【正文】 前積累的資源如經(jīng)驗、技能、人脈等等能夠不斷地得到延續(xù)和強化，有一條清晰的連續(xù)的軌跡，而不是天馬行空的跳躍式發(fā)展。 內(nèi)在連續(xù)性的道理其實很簡單，就是保持你的職業(yè)資源的不斷升值增值，而不是把精力浪費在不同的行業(yè)，這個道理也適用于我在后面談的職業(yè)的選擇。我一向反對企業(yè)作不相關(guān)多元化，企業(yè)應該聚焦在自己最擅長的領(lǐng)域。有的聰明人擁有的能量是10，分散在多個領(lǐng)域，每個領(lǐng)域都不超過5，而我們大家認為得并不聰明的朋友，或許能量只有8，但聚焦在一個領(lǐng)域反而會有好的發(fā)展。在高科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，往往一個專業(yè)足夠一個人奮斗一生，在這種分工很細的空間里我們自己的特長在哪里？我們立志在哪個行業(yè)干一輩子？你對行業(yè)的透徹見解和有所作為令人敬佩和追崇，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一樣。但是冷和熱要辯證地去看，每個行業(yè)都有其發(fā)展的周期。任何行業(yè)本身也會經(jīng)歷高潮與低潮。一個行業(yè)，只要大的趨勢有前景而我們又喜歡，就應該堅定的在這個行業(yè)耕耘。盡管中國的股市已經(jīng)進入了牛市，但身邊那些頻繁操作的朋友掙到大錢的不多，反而是那些堅持投資原則不輕易跟風的人在獲得越來越大的收益。 企業(yè)是個人職業(yè)的承載平臺，是個人職業(yè)生涯不斷得以拓展、得以精彩展現(xiàn)的舞臺。從某種程度而言，進入一個好的企業(yè)甚至比考上一所名牌大學都要更重要，因為你所獲得的能力的提升和發(fā)展的機會比大學所能提供給你得要多得多，所以選擇一個有助于自己發(fā)展的企業(yè)非常重要。有一個很出名的笑話，說一個喝得醉熏熏的人在路燈下拼命地找著什么東西。那個醉鬼說在找鑰匙?？墒鞘裁炊紱]有找到。您大概是在哪兒丟的鑰匙？”醉鬼指向了街道旁邊的黑暗處?！逼鋵嵑芏嗟娜嗽诮邮艿谝环莨ぷ鞯臅r候往往就是這樣，比如企業(yè)就是位于他讀大學的地方或者是這家公司有父母的朋友等等。我最初工作的時候就沒有任何的考慮。 美國人一輩子在不同的企業(yè)作相同的職業(yè)，日本人一輩子在相同的企業(yè)作不同的職業(yè)，唯有中國人不同，沒有改革開放的時候，和日本人差不多，一輩子在相同的企業(yè)作不同的職業(yè)，改革開放了，人才流動了，不少人卻又有點矯枉過正，變成了在不同的企業(yè)作不同的職業(yè)。 不同的選擇導致不同的生活方式，選擇企業(yè)更是如此。首選當然是各大部委，比去什么外企都要好，因為占有的資源多，其次是省、市，再下面的就沒有什么意思了。稍微有點跑題，接著剛才的話題來談，其實外企、國企和民企他們各有各的風格，關(guān)鍵是什么樣的企業(yè)適合不同階段的你。我在上海招聘我們下屬工廠的銷售總監(jiān)的時候有比較深的體會。他在外企的時候，有大把的錢花，預算批準了就可以去干，相對比較規(guī)范，下屬人員的素質(zhì)也都比較高；但我們上海工廠剛開業(yè)的時候比較節(jié)省，要用一分錢辦兩分錢的事，下屬人員的素質(zhì)和知名外企比也要差一些，有的流程也不是很清晰，總之需要他自己去完善的東西比較多。外企的財務(wù)總監(jiān)到了民營企業(yè)也會面臨很多新的課題，要想著怎么去避稅甚至要逃稅，要想著如何運用非常的手段去融資，這些課題以前他們可能都沒有接觸過。 我在這三種的企業(yè)都呆過，總的體會是外企講能力，國企講本事，民營企業(yè)既要講能力，還要有本事。我們說政府部門或者國企某某人升遷了，我們的評價往往是這個人很有本事，所以我們遇到的國企領(lǐng)導大多都是比較有本事的人，但是能力怎樣就不好說了。當然，這個事情不是絕對的，現(xiàn)在國企也講能力，應該是國企本事的比例要大一些，外企對能力的要求要大一些，至于具體的比例，不同的企業(yè)不同。 就具體的福利待遇而言，也要看最終的結(jié)果。外企壓力大一些，培訓比較系統(tǒng)，進步比較快；國營企業(yè)壓力小，可以兼顧很多家庭的事情。 但是扒開企業(yè)一個個看，卻是各有各的特點。要針對每個企業(yè)來做決定。