【正文】 由總經(jīng)理、生產(chǎn)研發(fā)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)組成。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)生產(chǎn)研發(fā)總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)圖11人力資源管理二 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品描述本產(chǎn)品以主機(jī)為上位機(jī)，以若干個(gè)溫室內(nèi)的“氣候自動(dòng)控制器”為下位機(jī)，其間以通訊線路相連接（圖1）。圖21產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)背景 行業(yè)狀況近兩年來，農(nóng)業(yè)作為國家優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)正受到各級(jí)政府的高度重視，增加8億農(nóng)民收入是我們國家當(dāng)前的基本國策，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是我們追求的目標(biāo)，基于計(jì)算機(jī)和自動(dòng)化技術(shù)的智能溫室是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一個(gè)重要方面。美國在1949年，借助于工程技術(shù)的發(fā)展，建成了第一個(gè)植物人工氣候室，開展了植物對(duì)自然環(huán)境的適應(yīng)性和抗御能力的基礎(chǔ)及應(yīng)用研究。倫敦大學(xué)農(nóng)學(xué)院研制的計(jì)算機(jī)遙控技術(shù)，可以觀測(cè)50km以外溫室內(nèi)的溫度、濕度等環(huán)境狀況，并進(jìn)行遙控。自從2005年，國內(nèi)出現(xiàn)了設(shè)計(jì)生產(chǎn)日光溫室的公司，目前國內(nèi)比較有影響的溫室設(shè)計(jì)公司有：北京奧托精密科技發(fā)展有限公司、青島藍(lán)天日光溫室有限公司、上海都市綠色工程有限公司、上海華飛智能溫室工程有限公司等，這些公司的溫室產(chǎn)品型號(hào)較多，但一般采用的控制系統(tǒng)為單片機(jī)嵌入式測(cè)控系統(tǒng)，由于形成的是單片機(jī)系統(tǒng)，所以人機(jī)界面很不友好，非專業(yè)人員使用困難，難以操控，所以自動(dòng)控制模式一般處于閑置狀態(tài)，造成資源的浪費(fèi)。通過控制器實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)溫室內(nèi)空氣溫度、空氣濕度、土壤溫度、土壤濕度值，使對(duì)作物生長環(huán)境監(jiān)測(cè)與普通簡(jiǎn)單溫度、濕度計(jì)測(cè)量相比，更準(zhǔn)確、更可靠。因此，研究智能溫室控制系統(tǒng)具有深遠(yuǎn)的理論意義和重大的現(xiàn)實(shí)意義。系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)對(duì)各個(gè)溫室大棚的智能控制，需配套合適的控制策略實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)機(jī)、噴淋灌溉、遮陽調(diào)光等設(shè)備的遠(yuǎn)程控制。系統(tǒng)數(shù)據(jù)除了滿足匯總歸納分析的需求，還可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程瀏覽，可通過手機(jī)、PDA等移動(dòng)終端實(shí)時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境實(shí)現(xiàn)監(jiān)控管理。　　溫室大棚環(huán)境信息采集單元主要由各種環(huán)境信息傳感器組成，包括以下幾類：1）數(shù)字溫濕度傳感器該傳感器可實(shí)現(xiàn)相對(duì)溫度和濕度的環(huán)境信息測(cè)量，具備專業(yè)的數(shù)字化集成技術(shù)和溫濕度測(cè)量技術(shù)，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性。2）土壤水分傳感器該傳感器可實(shí)現(xiàn)長期無人值守的土壤含水量監(jiān)測(cè)，外殼抗腐蝕能力強(qiáng)，可長期深埋在土壤中而不會(huì)受到損壞，具備高精度、高靈敏度等特點(diǎn)。3）光照強(qiáng)度傳感器該傳感器用于對(duì)溫室大棚內(nèi)可見光光照強(qiáng)度的測(cè)量，輸出信號(hào)符合通用標(biāo)準(zhǔn)，能夠根據(jù)當(dāng)前的光照條件自動(dòng)調(diào)整量程范圍，從而在不同光照強(qiáng)度下均可保持準(zhǔn)確的精度。其優(yōu)異的可靠性保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，避免其他氣體的交叉反應(yīng)。為了實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的遠(yuǎn)程控制功能，每個(gè)溫室大棚配備PLC可編程控制器作為控制終端。