【正文】 科技人員離退休人員公司職員五、 教育程度與出游力六、 家庭結(jié)構(gòu)與出游力應(yīng)適用于各類型家庭結(jié)構(gòu)一個旅游目的地可以吸引的市場份額一般是與旅游資源的品味成正比，與市場距離成反比，在我國，一般只有具有世界資源品級和極大知名度的景區(qū)（點），如世界遺產(chǎn)等，才能擁有一定的國際市場份額和最廣大的全國市場。宜昌磨基山生態(tài)博覽園由于其特殊的地理區(qū)位，依托“中國四大奇景”稱號的長江三峽和世界第一水電工程的三峽工程等具有國際品味和知名度的旅游吸引物，其旅游市場非常復(fù)雜，幾乎囊括了一個旅游目的地所能企及的各個市場。作為城市中心地區(qū)的綜合旅游目的地，生態(tài)博覽園將成為本市的旅游市場空缺和低質(zhì)的產(chǎn)品供給的龍頭，為城鎮(zhèn)居民室外休閑、娛樂的第一選擇。作為本區(qū)域市場中具有較高品質(zhì)及與三峽旅游配套的旅游目的地，生態(tài)博覽園具備一定的市場競爭力，是周邊地區(qū)來宜昌旅游的備選目的地。宜昌作為三峽旅游的必經(jīng)之地，一直在三峽旅游線上扮演著十分重要的角色，但更多的時候，游客是只路過，不停留，致使宜昌旅游出現(xiàn)了“抱著金飯碗?yún)s吃不飽”的尷尬局面。生態(tài)博覽園的出現(xiàn)，使游客有了在宜昌市區(qū)停留的充分理由。國際游客可以分為兩個層面，一是慕名三峽風(fēng)光和三峽工程的普通國際游客；其二是宜昌作為“世界水電之都”，可以成為國際水電、生態(tài)方面的會議和論壇的會場，所吸引的國際會務(wù)和商務(wù)客人。綜合分析，我們可以得到這里的目標(biāo)市場分級及主要特征如下：市場級別市場范圍穩(wěn)定狀況停留時間消費能力市場結(jié)構(gòu)出游時間一級市場宜昌市區(qū)居民穩(wěn)定不足1天中等家庭型為主隨時武漢市城鎮(zhèn)居民相對穩(wěn)定12天中等家庭型為主雙休日來三峽的過路游客相對穩(wěn)定1－3天較高各種類型節(jié)假日國際會務(wù)游客穩(wěn)定較長高團(tuán)隊型為主會議日二級市場整個湖北省相對穩(wěn)定1－2天較高各種類型雙休日重慶、豫南及湘北相對穩(wěn)定1－2天較高各種類型雙休日來張家界等周邊大型景區(qū)的過路游客不穩(wěn)定1－3天較高各種類型節(jié)假日三級市場全國不穩(wěn)定1－3天較高各種類型節(jié)假日入境的國際游客不穩(wěn)定1－3天高伙伴型為主不確定根據(jù)目前國內(nèi)度假旅游市場的特點以及宜昌項目的市場定位，一級市場分項總量（萬人）城鎮(zhèn)人口比例中等及以上收入人群比例過去一年中有過到宜昌旅游經(jīng)歷的人口比例到宜昌選擇去生態(tài)園的游客比例市場需求上限（萬人）市場需求下限（萬人）公式X1X2X3X4X5D1= X4D2= X5宜昌市①④21⑥%72%武漢市②⑤⑦%46%三峽旅游線路宜昌接待海外游客③———26%總計—————資料來源：①、②、③、④、⑤項數(shù)據(jù)來源于2000年第五次全國人口普查公報及（湖北）；⑥項數(shù)據(jù)來源于《三峽庫區(qū)城鎮(zhèn)遷建與發(fā)展淺議》（張云，江新，1999）與《2002年人國人口社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展白皮書》的綜合計算；⑦項數(shù)據(jù)來源于《中國七大中心城市人口資源大調(diào)查》（中國網(wǎng)）；⑧⑨項數(shù)據(jù)來自于度假灣公司《國內(nèi)度假旅游統(tǒng)計及預(yù)測材料》及中國社會科學(xué)院《旅游綠皮書每年比例分別為：22％∶22％∶20％∶18％∶18％，即一期建設(shè)完成第一年的游客量中一級市場需求量占前文所得市場需求總量的22％：（～）22％＝（～）萬人次。