【正文】 藥生物技術(shù)、推進(jìn)中藥現(xiàn)代化和天然藥物的發(fā)展，加快創(chuàng)新藥物和特色非專利藥的研制，整合各種資源，培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型醫(yī)藥集團(tuán)，保護(hù)資源和生態(tài)環(huán)境，堅(jiān)持行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。中藥材產(chǎn)業(yè)有著廣闊的市場(chǎng)前景，產(chǎn)品的附加值高。在黔西南州大力發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)，對(duì)于全州“十二五”期間農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收具有相當(dāng)重要的作用。金銀花作為主、輔藥配伍的中成藥有200種，從金銀花中提取的綠原酸、高純綠原酸具有“天然、安全、功能多、療效好”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，符合現(xiàn)代人醫(yī)療保健和健康消費(fèi)觀念。發(fā)展壯大金銀花產(chǎn)業(yè)和實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的需要黔西南州中藥材的種植加工已有一定的基礎(chǔ)，但中藥材的種植規(guī)模和市場(chǎng)份額偏小，加工尤其是精深加工還相當(dāng)滯后。要按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)理念，以提高科技含量和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織化程度為支撐，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈為手段，實(shí)現(xiàn)金銀花種植區(qū)域化布局、規(guī)模化種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、市場(chǎng)化運(yùn)作、社會(huì)化服務(wù)；加快建設(shè)金銀花種植、加工和銷售基地，建立科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，培育新型市場(chǎng)主體，將金銀花及加工產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、價(jià)格統(tǒng)一起來(lái)，以有效參與國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于促進(jìn)黔西南州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展具有重要意義。我國(guó)推行GAP基地建設(shè)，嚴(yán)格控制化肥農(nóng)藥的施用量和殘留量，也就是為了改善生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和保障人類的健康。針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上陡坡耕種突出、水土流失嚴(yán)重、石漠化問(wèn)題較難解決的實(shí)際，我國(guó)西南一些城市已率先開展了金銀花種植在防治和治理石漠化方面的探索和實(shí)踐。金銀花作為中藥材，又具有花卉的特征，可以家庭栽培。利用荒山荒坡種植金銀花，通過(guò)工程措施、生物措施與保土耕作措施優(yōu)化配置，讓荒山披上綠裝，能夠增強(qiáng)生態(tài)自我修復(fù)能力，加快項(xiàng)目區(qū)內(nèi)小流域的植被重建和恢復(fù)，并對(duì)半石漠化治理有著相當(dāng)顯著的效果。參與發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)和外向型經(jīng)濟(jì)的需要當(dāng)今農(nóng)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，不是單個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是集生產(chǎn)、加工、銷售、科技為一體的整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系的競(jìng)爭(zhēng)。按照出口商品形態(tài)和國(guó)際市場(chǎng)用途，中藥材和植物提取物屬于天然植物藥原料，中成藥可以歸為天然植物藥制品，目前我國(guó)的中藥出口以天然植物藥原料為絕對(duì)主導(dǎo)，所占比例在80%以上。