為了保證溫室大棚內(nèi)的環(huán)境適合作物的生長，控制器中加載預(yù)先設(shè)計(jì)好的控制策略程序。當(dāng)溫室大棚內(nèi)溫度低于設(shè)定下限值時(shí)，控制器發(fā)出指令關(guān)閉通風(fēng)設(shè)備，之后開啟加熱器，從而保證溫室大棚內(nèi)的溫度動(dòng)態(tài)平衡。當(dāng)溫室大棚內(nèi)空氣/土壤濕度低于設(shè)定下限值時(shí)，控制器發(fā)出指令關(guān)閉通風(fēng)設(shè)備，之后開啟噴淋灌溉設(shè)備，保證空氣和土壤的恒定濕度。當(dāng)溫室大棚內(nèi)光照強(qiáng)度低于設(shè)定下限值時(shí)，控制器發(fā)出指令開啟光照器，使得作物達(dá)到最佳的光合作用狀態(tài)。當(dāng)溫室大棚內(nèi)二氧化碳濃度低于設(shè)定下限值時(shí)，控制器發(fā)出指令開啟氣體發(fā)生器，使得空氣中二氧化碳濃度達(dá)到最佳含量。圖24 電腦控制界面監(jiān)控中心系統(tǒng)平臺(tái)選用獨(dú)立研發(fā)的系列組態(tài)軟件，實(shí)現(xiàn)溫室大棚系統(tǒng)的整體智能管理。結(jié)合控制策略和當(dāng)前氣候狀況，可以對(duì)控制終端的控制策略進(jìn)行優(yōu)化。人性化的模塊化設(shè)計(jì)，便于各個(gè)功能模塊的修改、增刪，減少了系統(tǒng)維護(hù)的成本，加強(qiáng)了系統(tǒng)的時(shí)效性。經(jīng)實(shí)證驗(yàn)證，本系統(tǒng)運(yùn)行狀況良好，由于采用模塊化設(shè)計(jì)，上位機(jī)未采用個(gè)人計(jì)算機(jī)并可根據(jù)情況進(jìn)行取舍，通信距離可達(dá)到1km，系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)、靈活,而且操作方便，比較適合在中、小規(guī)模大棚內(nèi)使用和推廣。 產(chǎn)品研究與開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)前景我國農(nóng)村使用的簡(jiǎn)易日光溫室絕大部分采用手動(dòng)控制，生產(chǎn)效率地下，單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本高。本產(chǎn)品滿足了農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，適合行業(yè)具有較好的行業(yè)發(fā)展前景。 研發(fā)計(jì)劃公司研發(fā)計(jì)劃分三階段完成，具體如下：第一階段：完善產(chǎn)品，進(jìn)行小規(guī)模的試點(diǎn)推行，實(shí)地調(diào)查使用結(jié)果，通過用戶反饋?zhàn)悴客晟飘a(chǎn)品，達(dá)到用戶的最佳滿意效果。第三階段：推出產(chǎn)品，大規(guī)模上市，并逐步實(shí)現(xiàn)面向全國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售。溫室環(huán)境領(lǐng)域的控制技術(shù)伴隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用也在不斷的發(fā)生變化?？傊瑖庵悄軠厥耶a(chǎn)業(yè)發(fā)展早，經(jīng)濟(jì)效益高。以計(jì)算機(jī)技術(shù)為核心的溫室綜合環(huán)境控制系統(tǒng)，真正邁入了智能化、網(wǎng)絡(luò)化階段。我中心在98年四季度調(diào)查表明，在全國由其伴隨著四部大開發(fā)的洪潮，和國務(wù)院農(nóng)業(yè)部下達(dá)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策，大棚已成為西部地區(qū)扶貧開發(fā)的首選項(xiàng)目。 行業(yè)分析20082012年溫室大棚市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)圖由圖表可以看出，目前我國對(duì)于溫室大棚的需求在逐年遞增，但是任然有較大的產(chǎn)能需求。目前，國內(nèi)具有生產(chǎn)智能化溫室能力的公司約20余家，由于其研制時(shí)間較早，受當(dāng)時(shí)的電腦水平和國內(nèi)部分種類傳感器的性能所限，系統(tǒng)整體水平不高。目前，國內(nèi)公司主要依靠自己的力量研發(fā)，雖擁有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但仍無法與荷蘭、以色列等國家的智能化溫室系統(tǒng)相比。 市場(chǎng)需求分析圖31 溫室大棚分布我國大部分地區(qū)都建設(shè)溫室大棚，但是農(nóng)村使用的簡(jiǎn)易日光溫室絕大部分采用手動(dòng)控制，生產(chǎn)效率地下，單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本高。智能化溫室是集農(nóng)業(yè)科技上的高、精、尖技術(shù)和計(jì)算機(jī)自動(dòng)控制技術(shù)于一體的先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的物質(zhì)基礎(chǔ)。