有的外企只是掛羊頭賣狗肉而已，其管理和福利等甚至還不如一般的民企，即使是500強的下屬公司，有時候待遇和發(fā)展空間也會有很大差異。剛畢業(yè)的同學最容易被這個光環(huán)迷惑，也有不少的企業(yè)用這個幌子來騙人?！边@是很有道理的。 大的那個例子是這樣的，企劃部部長很難成為將來的總經(jīng)理，而且及時剛開始的薪酬是不錯的，但是后來薪酬提升的幅度很有限，就像我文章所言，我們企業(yè)的企劃沒有在主戰(zhàn)場，如果將來換工作，這份工作很難為他加分。 就規(guī)模而言，企業(yè)還可以分為大企業(yè)和中小企業(yè)。在大公司，你可能學到很多管理規(guī)則和方法，但是很多背后的東西要想領(lǐng)悟則很難，比如沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)很先進，大家都知道很厲害，知道為什么并能夠?qū)⑵鋸椭频搅硪粋€企業(yè)的人很少；大企業(yè)給的培訓體系比較完善，會給你最基本的職業(yè)訓練，把你塑造成更職業(yè)化的人士；大企業(yè)的職責分工清晰，在團隊合作過程中能夠?qū)W到溝通與協(xié)調(diào)等組織運作能力。在中小企業(yè)你往往是身兼數(shù)職，實戰(zhàn)經(jīng)驗強，而且中小企業(yè)是絕對的業(yè)務(wù)導向，創(chuàng)業(yè)機會多，缺點是培訓機會少，經(jīng)營風險大，說不定哪天公司就關(guān)門大吉了。在這家干人力資源到了另一家同樣規(guī)模的也馬上就能上手，所以基本上沒有失業(yè)的顧慮，只是如何發(fā)展的問題；中小的企業(yè)培養(yǎng)的人才以非標件居多，這是因為每家企業(yè)都有每家企業(yè)的特點，比如同樣是做人力資源工作，可能有很大差異，人力資源工作本身的具體內(nèi)容可能差別非常大，而且這家的人事還兼著行政，那家的人事還兼著法律。 我個人的意見是剛開始不要進一些比較小的企業(yè)，尤其是剛剛畢業(yè)的同學，除非遇到特別好的老板，當然這種機率非常小。你從小企業(yè)獲得的東西太少了，看似學到了一些東西，實際上得不償失，再去找工作的時候才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)處于競爭的劣勢。當你在大公司完成基本的職業(yè)訓練并且具有了某種專長，已經(jīng)是學有所成，到了厚積薄發(fā)的階段，就可以到一些成長性很好、迫切需要規(guī)范的中小企業(yè)去。 談到這里，又要說題外話。有的人所謂的十年行業(yè)經(jīng)驗也只是對行業(yè)有點粗淺了解，有的人干了三年已經(jīng)有了很深的見識。小時候老家有句罵人的話“你一把年紀都活到狗身上去了”指責某些人的見識沒有隨著年齡的增加而增長，話糙理不糙。董事會關(guān)注產(chǎn)業(yè)，總裁關(guān)注行業(yè)，總經(jīng)理關(guān)注企業(yè)，員工關(guān)注職業(yè)，你要想成長為總裁或董事長，就要去關(guān)注他們應該關(guān)注的事情。在企業(yè)里工作這么多年，我的體會是讓你100%滿意的企業(yè)是不存在的。如果你覺得企業(yè)不滿意，我的建議是要么離開他，要么去適應或者改進，抱怨不解決任何問題。我后來發(fā)現(xiàn)這種狀態(tài)太危險，很容易把自己給搞成老大姐。我并不是說一點都不能抱怨，現(xiàn)在不公平的事情太多，還不讓我們說幾句發(fā)泄一下嘛，但我只主張有限度的抱怨。尤其是幾個喜歡抱怨的人走到了一起，你一言我一語，開完聲討大會，不解決任何問題，反而容易消磨人的意志，所有的抱怨之詞都成了你安慰自己的借口。我和不少的私營企業(yè)老板打交道，現(xiàn)在社會上太多不公平的現(xiàn)象，尤其是政府部門，太多需要我們抱怨的東西，但我發(fā)現(xiàn)他們很少抱怨，他們只是想著如何來利用目前的這種體制。 第六章 職業(yè)規(guī)劃選擇之四—職業(yè)選定主戰(zhàn)場第四個選擇是要考慮職業(yè)。我遇到的大部分職業(yè)規(guī)劃不理想的人是在這部分，而在具體職業(yè)上的選擇出現(xiàn)誤差帶來的傷害也最為明顯、最為嚴重。 我遇到過學管理的同學到很小的企業(yè)去做管理，我覺得這個選擇欠妥當。中小企業(yè)是業(yè)務(wù)和機會導向，還沒有發(fā)展到戰(zhàn)略、管理導向。