【正文】 之提升，也即如何增加其所負(fù)責(zé)商品群之營(yíng)業(yè)額與毛利，因此不論新舊廠商報(bào)價(jià)之重點(diǎn)應(yīng)集中在這兩大目標(biāo)。多給一些毛利或讓利（含各種贊助廣告費(fèi)或打折。請(qǐng)記?。骸昂糜侄唷苯^對(duì)是“又好又多”，因此請(qǐng)廠商應(yīng)多提供一些“又好又多”的商品，以免浪費(fèi)彼此之間的精力。有了這兩個(gè)電腦檔之后，好又多總公司采購(gòu)人員就可以下訂單了。然后可安排運(yùn)送事宜，運(yùn)送以訂單上之“交貨日期”交貨為準(zhǔn)，否則，需事先與訂貨單位聯(lián)系。卸貨時(shí)，司機(jī) 及其助手必須將商品整齊排列在板上，依好又多分店商管課理貨員之安排，以油壓拖板車拖至指定交貨區(qū)交貨。若數(shù)量不符，好又多分店商管課收貨員會(huì)箱注實(shí)收箱數(shù)或件數(shù)并非原始“訂單復(fù)印件”上“司機(jī)帶來(lái)投單者”上貼上一張“收貨編號(hào)貼紙”,24小時(shí)之內(nèi)好又多商管課點(diǎn)貨人員會(huì)復(fù)點(diǎn)每一項(xiàng)訂貨商品之交貨數(shù)量,如實(shí)收數(shù)量與“訂單復(fù)印件”上廠商出貨人員所注明之?dāng)?shù)量或品項(xiàng)不相符,好又多商管課將會(huì)簽發(fā)一份“廠商交貨差異通知書”,并郵寄給廠商銷售業(yè)務(wù)聯(lián)系人.請(qǐng)廠商注意:好又多之訂單數(shù)量,以“好又多銷售單位”為準(zhǔn),不可超交,好又多得將小量超交部分視為無(wú)償之免費(fèi)搭贈(zèng),大量超交之部分則退回廠商,請(qǐng)廠商事先與訂貨單位(可能是好又多總公司采購(gòu)人員或分店?duì)I業(yè)部訂貨課人員)聯(lián)系,多分幾張訂單訂貨.?廠商只需將 “增值稅發(fā)票”(農(nóng)民除外)及 “訂單復(fù)印本”(貼有收貨編號(hào)貼紙者)直接郵寄 “好又多總公司財(cái)務(wù)部”即可.,會(huì)不會(huì)拖延?在正常的情況下,“增值稅發(fā)票“上所注明的單價(jià)與好又多公司電腦上之記錄不符時(shí)，好又多總公司財(cái)務(wù)部會(huì)將此一應(yīng)付帳款交給好又多總公司采購(gòu)人員處理。若好又多總公司采購(gòu)部與分店商管課之記錄都無(wú)誤時(shí)，好又多總公司財(cái)務(wù)部會(huì)將“好又多進(jìn)貨發(fā)票差異通知書”連同原收到之“增值稅發(fā)票”及“訂單復(fù)印件”一并寄還廠商，廠商收到后，應(yīng)盡快將更正后之“增值稅發(fā)票”及“訂單復(fù)印本”寄給好又多總公司財(cái)務(wù)處收。因此請(qǐng)廠商務(wù)必確定發(fā)票之單價(jià)與數(shù)量，以免誤人誤已?？偣局唵位旧隙际怯刹少?gòu)主管按未來(lái)之銷售需求或趨勢(shì)來(lái)做人為判斷而下的訂單。然而分店訂單之交貸期都是比較短的，分店訂單還可分一列三種：（1） 電腦建議訂單：適用正常銷售之商品，在固定之訂貨日的夜間以傳真?zhèn)魉?。?） 永續(xù)訂單：補(bǔ)貨頻繁或品種繁瑣之商品不適正常之訂單動(dòng)作，則以永續(xù)訂單來(lái)替代。永續(xù)訂單之商品廠商交貨時(shí)不必提示訂單號(hào)碼。換句話說(shuō)，退貨不是常態(tài)。一般而言廠商較有能力處理好又多的滯銷假品退貨，因?yàn)閺S商有較多的渠道或顧客可以消化這些退貨。但代銷之交易往往在清點(diǎn)庫(kù)存時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一些差異，這些差異通常由廠商來(lái)吸收。國(guó)家建議需要稅收來(lái)支應(yīng)，好又多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念是：“取之于社會(huì)，用之于社會(huì)”。