通過圖32和圖33的分析比較，可以看出目前我國農(nóng)業(yè)溫室大棚設(shè)備供市場(chǎng)分布比較明顯。有202國道、沈大高速公路和四通八達(dá)的鐵路，便利的交通為市場(chǎng)的開辟奠定了基礎(chǔ)。2011年中央決定繼續(xù)大幅度增加“三農(nóng)”投入，鞏固完善強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策。預(yù)算內(nèi)固定資產(chǎn)投資重點(diǎn)用于農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確?？偭亢捅戎剡M(jìn)一步提高。 2011年中央財(cái)政安排用于“三農(nóng)”，%。二是安排農(nóng)業(yè)“四補(bǔ)貼”1406億元，具體為糧食直補(bǔ)151億元、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼860億元、良種補(bǔ)貼220億元、農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼175億元。依托于國家對(duì)于農(nóng)業(yè)的大力幫扶政策，農(nóng)民會(huì)更加樂于引進(jìn)新型的智能化大棚管理系統(tǒng)，間接的加大了農(nóng)民對(duì)于產(chǎn)品的購買量。我公司屬于國家政策鼓勵(lì)的以農(nóng)業(yè)為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于某省朝陽市高新技術(shù)園區(qū)。創(chuàng)業(yè)理念：用心投入?高效產(chǎn)出企業(yè)理念：科技服務(wù)農(nóng)業(yè) 總體戰(zhàn)略根據(jù)鋼鐵市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和公司的SWOT分析，公司將堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，前期以全自動(dòng)智能溫控系統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和技術(shù)成熟，將開發(fā)新的農(nóng)業(yè)智能產(chǎn)品，不斷建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。 戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)將在兩年時(shí)間內(nèi)初具規(guī)模，立足于東北市場(chǎng)，利用某省朝陽市高新技術(shù)園區(qū)方便的交通環(huán)境，加快產(chǎn)品生產(chǎn)。第 5 年 第 3 年第 1 2 年東北市場(chǎng)擴(kuò)大生產(chǎn)，進(jìn)軍華北市場(chǎng)國內(nèi)農(nóng)業(yè)設(shè)備市場(chǎng)圖42 公司發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 初期發(fā)展戰(zhàn)略（12年)確定以某為中心的東北地區(qū)的溫室大棚群體為中心，利用的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入東北市場(chǎng)；樹立專業(yè)品牌；與東北地區(qū)規(guī)模較大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品場(chǎng)建立合作關(guān)系，鞏固?hào)|北市場(chǎng)的銷售渠道，并為開拓華北市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。第2年：利用公司的品牌優(yōu)勢(shì)，不斷加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)銷售人員的銷售公關(guān)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，提升品牌形象。 中期發(fā)展戰(zhàn)略（35年）公司預(yù)計(jì)投資回收期為２年左右，在已有的產(chǎn)品信譽(yù)和質(zhì)量的基礎(chǔ)上，開始擴(kuò)大我公司的生產(chǎn)規(guī)模，并著手開發(fā)其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，在已有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，增加生產(chǎn)量，進(jìn)軍華北市場(chǎng)。不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)定已開發(fā)的市場(chǎng)；，培訓(xùn)市場(chǎng)銷售人員，為進(jìn)軍華北市場(chǎng)做好市場(chǎng)分析，實(shí)現(xiàn)直接與間接營銷渠道結(jié)合，實(shí)行多家代理的銷售模式；（根據(jù)我公司的技術(shù)狀況擬定為開發(fā)其他產(chǎn)品，同時(shí)推出目前相關(guān)設(shè)備改造措施和服務(wù)）。不斷完善國內(nèi)市場(chǎng)銷售模式，建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，形成完善的電子商務(wù)系統(tǒng)。