千萬不要以為你是管理專業(yè)畢業(yè)的你就會管理，這里面的學問太深了。 人事行政部就是不少中小企業(yè)的產(chǎn)物。尤其是行政。為什么呢？行政這個職位的發(fā)展空間太小，剛開始好像工資不低，但我很少見到在這個職位上拿高薪的，能突破20萬年薪算是不錯了。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在這個崗位呆了好幾年，結(jié)果就成了軟翅膀的蝴蝶，很難再飛起來了。所以這個職位可以作為跳板，但不宜久留，那些能力強的，要迅速利用這個職位，成長為副總等等。關(guān)于職業(yè)這里我的建議就是要盡可能的到企業(yè)的主戰(zhàn)場耕耘。如果是在軍隊里面，那就是直接打仗的那一部分，當然也會包括信息和情報等支持部門，但是你如果進了炊事班，那你的職業(yè)空間就不是很大。也很少聽說那個將軍有多少年的炊事員生涯。但是大家可能會說，這些部門的存在對企業(yè)是確實必要的，我們都不去，那誰去？不過請大家放心，因為總歸有些人喜歡平平淡淡，樂意去那樣的部門。一般來說，公司的高層大都出身于主戰(zhàn)場的部門，偶爾有那么一個負責次要部門的高管，在公司的實際地位都還不如一個主戰(zhàn)場部門的負責人。當經(jīng)濟不景氣或者公司裁員時，往往是從邊緣部門開始比如行政、公關(guān)等等，而那些公司的核心部門反而是需要加強或者影響不大的部門。所以不愁工作不好找。 企業(yè)中還有另外一個主戰(zhàn)場，那就是權(quán)力的主戰(zhàn)場，尤其是在大的公司，這點尤為重要。在規(guī)模較小的公司而言，老板可能就會認識每一個員工，每一個員工的能力和成績都能夠被老板觀察到；事實上，也只有你的業(yè)績被人認可你才有發(fā)展的機會，否則即使你打破了世界紀錄，沒有權(quán)威的人作證明也是沒人相信。他們離那個權(quán)威的能夠證明他們業(yè)績的人太遠了，總部的決策層很難會注意到他們。因此，要想獲得外在職業(yè)生涯的發(fā)展，一開始要盡可能的爭取機會在公司總部工作。接觸到不同層面的人，從基層員工，中層經(jīng)理直到董事會成員。從這么多的職位中得到機會的機率，顯然要比在分公司大很多倍。 前兩天遇到一個著名大學學計算機的研究生，他去了一家比較大的公司作業(yè)務(wù)軟件的開發(fā)和硬件維護，雖然目前待遇也還可以，但我認為他的發(fā)展空間很有限，原因就是他沒有在企業(yè)的主戰(zhàn)場，他們公司將來的總經(jīng)理只能是業(yè)務(wù)出身，不太可能是他的這種經(jīng)歷。我遇到好幾個學計算機的，都在房地產(chǎn)、生產(chǎn)等等方面的企業(yè)，他們的發(fā)展空間可想而知。 這里想再說點題外話，我們?nèi)テ髽I(yè)工作的時候，首先應該問一下我們能夠替企業(yè)創(chuàng)造多大的價值，因為我們的收益實際上來自于我們創(chuàng)造的價值，如果我們的專業(yè)技能不能為企業(yè)創(chuàng)造價值的話，即使我們能夠拿到一時的高薪，也很難有大的發(fā)展，關(guān)鍵是有職業(yè)素養(yǎng)的人會覺得很難受。原因就是我去了那家公司，從管理的角度來說，一是我很難再有提高，二是那樣一個規(guī)模的公司我很難創(chuàng)造和自己收入相匹配的價值，時間一長，在公司的地位就要下降，再找工作的話這段經(jīng)歷就不能夠為我的職業(yè)發(fā)展增值，而目前的公司空間就比較大，光集團職能部門就有8個，還有下面的產(chǎn)業(yè)，在這種體制下，我的管理思想能夠創(chuàng)造價值。從目前的實際工作情況來看，我的這個選擇是正確的。一個一定規(guī)模的企業(yè)財務(wù)總監(jiān)能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那時因為在那樣的公司通過財務(wù)管理比如稅務(wù)籌劃、資金運營、內(nèi)部控制等等能夠創(chuàng)造幾百萬甚至上千萬的價值，某種程度上比業(yè)務(wù)部門的價值并不小。而且隨著管理的發(fā)展，財務(wù)會逐步的介入業(yè)務(wù)，大家對財務(wù)的重視程度會越來越高。公司里的三駕馬車，無論如何是應該有財務(wù)的一席之地的。 