【正文】 平均單位價格（平均一名學(xué)生在培訓(xùn)上的支持）Q＝700001200＝1785000。二八定律的運用二八定律也叫20/80法則，有些地方也譯為“帕累托定律”，即在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。在我們對湘潭近50所中學(xué)進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)查后，通過全面綜合的分析，最終決定把我們的最大注意力放在以下十所中學(xué)，并在這些學(xué)校設(shè)點：湘潭市第一中學(xué)、湘潭市第二中學(xué)、湘潭市第三中學(xué)、湘潭電機廠子弟中學(xué)、湘潭鋼鐵公司第一子弟中學(xué)、湘潭縣第一中學(xué)、湘鄉(xiāng)市第一中學(xué)、湘鄉(xiāng)市東山學(xué)校、韶山學(xué)校，湘潭鳳凰中學(xué)。＝80％這十所學(xué)校的市場總潛量占整個湘潭市場總潛量的80%。區(qū)域市場導(dǎo)入期：湘潭市收入：家庭年可支配收入大于15000元。學(xué)生——最需要什么，在學(xué)習(xí)的過程中又需要什么樣的環(huán)境，我們公司要創(chuàng)造什么樣的附加價值能夠很好地贏得顧客滿意和顧客忠誠。同時，摸索他們的喜好，通過有個性的講師以調(diào)侃的講課方式創(chuàng)造一個輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍，傳遞培訓(xùn)之外的附加價值，從而使學(xué)員獲得愉快的體驗。216。我們要通過對他們進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們意識到選擇文理科的重要性，讓他們更清楚地了解文理科的區(qū)別。培訓(xùn)內(nèi)容：通過音像資料，讓他們感受以文科為主的大學(xué)和以理科為主的大學(xué)的區(qū)別，（例如北大和清華，湖南師大和中南大學(xué)）讓他們清楚哪些專業(yè)只招文理生，哪些專業(yè)只招理科生，哪些專業(yè)文理兼招。 針對高二高三學(xué)生高二高三的學(xué)生在進(jìn)行了文理分科之后，除了學(xué)習(xí)之外，他們有必要更多地去了解各種大學(xué)和各種專業(yè)，以便更好地確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓自己忐忑的心安定下來，更好地投入到緊張的學(xué)習(xí)當(dāng)中去同時也可以為自己高考填報志愿助一臂之力。還要讓他們知道評價一個大學(xué)實力的幾個重要因素，以及清楚地認(rèn)識專業(yè)與職業(yè)的關(guān)系。 針對家長跟學(xué)生相比，家長更具備去了解文理科，了解大學(xué)，了解專業(yè)的能力和時間，他們比學(xué)生更具有遠(yuǎn)見性。通過我們創(chuàng)業(yè)小組的調(diào)查，現(xiàn)在很多家長對造成當(dāng)今大學(xué)生就業(yè)困難現(xiàn)象的原因認(rèn)識的不夠深刻。216。u 我們公司將向每位學(xué)員提供印有我們公司LOGO和公司名稱的一套齊全學(xué)習(xí)工具：筆和筆記本。u 公司將為講師統(tǒng)一訂購上班制服，制服要求簡潔、優(yōu)質(zhì)、符合新一代學(xué)生審美標(biāo)準(zhǔn)，在制服后面印有我們公司可愛的LOGO形象。培訓(xùn)資料搜集方式：通過網(wǎng)絡(luò)、書籍、實地考察和咨詢有關(guān)專家。（本資料為公司內(nèi)部的培訓(xùn)資料，不涉及出版問題）u 講座：為了減少顧客的不信任感和不確定性，我們公司會邀請名校的老師和學(xué)生進(jìn)行講座，以此來提高公司的信用程度同時也給學(xué)生與高資力的老師、有經(jīng)驗的師兄師姐更多的交流機會u 家長俱樂部：我們可以提供一個家長交流經(jīng)驗的平臺。