金銀花作為功效類野生藥材，屬常用藥，無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)際市場(chǎng)，需求都很大且較為穩(wěn)定。隨著我國(guó)中藥材GAP基地建設(shè)的不斷擴(kuò)大和藥材專業(yè)市場(chǎng)整治力度的加大，國(guó)內(nèi)中藥材市場(chǎng)活力將更加顯現(xiàn)，中藥材出口形勢(shì)將更加看好，藥材種植蘊(yùn)藏著良好商機(jī)。因此，發(fā)展金銀花產(chǎn)業(yè)，必須增加科技投入，走規(guī)模種植、產(chǎn)品精深加工的路子，通過(guò)龍頭企業(yè)帶領(lǐng)農(nóng)民在種植藥材過(guò)程中堅(jiān)持以GAP為指導(dǎo)，實(shí)施SOP操作規(guī)程，提高品質(zhì)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使金銀花成為特色型、競(jìng)爭(zhēng)型、創(chuàng)匯型的產(chǎn)業(yè)。因此，金銀花身價(jià)倍增。據(jù)化學(xué)分析，金銀花中含有木犀草黃素、肌醇、皂甙，綠原酸以及糖類，蛋白質(zhì)，多種維生素化合物和多種微量元素。農(nóng)諺云：“金銀花渾身是寶，防疫治病少不了”。全國(guó)有三分之一的中藥方劑用到金銀花，人們熟知的銀翹解毒丸、金銀花露、脈絡(luò)寧注射液、雙黃連片等多種藥劑都是以金銀花為主要原料制成。同時(shí)，金銀花具有“久服輕身，延年益壽”之保健功能。記載慈禧太后生活瑣事的《御香飄渺》一書中有金銀花滋潤(rùn)皮膚、返老還童的描述。金銀花沖以代茶，聞之氣味芬芳，飲之心清肺爽，防暑降溫，是配置清涼飲料之佳品。由于金銀花的用途越來(lái)越廣，近年來(lái)，金銀花新產(chǎn)品不但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)俏銷，而且在國(guó)外市場(chǎng)上也受到了普遍的歡迎與青睞。許多亞洲人還把中國(guó)的金銀花看作是財(cái)富和吉祥的象征，將金銀花作為饋贈(zèng)親朋好友的上等禮品。社會(huì)價(jià)值由于金銀花主根粗壯，毛細(xì)根密如蛛網(wǎng)，根系是枝冠的4倍，在山區(qū)地、壩堰溝崖，路旁栽植，除供藥用受益外，還可起到保持水土、改良土壤、調(diào)節(jié)氣候的作用。每到初夏，漫山遍野的金銀花，含苞待放，蜂飛蝶舞，散發(fā)出誘人的清香，使人流連忘返。金銀花的生態(tài)效益和社會(huì)效益將會(huì)顯示出巨大的作用，早起步、早受益、功在當(dāng)代、利既當(dāng)代也在千秋。由于它抗菌消炎，抗病毒療效甚佳，成為“非典”、“禽流感”、“甲流”、“手足病”等防治處方的首選藥。人們熟知的有“金銀花茶”、“金銀花喉寶”、“王老吉”、“娃哈哈金銀花飲”、“銀麥啤酒”、“金銀花露”、“忍冬花牙膏”、“金銀花果汁”等，日本、韓國(guó)和東南亞、歐洲的國(guó)家更是把金銀花視為珍寶，國(guó)內(nèi)外需求量越來(lái)越大。金銀花市場(chǎng)需求量大目前國(guó)內(nèi)金銀花每年藥用需求量為2005萬(wàn)公斤，隨著金銀花高附加值產(chǎn)品的開發(fā)，每年國(guó)內(nèi)需求量約為5000萬(wàn)公斤，市場(chǎng)缺口達(dá)4000萬(wàn)公斤以上，國(guó)際金銀花的需求量每年約為6000萬(wàn)公斤，供需矛盾突出，2009年受“甲流”影響，國(guó)家嚴(yán)控金銀花出口。金銀花及其產(chǎn)品不但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)俏銷，在國(guó)際市場(chǎng)上也受到歡迎。金銀花作為常用中藥，藥用量增加，市場(chǎng)需求量穩(wěn)步增長(zhǎng)，高附加值的金銀花提取物出現(xiàn)后，金銀花原料需求量呈現(xiàn)猛增勢(shì)頭。據(jù)有關(guān)專家分析預(yù)測(cè)，在今后二十年內(nèi)，金銀花的供需矛盾會(huì)更為突出，短期內(nèi)難以緩解，因而市場(chǎng)價(jià)格將穩(wěn)中有升。近年來(lái)，我國(guó)對(duì)金銀花的開發(fā)利用有了突破性進(jìn)展，不僅在藥用方面，而且在鮮食、香料、化工和保健食品等領(lǐng)域，需求也很旺盛。(1)醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的全面推進(jìn)將從總體上促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)品的消費(fèi)，從而拉動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。(3)人口凈增長(zhǎng)將對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求。(5)農(nóng)村合作醫(yī)療制度的建立和完善、農(nóng)民收入的提高，為醫(yī)藥市場(chǎng)創(chuàng)造了發(fā)展空間。