機會運作創(chuàng)造財富-在線瀏覽
2024-08-08 00:46本頁面
【正文】 級經(jīng)銷商及零售商50——200元不等利潤的空間，但預計手機行業(yè)遲早會步彩電業(yè)的后塵，惡性殺價的時代很快會到來，當廠家無法保證其銷售網(wǎng)絡(luò)運營費的時候，還會不會去保證各級經(jīng)銷商的利益？手機配件難以救主隨著手機批發(fā)業(yè)的生存環(huán)境越來越惡劣，許多業(yè)戶把注意力轉(zhuǎn)移到了手機配件上，銷售一塊電池，甚至銷售一只皮套的利潤都比賣一部手機高，在一定的時間段內(nèi)，這是不爭的事實。并且手機配件也從明亮整潔的玻璃柜窗迅速擴散到日用口批發(fā)市場、地攤、雜貨郎的褡褳等，擁有寬敞明亮大廳的經(jīng)銷商如何去應(yīng)付這種競爭？雖然，少數(shù)運作品牌的配件廠家依然恪守著“優(yōu)質(zhì)高價”原則，但相對手機批發(fā)業(yè)來講，經(jīng)銷商或廠家卻要承擔產(chǎn)品變現(xiàn)速度慢，資金周轉(zhuǎn)期長，渠道沉淀嚴重，型號淘汰快，鋪貨風險高等種種壓力，所以，一些將配件批發(fā)定為主業(yè)的經(jīng)銷商到頭來也是別有一翻滋味在心頭。也就是標題所言“機會動作，創(chuàng)造財富”，說得俗一點就是投機。牟老前輩的雜貨換飛機，堪稱投機的典范案例，如果他不玩火的，相信他一定能成大業(yè)。網(wǎng)絡(luò)運營商內(nèi)部的機會：移動通訊在中國發(fā)展的初期，也只有電信局才能買到手機，隨著發(fā)展，電信局將終端器材業(yè)務(wù)剝離了出來，交由其三產(chǎn)公司經(jīng)營，最后干脆放棄了終端器材業(yè)務(wù)而專注于網(wǎng)絡(luò)運營，這叫術(shù)業(yè)有專攻吧，因為電信局的固有特點決定了其在終端器材領(lǐng)域沒有競爭力。這就是機會，抓住了機會我們就會就成網(wǎng)絡(luò)運營商的一個功能單元，自然會有良好的回報，這叫大樹底下好乘涼。網(wǎng)絡(luò)運營商之間因競爭產(chǎn)生的機會目前參與到有線電話業(yè)務(wù)的除中國電信、還有聯(lián)通、鐵通等，無線電話業(yè)務(wù)還主要是中國移動與中國聯(lián)通，在國家政策等保護下，聯(lián)通公司迅速成長和狀大，在局部地區(qū)已經(jīng)能與中國移動抗衡，對中國移動的威脅越來越大。其中，兩家常用的辦法是把某種業(yè)務(wù)或市場推廣方案執(zhí)行權(quán)外包給經(jīng)銷商，以繞過政策壁壘。通訊新業(yè)務(wù)的發(fā)展提供的機會通訊新業(yè)務(wù)的發(fā)展也為我們提供了諸多機會，關(guān)鍵是看我們能否捕捉并加以分析，找到切入口，將機會變成商機。在聯(lián)通CDMA網(wǎng)開通以前，我們就應(yīng)當游說當?shù)刂袊苿硬扇Σ?，一方面進一步降低入網(wǎng)門檻， 將目標市場資源深度挖掘，讓聯(lián)通的CDMA撲空；另一方面以更加優(yōu)惠的資費條件將已簽約用戶穩(wěn)固在中國移動陣容之內(nèi)；同時，聯(lián)通公司在CDMA開通初期，必將不計成本，采取非常措施以吸收中國移動GSM用戶跳槽，這種“非常措施”就是商機，假如這種“非常措施”讓我們來操作，相信將獲利頗豐。因為網(wǎng)絡(luò)運營商間的競爭時時刻刻在進行，但網(wǎng)絡(luò)運營商卻不一定總是能找到好的策略，我們作為專業(yè)通訊從業(yè)公司，應(yīng)當為其出謀劃策，充當其外腦。我跟許多業(yè)內(nèi)的朋友聊起中國移動終端行業(yè)的走勢時，有些朋友認為今后象“星際通” “峰星”等大型專業(yè)連鎖將主宰市場；有些朋友認為手機的專業(yè)色彩將慢慢淡化，以后將走進超市和便利店，與刮須刀等日用電器擺在一起出售?；谝陨系姆治?，我認為作為一個專業(yè)的通訊從業(yè)公司，今后的工作的重心應(yīng)當放在對通訊業(yè)的機會運作上，而終端器材，無論是手機還是手機配件還是其他任何一種商品或服務(wù)，他們只是機會運作的一種載體而已?，F(xiàn)在，通訊業(yè)機會運作的載體大多選手機，是因為目前階段，手機的切入點比較明顯、直接和有效，但隨著通訊業(yè)的壯展，消費面會越來越寬，我們在制定市場推廣方案時就必須對消費者作進一步的細分，如“到夏威夷度假，汽車免費保養(yǎng)，免費寬帶服務(wù)，免費專業(yè)培訓，煤氣打折”等服務(wù)項目，可能針對的消費者將大不相同。第二部份：為什么TCL手機電池是機會運作的最好載體？ 手機電池價值較低，運作靈活度高。舉個簡單的例子：假如某網(wǎng)絡(luò)運營商愿在實施某項促銷計劃中將300元的話費讓利80元，假如與手機捆綁在一起，對消費者的承諾只能是“預交300元話費，購手機優(yōu)惠80元”；而如果與手機電池捆在一起，對消費者的承諾變成：“花288元購TCL電池，送300元話費，”哪種對消費更刺激呢？ TCL手機電池價格不透明，可運作空間大。而手機的價格透明度較高。而TCL手機電池則不存在這個問題，且利潤空間巨大。 手機電池的捆綁面更加廣泛。 TCL的品牌效應(yīng)由于TCL是國內(nèi)家電和通訊名牌，TCL與網(wǎng)絡(luò)運營商的合作可以稱作為門當戶對，強強聯(lián)合，這是其他雜牌子手機電池所不具備的條件，網(wǎng)絡(luò)運營商一般都不會抵觸，消費者也樂于接受，這樣大大降低于進入障礙。二是我們的戰(zhàn)略：TCL金能電池公司的核心業(yè)務(wù)是鋰電芯的研制，她定位于做TCL集團的能源產(chǎn)業(yè)群，定位于中國鋰電芯研究和生產(chǎn)基地，致力于打破世界鋰電芯行業(yè)的格局，所以TCL金能電池不會做一個低空盤旋的麻雀與雜牌電池在低端市場撕打在一
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