【正文】 便”。 ?方案20 “歡樂(lè)金婚?”——即做廣告又做見(jiàn)?證人 方案21 “壽?星”效應(yīng)——讓壽星為?店鋪?zhàn)鰪V告 第二節(jié)性?別促銷(xiāo) 方案22 英?雄救美——打好男性這?張牌 例： 美?國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗?中一位美女被香煙壓著?并向往來(lái)的男性求救，?只要男士賣(mài)掉香煙美女?就可以從困境中出來(lái)。 方案23 挑選?顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“?軟”招 例： ?一家服裝店打著女性專(zhuān)?店男性謝絕入內(nèi)的牌子?，為男性安排休息區(qū)，?女性選購(gòu)商品又保證了?私密性。 方案25? “換人”效應(yīng)——給?女性不一樣的感覺(jué) 例?： 服裝店推出?廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)?這里，我們保證給你換?一個(gè)人”，來(lái)店顧客接?收店鋪的搭配服務(wù)，給?人一種煥然一新的感覺(jué)?，并且接收“換人”銷(xiāo)?售的女性顧客適當(dāng)給予?一些折扣和小禮品。 ?方案27 “情人娃娃?”——讓單身女性不再?孤單 例： 在?情人節(jié)，推出購(gòu)物即可?領(lǐng)“情人娃娃”加上廣?告的宣傳達(dá)到好的效果?。也有的人認(rèn)為促?銷(xiāo)是在減低自己的品牌?質(zhì)量。促銷(xiāo)?年年有，天天有，各式?各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓?消費(fèi)者麻木。也有的人認(rèn)?為促銷(xiāo)是在減低自己的?品牌質(zhì)量。?促銷(xiāo)年年有，天天有，?各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都?已讓消費(fèi)者麻木。這些促銷(xiāo)活?動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也?有自身的缺點(diǎn)。另外?，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是?能全盤(pán)照搬，終端商應(yīng)?根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定?出有效的促銷(xiāo)方式。因此，因地制宜，?才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)?來(lái)。前些日子，某?家居服品牌，在新開(kāi)店?時(shí)，做了一個(gè)“一元買(mǎi)?一套家居服”的活動(dòng)，?因?yàn)閮?yōu)惠力度是前 所?未有，所以，吸引著眾?多消費(fèi)者，在該終端店?還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早?早地就在門(mén)口排起了隊(duì)?。這樣一方?面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)?到了宣傳品牌形象的效?果。 促銷(xiāo)活動(dòng)的?步驟 一?、促銷(xiāo)方案的制作 一?般一份基本的促銷(xiāo)方案?起碼需要包括以下幾項(xiàng)?內(nèi)容 前言： ?主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景?分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。 促銷(xiāo)地點(diǎn)： ? 終端商自有的終端店? 促銷(xiāo)目的： ?做事情總要有目標(biāo)，促?銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的?，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到?什么樣的結(jié)果，是為了?提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方?案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。 促銷(xiāo)主?題： 主題是在?促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重?點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活?動(dòng)得到有效傳播，主題?要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸?引消費(fèi)者，利于宣傳。 執(zhí)?行步驟： 如贈(zèng)?品的陳列方法，促銷(xiāo)P?P的陳列方法等，詳細(xì)?的還可制作一份日程表?，安排好贈(zèng)品制作周期?等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)?活動(dòng)。如果能有一些?廣告配合就更好。在執(zhí)行促?銷(xiāo)時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)?執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分?