工程建筑工程投標報價技巧與策略研究-在線瀏覽
2024-08-04 21:16本頁面
【正文】 1944年Emblen的博士論文CompetitiveBidding for Corporate Securities，而最早在刊物上公開發(fā)表的投標報價的研究成果是Friedman，其成果于1956年發(fā)表在Operations Research上。影響比較大的投標報價理論主要有以下幾個Friedman模型，Gates模型和HanssmanRivett拍賣競價模型，這些模型成為國外投標報價理論發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著改革開放政策實施，我國八十年代開始試行招標投標制，對投標報價才有所涉及。1999年，我國又頒布了《中華人民共和國招標投標法》并于2000年1月1日起施行。建設(shè)工程招投標的概念建設(shè)工程招標是指招標人在發(fā)包建設(shè)項目之前，依據(jù)法定程序，以公開招標或邀請招標方式，鼓勵潛在的投標人依據(jù)招標文件參與競爭，通過評定以便從中選定中標人的一種經(jīng)濟活動。 建設(shè)工程招投標的特點招標投標是國內(nèi)外普遍應(yīng)用的、有組織的市場交易行為。三、投標因素分析人為因素投標活動是人與人之間交流的活動，事情是人做的，人為因素也起到很大的作用，投標報價的活動也是由具體的人來發(fā)起的，因此投標活動要注意人的因素。 加強技術(shù)因素 與人為因素相比較的是技術(shù)方面的因素，也就是建筑企業(yè)的自身實力，這才是投標過程中起作用的基礎(chǔ)，企業(yè)具有很高的專業(yè)方面的能力，并且有此類經(jīng)驗，是很重要的，投標的過程是各個企業(yè)展現(xiàn)實力，比拼實力的過程，這個過程中的競爭是各個建筑企業(yè)之間綜合實力的競爭，所以各個企業(yè)要努力。價格因素相對人為因素和技術(shù)因素這兩個間接因素而言，價格在投標過程中是直接因素，價格在一定程度上決定了能否中標，因為通常大部分的招標單位都不希望投入過多的資金，希望用較少的資金達到相同的目標，因此價格因素，就主導(dǎo)了整 個投標過程，部分招標單位，都是選用價格低的企業(yè)來承接項目，因此價格因素在投標過程顯得特別重要。低的價格，會對企業(yè)的利潤造成很大影響， 遇到大的項目，若操作不慎，可能會毀了企業(yè)，所以企業(yè)必須高度重視投標價格的確定，價格這個因素和其他因素是相關(guān)連的，各方面的關(guān)系要統(tǒng)籌好，要想給出合理的價格，就要掌握好投標價格的策略，并將其很好的運用到投標過程中。在工程總造價的基礎(chǔ)上，再考慮投標策略以及各種影響下工程造價的因案，然后提出投標報價。投標報價策略分析投標報價策略是指建筑施工單位在投標競爭中以報價為中心構(gòu)建的投標指導(dǎo)思想、系統(tǒng)工作部署及其參與投標競爭的方法和手段,在參加工程投標前,應(yīng)根據(jù)招標工程情況和自身實力進行分析,組織有關(guān)投標人員進行投標策略分析,其中包括企業(yè)目前經(jīng)營狀況和自身實力分析、對手分析、贏利分析、風(fēng)險分析等。 （1） 生存型策略。政府調(diào)整基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方向,造成部分投資人熟悉 的想的項目數(shù)量減少,這種情況對營業(yè)單一的建筑企業(yè)影響較大,如果投標人不懂得有效管理,容易造成要求投標的機會減少,中標機會減少,這時投標人為了企業(yè)的生存發(fā)展,容易從求生存的角度出發(fā),這種心理讓投標人覺得甚至賠本也要中標的態(tài)度,最終讓企業(yè)得以生存下來,先生存在發(fā)展。充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢,詳細做好施工組織 設(shè)計,挑選優(yōu)秀的管理人才與優(yōu)秀的施工隊伍,采用先進的機械設(shè)備,科學(xué)的實行材料供應(yīng),詳細布置材料采購與卸載,使材料成本最小化,減少二次轉(zhuǎn)運和材料消耗,科學(xué)安排施工,優(yōu)化人力物力資源,減少機械的空閑時間,將資金用在正確的地方,使工程造價得以降低,最終使工程實現(xiàn)利益最大化。對招標文件做好細致分析,制定文件和合同條款,為出現(xiàn)問題建立索賠機會,可以降低報價,盡量低價中標,當企業(yè)得到工程后,在利用提前制定的合同查找漏洞進行索賠,進而讓企業(yè)獲利。在投標時,如果自身企業(yè)具有一定 的優(yōu)勢,但是并不能有百分之百的把握能中標,同時另外的企業(yè)剛好具備自身所不具有的優(yōu)勢,這樣可以采取聯(lián)合投標模式,能讓中標希望大增,起到企業(yè)間互補,規(guī)避劣勢,實現(xiàn)利益共享,風(fēng)險共擔,突出優(yōu)勢,提升 實力,提升競爭力。投標報價策略方法影響報價的因素很多，往往難以做定量的測算，就需要進行定性分析。為了達到這兩個目的，企業(yè)必須在投標中認真分析招標信息，掌握建設(shè)單位和競爭對手的情況，采用各種報價技巧，報出合理的標價。本文將工程招投標中投標人使用的投標策略歸納整理并表述如下：（1）突然降價法:報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到 快 投 標 截 止 時，再 突 然 降 低 。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。“花旗銀行”基礎(chǔ)工程主要包括地下室四層及挖孔樁。投標該公司考慮到“花旗銀行”地處廣州市繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū)，是交通十分繁忙的交通樞紐，采用爆破方法不太可行，因此在投標時將該方案的單價報得很低。由于按原設(shè)計方案報價較低而中標。（3）先虧后盈法:承包商為了打進某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價、只求中標的低價投標方案，應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進可行。（5）以人為本法:注重與業(yè)主當?shù)卣愫藐P(guān)系，邀請他們到本企業(yè)施工管理過硬的在建工地考察，以顯示企業(yè)的實力和信譽。（6）擴大標價法:這種方法也比較常用，即除了按正常的已知條件編制價格外，對工程中 變 化 較 大或 沒 有 把 握 的 工 作，采用擴大單價，增加“不可預(yù)見 費”的方法來減少風(fēng)險。（7）聯(lián)合保標法:在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。（8）多方案報價法:這種方法是指對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計投標風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報
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