【正文】 戶(hù)的需求。這樣一來(lái)給眾多的中小企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，過(guò)去那種靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝的大而全模式，被靈活多變的小而專(zhuān)所替代。 透明化：由于互聯(lián)網(wǎng)的存在，買(mǎi)賣(mài)雙方的信息變得對(duì)稱(chēng)，一旦某個(gè)客戶(hù)發(fā)出聲音，就會(huì)迅速傳播到全國(guó)各地，形成社會(huì)壓力。但是到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都變了，買(mǎi)賣(mài)關(guān)系趨于正常，中國(guó)的消費(fèi)者開(kāi)始享受到與發(fā)達(dá)國(guó)家一樣的平等待遇，開(kāi)始有了話語(yǔ)權(quán)，企業(yè)對(duì)客戶(hù)不得不有敬畏之心。當(dāng)客戶(hù)對(duì)我方平臺(tái)有意見(jiàn)或建議時(shí)，都可以與我方客戶(hù)聯(lián)系或者在社區(qū)論壇中留下“腳印”，平臺(tái)管理員在接受到之后，向上級(jí)反映后，做出相應(yīng)的措施。原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)都是以購(gòu)買(mǎi)廣告位的方式進(jìn)行，現(xiàn)在則向購(gòu)買(mǎi)受眾的方式轉(zhuǎn)變，因?yàn)檫@樣能夠?qū)崿F(xiàn)廣告投放的效益最大化。利用大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以精準(zhǔn)地鎖定用戶(hù)，根據(jù)大數(shù)據(jù)的洞察制定營(yíng)銷(xiāo)策略。 直通化：未來(lái)受沖擊最大的企業(yè)莫過(guò)于各類(lèi)中介機(jī)構(gòu)、中間環(huán)節(jié)、代理機(jī)構(gòu)，除非這些企業(yè)能演變成平臺(tái)型企業(yè)，形成雙邊市場(chǎng)，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方有明顯的平臺(tái)價(jià)值，不管是經(jīng)濟(jì)方面還是服務(wù)方面，不管是體驗(yàn)方面還是風(fēng)險(xiǎn)方面。雖然廠家不可能100%通過(guò)電子商務(wù)去賣(mài)所有的產(chǎn)品，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)可能還會(huì)使用中介機(jī)構(gòu)，但是廠家的市場(chǎng)控制力會(huì)明顯提高?！贝髮W(xué)生是最具活力和創(chuàng)造性的群體，蘊(yùn)含著巨大的創(chuàng)造熱情和創(chuàng)業(yè)潛能。加大對(duì)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的支持力度，簡(jiǎn)化小額貸款擔(dān)保手續(xù)，實(shí)行勞動(dòng)、擔(dān)保、銀行聯(lián)合調(diào)查，為大中專(zhuān)畢業(yè)生提供小額貸款擔(dān)保。（七）創(chuàng)新型社會(huì)的要求政府出臺(tái)相關(guān)文件對(duì)全國(guó)自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)工作進(jìn)行了全面部署。大力推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，全面提升全市自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，加快發(fā)展創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)國(guó)家創(chuàng)新型城市建設(shè)。同時(shí)黨中央針對(duì)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題在2014年也提出了“以創(chuàng)新帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)”的政策，一方面積極推動(dòng)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)和比例有明顯增長(zhǎng)。最后還提出要不斷強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)。加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)課程、學(xué)科建設(shè)和就業(yè)信息服務(wù)，加大就業(yè)困難畢業(yè)生就業(yè)幫扶力度，做好離校未就業(yè)畢業(yè)生跟蹤指導(dǎo)和服務(wù)。首先，龐大的人口總量、主要?jiǎng)趧?dòng)力的人口構(gòu)成、較高的消費(fèi)傾向三大特質(zhì)決定了90后未來(lái)的消費(fèi)潛力不容忽視。2） 優(yōu)越的成長(zhǎng)環(huán)境導(dǎo)致其儲(chǔ)蓄意識(shí)較弱、偏好超前消費(fèi)。最后，90后漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響在持續(xù)加大。對(duì)照中國(guó)，90后對(duì)消費(fèi)的影響伴隨其成長(zhǎng)軌跡而遞增：工作之前，90后有較高的生活費(fèi)用且其偏好能顯著影響家庭購(gòu)買(mǎi)決策；工作之后，90后收入將快速增加，購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)加大；成家之后，90后超前的消費(fèi)理念又進(jìn)一步影響下一輩的消費(fèi)偏好。