需要重點說明的是，此處主要側(cè)重計算一級市場的需求量，并非忽視二級和三級市場，同樣根據(jù)旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)律及目標(biāo)市場占領(lǐng)方略，尤其是分級目標(biāo)市場的發(fā)展規(guī)律，在旅游景區(qū)（點）發(fā)展初期，一級市場將占總游客量的絕大部分，二、三級市場的份額很小；隨著一級市場的逐漸擴(kuò)大，二、三級市場規(guī)模和在總游客量中所占的份額也逐漸增大。由此，測算磨基山生態(tài)園2006年的理論游客量為：（～）247?？紤]到一級市場在市場結(jié)構(gòu)中占了大部分份額，％《2002年宜昌市旅游經(jīng)濟(jì)報告》，宜昌市旅游局　2003年2月，計算得知2007年磨基山生態(tài)園的理論游客量為：（～）（1＋％）＝（～）萬人次。以上計算的是理論市場需求量，但在實際操作中，市場需求不可能是百分之百被滿足的，或者由于項目的設(shè)置、或者因為市場滲透能力、或者因為消費心理的變化等等。得出的數(shù)據(jù)是指導(dǎo)我們進(jìn)行財務(wù)預(yù)測和項目容量設(shè)計的依據(jù)。該地區(qū)以宜昌市城區(qū)為中心的旅游黃金圈，資源主要以山、水、森林、人文歷史及現(xiàn)代工程為主體構(gòu)成，是全國旅游資源最為密集的地區(qū)之一。宜昌地區(qū)旅游資源開發(fā)的區(qū)位交通、資金、人力、技術(shù)、管理等區(qū)域條件總體上算有優(yōu)勢，但在市場方面還有待開發(fā)。 功能特點：本地區(qū)絕大部分景區(qū)是觀光景點，有幾個生態(tài)旅游休閑區(qū)，沒度假型的景區(qū)，這與我國旅游業(yè)整體產(chǎn)品所處的發(fā)展階段和地區(qū)景觀特點有關(guān)。 規(guī)?，F(xiàn)檔次本地區(qū)生態(tài)旅游和休閑度假景區(qū)檔次差距不是十分明顯，沒有高檔次、高消費和功能型的國際性生態(tài)度假區(qū)。 具體娛樂休閑項目特點。包括農(nóng)家樂休閑活動和土家風(fēng)情體驗等項目，市場反映也不夠理想。包括三峽大壩度假村在2009年后建成也只是一個功能單一的度假區(qū)，沒有生態(tài)旅游的概念可言。規(guī)模與檔次根據(jù)本地區(qū)的旅游資源狀況分析，整體旅游產(chǎn)品規(guī)模還將不斷擴(kuò)大，度假區(qū)規(guī)模也將會擴(kuò)大，為滿足不同市場需求，將會形成針對當(dāng)?shù)丶爸苓呌慰?、全國來三峽觀光的游客和國際游客，發(fā)展為大眾型檔次、高檔次和國際性功能型檔次的三個不同檔次的度假區(qū)。 娛樂休閑活動根據(jù)目前景區(qū)發(fā)展的規(guī)律分析，本地區(qū)景區(qū)內(nèi)娛樂項目會朝著個性化、內(nèi)涵豐富化、設(shè)計安排合理化的方向發(fā)展。周邊旅游資源與供給現(xiàn)狀圖周邊旅游資源與供給現(xiàn)狀主要分為三大塊，也就是三個旅游圈。:周邊競爭者主要分為宜昌城區(qū)競爭者和宜昌周邊地區(qū)競爭者，存在競爭的原因在于旅游開發(fā)資源的相似、產(chǎn)品市場的位定和地理區(qū)位的沖突等，所以我們從競爭者的旅游項目分析來分析我們產(chǎn)品的未來方向。宜昌城區(qū)旅游項目概況功能公類景區(qū)名稱景區(qū)特點景區(qū)不足休閑觀光夷陵廣場城市中心廣場，是草坪綠化為主的市民休閑中心面積太小，綠化單一，沒有私秘性，燥音大。宜昌周邊旅游項目概況景區(qū)名稱景區(qū)特點景區(qū)不足長江三峽風(fēng)景區(qū)中國十大風(fēng)景名勝區(qū)，風(fēng)光壯麗，氣勢恢弘，由雄峰、險灘、奇洞、幽峽構(gòu)成的山水長廊景區(qū)跨躍區(qū)域太大，景點分散，觀光途徑單一兩壩一峽風(fēng)景區(qū)國內(nèi)最大的水電站――葛洲壩工程，世界最大的水電站――三峽大壩，高峽出平湖等，構(gòu)成了集山、水、洞、峽、壩等自然、人文、城市景觀于一體的風(fēng)景帶景區(qū)跨躍區(qū)域太大，景點分散，觀光途徑單一三游洞風(fēng)景區(qū)山奇水秀，歷史悠久，文化積淀深厚規(guī)模不大，娛樂及休閑設(shè)施缺乏古三國遺址風(fēng)景區(qū)演義著36個三國故事，是以秀麗山水記載著歷史文化的主題景區(qū)景點分散，景區(qū)內(nèi)容單一，缺乏娛樂性與住宿消費休閑等功能清江土家風(fēng)情風(fēng)景區(qū)古巴人發(fā)祥地，以山歌、南曲、巴山舞文化和秀麗山水來體現(xiàn)土家風(fēng)情的休閑景區(qū)大眾檔次消費，沒有功能型的休閑產(chǎn)品神農(nóng)架風(fēng)景區(qū)屈原和昭君的故里，是一個由歷史遺跡、原始森林風(fēng)貌、“野人”、白化動物等自然之謎相輝映的神秘風(fēng)景區(qū)側(cè)重于觀光產(chǎn)品，沒有游客參與互動型的娛樂項目和消費類項目。