工作?！?實(shí)現(xiàn)不可能的事為了使本章達(dá)到我所預(yù)計(jì)的高潮，我愿介紹一位我所認(rèn)識(shí)的最不尋常的人。他來到這個(gè)世界上，頭兩側(cè)沒有帶著耳朵。我對(duì)醫(yī)生的意見表示不服。我當(dāng)時(shí)作了一個(gè)決定，并且也產(chǎn)生了一個(gè)想法，但在內(nèi)心深處，則用沉默表示了我的想法。如何才能辦得到呢?我確信必定有一種辦法，而且我知道會(huì)找到這種辦法。我們只需要順從就行了，這樣我們每個(gè)人都會(huì)得到指引?！闭_的信息——欲望?對(duì)，就是它!我的兒子不會(huì)聾啞，這是我最大的欲望。我該怎么辦?我必須找到一種方法，將我熾烈的欲望移植到我兒子的心中，要找到一種不借助耳朵，而能將聲音傳達(dá)到他腦子里去的方法。我的心中產(chǎn)生了所有這些想法，但是我沒有告訴任何人。他漸漸長(zhǎng)大了，開始注意到四周的環(huán)境，我們發(fā)現(xiàn)他有細(xì)微的聽覺。這就是我所要知道的!我深信，只要他能夠聽，即使很細(xì)微，他就能發(fā)展出更大的聽力。并且這件事的發(fā)生完全出乎我的意料。當(dāng)我的兒子第一次聽見它發(fā)出的音樂時(shí)，他高興萬(wàn)分，立刻占有了這架留聲機(jī)。他站在留聲機(jī)的面前，用牙齒咬著留聲機(jī)外殼的邊緣。直到許多年后我們才明白這種習(xí)慣的意義，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們還沒有聽說過“骨頭傳音”的原理。斷定他能清楚地聽見我的聲音之后，我立即開始將能聽能說的欲望轉(zhuǎn)移到他的心里。其中有一個(gè)特殊的故事，我每次在講時(shí)，都要加一點(diǎn)新的戲劇性的色彩進(jìn)去，以示強(qiáng)調(diào)。盡管我所閱讀過的哲學(xué)書，都明白地指出每種缺陷都帶有相等利益的種子，但是我必須承認(rèn)，如何使這一缺陷變成資產(chǎn)，我當(dāng)時(shí)還沒有一條成熟的思路。我告訴他，他比哥哥的處境更為有利，而這種有利反映在很多方面，例如，學(xué)校里的老師會(huì)發(fā)覺他沒有耳朵，因此他們會(huì)給他特別的關(guān)懷，對(duì)他會(huì)特別的好。大約長(zhǎng)到7歲時(shí)，他第一次顯示出成功的跡象，我們?cè)谒撵`上所下的功夫正在開花結(jié)果。最后他決心自己來做這件事。他向街邊的鞋匠借了六分錢，投資在報(bào)紙上，賣出后再投資。那天晚上我們回家時(shí)，發(fā)現(xiàn)他已入睡，手里緊緊地捏著剛賺來的錢。這是不應(yīng)該的，做母親的為了兒子生平的第一次勝利而哭起來是不應(yīng)該的。關(guān)于這孩子的第一次買賣，他母親所看到的，只是一個(gè)耳聾的孩子為了賺錢，跑到街上去冒生命的危險(xiǎn)。他對(duì)自己的信心已經(jīng)倍增，因?yàn)樗孔约褐鲃?dòng)做起生意，并且成功了。■ 聽得見的聾小孩這個(gè)耳聾的小男孩一級(jí)一級(jí)地上升，從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)，他聽不見老師的話，除非老師在他面前大聲吼叫。我們不愿他學(xué)習(xí)手語(yǔ)。我們一直堅(jiān)持這個(gè)決定，雖然因此與學(xué)校的職員發(fā)生過幾次激烈的爭(zhēng)辯。他在大學(xué)學(xué)習(xí)的最后一周，發(fā)生了一件事，這件事也是他一生中最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他對(duì)于試用并不感到熱心，因?yàn)轭愃频臇|西曾使他失望。這個(gè)助聽器改變了他的世界，大喜之下，他急忙跑到電話機(jī)前和母親通話，而且完全聽清了她的聲音。真的，他的世界從此改變了。這孩子仍然需要去找到一種明確而實(shí)際的方法，把他的缺陷轉(zhuǎn)變成相等的資產(chǎn)。因此，他寫了一封信給助聽器的制造商，很興奮地?cái)⑹隽怂捏w驗(yàn)。到紐約后，有人陪伴他參觀整個(gè)工廠，主任工程師，向他說明他新發(fā)現(xiàn)的世界。正是這個(gè)思想的沖動(dòng)使他將自己的缺陷轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)，獲得了一筆錢，并給千百萬(wàn)人帶來快樂。他用整整一個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)行了積極的研究。這件工作完成后，他依據(jù)自己的發(fā)現(xiàn)，草擬了一個(gè)兩年計(jì)劃。當(dāng)他前去工作時(shí)，他沒有夢(mèng)想到這會(huì)給千萬(wàn)耳聾的人們帶來希望和幫助，他們?nèi)鐭o他的幫助，將永遠(yuǎn)聽不到聲音。