這里我要恭喜學財務(wù)的家人，我個人認為財務(wù)是非常有前途的一個職業(yè)，也是一個很容易規(guī)劃自己發(fā)展路徑的職業(yè)。其他和財務(wù)是差不多的職業(yè)包括人力資源、內(nèi)審、管理、戰(zhàn)略規(guī)劃等等，如果不小心沒做好職業(yè)和企業(yè)的結(jié)合，只能是埋怨領(lǐng)導不重視你這一部分，其實不是領(lǐng)導不重視，而是你那里創(chuàng)造的價值很有限，如果你是領(lǐng)導，你也這樣干。還有一個很好的職業(yè)就是銷售。我就遇到過幾個學歷并不高但薪水很不錯的做銷售的朋友，但我還遇到一個東財畢業(yè)的哥們，他大學畢業(yè)后在國內(nèi)做了2年，后來竟然跑到新西蘭讀了個營銷的研究生，結(jié)果他的同學在國內(nèi)都做到十幾萬年薪了，他回到國內(nèi)找工作都還成問題。所以我一向不建議身邊的朋友去讀營銷方面的研究生，除非你想做研究或者工作深造。當然，從最基層的銷售做起，在此過程中你要不斷的提升自己，從而到銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)乃至成長為一個公司的總經(jīng)理。但是如果做不到兩者都連續(xù)，我建議你最好能保持其中的一個是連續(xù)的。第七章 確立職業(yè)目標 以上所論述的內(nèi)容應該對大家有所啟發(fā)，但從更深層次的角度而言,這些內(nèi)容是遠遠不夠的，職業(yè)規(guī)劃是一個系統(tǒng)工程，它涉及到后面我所述的很多內(nèi)容。 前兩天一個曾經(jīng)在公司實習過的研究生小姑娘給我打電話向我請教，說自己面臨2個機會，“是去華為作sales還是到華潤地產(chǎn)去做marketing。我告訴她其實從職業(yè)發(fā)展的角度來說，這2個機會的起點都是可以接受的，最關(guān)鍵的是她期望得到什么？她更期望怎樣的工作和生活方式？如果她喜歡和人打交道，希望最直接的解決很有挑戰(zhàn)性的問題，那就去華為作sales；如果喜歡創(chuàng)意，愿意把自己的想法付諸實踐，那就去華潤。當然，我和她一起分析，最終得到了她想要的答案。我們中太多的人跟著生活的慣性去安排職業(yè)，包括不少很優(yōu)秀的人。 如果你只給我5分鐘，讓我出個注意幫助你獲得職業(yè)上更大的成功，我會告訴你：“確認你的職業(yè)目標，制定實施計劃，然后每天依此行事。 如果你采納這條建議，那么它對你的益處將勝過你能學到的其他任何東西。很多職業(yè)成功的人士都是因為有意無意的遵循了這個原則從而獲得他們職業(yè)上的成功。 以下的這個故事被很多人講過很多遍，用來說明擁有清晰的目標的重要性。他們的智力、學歷、環(huán)境條件都相差無幾。結(jié)果是這樣的： 27％的人，沒有目標；60％的人，目標模糊； 10％的人，有清晰但比較短期的目標； 3％的人，有清晰而長遠的目標。結(jié)果是這樣的： 3％的人，25年間他們朝著一個方向不懈努力，幾乎都成為社會各界的成功人士，其中不乏行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英； 10％的人，他們的短期目標不斷地實現(xiàn)，成為各個領(lǐng)域中的專業(yè)人士，大都生活在社會的中上層； 60％的人，他們安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別成績，幾乎都生活在社會的中下層； 剩下27％的人，他們的生活沒有目標，過得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社會、抱怨這個“不肯給他們機會”的世界。 很多的人都看到過上面的這個故事，我也在不同的地方看到過這個故事的多個版本，其目的都是告訴大家目標的重要性。我就親身經(jīng)歷過好幾個目標模糊的人大談目標的重要性。 如果你不知道自己未來的目標，你就永遠到不了那里；如果你沒有自己的目標，別人就會為你做主；如果你對自己的未來沒有計劃，你就會成為別人計劃里的一枚棋子。 就我個人的觀察和體會，能夠確立適合自身發(fā)展的清晰目標并貫徹執(zhí)行，事情本身就是個人綜合素質(zhì)的一個反映?？纯茨切└呖嫉膶W子，那個不在忙忙碌碌，因為他們有一個非?，F(xiàn)實的目標，那就是考入自己理想中的大學。很多的人考上大學之后，沒有意識到要樹立新的目標，竟然不知道大學應該怎么過。同理，