【正文】 1000 7婚禮用車600 為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。（1）結(jié)婚消費項目增加，％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求；（2）結(jié)婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升；（3）現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化；（4）結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2008年迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加；（5）我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響；（6）經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化；（7）婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟承擔能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認可?；閼c市場是一個有著巨大商機的市場，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)等等，婚慶市場前景樂觀。預(yù)計婚慶消費額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番。5. 婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。（1）婚禮服務(wù)婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。婚禮服務(wù)行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍擴大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設(shè)計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務(wù)進入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個性化。全國只有上海、河南和無錫成立了婚慶協(xié)會，其余地區(qū)婚慶行業(yè)仍處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。2006年北京市場現(xiàn)在注冊的婚慶公司有276家，而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務(wù)的機構(gòu)大約可以達到60家左右，但實際上能保證長期正規(guī)經(jīng)營的婚慶服務(wù)機構(gòu)只有約30家，這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實力的大型婚慶服務(wù)機構(gòu)僅有10家左右。加上目前還沒有一個規(guī)范的行業(yè)標準，造成了婚慶市場問題不少。婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點之一。2007年10月19日，據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計，2006年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為8002000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬元以上。目前婚紗攝影市場的特點如下：A. 婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加；B. 城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費差距較大。用于促銷方面的措施和費用也比較少?；榧営皹钦嬲鸩绞窃?990、1991年，婚紗攝影在人們的思想觀念中興起?；榧営皹窃谀戏酱蟛糠值貐^(qū)是從1994年開始發(fā)展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以臺灣影樓發(fā)展較好、較快，并且賺了很多錢，導(dǎo)致很多懂影樓和不懂影樓的臺商也蜂擁而至，此時內(nèi)地的照相館也看到了影樓行業(yè)的豐厚回報，紛紛大斥資金組建婚紗影樓，雖然當時影樓的管理水平，服務(wù)水平都不是很好，但是由于當時影樓少，競爭小，所以內(nèi)地影樓通過不斷的學(xué)習(xí)和改進，逐漸的成長起來。由于市場不穩(wěn)定，不成熟，所以好景不長，2000年以后，許多投資者由于沒有非常準確的市場定位及后期市場預(yù)判，對自身綜合市場能力、管理能力和行業(yè)利潤的過高評估，造成了盲目擴張和無序發(fā)展，行業(yè)惡性膨脹，消費者嚴重分流的混亂局面，行業(yè)市場這種表象繁榮及激烈的表象競爭，又使許多投資者及不同類型的商家，盲目的加入了這場紛繁亂戰(zhàn)，各種違規(guī)操作，暗箱操作比比皆是，許多影樓也在這場亂戰(zhàn)中流失著誠信。（4）婚紗禮服在90年代以前，婚紗禮服價格高昂，婚紗消費基本上都以租借為主，近年來隨著婚紗售價的下調(diào)以及對婚紗衛(wèi)生和個性化的要求，引發(fā)了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費量猛增。在很多新婚人群中，租用婚紗的價格為人民幣180元/次~600元/次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實買一件新婚紗的費用也不過如此，而且對新人來說還有永久的紀念價值，因此大部分消費者都傾向于購買婚紗禮服。