隨著企業(yè)資本和規(guī)模的不斷擴(kuò)大，進(jìn)一步參與國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，成為智能農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)制造的領(lǐng)頭軍。圖51 目標(biāo)市場(chǎng)策略 市場(chǎng)定位在高科技發(fā)展迅速的現(xiàn)代社會(huì)，導(dǎo)致信息化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展進(jìn)程的加快，因此將網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)應(yīng)用到溫室大棚的控制系統(tǒng)中將會(huì)發(fā)展成為一種潮流趨勢(shì)。因此，我公司以“大棚管家”全自動(dòng)智能溫室大棚控制系統(tǒng)作為主打產(chǎn)品打入市場(chǎng)，針對(duì)目前溫室大棚管理復(fù)雜，控制管理費(fèi)時(shí)費(fèi)力急需解放人力的現(xiàn)狀，既解放了勞動(dòng)力，節(jié)省了時(shí)間又使農(nóng)作物保持最佳的生長環(huán)境，為農(nóng)民創(chuàng)造了巨大的收益。 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 行潛在進(jìn)入者現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者替代品供應(yīng)商購買商流動(dòng)性的威脅購買力原材料的供應(yīng)能力替代產(chǎn)品的威脅圖52 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，運(yùn)用“波特”五力模型對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析。 主要競(jìng)爭(zhēng)者我們以全國范圍內(nèi)的類似產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)作為對(duì)象進(jìn)行了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的生產(chǎn)公司較少 僅20家左右，且產(chǎn)品價(jià)格較高不適合大規(guī)模應(yīng)用于普通用戶使用。 自身競(jìng)爭(zhēng)能力分析表53 SWOT分析S—優(yōu)勢(shì)W—劣勢(shì)技術(shù)：l 相關(guān)部件技術(shù)成熟，技術(shù)創(chuàng)新，節(jié)省資金產(chǎn)品：l 成本低廉，相比于同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格低于同類產(chǎn)品50%；l 擴(kuò)展性好，可與溫室大棚原有設(shè)備連接，無需更換原有設(shè)備。生產(chǎn)技術(shù)：本產(chǎn)品還處在初加工階段，無論在生產(chǎn)技術(shù)上還是生產(chǎn)流程上相對(duì)都還不夠成熟。技術(shù)泄密l 加強(qiáng)公司對(duì)重要技術(shù)的管理，通過科學(xué)先進(jìn)的管理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制留住人 才，對(duì)核心技術(shù)采取保密措施； 目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略整合營銷競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略直銷（初期）結(jié)合間接（長期）有效客戶關(guān)系管理電子商務(wù)快速滲透策略（導(dǎo)入期重點(diǎn)）市場(chǎng)開發(fā)（成長期重點(diǎn)）新產(chǎn)品開發(fā)（成熟期重點(diǎn)）開拓新市場(chǎng)（衰退期重點(diǎn)）人員推銷廣告宣傳公關(guān)營業(yè)推廣（長期）圖55 營銷策略 產(chǎn)品策略我公司產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，具有高收益，高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)?！駥?dǎo)入期：在產(chǎn)品開始上市階段，由于知名度還不高，銷售增長率比較緩慢，我公司采取快速滲透策略?！癯砷L期：此階段隨著銷量迅速增長，營銷策略重點(diǎn)從建立產(chǎn)品的知名度轉(zhuǎn)向促進(jìn)用戶購買?！癯墒炱冢涸谶@一階段銷售增長率開始放緩，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，營銷策略重點(diǎn)是爭(zhēng)取穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，因此我公司將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步改良并適當(dāng)加大促銷力度。