若好又多接受一般之發(fā)票，%(即17%/117%)之進(jìn)項(xiàng)增值稅無(wú)法扣抵,故好又多不可能接受一般之發(fā)票.? 好又多量販廣場(chǎng)每一家分店每天至少有三萬(wàn)人次進(jìn)專場(chǎng)采購(gòu),這些都是具有采購(gòu)實(shí)力的專業(yè)顧客,他們到好又多量販廣場(chǎng)之目的大部份是購(gòu)物,而非閑逛,.依照國(guó)外之市場(chǎng)研究,有三分之二以上的客人是看到商場(chǎng)的廣告,才決定要買某一廠牌的,(例如:好又多量販廣場(chǎng))的廣告媒介業(yè).好又多的廣告及促銷機(jī)會(huì)包括:雙周刊的促銷海報(bào)(發(fā)行量每?jī)芍艿缴?00,000份,閱讀人數(shù)約為400,000人)\燈箱(停車場(chǎng)及商場(chǎng))、地板、端架展售、試吃、手推車廣告，銷貨明細(xì)單廣告，入口處展示區(qū)促銷，環(huán)保手提袋廣告（常溫和低溫）等。11． 好又多為何要廠商預(yù)貼或預(yù)印貨號(hào)條碼標(biāo)簽？由于好又多量販廣場(chǎng)將采取較大的包裝來(lái)銷售給專業(yè)客戶，因此一般國(guó)際通行之商品條碼就無(wú)法使用，因此好又多使用六碼之店內(nèi)碼。 好又多建議廠商盡量采購(gòu)預(yù)印之方式，即將貨號(hào)條碼標(biāo)簽印在包裝之右上角或左上角的顯眼處，好又多的采購(gòu)主管會(huì)個(gè)別與廠商研究最適當(dāng)?shù)奈恢谩．?dāng)然廠商也可以自行買條碼機(jī)及標(biāo)簽紙（需與好又多指定之規(guī)格相同）來(lái)印標(biāo)簽，此種方式在訂單數(shù)量較大時(shí)，較為經(jīng)濟(jì)，很多大廠比較會(huì)選擇此來(lái)一方式。（2） 價(jià)格便宜：由于采用先進(jìn)之經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，降低營(yíng)運(yùn)成本，故能大量進(jìn)貨，薄利多銷，造成顧客的口碑與良性循環(huán)。顧客可享受無(wú)后顧之憂一次購(gòu)足的采購(gòu)樂(lè)趣。（5） 全電腦作業(yè)：快速精準(zhǔn)之科學(xué)化管理，為好又多及廠商提供最可靠的市場(chǎng)信息，迅速反應(yīng)市場(chǎng)之需求，避免雙方積壓庫(kù)存資金。而好又多量販廣場(chǎng)，如（附件十五），可大大地縮短流通之中間環(huán)節(jié)。（7） 可靠的合作伙伴：好又多稟持誠(chéng)信之原則，信守其商業(yè)承諾，遵守政府法律，誠(chéng)實(shí)納稅，回饋社會(huì)，做一個(gè)良好的企業(yè)公民，是一個(gè)值得信賴的商業(yè)合作伙伴。好又多總公司電腦系統(tǒng)作業(yè)流程圖（附件一）總公司電腦 匯款廠商采購(gòu)作業(yè)會(huì)計(jì)作業(yè) 廠商資料，商品資料 廠商，商品，促銷資料進(jìn)貨發(fā)票差異通知發(fā)票及訂單復(fù)印本 促銷資料訂貨作業(yè) 訂貨 付款審核 總公司訂單收貨數(shù)量銷售數(shù)量及金額分店訂單交貨分店電腦 好又多分店電腦系統(tǒng)作業(yè)流程圖（附件二）分店電腦總 公 司 電 腦顧客資料檔分店訂單廠商資料，商品資料，促銷資料，總公司銷售數(shù)量及金額收貨及退貨數(shù)量交貨退貨訂單訂單廠商發(fā)票收貨作業(yè)續(xù)訂貨作業(yè)顧 客銷售作業(yè)負(fù)責(zé)人員 好又多采購(gòu)作業(yè)流程圖（附件三） 負(fù)責(zé)人廠商銷售業(yè)務(wù)人員廠商提供公司簡(jiǎn)介 好又多總公司采購(gòu)主管商品是否有需要？