世界８０％以上的婚紗品牌都是在中國國內(nèi)加工貼牌的，由于事前簽有協(xié)議，這些婚紗是不會在國內(nèi)銷售的?，F(xiàn)在中國的婚紗批發(fā)市場已形成廣州、蘇州兩大集散地，國內(nèi)從事婚紗禮服生產(chǎn)銷售的經(jīng)營體超過1500家，從業(yè)人員超過3萬人。目前，國內(nèi)的婚紗仿冒品過多、質(zhì)量普遍較差，而品牌貨又太貴，這些因素給中國的婚紗消費者帶來了困惑。根據(jù)各大城市的報紙報道統(tǒng)計，從2005年以來，北京、上海、廣州、深圳等各大飯店的全年婚宴就大多提前排滿?；檠缋麧櫹鄬Ρ容^高，即使酒店免費提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮花等優(yōu)惠，婚宴的利潤率也達30%～40%，大部分酒店50%以上的利潤來自承辦婚宴。(5)婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式新興的婚慶產(chǎn)業(yè)就是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。目前，婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類?！癞a(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式(獨立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商)；●品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網(wǎng)絡(luò)營銷)；●整合型商業(yè)模式(婚博會，結(jié)婚展，時尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購物廣場，婚慶廣場)。（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。（2）總量規(guī)模隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊，2006年至少翻番。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定2004年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。（5）地域性的行業(yè)品牌正在形成由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。（7）新市場建設(shè)熱開始升溫：我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設(shè)，新市場建設(shè)熱開始升溫，新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2萬平米以下，以中小型市場為主。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。對于日益壯大的婚慶市場，相關(guān)部門應(yīng)加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴格把關(guān)，規(guī)范運作。（1）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求；（2）前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴重；（3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展；（4）高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；（5）行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心；（6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌；（7）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式；（8）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達。根據(jù)北京婚慶協(xié)會2007年的數(shù)據(jù)，婚慶人均消費為15萬元，按照2007年城鎮(zhèn)人均可支配收入21989元計算，其婚慶消費額接近收入的8倍。隨著收入的不斷提高，這個比例有不斷上升的趨勢，同時對婚慶產(chǎn)品的需求也越來越大，對婚慶產(chǎn)品多樣化需求和產(chǎn)品個性化打造要求也越來越高，婚慶的形式從酒店式婚禮、近郊婚禮慢慢走向胡同婚禮、郊外度假婚禮、國外婚禮等等。(二) 會議酒店市場分析近十幾年來中國會展業(yè)發(fā)展非常迅猛，可以說這是伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展以及對外交流的擴展使之得到了迅速的發(fā)展。1. 會議酒店興起的背景長期以來，國內(nèi)星級酒店一直處于惡性價格競爭的怪圈，導(dǎo)致酒店業(yè)市場競爭激烈，整體盈利水平下降。針對酒店市場高度細分化的特點，一大批定位專一細分市場的主題酒店應(yīng)勢而生，例如經(jīng)濟型酒店、度假酒店、商務(wù)酒店、會議酒店等。隨著中國在世界上的政治、經(jīng)濟地位日益提高，中國與世界各國的政治、經(jīng)濟、文化交流與合作日益緊密與頻繁，越來越多的國際大型會議在中國召開；同時，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)快速增長，各種類型的國內(nèi)商貿(mào)會議、展覽活動也日益繁榮。