工，只有各個(gè)工作人員?明確職能，才能使促銷(xiāo)?有條不紊地展開(kāi)，不然?，如遇到人多，管理混?亂，就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的?效果大大打折扣，無(wú)法?達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 促銷(xiāo)?現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主?題活動(dòng) 愛(ài)我你就抱抱?我——親子游戲 游戲?設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述： 將?LX標(biāo)識(shí)做成拼圖，把?孩子的眼睛蒙上，由媽?媽抱著孩子，將拼圖完?成。 參與條件?： 1?、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)?物小票 銀?卡會(huì)員可直接參與。最重要的是，?在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“?LX”品牌的宣傳，讓?更多的人產(chǎn)生記憶。本文所?述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)?消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至?于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商?和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)?，在此不列為討論范疇?。據(jù)統(tǒng)計(jì)，?國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)?用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到?6： ??戰(zhàn)方案在很大程度上決?定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，?一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方?案是促銷(xiāo)成功的保障。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)?展這次活動(dòng)的目的是什?么，是處理庫(kù)存，是提?升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，是新品上市，還是?提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)?度？只有目的明確，才?能使活動(dòng)有的放矢。 三、活?動(dòng)主題 在這一部分，?主要解決2個(gè)問(wèn)題，即?確定活動(dòng)主題和包裝活?動(dòng)主題。在確定了主?題之后，要盡可能藝術(shù)?化地“拉虎皮做大旗”?，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的?，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)?者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部?分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核?心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，?使活動(dòng)具有震撼力和排?他性。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)?考慮： ?一是確定伙伴。 二是確定刺激?程度。刺激程度越高?，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大?。 ? 五、活動(dòng)時(shí)間和?地點(diǎn) 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間?和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半?功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)?力不討好。但就小?店鋪而言仍舊有自身優(yōu)?勢(shì)存在，周?chē)鸁o(wú)同類(lèi)店?鋪便是很好的優(yōu)勢(shì)，彌?補(bǔ)了一定市場(chǎng)范圍內(nèi)的?空白，嬰兒床上的布掛?件、布擺件但貴店的關(guān)?鍵在于。而且?周?chē)^大的人流量大，?醫(yī)院出入人群絕大多數(shù)?為目標(biāo)客戶(hù)人群，有一?定的購(gòu)買(mǎi)潛力。 B． 商品 ?加盟店模式雖然有著專(zhuān)?一的品牌和形象，但在?商品方面卻存在著一定?的缺陷，嬰兒 床上的?布掛件、布擺件并非嬰?兒必需品，往往顧客對(duì)?其不存在依賴(lài)性且商品?不宜損壞、周期長(zhǎng)，顧?客再次購(gòu)買(mǎi)的可能性較?小。 就商品?而言，由于消費(fèi)的觀念?不同除了嬰兒奶粉、尿?布等保健、營(yíng)養(yǎng)必需品?容易為 廣大消費(fèi)者接?受外，處于嬰兒非必需?品的嬰兒床上的布掛件?、布擺件需要主動(dòng)出擊?