u 報紙、雜志：在公司后期，我們會出版免費的公司報刊和雜志，里面有在我們個公司學(xué)習(xí)的學(xué)生的心得、日志和一些有價值的學(xué)習(xí)資料。l 函授：我們可以制作自己公司的音像制品和書籍進(jìn)行出售。 眾多市場實力證明，價格競爭比其他競爭手段都來得更快更及時，見效更明顯，因此本公司將結(jié)合滲透價格策略和組合定價策略來推廣自身的服務(wù)產(chǎn)品。目前培訓(xùn)服務(wù)業(yè)在指導(dǎo)高中生怎樣正確選擇文理、選擇大學(xué)、選擇專業(yè)等方面的尚屬空白而市場對此方面的需求有上升的趨勢，同時這類服務(wù)的成本十分低廉，占據(jù)一定的市場份額是較容易的。這是任何一個湘潭家庭都可以承受的價格。（一套內(nèi)部資料四本）《文理科選擇輔導(dǎo)》 8元《中國大學(xué)錄》 12元《大學(xué)專業(yè)介紹》 12元《高中生常見心理問題輔導(dǎo)》 10元一整套 35元我們把咨詢點、培訓(xùn)基地設(shè)在學(xué)校里面，學(xué)生對自己學(xué)校熟悉，更容易在這個環(huán)境中輕松的接受我們的知識，而且方便學(xué)生就近接受培訓(xùn)。 1．進(jìn)入每個學(xué)校的時間為學(xué)校開家長會的時候，保證人手一份宣傳單，在宣傳單的同時與家長和學(xué)生進(jìn)行關(guān)于我們培訓(xùn)項目和內(nèi)容的面對面交流，這樣可以宣傳到位，起到一箭雙雕的效果。 3．在學(xué)校設(shè)立一個咨詢點，便于學(xué)生咨詢。 5．免費試聽一節(jié)課，消除那些擔(dān)心我們培訓(xùn)質(zhì)量不好的學(xué)生的疑慮，讓他們放心的選擇我們的培訓(xùn)，用心投入到我們的培訓(xùn)當(dāng)中，成為我們大家庭中的一員。7．大學(xué)游：我們可以在宣傳初期從已經(jīng)參加過我們培訓(xùn)的學(xué)員中選擇學(xué)習(xí)進(jìn)步最快的三名學(xué)生免費游大學(xué)，以此來進(jìn)行促銷，擴大宣傳效果。既可以提高公司知名度，又可以加強與教育主管部門之間的聯(lián)系。 策略二 通過人員推銷的方式，加強與各學(xué)校負(fù)責(zé)人之間的聯(lián)系，注重與學(xué)校之間的合作關(guān)系，保持業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，爭取在各學(xué)校設(shè)立業(yè)務(wù)，配以推銷人員與學(xué)生進(jìn)行面對面的直接交流，等到學(xué)生的直接反饋，開拓業(yè)務(wù)面，建立長期關(guān)系。五、管理體系有限責(zé)任公司前期，公司將工作重心重點放在湘潭地區(qū)的十所省（市）級重點中學(xué)，我們公司的組織結(jié)構(gòu)如下：執(zhí)行主管培訓(xùn)部市場部財務(wù)部人力部電機廠子弟中湘潭市三中湘潭市二中湘鄉(xiāng)市東山中湘潭市一中湘鋼子弟中湘潭縣一中湘鄉(xiāng)市一中韶山學(xué)校湘潭鳳凰中學(xué)員工員工員工員工員工員工員工員工員工員工 后期,我們將業(yè)務(wù)擴張到湖南其它二線城市，公司規(guī)模有所擴大，組織結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化，如下圖所示：執(zhí)行主管培訓(xùn)部市場部財務(wù)部人力部婁底地區(qū)衡陽地區(qū)株洲地區(qū)懷化地區(qū)湘潭地區(qū)邵陽地區(qū)岳陽地區(qū)常德地區(qū)吉首地區(qū)郴州地區(qū)員工員工員工員工員工員工員工員工員工員工 公司設(shè)立財務(wù)部、培訓(xùn)部、市場推廣部和人力資源部并設(shè)有顧問。培 訓(xùn) 部 ：負(fù)責(zé)對學(xué)生的具體培訓(xùn)工作以及對講師的招聘。宣傳公司的培訓(xùn)內(nèi)容和品牌形象，與顧客和學(xué)校建立聯(lián)系，拓展客戶群。 專業(yè)知識顧問：由我國大學(xué)評價和排名領(lǐng)域的知名專家武書連和湖南師范大學(xué)心理系閻平副教授擔(dān)任，為公司提供寶貴的專業(yè)知識支持。