杰森數(shù)碼手機店促銷策劃畢業(yè)論文-在線瀏覽
2025-08-14 21:38本頁面
【正文】 大學(xué)出版社，2004在其著作《市場營銷管理》中就明確促銷是營銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品（服務(wù)）的信息通過各種溝通方式、手段傳遞給消費者和用戶，幫助其認識產(chǎn)品或服務(wù)將帶來的利益，引起顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，激發(fā)他們的購買欲望，促使其采取購買行為，以擴大銷售的一種市場營銷活動。推式策略側(cè)重運用于人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場。而促銷組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用?！贝黉N的重要性可見一斑，那么杰森數(shù)碼手機店如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，促銷就起到非常重要的影響。本論文對杰森數(shù)碼企業(yè)自身及其所處的環(huán)境進行了深入分析，同時對企業(yè)開展了SWOT分析，在此基礎(chǔ)上制定詳盡的2013年促銷策劃。2 企業(yè)及產(chǎn)品介紹杰森數(shù)碼開業(yè)于2012年10月，位于浙江省紹興縣柯巖街道埠頭村農(nóng)貿(mào)市場前面的店面。店面大小為150平方米，主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有：手機銷售、空中充值、手機貼膜及維修、不定期的宣傳移動最新的活動信息等。杰森數(shù)碼是一家3G數(shù)碼體驗店，店內(nèi)主要的產(chǎn)品設(shè)計常見的三星、蘋果、ipad等一些鮮為人知的3G手機產(chǎn)品。圖11 杰森數(shù)碼外觀圖2市場分析每一次做具體的策劃方案前，都必須做好市場分析情況，只有做好詳細的市場分析，才能根據(jù)市場的變動隨時做好應(yīng)變政策。 杰森數(shù)碼門店設(shè)在埠頭村。在埠頭村有2大企業(yè)，一家是金舟集團、一家是友誼染織，這些廠的開設(shè)為本村的村民經(jīng)濟提供了機會，雖然隨著今年全球經(jīng)濟不是很景氣，錢不值錢，但是埠頭村的交通四通八達，在方圓幾里內(nèi)的工廠數(shù)量較多。 隨著近幾年經(jīng)濟的不斷發(fā)展，手機逐漸成為了人們生活的必需品，手機不再是奢侈品，一般的消費者都能買得起，不管是兒童、中年人、老年人都會使用。手機的性能越來越明顯，手機的功能也在逐漸增多，變得更加人性化。而競爭者的開業(yè)時間比杰森久，市場占有率比杰森較大，在消費者心中的口碑也較不錯。而杰森與之相比，除了話費充值，手機銷售，手機零配件銷售外，與中國移動通信合作，承接了與移動相關(guān)的業(yè)務(wù)，如：親情網(wǎng)，全球通，買移動手機送上網(wǎng)流量，神州行等業(yè)務(wù)。與競爭者相比，杰森數(shù)碼的店面選址更便捷，在杰森數(shù)碼的前2米，有公交站臺。杰森數(shù)碼店面與競爭者相比，是競爭者店面的2倍，整體的消費環(huán)境更加舒暢，整體視覺效果更加直接。隨著時代的發(fā)展，消費者的購物習(xí)慣和心理也會隨之改變。相對于促銷季和普通季，產(chǎn)品的銷量是不同的，消費者會不自覺的認為在節(jié)假日到臨時，消費者受價格刺激，會認為產(chǎn)品的促銷價是優(yōu)惠的，促銷力度是實打?qū)嵉?，產(chǎn)品是實惠的，因此，對于兩個季的購買習(xí)慣也不同。而手機不僅可以送親人也可以自己使用，有了手機，能更加及時的與家人保持聯(lián)系，溝通起來迅速，便捷。為此，在促銷時應(yīng)充分利用這些方式，讓杰森數(shù)碼在短期的促銷活動中獲得最大的經(jīng)濟效益。因此，在此次的促銷策劃中，要充分考慮到手機專賣店的環(huán)境布置和商品陳列的問題，尤其是節(jié)日氣氛的布置要進行詳細而又周密的考慮，要充分體現(xiàn)出節(jié)假日的特色。相對于目前新農(nóng)村的發(fā)展而言，埠頭村的發(fā)展是比較樂觀的，全體村民的消費水平處于中低階段。而杰森數(shù)碼由于剛營業(yè)不久，所以在節(jié)假日到來時做好促銷的一系列準備，打響杰森數(shù)碼在該地的知名度、美譽度、口碑、品牌形象很重要。 3 SWOT分析S（優(yōu)勢）：地理位置優(yōu)越，交通便利店面面積較大，整體視覺效果較好店面整體布置較整潔店面位于埠頭村農(nóng)貿(mào)市場前，人流量較大與競爭者相比，杰森數(shù)碼的產(chǎn)品價格更實惠W（劣勢）：由于是新開張的店面，內(nèi)部設(shè)施不是很完善店面海報張貼凌亂店內(nèi)手機品種不多O（機會）：與移動通信合作，公司給予的扶持不斷增多。埠頭村的長居人口數(shù)量在近年來呈不斷增多，外來人口的數(shù)量呈上漲的趨勢，而年前很多的外來人口一般都會選擇回家過年，因而帶動了手機市場的銷售。T（威脅）：離杰森數(shù)碼大約5米處也有一家于杰森相同性質(zhì)的手機店，主要的經(jīng)營項目也是大同小異。因此，杰森數(shù)碼在進行節(jié)假日期間的促銷時，要考慮這一因素。因為2013年全年有很多個節(jié)假日可以舉行促銷活動，因此在本論文中我重點選擇在五一、十一、春節(jié)這三個特殊的節(jié)日舉行促銷活動。因此我們此次活動的主題是：“喜慶同心，杰森同行！”此主題突出在：它涵蓋了村鎮(zhèn)手機店的促銷活動，而且還告訴了消費者喜慶迎春，杰森數(shù)碼會像“家人”一樣和消費者一起過節(jié)日，以最優(yōu)惠的價格銷售商品，滿足消費者的需求，以最特別的方式迎接節(jié)日的到來。此次促銷的活動對象依舊是
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