養(yǎng)殖家庭綠植不僅可以修身養(yǎng)性、舒緩壓力，還可以改善家居環(huán)境、吸附塵埃、釋放氧氣。 （一）管理理念嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、高效、合理（二）宗旨理念以顧客為上帝，以健康為根基（三）消費(fèi)理念相應(yīng)的價(jià)格收獲更高的價(jià)值（四）服務(wù)理念 以人為本 以客為尊 卓越服務(wù) 健康第一三、商業(yè)模式本項(xiàng)目充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)交流平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化、行業(yè)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)貼心化的新型商業(yè)模式。 在直播平臺(tái)分享養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，傳授養(yǎng)殖技術(shù)，解決顧客遇到的問(wèn)題，建立以愛(ài)好者為主的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)，集銷(xiāo)售和售后為一體的直播平臺(tái)推廣銷(xiāo)售模式。（三）提供新綠植品種發(fā)布和宣傳的平臺(tái)新鮮出爐的綠植，可借“家庭綠植”公眾號(hào)和直播平臺(tái)發(fā)布播放宣傳，“家庭綠植”獨(dú)特為新車(chē)制作宣傳方案，主要特點(diǎn)有：，相比新聞發(fā)布會(huì)的宣傳費(fèi)用更低一籌；，使新綠植產(chǎn)品更在短時(shí)間內(nèi)打通市場(chǎng)；3. 針對(duì)性強(qiáng)，為新綠植品種選擇更佳傳播途徑；4. 互動(dòng)性強(qiáng)，能與消費(fèi)者即時(shí)溝通，及時(shí)獲得用戶(hù)反饋；5. 親和力高，可獲得更高的信任程度。凈化空氣：綠色植物可以幫助凈化空氣，將空氣中的有毒物質(zhì)過(guò)濾掉，保護(hù)我們的身心健康，如吊蘭、蘆薈可以吸收甲醛。豐收喜悅：草莓屬多年生草本植物，株型矮小，葉形獨(dú)特，病蟲(chóng)害少，花白果紅，味甜芳香，具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和觀賞價(jià)值，可凈化空氣和美化環(huán)境，豐富人們的情趣。盆栽草莓一旦果實(shí)成熟，卵形紅果美麗誘人，摘下置于白瓷盤(pán)或水晶玻璃盛器中，簡(jiǎn)直就是一件藝術(shù)品。四、家庭綠植市場(chǎng)調(diào)研 根據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的數(shù)據(jù)，去年全國(guó)花卉銷(xiāo)售總額億元，%，基數(shù)較大，但增速較小。由于花卉電商是近幾年才發(fā)展起來(lái)的，因此銷(xiāo)售額基數(shù)很小，但其增長(zhǎng)速度很快，年增速超過(guò)50%。網(wǎng)上花卉各品類(lèi)所占的市場(chǎng)份額分別為：%，鮮花速遞占20%，%，%，%，%，%，%。在上個(gè)季度銷(xiāo)量排行前8位的品類(lèi)中，綠植盆栽產(chǎn)品銷(xiāo)量最大，但單價(jià)太低，往往只有幾元錢(qián)，如何開(kāi)發(fā)出附加值高的產(chǎn)品非常重要。從男女比例來(lái)看，女性消費(fèi)者比例高于男性，尤其是在綠植盆栽方面。消費(fèi)者年齡集中在18～34歲之間。WS五、SWOT分析u 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限u 經(jīng)營(yíng)者管理經(jīng)驗(yàn)不足u 家庭綠植對(duì)養(yǎng)殖護(hù)理植物技術(shù)要求較高，需要學(xué)習(xí)大量的技術(shù)u 觀念的阻撓u 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足u 位于江蘇南京地區(qū)，消費(fèi)潛力巨大u 項(xiàng)目新穎，創(chuàng)新性強(qiáng)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式提供貼心的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)u 學(xué)校目前沒(méi)有綠植類(lèi)的店鋪經(jīng)營(yíng)。u 家庭綠植的健康生活方式，適應(yīng)現(xiàn)代化生活需要。u 學(xué)校提供創(chuàng)業(yè)空間和平臺(tái)TOu 政府支持，提供貸款和政策支持u 強(qiáng)大的社會(huì)需求u 人們對(duì)健康的生活環(huán)境越來(lái)越重視u 國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策支持u 擁有一群富有激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)u 容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿u 植物養(yǎng)殖技術(shù)要求較高（一）優(yōu)勢(shì)分析(strengths)2014年中國(guó)區(qū)域中心城市競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估，南京僅次于深圳廣州（不含京滬）。列全國(guó)第11位，%；，%。可見(jiàn)南京的濟(jì)發(fā)展能力是巨大的。