會展旅游市場的興起為會議酒店提供了穩(wěn)定的客源，從而直接帶動了會議酒店的快速發(fā)展。據(jù)2007中國飯店業(yè)務(wù)統(tǒng)計顯示，在2006年五星級酒店市場的房價貢獻中，酒店會議團體的平均房價為736元，大型會議/會展的平均房價為905元，而國內(nèi)旅游團的平均房價僅為508元。會議酒店接待來自不同國家、區(qū)域的住店者，成功的會議接待不僅使他們會成為酒店的忠誠顧客，而且會向其他顧客傳播酒店良好的口碑；同時，酒店接待重要國際、國內(nèi)會議，必然會成為世界新聞媒體關(guān)注的焦點，媒體在報道會議的同時也間接地宣傳了酒店，從而極大地提高了酒店的知名度。（1）會議酒店市場巨大近年來，隨著世界經(jīng)濟的繁榮發(fā)展以及全球經(jīng)濟一體化的不斷深入，跨國、跨區(qū)域的經(jīng)貿(mào)會議、展覽活動日益頻繁。據(jù)國際會議協(xié)會(ICCA)統(tǒng)計，全球每年舉辦的國際會議中，參加國超過4個、參加人數(shù)超過50人的國際會議有40萬個，其市場價值超過2800億美元。例如1999年昆明世博會、2001年博鰲亞洲論壇、亞太經(jīng)合會議、2008年北京奧運會、2010年上海世博會、2010年廣州亞運會、2011年深圳世界大學(xué)生運動會等。同時，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)快速增長，各種類型的國內(nèi)商貿(mào)會議、展覽活動也日益繁榮。酒店業(yè)是與會展業(yè)聯(lián)系最為緊密的關(guān)聯(lián)行業(yè)之一，會議酒店是開展會展活動的必要組成部分，它是會展旅游者進行會議、住宿、餐飲、娛樂等活動的場所。目前，在分別以北京、上海和廣州為中心的渤海灣、長三角，珠三角三個主要會展經(jīng)濟帶都形成了數(shù)量眾多、規(guī)模較大的會議酒店群。會展已經(jīng)成為會議酒店收入來源的重要組成部分。（2）會議酒店競爭激烈例如，在北京，中國大飯店、王府飯店、國際飯店、新世紀飯店等都已開始從雷同單一的旅游飯店定位轉(zhuǎn)向商務(wù)酒店會議酒店，廣州中國大酒店的改造的重要內(nèi)容之一就是增加會議設(shè)施。尤其是中小型會展市場，由于其所需的會展場所較小，會議設(shè)備要求不高，很多高星級酒店都能夠滿足這部分市場需求，市場門檻相對較低，市場競爭尤其激烈。例如洲際酒店集團已經(jīng)將其旗下高檔酒店品牌皇冠假日酒店定位為會議型酒店，主攻展會市場。可以預(yù)見，隨著國際酒店集團介入會議旅游市場的廣度與深度的不斷延伸，中國會議酒店市場競爭也越來越激烈。 （3）會議酒店布局集中因此，會議酒店市場布局主要集中于會展業(yè)發(fā)達的區(qū)域與城市。2006年全國十大城市展會數(shù)量排名中，上海、北京、廣州位居前三甲。以上海為例，周圍的蘇州、杭州、南京、寧波等城市2006年會展業(yè)蓬勃發(fā)展，區(qū)域集聚效應(yīng)凸現(xiàn)。目前，在分別以北京、上海和廣州為中心的渤海灣、長三角，珠三角三個主要會展經(jīng)濟帶都形成了數(shù)量眾多、規(guī)模較大的會議酒店群。因此，大多二線中小城市都沒有專門的大型會議酒店，主要由星級酒店滿足會議市場需求。會議型酒店除了具備上述共性的功能以外，它還具備特殊的會議功能，即為會議旅游者開展一系列會議活動提供會議設(shè)施設(shè)備與服務(wù)。通過以上調(diào)查數(shù)據(jù)分析，可以得出結(jié)論：大多數(shù)國內(nèi)會議酒店在功能定位上并沒有突出其會議功能，而仍然在沿襲旅游酒店的傳統(tǒng)功能。在輔助式經(jīng)營方式中酒店參與會展旅游市場經(jīng)營的程度較淺，酒店僅起輔助角色，會議功能不突出；它具有進入門檻低、設(shè)施設(shè)備投資小、經(jīng)營風(fēng)險小、利潤大等優(yōu)點。 （2）會議酒店硬件設(shè)施不全 會議酒店擁有完備的會議硬件設(shè)施是提供全面會議服務(wù)的前提條件。針對國內(nèi)40家會議酒店的問卷調(diào)查顯示，國內(nèi)會議酒店的會議服務(wù)硬件設(shè)施不完善，主要表現(xiàn)為酒店會議場館設(shè)備不齊全、檔次不夠。會議設(shè)備種類繁多，主要包括放映設(shè)備（幻燈機、投影儀、銀幕、計算機、錄像機、鐳射筆等），音響設(shè)備（麥克風(fēng)、錄放音設(shè)備、音響）等，特殊視聽系統(tǒng)（多媒體設(shè)備、可視電話會議系統(tǒng)、同聲傳譯系統(tǒng)、同聲傳播、會議表決系統(tǒng)、視音頻轉(zhuǎn)播系統(tǒng)等）。國內(nèi)會議酒店的硬件設(shè)施不完善直接制約了其提供高質(zhì)量會議服務(wù)的能力，從而成為其拓展會議市場的一大瓶頸。其中重要原因之一就在于國內(nèi)會議酒店的服務(wù)水平不高。據(jù)問卷調(diào)查顯示：在會議服務(wù)流程上僅有55％的會議酒店做到了服務(wù)過程涵蓋會前、會中以及會后的全過程；在服務(wù)項目上，酒店傳統(tǒng)服務(wù)項目作得比較好，而在會議營銷、會議展廳設(shè)計、會議策劃、會議翻譯服務(wù)等會議專業(yè)服務(wù)項目上做得不盡如人意。據(jù)問卷調(diào)查顯示：國內(nèi)40家會議酒店僅有60％的酒店在會議期間為VIP客人提供專門的VIP小組為其服務(wù)，只有少數(shù)酒店將個性化服務(wù)作為酒店的經(jīng)營特色，反映了大部分酒店并不重視個性化服務(wù)。服務(wù)水平不高也成為限制國內(nèi)會議酒店提高整體競爭力的重要障礙。我國會議酒店發(fā)展起步晚，也缺少專門的院校培養(yǎng)酒店會議管理人才，導(dǎo)致當前國內(nèi)會議酒店專業(yè)人才缺乏。目前國內(nèi)會議酒店中大多數(shù)從事會議接待工作的人員都是臨時抽調(diào)的非專業(yè)人士，他們沒有專業(yè)的會議服務(wù)管理教育