【正文】 經(jīng)營(yíng)狀況廣告投放公共資源發(fā)展前景建材類(lèi)圣象優(yōu)優(yōu)1中心臨街5年優(yōu)中良優(yōu)大自然中中4店中店3中劣劣中統(tǒng)計(jì)：根據(jù)以上表格，統(tǒng)計(jì)出各類(lèi)別品牌排名，統(tǒng)計(jì)制定出各類(lèi)別一級(jí)合作品牌、二級(jí)合作品牌……l 計(jì)劃：根據(jù)家居行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)表，制定與之相應(yīng)的聯(lián)盟合作計(jì)劃書(shū)（組織架構(gòu)、合作方式、規(guī)單章制度等）l 組織：根據(jù)聯(lián)盟計(jì)劃書(shū)，可先與一級(jí)合作品牌洽談合作。l 監(jiān)控：在組織實(shí)施過(guò)程中，一定要有組織的監(jiān)督機(jī)構(gòu)對(duì)組織的運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)控管理。l 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良、售后服務(wù)完善，具有較好的品牌口碑。l 排它性，即只與我方合作，而不能與家具類(lèi)其它品牌，特別是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。具體合作方式，將在以下章節(jié)詳細(xì)闡述。合縱可分為組織型商家聯(lián)盟和隨機(jī)性商家聯(lián)盟。第七節(jié)：組織型合縱聯(lián)盟建立條件：l 發(fā)起方，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定的行業(yè)影響力和公共資源能力。l 當(dāng)?shù)丶揖邮袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但未形成一家獨(dú)大的格局。第八節(jié)：組織型合縱聯(lián)盟職能：l 聯(lián)盟成員商家開(kāi)展重裝開(kāi)業(yè)、公司性促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，其他商家應(yīng)給予一定的支持與協(xié)助。l 組織并統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)管理，聯(lián)合性市場(chǎng)推廣活動(dòng)及促銷(xiāo)活動(dòng)。l 對(duì)聯(lián)盟內(nèi)各成員，進(jìn)行統(tǒng)一的監(jiān)督管理及實(shí)施懲罰制度。l 聯(lián)盟應(yīng)定期舉行相關(guān)會(huì)議，如：組織運(yùn)作、管理溝通會(huì)、市場(chǎng)研討會(huì)等l ……第九節(jié)：組織型合縱聯(lián)盟組織架構(gòu)：會(huì) 長(zhǎng)（1名）職能聯(lián)盟事務(wù)的管理者，聯(lián)盟活動(dòng)的發(fā)起者和組織者，成員之間關(guān)系的協(xié)調(diào)者， 權(quán)益具有聯(lián)盟事務(wù)的建議、提案權(quán)、具有30%常規(guī)事務(wù)及議案否決權(quán)和贊成權(quán)、享受聯(lián)盟共同利益。責(zé)任對(duì)聯(lián)盟的穩(wěn)定性、聯(lián)盟的發(fā)展壯大、聯(lián)盟活動(dòng)的實(shí)施、組織紀(jì)律的執(zhí)行等具有連帶責(zé)任會(huì) 員（視情況而定）職能?chē)?yán)格遵守聯(lián)盟章程，嚴(yán)格執(zhí)行聯(lián)盟共同決議的相關(guān)事務(wù)權(quán)益具有聯(lián)盟事務(wù)的建議、提案權(quán)、全體會(huì)員總共有50%的議案否決權(quán)和贊成權(quán)、享受聯(lián)盟共同利益責(zé)任具有穩(wěn)定聯(lián)盟團(tuán)結(jié)責(zé)任，為聯(lián)盟的發(fā)展壯大，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策推廣部（23名）職能負(fù)責(zé)聯(lián)盟及商家的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施。責(zé)任對(duì)聯(lián)盟推廣活動(dòng)的成敗、聯(lián)盟消費(fèi)者會(huì)員的關(guān)系維護(hù)負(fù)有直接責(zé)任。推廣部辦公地點(diǎn)由會(huì)員共同投票決定第十節(jié)：組織型合縱聯(lián)盟章程要點(diǎn)：入會(huì)退會(huì)原則：l 本聯(lián)盟以入會(huì)、退會(huì)自由的原則，入會(huì)需交15萬(wàn)的會(huì)員保證金及500010000元會(huì)費(fèi)，如退會(huì)，則退還所剩保證金及會(huì)費(fèi)。l 會(huì)費(fèi)則用于聯(lián)盟運(yùn)作費(fèi)用的開(kāi)支，如：?jiǎn)T工費(fèi)用、會(huì)務(wù)費(fèi)用、市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用等。聯(lián)盟議事原則：l 會(huì)長(zhǎng)及理事，有直接提交議案，召開(kāi)聯(lián)盟會(huì)議討論的權(quán)力。