家庭綠植采取線上家現(xiàn)下相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳與推廣，線上利用各類(lèi)平臺(tái)和現(xiàn)階段流行的“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行推廣，線下利用業(yè)務(wù)推廣員進(jìn)行業(yè)務(wù)的宣傳與推廣。大學(xué)城現(xiàn)有大學(xué)生消費(fèi)群體，潛在和現(xiàn)實(shí)需求龐大。男生則可以選擇自己修剪的有意義的盆景送給女生。這是很龐大的消費(fèi)群體。主要可享受小額擔(dān)保貸款相關(guān)政策。小額擔(dān)保貸款的貸款期限為1到2年，項(xiàng)目運(yùn)行良好的，有足夠能力償還利息的，可以申請(qǐng)1年展期。此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠政策還包括：⑴大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可優(yōu)先獲得貸款支持。對(duì)于資信良好、還款有保障的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上適當(dāng)發(fā)放信用貸款。通過(guò)簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，合理確定授信貸款額度，在一定期限內(nèi)周轉(zhuǎn)使用。對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款給予一定的優(yōu)惠利率扶持，視貸款風(fēng)險(xiǎn)度不同，在法定貸款利率基礎(chǔ)上可適當(dāng)下浮或少上浮。（二）劣勢(shì)分析（weaknesses）、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生們雖然掌握了一定的書(shū)本知識(shí)，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場(chǎng)贏利的潛力有多大。，不少大學(xué)生很樂(lè)于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會(huì)有多大的市場(chǎng)空間。（三）機(jī)會(huì)分析(opportunity)，人們的生活水平越來(lái)越高，健康問(wèn)題將被人們?cè)絹?lái)越重視。+的時(shí)代，整個(gè)社會(huì)都在促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，與之同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)入了“互聯(lián)網(wǎng)+”的新業(yè)態(tài)，我們的項(xiàng)目完全符合時(shí)代的要求，所以我們的項(xiàng)目具有前瞻力以及很大發(fā)展的潛力。（四）威脅分析： ，競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)的快。那么，在我們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不管遇到什么問(wèn)題，都將擁有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)百分之百的支持。這些后援的力量都是我們的精神食糧。擴(kuò)大范圍，籠絡(luò)消費(fèi)群體，加大消費(fèi)渠道。譬如，盡其所能預(yù)約一下金鷹與大成的相關(guān)成功人士探討一下經(jīng)驗(yàn),積累知識(shí)。首先就要正確地來(lái)看待這種模仿與跟隨現(xiàn)象的內(nèi)含。很有吸引力、很有生命力，也很有市場(chǎng)人氣、發(fā)展前景，還很有利潤(rùn)。第二個(gè)原因，就是占領(lǐng)市場(chǎng)的速度不夠快，沒(méi)有及時(shí)地把應(yīng)該占領(lǐng)的市場(chǎng)占領(lǐng)住，也沒(méi)有及時(shí)地把應(yīng)該損耗掉的利潤(rùn)區(qū)域損耗掉。除了沒(méi)有及時(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)外，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是新手們往往都不敢把應(yīng)該損耗掉的利潤(rùn)損耗掉些。所以，一旦競(jìng)爭(zhēng)者擠進(jìn)來(lái)，新手們就會(huì)被快速地?cái)D到一邊去。 總之，我們會(huì)盡我們自己的能力，服務(wù)消費(fèi)者。接待顧客時(shí)，要表現(xiàn)出服務(wù)員該有的熱情，讓顧客感覺(jué)健康“家庭綠植”服務(wù)意識(shí)很強(qiáng)，真的很貼心。在塑造良好形象上來(lái)看，通常語(yǔ)言占7%，語(yǔ)調(diào)占38%，肢體語(yǔ)言占55%，可見(jiàn)肢體語(yǔ)言的重要性了。面部表情通常指眼神和微笑。在與顧客交流過(guò)程中，要懂得運(yùn)用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，盡量來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。秉承著“We will help you.”的口號(hào)，讓每一位顧客感到春天般的溫暖。七、人員架構(gòu)（一）公司性質(zhì)： 有限公司（二）公司架構(gòu)及成員分工：銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售部副經(jīng)理市場(chǎng)業(yè)務(wù)助理 市場(chǎng)部副經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理 市場(chǎng)經(jīng)理 貼心“汽車(chē)保姆”公司