萬科-十七英里m經(jīng)典房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意-在線瀏覽
2025-08-08 07:21本頁面
【正文】 人理財(cái) ——招商銀行）（個(gè)人保險(xiǎn) 友邦） （個(gè)人律師顧問 盛唐）（個(gè)人職業(yè)顧問 萬科） 北新 E—HOME旗艦店 每天不超過 5批 ,看樓車“陸虎”（ landrover） 贈(zèng)送美國十七英里海邊渡假酒店旅游 個(gè)人法律顧問：金瑞 盛唐律師事務(wù)所高級合伙人 法律咨詢，提供法律意見和出具法律建議； 協(xié)助草擬、審查、修改合同等法律文件； 應(yīng)邀列席甲方的重要決策會議，參與重大經(jīng)濟(jì)合同談判，為甲方提供法律幫助； 出具法律意見書； 進(jìn)行必要的法律宣傳。海灣公館 ] 都將客戶群定位為極少數(shù)的巔峰人士 一，尋找 [17英里 ]的客戶： “17英里 ” 的客戶更應(yīng)該是 極少數(shù)中的少數(shù)派 我們可以用逆向推理的方法去找到他們 〉〉〉〉 排除萬科品牌的號召力因素 ， 和特殊的購買因素 選擇最 “ 遠(yuǎn) ” 的 [17英里 ]的人群 ， 昭示了他們愛 “ 遠(yuǎn) ” 的的秉性 ， 顯示了重要的需求特征 ※ 區(qū)別于 [I ■ [云深處 ]梧桐山半山物業(yè) 獨(dú)立別墅 花園洋房 Townhouse 第三節(jié) ， 1， [I海灣公館 ]鹽田區(qū)地王 ， 頂級海景豪宅 坐落在皇家海灣假日酒店地塊內(nèi) ， 處于鹽田區(qū)行政文化中心濱海地段 皇家 17 MILE [注： Coasting沿岸航行、海岸線、沿海貿(mào)易 ] 第一章，市場與人群 第一節(jié) ， □ 接受調(diào)查總?cè)藬?shù)： 73人 ， 其中 7人具有購買能力 □ 調(diào)查對象興趣基礎(chǔ)：萬科品牌 □ 關(guān)聯(lián)提示：美國加州 “ 17英里 ” 別墅區(qū) 一 ， 我們的研究工作 ， 從人群調(diào)查開始 針對 [17英里 ]的案名 ， 我們做了一次小范圍的心理測試 二 ， 調(diào)查成果分析 第一層：遠(yuǎn) （ 第一反應(yīng) ， 道路里程 ） 第二層：獨(dú)特 （ 作為物業(yè)名稱來講 ） 第三層：稀有 、 尊貴 （ 類比美國加州 [17英里 ]海岸別墅 ， 富人的行宮 ） 第四層：物業(yè)功能 （ ? ） 第五層：想象空間 （ …… ） 第六層：期望值 （ ！ ） 1， [17英里 ]信息傳遞層次： 2， 重要信息 本案最重要的信息 遠(yuǎn) 本案最重要的屬性 第二節(jié) ， 唯一性： ◇ 最遠(yuǎn)的住宅項(xiàng)目 ◇ 最好的海景資源 ◇ 零度海拔 ， 零距離親海 ◇ 最獨(dú)特的物業(yè)類型 ◇ 最棒的建筑產(chǎn)品 ◇ 最具有想象空間的物業(yè)名稱 ◇ 最大的投資價(jià)值 一 ， [17英里 ],具有唯一性和不可比擬性 二 ， 近似項(xiàng)目： 西班牙皇室建筑風(fēng)格 ， 加勒比海風(fēng)情園林 商業(yè)配套：商業(yè)街 ， 風(fēng)情酒吧 189個(gè)單位 ， ， 崇尚 “ 享樂主義 ” 塑造貴族式的 “ 享樂的奢侈 ” 針對極少眾的巔峰人士 “ 享樂主義者 ” ■ [I我們的做法 ， 與傳統(tǒng)廣告公司有所不同 …… 因?yàn)槭袌鲈谧?，游戲?guī)則在變 消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提 同路，在追索市場的需求中 尋求
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