公司將全面滿意作為公司的文化宗旨。我們所從事的事業(yè)就是向全社會宣揚一個正確、全面、合理的選擇文理、選擇大學(xué)、選擇專業(yè)的理念，所以我們一致認(rèn)為公司的文化素質(zhì)和文化實力，與資金、人才、知識等要素一樣，同樣是參與市場競爭的重要砝碼。我們公司在塑造公司文化的時候，鼓勵員工，特別是各部門管理人員，面對激烈的市場競爭，要有強烈的創(chuàng)新意識和危機意識，要有一種與企業(yè)同甘共苦的使命感，層層把關(guān)，形成合力，為顧客提高最全面的服務(wù)，共同撐起公司一片天。我們的培訓(xùn)人員要做到及時與顧客保持溝通交流，使顧客對服務(wù)全面滿意。我們公司屬于小組創(chuàng)業(yè)形式，小組由志同道合、合作默契的5位同學(xué)組成，因此大家在工作中求同存異、步調(diào)一致。所以員工就必須具備以下服務(wù)素質(zhì)：真誠待人、說道做到，雷厲風(fēng)行、服務(wù)到位，態(tài)度和藹、細(xì)致周到。 作為一個力爭在激烈的市場競爭中立于不敗之地，取得長足發(fā)展的公司，我們還必須注重人力資源的開發(fā)。在知識更新日新月異的今天，人力資本的折舊速度也在不斷加快，我們公司積極建立學(xué)習(xí)型組織。范軍先生：現(xiàn)年22歲,中共預(yù)備黨員，武漢工程大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院04級工商管理專業(yè)學(xué)生，流芳校區(qū)學(xué)生會主席，組織過許多大型學(xué)生活動，有豐富的組織經(jīng)驗，有很強的管理組織能力和敏銳的洞察力，擔(dān)任本公司執(zhí)行主管。羅闐姝小姐：現(xiàn)年22歲，中共黨員，武漢工程大學(xué)04級市場營銷專業(yè)學(xué)生，專業(yè)知識功底深厚，對市場有敏銳的洞察力和獨到的見解，具備一定的宣傳社交能力，擔(dān)任本公司市場推廣部主管。徐勇先生：現(xiàn)年22歲,武漢工程大學(xué)04級市場營銷專業(yè)學(xué)生，三年來一直擔(dān)任宇創(chuàng)咨詢有限公司IT培訓(xùn)部武漢工程大學(xué)總代理,現(xiàn)兼任該公司南京分公司副經(jīng)理,對培訓(xùn)事業(yè)非常熟悉，擔(dān)任本公司培訓(xùn)部主管。u 執(zhí)行主管：他是整個公司的核心，主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)理人員同時還擔(dān)負(fù)指導(dǎo)公司主要人員的責(zé)任。u 市場推廣部主管：她將對該行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的服務(wù)項目和產(chǎn)品種類以及負(fù)責(zé)公司的宣傳工作、業(yè)務(wù)聯(lián)系和市場推廣。u 培訓(xùn)部主管：主要負(fù)責(zé)講師的聘用和對其進(jìn)行培訓(xùn)，以及對培訓(xùn)過程進(jìn)行監(jiān)督和管理。在重點高校招聘教育學(xué)、心理學(xué)以及相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生，對他們進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)后進(jìn)行篩選，合格者聘請為講師。六、投資分析公司注冊資本70萬。這也為今后風(fēng)險資本退出留有余地。 （2）因為是先付款后提供服務(wù)，所以不產(chǎn)生應(yīng)收賬款。（4）人員第一年工作按2000元每月計算 。 假設(shè)平均每個學(xué)校2400人，高一學(xué)生800人，高二、高三學(xué)生共1600人。 公司主營業(yè)務(wù)收入計算：我們假設(shè)每個培訓(xùn)班人數(shù)為30人，每個中學(xué)平均2400個學(xué)生，則