（附件四）（一） 協(xié)議項(xiàng)目雙方共同合作杜絕一切商業(yè)賄賂（二） 協(xié)議之緣由由于商業(yè)賄賂在工商業(yè)界是一種極為普遍之現(xiàn)象，此種敗壞社會(huì)風(fēng)氣之惡習(xí)，有賴于交易雙方?jīng)Q策階層堅(jiān)定之決心去杜絕一切商業(yè)賄賂。（三） 商業(yè)賄賂之定義商業(yè)賄賂系一般廠商為獲取立即或未來(lái)之訂單或商業(yè)合作關(guān)系，而對(duì)好又多公司之任何職工給予個(gè)人或少數(shù)人之“回扣”、“退傭”、“招待”、“娛樂(lè)”、“置業(yè)”、“就業(yè)”、“國(guó)內(nèi)或國(guó)外旅游”、“饋贈(zèng)”、“購(gòu)物折扣”及其他一切對(duì)好又多公司職工個(gè)人或少數(shù)人物質(zhì)或精神上有直接受益之開(kāi)支。餐會(huì)后不得有其他任何性質(zhì)之娛樂(lè)，否則視為商業(yè)賄賂。（餐點(diǎn)之價(jià)值以每人不超過(guò)人民幣40元為原則）3． 廠商給予印有廠商商標(biāo)或公司名稱之小紀(jì)念品（其價(jià)值以不超過(guò)人民幣40元為原則），例如：簽字筆、月歷或茶杯等。5． 年節(jié)或平時(shí)對(duì)個(gè)人或少數(shù)人之饋贈(zèng)，饋贈(zèng)品單價(jià)不超過(guò)人民幣40元以上者亦被視為商業(yè)賄賂）注：以上“人民幣40元”是1996年之物價(jià)水平，此金額應(yīng)隨每一年之物價(jià)指數(shù)來(lái)調(diào)整。（六）管轄之法院違反本協(xié)議而引起這任何法律糾紛，應(yīng)依法律之規(guī)定請(qǐng)求好又多總部所在地轄法院處理。二、 價(jià)格或金額以“人民幣”表示，含增值稅及其它一切稅金。四、 廠商的報(bào)價(jià)必須合理與誠(chéng)實(shí)，好又多絕對(duì)禁止任何商業(yè)賄賂。五、 好又多超大型量販廣場(chǎng)，廠商之商品必須符合下列條件：（1） 質(zhì)量符合國(guó)家規(guī)定之標(biāo)準(zhǔn)者。（3） 非偽、劣、仿或假貨者，非臨近或超過(guò)保質(zhì)期者。六、 廠商之價(jià)格包括右列條件：將貨品運(yùn)抵好又多分店倉(cāng)庫(kù)，并將貨品整齊疊主和在好又多提價(jià)之棧梅上，并拖到依分為理貨員指定之倉(cāng)庫(kù)位置。交貨時(shí)，廠商應(yīng)出示訂單復(fù)印本，并注明實(shí)際交貨量。廠商交貨24小時(shí)之內(nèi)，好又多商管課完成復(fù)瞇工作，婁量或品項(xiàng)若有差異時(shí)，商管課會(huì)以“廠商交貨差異單“通知廠商。八、 好又多訂單不可分批交貨，亦不可超交。若大量超交，好又多當(dāng)退回超交之部分，所有退仙之費(fèi)用由廠商負(fù)責(zé)。九、 廠商交貨之商品質(zhì)量現(xiàn)商品包裝必須事事先提供之樣品或雙方互相同意之規(guī)格相符，否則，好又多有權(quán)拒收或退貨，退貨之運(yùn)費(fèi)用由廠商負(fù)責(zé)。十一、 好又多對(duì)廠商之基本態(tài)度“合作“現(xiàn)”互信“。十二、 好又多另印有一份廠商手凹，詳細(xì)說(shuō)明好又多采購(gòu)作業(yè)及準(zhǔn)則，請(qǐng)廠商有關(guān)人員務(wù)必詳加閱讀并研討，謝謝！好又多量販 第二部份：廠商基本資料TRUSTMART 日期： 年 月 日 廠商名稱業(yè)務(wù)聯(lián)系人1．電話1．2．聯(lián)系地址2．傳真1．2．成立日期年 月 日注冊(cè)資金RMB 職工人數(shù)總公司：人營(yíng)業(yè)所（或分公司）：人 總計(jì)：發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)：人 工廠：人 人董事長(zhǎng)總經(jīng)理副總經(jīng)理銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人職稱 行銷企劃負(fù)責(zé)人職稱主要往來(lái)銀行名 稱帳 號(hào) 1. 