后河原始森林生態(tài)游風(fēng)景區(qū)山雄峰高、原始森林、野生動植物種類繁多，氣候宜人的休閑避暑勝地資源條件好，但缺乏獨創(chuàng)新穎的特色產(chǎn)品和個性娛樂項目。對此進(jìn)行分析，可謂知已知彼，近遠(yuǎn)利弊等一概明了。優(yōu)勢（S）：磨基山規(guī)劃范圍區(qū)內(nèi)之前沒有過度的商業(yè)開發(fā)行為，為未來發(fā)展提供了廣大空間；同時它地處長江沿岸，植被綠化好，交通和引水都很方便，從而降低了生態(tài)園開發(fā)成本。宜昌地區(qū)及周邊地區(qū)的旅游圈資源豐富，但產(chǎn)品相對單一化，給磨基山開發(fā)生態(tài)旅游留下了足夠的發(fā)展空間，同時它也將是彌補(bǔ)這一市場空間的最好區(qū)位。劣勢（W）：項目開發(fā)土地面積小，項目容量有限。季節(jié)氣候因素造成的景區(qū)維護(hù)成本增加,也限制了項目內(nèi)容的設(shè)置。機(jī)遇（O）：整個三峽旅游重點東移以宜昌為中心，在未來的幾年內(nèi)，宜昌的旅游市場將會有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，磨基山生態(tài)園將會成為游客到三峽的第一站。三峽大壩的建成，將會吸引大批國際游客到三峽旅游，許多國際性水電會議論壇將會在宜昌或三峽舉行。挑戰(zhàn)（T）：本地旅游消費能力較弱，磨基山生態(tài)園必須先打入到三峽旅游的游客市場。我們必須在品位和服務(wù)、創(chuàng)新上強(qiáng)于它們，而且是不可超越性的。環(huán)境問題是關(guān)系到景區(qū)生死存亡的核心，恰當(dāng)處理開發(fā)和保護(hù)的關(guān)系不僅是規(guī)劃時應(yīng)該遵守的原則，更是景區(qū)經(jīng)營管理中應(yīng)當(dāng)時刻深刻研究的課題。針對宜昌地區(qū)一年四季分明的氣候特點，在設(shè)置項目時要充分考慮。以極為生態(tài)的休閑住宿環(huán)境為宣傳點，吸引過住三峽旅游的大量高端市場的游客，如生態(tài)人居區(qū)、生態(tài)別墅酒店等。協(xié)助當(dāng)?shù)卣贫ㄏ嚓P(guān)措施，在開發(fā)前期，一次性處理好原住民與景區(qū)開發(fā)的關(guān)系。在開發(fā)建設(shè)和經(jīng)營中，從細(xì)部入手，使環(huán)保原則不至于成為一句口號，而成為景區(qū)長盛不衰的秘訣。三、項目建議書國際品質(zhì)的生態(tài)天堂，三峽工程的經(jīng)典詮釋很多專家認(rèn)為三峽工程將是一場生態(tài)災(zāi)難，埃及的阿斯旺大壩的教訓(xùn)還依然歷歷在目。 三峽工程是人類歷史上最偉大的水利工程之一，作為與之距離最近城市的宜昌，早已因葛洲壩蜚聲海內(nèi)外，而現(xiàn)在有將擁有世界第一大的水電站，更會成為世人的焦點，成為世界上最有影響力的水電城?，F(xiàn)代社會是一個國際化高度發(fā)達(dá)的社會，各國的聯(lián)系前所未有的密切，“地球村”的概念已決不是一紙空談。在這樣的背景之下，宜昌拿出三峽工程的利劍，打出世界水電之都的口號，必將得到諸如“聯(lián)合國環(huán)境署”、“國際能源理事會”、“世界水論壇”和其他與水電相關(guān)的國際組織或論壇的傾慕，成為某一國際會議的常設(shè)會址，而2003年9月宜昌成功舉辦世界旅游日活動已經(jīng)證明了這個城市的魅力和能力。