銷售額利 潤導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期高定位改善品質(zhì)逐漸改變宣傳重點(diǎn)商品改良繼續(xù)維持靈活價(jià)格定位圖56 不同時(shí)期的產(chǎn)品策略 價(jià)格策略由于本產(chǎn)品的市場(chǎng)需求巨大，結(jié)合目前的生產(chǎn)零部件的基本價(jià)格波動(dòng)，初步定價(jià)全套產(chǎn)品價(jià)格為5萬元，由于溫室大棚的原有設(shè)備也可以連接本產(chǎn)品，替代產(chǎn)品某些部件，也可根據(jù)缺少部件進(jìn)行銷售，部件售價(jià)500010000元不等。 (初期）直接營銷渠道采用自己分銷的銷售模式我公司作為初創(chuàng)的企業(yè)，為了使自己的產(chǎn)品能盡快進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)的營銷人員將直接向距離我公司較近的目標(biāo)市場(chǎng)廠家宣傳，并為其提供樣品，承諾一段時(shí)間的產(chǎn)品免費(fèi)使用權(quán)，與此同時(shí)與其相關(guān)的技術(shù)部門建立聯(lián)系，使得客戶公司對(duì)我們的企業(yè)和產(chǎn)品有全面的了解，進(jìn)而購買使用我們的產(chǎn)品。 (長期）直接與間接營銷渠道結(jié)合多家代理銷售模式隨著產(chǎn)品銷量的迅速增長,公司將積極開拓新細(xì)分市場(chǎng)并增加新的分銷渠道，對(duì)于距離我們較遠(yuǎn)的細(xì)分市場(chǎng)，我們將采取具有吸引力的銷售政策，吸納當(dāng)?shù)赜袑?shí)力、有渠道的機(jī)構(gòu)作為代理商，共同開拓市場(chǎng)，完成營銷目標(biāo)。公司將主要從以下兩方面著手建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)：首先，及時(shí)記錄客戶信息，完善客戶檔案。其次是建立一套完善的信息收集、反饋、處理的運(yùn)作體系，運(yùn)用現(xiàn)代的信息技術(shù)建立完善的信息系統(tǒng)，達(dá)到資源共享，保持渠道的通暢和高效。另外為使電子商務(wù)運(yùn)行有效，我們將在行業(yè)網(wǎng)站上建立關(guān)鍵詞搜索，以增加用戶瀏覽的可能性，提高成功交易的可能性。鑒于信用安全等方面的考慮，目前可以增加網(wǎng)上訂購模塊，用戶可以再提交采購信息后，進(jìn)行網(wǎng)上支付。我們將針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)派出銷售及技術(shù)人員，向客戶介紹我們企業(yè)及產(chǎn)品，供企業(yè)檢測(cè)、試用并實(shí)現(xiàn)批量銷售。l 廣告宣傳為了提高產(chǎn)品知名度達(dá)到創(chuàng)牌目的，公司將采用無差別市場(chǎng)廣告策略，即在東北市場(chǎng)上農(nóng)業(yè)行業(yè)報(bào)紙，專業(yè)雜志和網(wǎng)絡(luò)等媒介搭配結(jié)合，做統(tǒng)一主題內(nèi)容的廣告宣傳。以樹立公司誠信、產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理的良好形象。主要規(guī)劃為：資助大學(xué)相關(guān)專業(yè)研究所的研發(fā)工作，承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；為專業(yè)技術(shù)雜志的活動(dòng)提供資金。公司初步穩(wěn)定后將開展多家代理商的銷售模式，代理商能否積極主動(dòng)的開展業(yè)務(wù)，對(duì)我公司的產(chǎn)品銷售有很大影響。在代理商銷售的產(chǎn)品超出我們預(yù)期銷售量時(shí)，在年末以實(shí)物的形式返利。六 生產(chǎn)經(jīng)營管理 管理目標(biāo)高效、低耗、靈活、準(zhǔn)時(shí)地生產(chǎn)合格產(chǎn)品，提供滿意服務(wù)。傳統(tǒng)的溫室大棚多為人工通過簡(jiǎn)單的溫濕度計(jì)量設(shè)備或者簡(jiǎn)單的儀器儀表獲取環(huán)境狀態(tài)參數(shù)，并根據(jù)經(jīng)驗(yàn)手動(dòng)控制各個(gè)調(diào)節(jié)閥。國家加大農(nóng)業(yè)幫扶政策，鼓勵(lì)農(nóng)民科技種田。在以后的長遠(yuǎn)規(guī)劃中，再逐步擴(kuò)大，可以考慮建立多家分公司、配送中心等，方便快捷的給不同地區(qū)的需求商供應(yīng)商品。 項(xiàng)目進(jìn)度籌集資金購置設(shè)備租賃場(chǎng)地市場(chǎng)推廣市場(chǎng)銷售生產(chǎn)、銷售人員培訓(xùn)人員推銷廣告宣傳公關(guān)申請(qǐng)必要證件結(jié)束是否可行性分析12個(gè)月23個(gè)月12個(gè)月圖61 項(xiàng)目進(jìn)度 生產(chǎn)經(jīng)營策略 ERP——生產(chǎn)前提隨著中國企業(yè)的管理能力和信息技術(shù)應(yīng)用水平的不斷提高，ERP系統(tǒng)逐漸被越來越多的企業(yè)所采納。ERP可以給我們提供有效的幫助：能夠有效減少物料短缺，并且降低庫存物料的積壓；在一定程度上可以保持企業(yè)相對(duì)穩(wěn)定和均衡的發(fā)展；提供信息及時(shí)、準(zhǔn)確，提高客戶承諾的準(zhǔn)確性；質(zhì)量管理采購管理庫存管理銷售管理經(jīng)營預(yù)測(cè)直銷管理運(yùn)輸管理