2. 3.1. 2. 3.企業(yè)性質(zhì)（擇一打“Ⅴ企業(yè)種類（可打“Ⅴ國(guó)營(yíng)企業(yè)；集體企業(yè)；私有企業(yè)合資企業(yè)（外資占據(jù)%）；合作企業(yè)；外資獨(dú)資企業(yè)制造商；出口商；進(jìn)口商，總經(jīng)理商；代理商或經(jīng)銷商；批發(fā)商主力產(chǎn)品名稱1 2 34 5依“渠道”別之營(yíng)業(yè)額占比自有或公司品牌%年銷售額代理其它公司品牌%廣州市場(chǎng)占有率% % %% %代制其它公司品得%營(yíng)銷費(fèi)用占比廣告費(fèi)/銷售額% % %% %依“渠道”別之營(yíng)業(yè)額占比直銷士多店共幾家，占%直銷百貨公司共幾家，占%促銷費(fèi)/銷售額% % %% %直銷機(jī)關(guān)團(tuán)體共幾家，占%直銷連鎖共幾家，占%倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)送費(fèi)/銷售額% % %% %經(jīng)由經(jīng)銷商代銷商轉(zhuǎn)售共幾家，占%直銷其它渠道共幾家，占%工廠資料產(chǎn)能第一家工廠地址電話傳真聯(lián)系人自 地 址： 有 電 話： 1。 儲(chǔ) 聯(lián) 系 人： 1。商 品 購(gòu) 銷 一 般 性 協(xié) 議 書供方（或廠商，以下統(tǒng)稱供方）：需方（以下統(tǒng)稱好又多）：廣州市好又多百貨商業(yè)廣場(chǎng)有限公司供方和好又多在平等互利的基礎(chǔ)上經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下購(gòu)銷協(xié)議。第一條 數(shù)量：購(gòu)銷商品的數(shù)量及計(jì)量單位以訂單為準(zhǔn)，好又多不得少要或不要，否則應(yīng)承擔(dān)中途退貨的責(zé)任，供方也不得多交或分批交貨。供方所交商品，如好又多還需要，供方應(yīng)按好又多另行開(kāi)立的訂單供貨。供方凡給好又多的價(jià)格，應(yīng)公平合理，不得高于供方銷予好又多及其各分支機(jī)構(gòu)所在地其它客房之最低批發(fā)價(jià)。（2） 好又多訂單不另標(biāo)明交易價(jià)格，以保障雙方交易價(jià)格之機(jī)密性，雙方在交價(jià)格應(yīng)以本條第（1）項(xiàng)所述之報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)。好又多如發(fā)現(xiàn)沒(méi)有合格等上述資料或發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量不合格的，有權(quán)拒收或退貨。（2） 供方應(yīng)在其標(biāo)明的該商品的保質(zhì)期限及保質(zhì)條件下對(duì)商品的質(zhì)量全面負(fù)責(zé)。如因代方的商品質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致好又多或由好又多售予的消費(fèi)者（或經(jīng)營(yíng)者）之經(jīng)濟(jì)損失及其它任何損失，全部責(zé)任由供方承擔(dān)。第四條 包裝：（1） 商品的包裝應(yīng)符合國(guó)家的規(guī)定或雙方的約定，并確保商品安全、衛(wèi)生地運(yùn)交好又多售予消費(fèi)者（或經(jīng)營(yíng)者）使用。（3） 供方同意其商品在交貨時(shí)應(yīng)巾上或預(yù)印好又多之貨號(hào)條碼標(biāo)簽。（5） 商品