國(guó)際市場(chǎng)2009年全球藥品銷售約5000億美元，今后國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的取向和趨勢(shì)是：化學(xué)合成藥品越來(lái)越受到嚴(yán)格控制，中藥材的需求全球性增長(zhǎng)；在藥品需求方面，呈加速增長(zhǎng)趨勢(shì)。(2)隨著社會(huì)發(fā)展和環(huán)境的影響以及疾病譜的變化，一些醫(yī)療領(lǐng)域尚缺乏高效、特效藥物，從而為中醫(yī)藥提供了機(jī)遇。(4)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中草藥的需求量將明顯增大。據(jù)世界衛(wèi)生組織估計(jì)，中草藥的開發(fā)利用在未來(lái)的10年內(nèi)將在世界上全面興起。目前，全球四個(gè)主要中藥市場(chǎng)，東南亞及華裔市場(chǎng)，占世界草藥市場(chǎng)的26%；日韓市場(chǎng)，占世界中藥市場(chǎng)的21%；西方市場(chǎng)，美國(guó)是我國(guó)中藥出口的主要市場(chǎng)之一，德國(guó)服用中草藥的人數(shù)達(dá)58%以上，英國(guó)草藥市場(chǎng)值達(dá)6500萬(wàn)英磅，澳大利亞每年至少有280萬(wàn)人看中醫(yī)，加拿大、意大利等國(guó)家的政府民眾越來(lái)越重視中醫(yī)。保健品、食品、飲料市場(chǎng)金銀花富含綠原酸，還含十余種可溶解性氨基酸。我國(guó)消費(fèi)群體對(duì)金銀花的保健功能認(rèn)知度高，有傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，需求量很大。目前我國(guó)每年人均飲料消費(fèi)量?jī)H8000克，為世界平均水平的1/5。花卉市場(chǎng)金銀花是集生態(tài)、觀賞與經(jīng)濟(jì)價(jià)值為一體的好品種，必將越來(lái)越受到人們的重視?；て肥袌?chǎng)從金銀花干花蕾和鮮花中提取的兩種精油中，分別鑒定出27個(gè)和30個(gè)化合物，主要為草萜和倍半萜類化合物，%%。兩種精油化學(xué)組成基本一致，僅主要成分的含量有所差異。此外，還可以用金銀花中的有效成分來(lái)生產(chǎn)植物農(nóng)藥，既可保護(hù)環(huán)境，又可殺蟲抗病。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對(duì)兔、雞等家禽有防病治病的作用?？傊?，金銀花及其系列產(chǎn)品(藥品、保健品、食品、飲料、化妝品等)符合現(xiàn)今人們“天然、健康、時(shí)尚”的消費(fèi)理念，尤其是年輕人消費(fèi)群，個(gè)性化的選擇就更加突出。在中醫(yī)行業(yè)日益同質(zhì)化的今天，走出自己的特色已成為國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)的共同選擇。抓住市場(chǎng)先機(jī)，生產(chǎn)出高質(zhì)量的金銀花及其系列產(chǎn)品，提升金銀花研發(fā)的科持含量和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，積極應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，搶占一定的市場(chǎng)份額，是完全可能的。本公司掌握了國(guó)內(nèi)、國(guó)際中醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律及產(chǎn)品需求狀況，完全可以根據(jù)各種實(shí)際情況，在國(guó)內(nèi)各大城市建立起穩(wěn)定的供銷渠道；隨時(shí)掌握金銀花市場(chǎng)變化情況，與市內(nèi)各藥廠和全國(guó)各大藥材市場(chǎng)建立緊密的合作關(guān)系。做好市場(chǎng)調(diào)研工作公司將對(duì)中藥材市場(chǎng)銷售的外部、內(nèi)部環(huán)境與條件進(jìn)行描述、診斷與預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)環(huán)境與條件因素的發(fā)展變化趨勢(shì)，明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷的有利時(shí)機(jī)和場(chǎng)所，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化，主要化為南北兩大市場(chǎng)，并將這兩大市場(chǎng)確定為目標(biāo)市場(chǎng)。