當(dāng)我在他心里培植能聽、能講、能和正常人一樣生活的欲望時(shí)，這一欲望給予他一種奇妙的影響力，這種影響力很自然地成為一座橋梁，溝通了他的頭腦與外面世界之間那條寂然的無聲的鴻溝。布萊爾的欲望是能獲得正常聽覺，現(xiàn)在他真的擁有了!他生下時(shí)的這種缺陷，很可能使沒有明確欲望的人，拿一支鉛筆和一只鐵皮杯子到街頭上去乞討。這里有一個(gè)永恒的定理：信心加上熾烈的欲望，沒有任何事情不會(huì)實(shí)現(xiàn)?！?精神的神奇作用在關(guān)于舒曼我現(xiàn)在把這一段引述下來，因?yàn)檫@一線索所包含的僅僅是一個(gè)欲望。漢克夫人去拜會(huì)維也納宮廷歌劇團(tuán)的樂隊(duì)指揮，請(qǐng)他試聽她的歌喉，但是卻被拒絕了。你永遠(yuǎn)不可能成為一位歌唱家。如果他對(duì)這種力量稍有了解，便不會(huì)犯下不給天才一個(gè)機(jī)會(huì)而輕率加以斥責(zé)的錯(cuò)誤。隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，病勢(shì)愈來愈嚴(yán)重，最后他被送到醫(yī)院去動(dòng)手術(shù)。但這是醫(yī)生的意見，并不是我同事的意見。”在旁邊照顧他的護(hù)士以同情的眼光看著我，但是病人真的平安地度過了死亡線。如果不是拒絕了接受死亡之神的召喚，那么他是過不了這一關(guān)的。憑借內(nèi)心深處所產(chǎn)生的、奇異而不可測(cè)的強(qiáng)大力量，你會(huì)產(chǎn)生對(duì)“某些事物”的強(qiáng)烈欲望。除非我們承認(rèn)它有限度，否則，意志的力量是無限的!貧窮與富有，都是思想的產(chǎn)物。信心是心智的催化劑。在所有重要的積極情緒中，信心、愛和性的情緒最為強(qiáng)烈。這就為誘導(dǎo)無窮的智慧而激起了無窮真實(shí)的反應(yīng)。這段話是：信心是一種心態(tài)。在你熟悉了本書的13個(gè)原則之后，你便可以隨意地培養(yǎng)出這種信心態(tài)，因?yàn)樗墙?jīng)由這些原則的應(yīng)用后，可以自動(dòng)產(chǎn)生的一種心態(tài)。以下所述也許有助于你對(duì)其意義的了解。如果他們繼續(xù)和罪行接觸一段時(shí)期，他們便對(duì)罪行習(xí)慣了，并開始容忍罪行。這等于是說，無論何種思想沖動(dòng)，如果反復(fù)地傳達(dá)給潛意識(shí)心智，最后就會(huì)被它所接受，并受到這種思想的影響。各種各樣的情緒，思想的“感情”部分，是給予思想以活力、生命和行動(dòng)的因素?！鲂判氖强梢杂勺晕野凳井a(chǎn)生的心態(tài)在過去的年代里，宗教家們一直勸告在痛苦中掙扎的人們，對(duì)這要有信心，對(duì)那要有信心，但是上帝沒有告訴人們?nèi)绾萎a(chǎn)生信心，也沒有說明：“信心是可以由自我暗示獲得的一種心態(tài)。力行這些原則，可以在沒有信心的情形下培養(yǎng)出信心來。在我們開始前，應(yīng)當(dāng)再提醒大家：信心是“永恒的特效藥”，它賦予思想以生命、力量和行動(dòng)。信心是惟一已知的失敗的解藥。信心是惟一的媒介，依據(jù)這個(gè)媒介人們能夠控制和利用無窮的智慧所產(chǎn)生的巨大力量。所以讓我們的把注意力放在自我暗示這個(gè)題目上，看究竟是什么?它能夠完成什么?一個(gè)眾所周知的事實(shí)是，一個(gè)人對(duì)自己反復(fù)訴說一件事時(shí)，他最后會(huì)相信這件事，無論訴說的是真是假。甚至于他會(huì)相信他的謊言本來就是事實(shí)。人會(huì)有意識(shí)地把某種思想置于心頭，并以同情的心態(tài)來鼓勵(lì)這些思想。這種經(jīng)過情緒“磁化”的思想，好比是一顆種子，當(dāng)它培植在肥沃的土壤中時(shí)，會(huì)發(fā)芽、成長(zhǎng)并且不斷地繁衍，直到原先那顆小小的種子變成了數(shù)不盡的同樣的種子。一個(gè)人原有的思想、觀念、計(jì)劃或目標(biāo)，能夠吸引許多與它有關(guān)系的東西，并將這些東西加到自己身上，不斷成長(zhǎng)，直到變成助它成功的力量。這個(gè)弱點(diǎn)是能夠克服的，你可以依靠自我暗示的原則，將畏縮轉(zhuǎn)化為勇氣?！霁@得自信的五個(gè)步驟一、我知道我有能力達(dá)到一生中我所確定的主要目標(biāo)，所以我要求自己堅(jiān)持下去，繼續(xù)努力，向達(dá)到目標(biāo)之路前進(jìn)。二、我確知我心里的支配性思想，終究會(huì)自行表現(xiàn)出來，變成實(shí)際的行動(dòng)，并逐漸化成有形物質(zhì)的事實(shí)。三、我知道，依靠自我暗示的原則，我心目中所一再堅(jiān)持的任何欲望，最終必定會(huì)有辦法使其實(shí)現(xiàn)。四、我已清楚地寫下一篇聲明，記錄了我一生中所確定的主要目標(biāo)。五、我充分認(rèn)識(shí)到財(cái)富與地位都不可能持久，除非它們建立在真理與正義之上，因此我決不從事對(duì)別人不利的任何行為。