這里本身就是生態(tài)效益的代言人，其社會效益不必多言，經(jīng)濟(jì)效益也是無可估量，三大效益集于一身，發(fā)展前景十分誘人。水在整個景區(qū)內(nèi)是一個重要線索，如通過水生態(tài)展示可以讓人們了解水體凈化的過程，而凈化后的水又將成為游人活動的載體，包括娛樂活動，也涉及到居住、交通和餐飲等。植物生態(tài) 宜昌既是中國的地理中心華中地區(qū)，也是中國第二階梯向第三階梯過渡的地區(qū)，是一個植物多樣性十分發(fā)達(dá)的地區(qū)，中國各地的植物，各種垂直地帶分布的植物都有分布，區(qū)域內(nèi)還有珙桐、水杉等珍惜植物資源，因此在發(fā)展植物生態(tài)方面還是具備一定優(yōu)勢的。此外還需利用植物與人類關(guān)系，用活動、娛樂等方式來展現(xiàn)人與自然的關(guān)系。我們要營造一個以溫和動物為主的野生狀態(tài)下的動物樂園，給游客以另一種全新的體驗，給每個善良的人一個與動物戲耍、交流、親密接觸的機(jī)會。此外我們還可以利用如神農(nóng)架野人等制造故事情節(jié)，以增加游客體驗。但文化同時也是一種容易破壞甚至消亡的東西，很多獨具魅力的文化遺存都被“現(xiàn)代文明”所同化，很多具有悠久歷史的地方已找不到任何歷史的痕跡，所以為了在根本上保護(hù)歷史文化，有專家提出了“文化生態(tài)”的概念，即引用生物界的概念來闡述文化也需要一個保護(hù)、平衡和繁衍生息的過程。生態(tài)博覽園使這個城市有了這樣一個機(jī)遇，可以把這里歷史文化方面的東西發(fā)揚(yáng)光大?？傊?，文化是最有生命力的東西，也是能夠提高景區(qū)品味的要點，文化生態(tài)將大有可為。生態(tài)博覽園的居住區(qū)一方面本身就有區(qū)別于城市中的院落式的不完全生態(tài)，是不折不扣原汁原味的自然狀態(tài)，同時靠近生態(tài)博覽園的優(yōu)勢又使其擁有了無以倫比的如詩如畫生態(tài)環(huán)境。生態(tài)主題在項目活動中的體現(xiàn)生態(tài)觀光、生態(tài)娛樂、生態(tài)教育、生態(tài)技術(shù)、生態(tài)文化、生態(tài)生活功能分區(qū)框架圖功能分區(qū)泡泡圖磨基山生態(tài)園總體規(guī)劃圖：磨基山生態(tài)園總體規(guī)劃說明表：區(qū)域性質(zhì)區(qū)域名稱項目編號項 目 名 稱核心區(qū)域酒店會議區(qū)國際論壇會議中心生態(tài)酒店大堂三層式酒店住宿（同種顏色的四處）園林水榭健身療養(yǎng)俱樂部室內(nèi)游泳池（設(shè)在健身療養(yǎng)俱樂部內(nèi)）停車場（園區(qū)共有四個，同種顏色的四處）綠廊觀景臺生態(tài)博覽區(qū)生態(tài)人居示范區(qū)室內(nèi)生態(tài)植物園動物趣園野生溫和動物園人與自然博覽園（分室內(nèi)、外，藍(lán)色為室內(nèi)）動物情人餐廳森林探險花園式西點屋生態(tài)別墅住縮區(qū)（相同顏色的兩處）磨 基山觀光區(qū)觀光塔生態(tài)休閑走廊翠竹長廊苗圃基地釣魚俱樂部（分大眾和VIP釣魚池）山體美化工程（沿江邊的整面山體）相關(guān)區(qū)域老宜昌街市區(qū)老宜昌碼頭懷舊主題酒吧區(qū)川巴風(fēng)格市井體驗式購物（包括在川巴風(fēng)格市井區(qū)內(nèi)）民國教堂遺址石板街水族吧文化休閑區(qū)水生態(tài)展示生態(tài)水公園（包括水上表演場、人造瀑布、崩極、高空水滑道、跳水臺、花樣噴泉等）水幕電影水上餐廳amp。以下是幾個規(guī)劃要點：■ 新建道路要盡量保證不破壞原生的自然環(huán)境和景觀。這樣既增大了行車樂趣，也使游人感覺空間更幽深和廣大，且有利于限制車速。尤其在進(jìn)入主區(qū)域的道路兩側(cè)，應(yīng)種植較高大的植物，以使行車過程作為游客的心理準(zhǔn)備，也會令其對未知世界充滿遐想和期待。該類實施要注意避免破壞整個園區(qū)的環(huán)境和景觀?！? 景區(qū)車行道區(qū)內(nèi)需修筑三級景區(qū)公路三條（見交通布局圖）：◆ 根據(jù)