【正文】 勢。然而，目前消費者的審美眼光日益提高，消費行為也越來越冷靜和理性，那些以次充好、粗制濫造的企業(yè)生存空間將會逐步減小，最終會被市場淘汰，市場存在洗盤鞏固的需求，經(jīng)過去粗存精的淘汰后，危機感將會使精品意識深入每家企業(yè)中，有利于行業(yè)整體健康發(fā)展。與前些年不同的是，紅木家具市場不再是標(biāo)準(zhǔn)的金字塔式的消費，呈現(xiàn)出扁平化、大眾化、年輕化的趨勢。很多人認(rèn)為紅木家具都是價格昂貴的奢侈品，買不起用不起，通過我們的調(diào)查問卷分析，只有年薪在12萬以上的人群甚至百萬千萬富翁才會接受價格較高的紅木家具，大部分普通人群覺得紅木家具價位在10萬以下可以接受，這就是對紅木家具的一種誤區(qū)， 其實紅木家具消費分兩種，一種是上百萬、數(shù)十萬海南黃花梨、小葉紫檀這樣收藏級的消費，一種是買紅酸枝、緬甸花梨木這樣實用、增值保值的消費。并且紅木家具近幾年在傳承的同時，推陳出新，許多新產(chǎn)品更加適合現(xiàn)代居住空間，符合不同階層、不同年齡的消費品位和需求。影響消費者購買紅木家具的因素主要為家具品牌、造型款式、品牌影響力、實用性、價格、質(zhì)感材質(zhì)，其中最為主要的因素是造型款式，造型款式新穎多樣的要求占比例為58﹪，之后消費者購買紅木家具的的重要影響因素就是品牌影響力和對實用性的要求，所占比例分別為為48%和46%，此外，消費者對價格的要求占到40%，考慮到家具的質(zhì)感材質(zhì)占到32%，而對于具體品牌的喜好占的比例相較偏低，只有16%費者注重。 正如古語所云：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。根據(jù)紅木家具在如今的大環(huán)境下，紅木家具如果想要在眾多各種材質(zhì)家具的包夾下突出重圍，取得可人的銷售業(yè)績，就必須對它的市場競爭者有一個深切的了解，通過對“敵我”雙方的對比分析后，對競爭者的優(yōu)劣勢有所了解，這樣對自身也是一種完善。可拆卸，造型富于變化，外觀時尚，不易變形，質(zhì)量穩(wěn)定，價格實惠。但是使用的材質(zhì)和各種粘合劑和添加劑中含有化學(xué)物質(zhì)較多，環(huán)保性較差。金屬家具色彩明快，線條硬朗，它的出現(xiàn)又給家具增添了一種更新穎、更有裝飾美的新形式?，F(xiàn)代金屬家具鑄、所用金屬材料，通過沖壓、鍛、模壓、彎曲、焊接等加工工藝。但是質(zhì)感單薄，略缺乏厚重感，體現(xiàn)的文化深度較低，缺乏底蘊。軟體家具主要指的是以海綿、織物為填充造體成型的家具,包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床,制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。而缺點在于:沙發(fā)、床等軟體家具使用的木制材料、粘膠、海綿等都會產(chǎn)生氣味，布藝軟體家具容易產(chǎn)生靜電、面料起球等問題。機會點：正因為滿堂紅紅木家具開始銷售不久，所以這這個階段公司可以抓住機會，創(chuàng)造自己的品牌形象，使消費大眾接受和認(rèn)可本家具城的紅木家具。（2）財務(wù)目標(biāo)：由于滿堂紅剛成立，資金有限，所以在推廣過程中要盡量節(jié)儉，上半年的推廣活動耗資30萬元，而銷售量是120萬元，下半年的推廣活動任然要控制在30萬左右，但是銷售量要達(dá)到200萬元。十月份結(jié)束，就只有一些小的推廣，比如廣告宣傳，具體時間安排如下：九月一日到九月三十日每周日：在商業(yè)區(qū)設(shè)攤點進(jìn)行宣傳九月一日到十月三十一日在各大電視臺投放廣告九月一日到十二月三十一日在公交車上投放廣告十月一日到十月七日舉辦促銷活動進(jìn)入九月，家具零售市場將由淡季轉(zhuǎn)向旺季，許多商場開始籌劃家具促銷活動，以提升品牌形象和銷售業(yè)績。由于目標(biāo)市場集中為事業(yè)有成的社會人士，大都為企事業(yè)單位成功者，收入高且穩(wěn)定者，所以推廣宣傳活動由公司，并旨在建立良好的企業(yè)形象。(2)在全市的報紙、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)上宣傳這次活動，提高這次活動的民眾知曉度。四．促銷活動方案1.(2)通過促銷活動“炒作”營造聲勢,相對增加家具銷售量，減少庫存量。 活動針對的是目標(biāo)市場主要是針對現(xiàn)階段有穩(wěn)定工薪收入，且偏向于高收入人群為主要目標(biāo)，新婚進(jìn)行裝修布置及家具舊換新的人群為次要目標(biāo)。”能通過購物贈品，購物抽獎等促銷手段，給予消費者低價享受中高檔紅木家具的機會，并且能夠享受健康之福，享受古典之美。 舉辦國慶節(jié)紅木家具展銷會，邀請政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加活動的宣傳，并誠各家媒體對這次促銷活動進(jìn)行一系列前期報道。總之，拉動政府支持，取得供貨幫助，贏得社會媒體的關(guān)注。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。考慮清楚活動前后各個環(huán)節(jié)。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。在活動的正式開始的前半個月左右開始活動的宣傳，9月中下旬起，公司開始分派人員進(jìn)入到城市各個人流較為集中的地方進(jìn)行紅木家具的知識宣傳和推廣。②在街頭巷尾設(shè)立紅木家具知識宣傳小亭，安排一些具有一定紅木家具的知識的工作人員前去給予對紅木感興趣的消費者以詳細(xì)的講解。加深大家對紅木的印象，提高對紅木家具的認(rèn)知。所有展出家具以促銷價出售，為期三天。②商場門口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動細(xì)則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。(3)促銷活動①活動期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費贈送水雨軒產(chǎn)的小工藝品一個。B套餐：購買任意搭配價值達(dá)到50000的紅木產(chǎn)品，配送價值三千元的酸枝休閑椅。③國慶佳節(jié)，時來運轉(zhuǎn)活動期間的三天內(nèi)累計消費超過50000元的消費者可以參加抽獎，有機會贏取價值不等的紅包，憑借紅包中的等價面值票券到服務(wù)臺換取獎品④新婚燕爾，滿堂紅送福凡是在國慶節(jié)期間（10月1日至10月7日）領(lǐng)取結(jié)婚證的新婚夫婦，憑借身份證和結(jié)婚證購買家具可享受八折優(yōu)惠，并且贈送精美婚禮花籃一對。⑥性價競猜，誰是“猜王”在展銷會現(xiàn)場舉行一次價格競