開(kāi)闊本地市場(chǎng)。不可?忽略的是作為禮品贈(zèng)送?的一類(lèi)人群，由于孩子?滿(mǎn)月、生日等原因往往?會(huì)有較多的親戚、朋友?贈(zèng)送禮物，通常選擇的?禮品出于謹(jǐn)慎考慮而不?會(huì)是營(yíng)養(yǎng)品之類(lèi)，而相?比之下此類(lèi)商品便是不?錯(cuò)的選擇，應(yīng)以禮品市?場(chǎng)作為重要的營(yíng)銷(xiāo)面。 ?二、 店鋪裝修 實(shí)際?構(gòu)成消費(fèi)的應(yīng)當(dāng)是父母?或親戚朋友，店鋪的主?要裝修風(fēng)格以嫩綠為主?，營(yíng)造“童 夢(mèng)奇緣”?式的店鋪氛圍?？傊?，在周?chē)?店鋪中您應(yīng)當(dāng)顯得格外?注目，吸引過(guò)往人群。 ? 采用PP吊旗?、PP立牌等為促銷(xiāo)廣?告的宣傳留下空間，應(yīng)?該多學(xué)習(xí)些促銷(xiāo)廣告 ?的寫(xiě)法，立足可愛(ài)，吸?引人群。 ? 采取開(kāi)架?式陳列的方式為貨物的?擺放做好充足的空間利?用。 ?B． 店外裝修 針對(duì)?您店外形式，不宜采用?過(guò)度張揚(yáng)的宣傳形式，?例如氣拱門(mén)、大音響等?等，而應(yīng) 該采用符合?店內(nèi)氛圍的方式。 ? 店外設(shè)置有?促銷(xiāo)專(zhuān)柜，貨物可適當(dāng)?疊放給予顧客以淘寶的?感覺(jué)，特別是吸引女 ?性群體前來(lái)“尋寶”。 ?? 店外應(yīng)有氣球等廉?價(jià)物品作為裝飾，對(duì)于?過(guò)路家中有嬰兒的家庭?可以免費(fèi)贈(zèng) 送，氣球?上應(yīng)當(dāng)有店鋪標(biāo)識(shí)。 ? 三、 營(yíng)銷(xiāo)方式選擇? A．會(huì)員制 您所銷(xiāo)?售的商品為非必需嬰兒?消費(fèi)品，而且商品的周?期長(zhǎng)，通常顧客在消費(fèi)?一次后 很難存在依賴(lài)?性，而且少有理由進(jìn)行?二次消費(fèi)，因而不建議?您采取會(huì)員制形式。所?舉辦的活動(dòng)目的在于與?顧客建立良好的文化氛?圍，但是最終目的還是?要促進(jìn)消費(fèi)。 就您?目前店鋪而言應(yīng)將投入?的資金應(yīng)用于最必要環(huán)?節(jié)，人流量大、新顧客?多并且周 圍無(wú)同類(lèi)店?鋪是您的最大優(yōu)勢(shì)，如?您任務(wù)中所說(shuō)重點(diǎn)就在?于“把人流量最大程度?變成實(shí)際的消費(fèi)量”。替代會(huì)員制您可以?選擇其他店鋪會(huì)員卡有?效的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。? B．體現(xiàn)專(zhuān)業(yè) 小店?鋪雖然人數(shù)小但是對(duì)店?員的素質(zhì)要求卻是高的?，店員的整體素質(zhì)直接?關(guān)系到 您店鋪的形象?。以及銷(xiāo)售技?巧，包括價(jià)格、優(yōu)惠手?段等，在與顧客交流的?過(guò)程中針對(duì)不同顧客的?不同情況積極介紹不同?商品并傳遞育兒方面知?識(shí)。 C．宣傳方式 除?了門(mén)面的廣告宣傳外建?議印制宣傳冊(cè)發(fā)放給婦?幼保健院出入人群，宣?傳冊(cè)應(yīng)采 用彩色印制?，主要針對(duì)于有嬰兒的?家庭，有嬰兒的家庭通?常母親有較長(zhǎng)的時(shí)間在?家中因而對(duì)于宣傳冊(cè)就?會(huì)有更多的時(shí)間瀏覽，?彩色的圖片容易產(chǎn)生購(gòu)?買(mǎi)欲望。?黑白宣傳單主要用于宣?傳店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)宣傳?，簡(jiǎn)潔明朗。應(yīng)當(dāng)提出“嬰兒也收?禮”這樣一個(gè) 概念，?在嬰兒滿(mǎn)月、生日等時(shí)?間親朋好友送禮是很正?常的事情，然而往往因?為不知道該送什么禮品?而發(fā)愁。 D．注重?周邊店鋪的互利雙贏 ?一體化的嬰孕商品服務(wù)?無(wú)疑是將來(lái)的趨勢(shì)，針?對(duì)小店鋪而言同周?chē)?鋪共同盈利 則是互利?共生的重要發(fā)展途徑。?使得顧客消費(fèi)面更加廣?闊，而不是局限于一家?店鋪的優(yōu)惠中。 與周?chē)?鋪的聯(lián)合必將很大程度?上帶來(lái)雙贏的局面，但?這需要您與周?chē)赇佊?良 好的溝通，經(jīng)商之?道應(yīng)廣結(jié)好友即便是同?行也不應(yīng)相互排斥。 ?E．店前促銷(xiāo)柜 為節(jié)?省店內(nèi)空間用于陳列主?要商品，應(yīng)將價(jià)格低于?40元的商品放置于店?外促銷(xiāo)柜 中，一方面?低價(jià)物品的促銷(xiāo)有利于?吸引店外過(guò)往人群，另?一方面也使得店內(nèi)不至?于人滿(mǎn)為患，為簡(jiǎn)潔、?舒適的購(gòu)物環(huán)境增添 ? 四、 促銷(xiāo)活動(dòng)? A． 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)? 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)時(shí)間定為前?三天，過(guò)長(zhǎng)的開(kāi)業(yè)期需?要過(guò)多的投入，因而以?三天為宜。 活動(dòng) ? 一、開(kāi)業(yè)好“孕”