企業(yè)產(chǎn)品促銷與公益活動(dòng)手冊(cè)-在線瀏覽
2024-08-05 03:37本頁(yè)面
【正文】 配合各種活動(dòng)，并將活動(dòng)工程錄影存檔。負(fù)責(zé)公司各部門的內(nèi)部宣傳。各種促銷活動(dòng)POP的配合。制定商場(chǎng)內(nèi)廣告位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。負(fù)責(zé)收集供應(yīng)商提供的廣告位圖片，進(jìn)行懸掛張貼。（8）各種文化教育、商業(yè)性等展覽的組織管理工作，對(duì)外發(fā)布新聞。職位：裝飾主管基本職能：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。負(fù)責(zé)各店裝飾計(jì)劃并完成裝飾工作。裝飾材料使用和控制。室內(nèi)、室外告示板制作。裝飾組內(nèi)的清潔和設(shè)備維護(hù)工作。與采購(gòu)部門聯(lián)系，了解商品特性，并加以重點(diǎn)裝飾演示。每日巡視店鋪，做裝飾后的維護(hù)工作。職位：特別活動(dòng)員基本職能：按照公司的促銷策略，組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。聯(lián)絡(luò)參加活動(dòng)的供應(yīng)商，決定租金、位置大小、活動(dòng)日期等工作。書面通知與活動(dòng)有關(guān)的各部門，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，共同順利完成各項(xiàng)活動(dòng)。負(fù)責(zé)公司各種對(duì)外公益活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施方案。各月份的促銷主題列示如下：一月份：元旦迎新活動(dòng)。春節(jié)禮品展。結(jié)婚用品、禮品展。旅游商品展銷。情人節(jié)活動(dòng)。歡樂(lè)寒假。開(kāi)學(xué)用品展銷。家電產(chǎn)品展銷。春游燒烤商品展。換季商品清倉(cāng)特價(jià)周。四月份：清明節(jié)學(xué)生郊游食品節(jié)化妝品展銷會(huì)。五月份：勞動(dòng)節(jié)（5/1）活動(dòng)。清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)。端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)?？记把a(bǔ)品展銷。飲料類商品展銷。熱帶水果節(jié)。暑假自助旅游用品展。CooL在七月冰激凌聯(lián)合促銷。八月份：夏末服飾清貨降價(jià)。九月份：中秋節(jié)禮品展銷。秋裝上市。十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣。大閘蟹促銷活動(dòng)。國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展。入冬家庭用品展。十一月份：冬季服裝展。護(hù)膚品促銷活動(dòng)。十二月份：保暖御寒用品展銷。圣誕節(jié)禮品飾品展銷。促銷活動(dòng)的方法促銷方法是指促進(jìn)銷售的方法。在零售業(yè)的促銷中可分為店鋪形象促銷和商品促銷兩類。形式較為多樣化可以是趣味比賽或表演，最好是可以讓很多顧客同時(shí)參與的活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。此類活動(dòng)的參加資格，可以做出一些要求，例如須在商場(chǎng)購(gòu)物金額達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn)，才有報(bào)名參加的資格。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。這就需要商場(chǎng)配合一定的活動(dòng)，新品上架的促銷活動(dòng)較為多樣化。特價(jià)的價(jià)格一般比正常的價(jià)格便宜10％以上，做特價(jià)的商品多為顧客日常必須的暢銷品。選擇限時(shí)特價(jià)的商品的注意事項(xiàng)：選擇在銷售排行前20％的暢銷商品。選擇銷售排行前20％的商品的同類商品，此類商品是有潛力進(jìn)入銷售排行20％的商品。在進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N時(shí)此類商品會(huì)很容易進(jìn)入銷售排行的前20％。不可選擇品質(zhì)有問(wèn)題的商品做促銷，否則會(huì)給顧客造成不好的影響，有損商場(chǎng)的品牌形象。一般是顧客在商場(chǎng)購(gòu)物達(dá)到一定金額或數(shù)量既可到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取一件禮品。此類贈(zèng)品的派發(fā)多在商場(chǎng)的外面進(jìn)行，顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取。在選擇贈(zèng)品同時(shí)也應(yīng)注意對(duì)家庭主婦和兒童的吸引力。價(jià)格敏感的商品，在不需要調(diào)整商品的售價(jià)的情況下，利用派送贈(zèng)品來(lái)達(dá)到促銷的目的。贈(zèng)品可配合各項(xiàng)其它活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，增加促銷的效果。贈(zèng)送包裝贈(zèng)送包裝與上面“派送贈(zèng)品”不同之處就是它的贈(zèng)品是和商品捆綁在一起銷售的。選擇贈(zèng)送包裝的注意事項(xiàng)：選擇贈(zèng)品時(shí)要考慮到所選的贈(zèng)品是否適合與商品捆綁在一起售賣，捆綁一定要牢固不會(huì)輕易松開(kāi)等問(wèn)題。有些在包裝里面送的贈(zèng)品應(yīng)注意幾點(diǎn)：首先在外包裝上明顯的地方要注明包裝里有贈(zèng)品。加量包裝加量包裝是指在商品原有的包裝規(guī)格基礎(chǔ)上，將包裝規(guī)格加大，價(jià)格不變或增加一點(diǎn)點(diǎn)，平均單位價(jià)格下降。加量包裝的促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：此類促銷商品的包裝從表面上看沒(méi)有太大的區(qū)別，所以在做促銷時(shí)需配合店內(nèi)的宣傳才能達(dá)到好的效果。如果商品消耗速度慢只會(huì)給顧客帶來(lái)負(fù)擔(dān)，達(dá)不到促銷的效果。這樣銷售的目的是為了擴(kuò)大單品的銷售額和銷售數(shù)量。顧客退貨商品若處理不慎，可能會(huì)給公司造成損失?，F(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示是針對(duì)一些新上市的商品或顧客不了解的商品，為了讓顧客能更直觀的認(rèn)識(shí)商品的功能或口味，由促銷人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行功能演示或試吃活動(dòng)。及時(shí)成交，現(xiàn)場(chǎng)展示促銷的直接性，大大縮短了從促銷到顧客購(gòu)買的時(shí)間間隔?，F(xiàn)場(chǎng)演示的注意事項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)演示的商品選擇應(yīng)該是顧客不熟悉、不了解的商品?，F(xiàn)場(chǎng)演示安排位置后，應(yīng)注意演示現(xiàn)場(chǎng)的安全性。這種活動(dòng)可以是商場(chǎng)自己組織的，也可以是由供應(yīng)商組織針對(duì)商品的活動(dòng)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)的注意事項(xiàng)：高價(jià)值的獎(jiǎng)品應(yīng)注明是獎(jiǎng)品的所有權(quán)或使用權(quán)等法律問(wèn)題，如果是使用權(quán)應(yīng)注明使用年限。獎(jiǎng)品的價(jià)值要有吸引力。注意活動(dòng)中的細(xì)節(jié)，安排要合理讓顧客有公平的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。提供附加服務(wù)是指顧客在購(gòu)買商品的同時(shí)享受到該商品所能提供的附加服務(wù)，例如：顧客在商場(chǎng)購(gòu)買豬肉可享受免費(fèi)絞肉餡的服務(wù)。做法顧客購(gòu)物額達(dá)到某一水準(zhǔn)時(shí)給予點(diǎn)券或在積分卡中記錄，當(dāng)點(diǎn)券的數(shù)量或積分卡的積分達(dá)到一
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