建立完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)是產(chǎn)品滲透到各個(gè)領(lǐng)域和地域的有力保障，也是產(chǎn)品市場(chǎng)、質(zhì)量、價(jià)格信息反饋的重要來(lái)源。要對(duì)銷售人員經(jīng)常進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)出一支懂法律、有談判技巧、會(huì)簽合同、人品好、禮儀佳、忠于職守的銷售隊(duì)伍。并努力發(fā)展代理商、發(fā)展聯(lián)營(yíng)企業(yè)聯(lián)銷，通過(guò)外貿(mào)企業(yè)出口。由于本項(xiàng)目屬于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、山區(qū)扶貧和生態(tài)保護(hù)項(xiàng)目，社會(huì)效益顯著，應(yīng)充分利用這一熱點(diǎn)，動(dòng)員各種媒體進(jìn)行無(wú)償?shù)膱?bào)導(dǎo)和宣傳，提高產(chǎn)品知名度。公司應(yīng)組織和通過(guò)ISO9001：2000版國(guó)際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，以此提供企業(yè)的品牌形象。此外，公司還將從全國(guó)各地招聘有能力、有志于中藥材銷售的人員充實(shí)到公司營(yíng)銷隊(duì)伍中來(lái)，組建自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，進(jìn)行統(tǒng)一組織、統(tǒng)一培訓(xùn)，進(jìn)一步提高他們的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和實(shí)際工作能力。第四章 項(xiàng)目建設(shè)有利條件黔西南州地處黔、顛、桂三?。▍^(qū)）結(jié)合部，位于珠江上游和南昆鐵路中段。近海、南下、全方位開放，區(qū)位優(yōu)勢(shì)的凸現(xiàn)，使黔西南州成了中外客商投資開發(fā)的一方熱土。遠(yuǎn)景儲(chǔ)量180多億噸，有中國(guó)第二個(gè)“金三角”之稱。全州有大小河流100多條，水能資源十分豐富，可供開發(fā)的水源發(fā)電量達(dá)100萬(wàn)千瓦。黔西南州山地資源豐富，國(guó)土面積為16804平方公里，%，%，%，%，最低海拔275米，176。 基礎(chǔ)設(shè)施適應(yīng)境內(nèi)交通便利，南昆鐵路途經(jīng)興義、安龍、冊(cè)亨、興仁四縣市，里程為189公里，國(guó)道32320主干線和滬昆、汕昆高速公路穿境而過(guò)，南往廣西，西進(jìn)云南，北達(dá)省城貴陽(yáng)的高等級(jí)公路骨架已經(jīng)形成。全州轄興義市、普安、晴隆、興仁、貞豐、安龍、冊(cè)亨、望謨7縣和頂效經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，129個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、2072個(gè)村。改革開放以來(lái)，尤其是近幾年來(lái)，全州人民圍繞“電力興州、礦產(chǎn)強(qiáng)州、農(nóng)產(chǎn)富州、環(huán)境立州”的發(fā)展思路，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，全州面貌發(fā)生了巨大變化，人民物質(zhì)文化生活水平得到了顯著提高。省、州政府十分重視中藥產(chǎn)業(yè)建設(shè)，在“十二五”計(jì)劃中，以相當(dāng)?shù)钠U述了發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)的重要性和緊迫性，提出了中藥材產(chǎn)業(yè)建設(shè)發(fā)展的目標(biāo)和措施，決定對(duì)于中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政策上給予傾斜，在項(xiàng)目上給予優(yōu)先安排，在資金上給予大力扶持。這對(duì)于我公司建設(shè)金銀花GAP基地和金銀花產(chǎn)品加工經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了諸多有利條件。在通過(guò)實(shí)踐取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，本公司制定了50萬(wàn)畝金銀花GAP生產(chǎn)基地建設(shè)計(jì)劃及實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的舉措，健全了公司管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制和激勵(lì)與約束相結(jié)合的機(jī)制，組建了基地建設(shè)、管理和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)。