某網(wǎng)絡(luò)公司機(jī)頂盒直銷系統(tǒng)知識-在線瀏覽
2025-08-10 19:32本頁面
【正文】 。機(jī)頂盒直銷系統(tǒng)外部系統(tǒng)：省網(wǎng)公司客戶樓盤數(shù)量、質(zhì)量★逢人員流動旺季招聘省網(wǎng)公司其它部門配合度★★內(nèi)部系統(tǒng)：管理人員工作效率及心態(tài)★樓盤儲備、開發(fā)效率★★★直銷員個人管理質(zhì)量★★★★★招聘人員質(zhì)量、數(shù)量★★直銷人員培訓(xùn)習(xí)慣★★★★機(jī)頂盒直銷業(yè)務(wù)主要受到以上因素影響，比較重要的因素標(biāo)有“★”，每一因素的重要性與“★”的數(shù)目相對應(yīng)。管理層應(yīng)有的觀念216。 無論導(dǎo)入任何管理模式，最終都必須形成最適合本公司的模式；216。 工作生活要分開；216。 銷售管理對內(nèi)重點(diǎn)抓現(xiàn)金流、對外重點(diǎn)抓服務(wù)；216。 追求完美有度,十全十美不存在；216。 管理是通過別人完成任務(wù)；216。 招聘是找合適的人做合適的事；216。 招聘是一項(xiàng)工程，與招聘的規(guī)模、季節(jié)、專業(yè)等因素相關(guān)；216。 直銷團(tuán)隊(duì)的人員淘汰是家常便飯，要保證一定的淘汰率和更新率；216。 直銷員是需要關(guān)懷的、吃軟怕硬的、得寸進(jìn)尺的、缺乏約束的，所以管理層有必要幫助、督促直銷員做好各項(xiàng)個人管理；216。 推銷是心理戰(zhàn)，不是表面文章，推銷的不二法則是“以真心換真金”、推銷成交率與直銷員用心程度成正比；216。 推銷員領(lǐng)用樣品產(chǎn)生的應(yīng)收賬款要長期堅(jiān)持不懈地催收；216。招聘的質(zhì)量與招聘的方式、篩選把關(guān)人員對招聘專業(yè)技術(shù)的掌握情況相關(guān)，招聘是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的系統(tǒng)工程。先把數(shù)量招滿，或者略有余富，然后逐漸淘汰的做法，有很大的弊病。改善人員招聘質(zhì)量的關(guān)鍵是掌握有關(guān)招聘的專業(yè)手段，對于同類崗位需要大規(guī)模的人員招聘的情況，不要指望一次性招夠數(shù)量，往往需要堅(jiān)持招聘一段時間，才能達(dá)到所需要的隊(duì)伍規(guī)模，也就是說：“在保證質(zhì)量的前提下，才能談到提高招聘效率”。l 招聘效率在上述手段中，除了提高招聘面試負(fù)責(zé)人的篩選技巧和熟練程度之外，在實(shí)際招聘工作中，招聘工作的組織和招聘信息發(fā)布方式成為影響招聘效率的關(guān)鍵因素。信息發(fā)布的方式，應(yīng)當(dāng)采用多種媒體相結(jié)合的方式，從效果、成本、效率的角度出發(fā)，以相對低成本的媒體長期發(fā)布招聘信息為主、主流媒體在關(guān)鍵時間發(fā)布信息為輔，只有這樣才能保證直銷隊(duì)伍的人員正常更新的比率和招聘效率。主要表現(xiàn)在對公司對外形象的不良影響和對公司內(nèi)部管理造成的負(fù)擔(dān)。公眾會認(rèn)為：這家公司不穩(wěn)定，總是在招聘；這家公司給的工資低每人去；在這家公司工作不穩(wěn)定，經(jīng)?！俺呆滛~”；……比如保險(xiǎn)公司、期貨公司、華為公司給社會的公眾影響并不是很好，所以選擇公眾性媒體進(jìn)行招聘頻率不易過高，以年最多三次，每次之間間隔盡量在三個月以上。對公司管理上造成的負(fù)擔(dān)，一方面是在財(cái)務(wù)上增加了人力資源的成本開支；另外一方面，公司要長期地有專人負(fù)責(zé)招聘工作。l 樓盤質(zhì)量樓盤的質(zhì)量，試直銷效率的外部關(guān)鍵條件，并不受我們的主觀意識所左右。對于樓盤的質(zhì)量，我們只能去盡量地調(diào)查其中的住戶的收入情況和消費(fèi)能力，先在質(zhì)量較好的樓盤中開發(fā)客戶。l 樓盤開發(fā)效率樓盤開發(fā)效率受到分部及物業(yè)配合程度、開發(fā)人員的工作效率、樓
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