l 日常事務(wù)，須滿(mǎn)50%票數(shù)，方可通過(guò)執(zhí)行，提案事項(xiàng)，須超過(guò)50%票數(shù)，方可通過(guò)執(zhí)行。聯(lián)盟財(cái)務(wù)原則：l 聯(lián)盟財(cái)務(wù)采用輪換制，即每個(gè)成員分別對(duì)聯(lián)盟財(cái)務(wù)進(jìn)行管理計(jì)帳，到期后，則將相關(guān)手續(xù)一并移交給下一位成員商家，移交時(shí)需作好財(cái)務(wù)備忘錄。以做到財(cái)務(wù)公開(kāi)、透明。l 聯(lián)盟推廣活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用，不能從保證金或會(huì)員費(fèi)中扣除，由各商家按比例自行承擔(dān)。l 聯(lián)盟面向消費(fèi)者設(shè)立統(tǒng)一的投訴熱線，由推廣部管理，將被投訴商家名單向會(huì)長(zhǎng)和理事匯報(bào)，如涉及會(huì)長(zhǎng)及理事的投訴，則需向其它商家成員匯報(bào)。其它：l 在本章程或與商會(huì)有關(guān)的任何其它事項(xiàng)的解釋中產(chǎn)生爭(zhēng)議或分歧應(yīng)由商會(huì)執(zhí)行委員會(huì)全體成員自行裁定，其裁定是終局的，且對(duì)相關(guān)各方都有約束力。第十一節(jié)：組織型合縱聯(lián)盟合作內(nèi)容：1）信息資源合作l 消費(fèi)者數(shù)據(jù)l 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息數(shù)據(jù)2）社會(huì)資源合作l 政府資源：政府部門(mén)人員關(guān)系網(wǎng)、行政權(quán)力等l 社會(huì)人際關(guān)系網(wǎng)等3）廣告資源合作聯(lián)盟所有成員均拿出一部份等值的廣告資源，作為聯(lián)盟共享資源，用于聯(lián)盟推廣活動(dòng)信息的共同發(fā)布平臺(tái)。l 戶(hù)外廣告：戶(hù)外大牌、公交廣告、墻體廣告、橫幅、天橋廣告等l 店內(nèi)POP廣告：店內(nèi)聯(lián)盟品牌形象、產(chǎn)品形象展示墻、店內(nèi)聯(lián)盟品牌宣傳冊(cè)等l 小區(qū)廣告：詳情見(jiàn)《小區(qū)推廣執(zhí)行手冊(cè)》l 鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告：詳情見(jiàn)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣執(zhí)行手冊(cè)》l 電波廣告：專(zhuān)題欄目贊助、電視飄字、促銷(xiāo)廣告等l 移動(dòng)廣告：宣傳彩車(chē)、游行隊(duì)伍、DM宣傳冊(cè)派發(fā)等l 報(bào)刊雜志廣告：刊物宣傳廣告l 其它。以聯(lián)盟身份，與廣告媒體方建立合作機(jī)制，即，根據(jù)聯(lián)盟內(nèi)各成員在各種廣告資源的投入情況，以總量與媒體方談價(jià)，并簽訂中長(zhǎng)期合作條款，規(guī)定每年廣告投放滿(mǎn)XX，即可享受媒體方的超值優(yōu)惠價(jià)格。如聯(lián)盟可共同組建或使用同一支游行隊(duì)伍、宣傳人員。通過(guò)整合成員廣告投入費(fèi)用，以規(guī)模降低廣告運(yùn)營(yíng)成本。4）公關(guān)活動(dòng)合作①聯(lián)盟成立公關(guān)活動(dòng)：聯(lián)盟成立后，一定要舉行一次大型的啟動(dòng)儀式的公關(guān)性活動(dòng)，與公眾互動(dòng)，以提高聯(lián)盟的知名度和認(rèn)知度，具體方式有：⊙前期炒作征集聯(lián)盟標(biāo)志設(shè)計(jì)大賽：面向社會(huì)公眾，征集聯(lián)盟標(biāo)志設(shè)計(jì)稿，并評(píng)選出特等獎(jiǎng)、13等獎(jiǎng)、參與獎(jiǎng)，給予相應(yīng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)家居文化節(jié)這個(gè)平臺(tái)，將聯(lián)盟的相關(guān)信息（見(jiàn)⊙派發(fā)邀請(qǐng)函：）有效的傳播出去，來(lái)提高聯(lián)盟的知名度、認(rèn)知度和商業(yè)影響力。l 聯(lián)盟內(nèi)客戶(hù)投訴熱線注：前期廣告宣傳方式，可參照《鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣執(zhí)行手冊(cè)》、《小區(qū)推廣執(zhí)行手冊(cè)》聯(lián)盟成立啟動(dòng)儀式：在上午9：0010：00可舉行聯(lián)盟成立儀式（具體時(shí)間視當(dāng)?shù)貧夂?、生活?xí)慣而定），聯(lián)盟所有成員務(wù)必參加，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)及有影響力的社會(huì)人士、新聞媒體單位參加，并剪彩。家居文化展：舞臺(tái)周邊可進(jìn)行與公眾互動(dòng)的家居文化展示活動(dòng)，如：l 各商家的品牌及產(chǎn)品展示l 家居文化發(fā)展史展示l 家居知識(shí)咨詢(xún)l 家居維護(hù)服務(wù)l 家居產(chǎn)品預(yù)定等有意向的客戶(hù)，可派車(chē)將其送往各商家分會(huì)場(chǎng)參觀。②其它聯(lián)盟性推廣活動(dòng)：⊙舉辦各種文化節(jié)：如中國(guó)婚慶文化節(jié)、中國(guó)民俗文化節(jié)、家居文化