第五章 項(xiàng)目建設(shè)方案種植區(qū)域分布在全州9個(gè)縣市區(qū)，主要選擇更為適應(yīng)金銀花生長(zhǎng)的地區(qū)和經(jīng)濟(jì)作物較少、農(nóng)民收入相對(duì)偏低的地區(qū)尤其是石山區(qū)、深山區(qū)。要遵循“宣傳培育、積極引導(dǎo)、建設(shè)基地、開發(fā)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)”的原則。 建設(shè)規(guī)模本項(xiàng)目建設(shè)金銀花GAP種植基地50萬(wàn)畝?；剞k公樓30000平方米。綜合加工基地60000平方米。烘干車間30000平方米。GAP技術(shù)培訓(xùn)及咨詢中心3000平方米。旅游觀光園等輔助設(shè)施若干。秋季可隨采隨種。在苗床上開溝，將種子均勻撒入溝內(nèi)，蓋3厘米厚的土，壓實(shí)，10天左右出苗，苗期要加強(qiáng)田間管理，當(dāng)年秋季或第二年春季幼苗可定植于生產(chǎn)田。(2)扦插繁殖金銀花藤莖生長(zhǎng)季節(jié)均可進(jìn)行扦插繁殖。株行距 150厘米150厘米，挖穴，每穴扦插35根，地上留1/3的莖，至少有1個(gè)芽露在土面，踩緊壓實(shí)，澆透水，1個(gè)月左右即可生根發(fā)芽。種植技術(shù)(1)選地整地。(2)田間管理①中耕除草。②追肥。③修枝整型。具體整形修剪辦法：栽后12年內(nèi)主要培育直立粗壯的主干。第二年春季萌發(fā)后，在主干上部留選粗壯枝條45個(gè)作主枝，分兩層著生，從主枝上長(zhǎng)出的一級(jí)分枝中保留46對(duì)芽，剪去上部頂芽。通過(guò)這樣整形修剪的金銀花植株由原來(lái)的纏繞生長(zhǎng)變成枝條分明、分布均勻、通風(fēng)透光、主干粗壯直立的傘房形灌木狀花墩，有利于花枝的形成，多長(zhǎng)出花蕾。采收加工金銀花移栽后第三年開花。采摘的花蕾要及時(shí)晾干或烘干，不要堆放發(fā)霉。 采收、產(chǎn)地加工與貯藏采收金銀花開花時(shí)間較集中，適時(shí)采摘是提高金銀花產(chǎn)量和質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)花蕾由綠變白、上部膨大、下部為青色時(shí)及時(shí)采收。采下的花蕾盡量少翻動(dòng)，以免花的顏色變黑。(2)烘干：溫度控制在30℃左右，烘2個(gè)小時(shí)后溫度可升到40℃，經(jīng)510小時(shí)后，再逐漸升溫使室溫保持在4550℃，再烘10小時(shí)，水分大部分可以排出。(3)貯藏：將金銀花干品用塑料帶裝好，防霉變、蟲蛀。 病蟲害及其防治白粉病危害金銀花葉和莖，引起落花，凋葉，使枝條干枯死亡。炭疽病葉片病斑近團(tuán)狀，褐色，可自行破裂，潮濕時(shí)其上附有紅色點(diǎn)狀粘狀物，為大量聚集的分生袍子。1：100的波爾多液，每10天噴1次，連續(xù)23次。防治方法：發(fā)生期每710天噴一次405樂(lè)果乳沒15002005倍液，但采花前半個(gè)月停止噴藥，以免污染藥材；將枯枝、爛葉集中燒毀，減少蟲卵越冬條件。防治方法：用食糖1份、醋5份、水4份、敵百蟲001份制成糖醋誘殺液誘殺成蟲；發(fā)現(xiàn)莖干危害時(shí)清除枯枝，進(jìn)行人工捕捉；將80%敵敵畏原液浸過(guò)的藥棉塞入蟲孔，用泥封住，毒殺幼蟲。各部分相輔相成，野生種質(zhì)資源圃是選育優(yōu)良品種的基礎(chǔ)，繁育路線為優(yōu)良品種生產(chǎn)提供保障，生產(chǎn)示范基地起到試驗(yàn)、示范、帶動(dòng)、創(chuàng)收等方面的展示作用。栽培與田間管理執(zhí)行《金銀花生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程SOP》。 主要設(shè)備的配置設(shè)備配置基本原則(1)所選薦設(shè)備能代表當(dāng)今較高制造水平，并具有較完善的售后服務(wù)，盡可能采用生產(chǎn)線設(shè)備整線購(gòu)置。(2)所選設(shè)備具有較合理的性能價(jià)格比和效費(fèi)比。(4)生產(chǎn)線設(shè)備的配置，應(yīng)留有發(fā)展的余量，加工設(shè)備選擇在可能的范圍內(nèi)應(yīng)考慮加工的多功能性。表51 設(shè)備清單序號(hào)項(xiàng)目領(lǐng)域設(shè)備名稱型號(hào)/規(guī)格數(shù)量(臺(tái)、套)單價(jià)(元)金額(元)項(xiàng)目育種中心2674201冰箱250L124500540002冰柜350L63500210003簡(jiǎn)式消毒器100L6150090004種子風(fēng)選機(jī)HMC676500030000