【正文】 助于國內(nèi)零售門戶網(wǎng)站聯(lián)商網(wǎng)，擔(dān)任了該網(wǎng)站營銷策劃論壇的版主，使得我自身有了一個學(xué)習(xí)的好天地，能夠結(jié)識國內(nèi)零售業(yè)界的精英，也拓展了自己的眼界。　　2004年存在的不足　　04年盡管有了一定程度微不足道的進步，但是結(jié)合實際、結(jié)合行業(yè)發(fā)展來看，自身還是存在很大問題的，這些問題急需要在05年乃至以后很長一段時間內(nèi)改進。個人認為這些都是一些意識問題，是一些有待于迅速解決的束縛自己發(fā)展的“意識休眠”。在進行的3?15調(diào)查中，僅僅利用了《魯中晨報》一個媒體刊登征求意見的表格，所以導(dǎo)致對媒體的調(diào)查數(shù)據(jù)明顯地出現(xiàn)了偏差，如針對平面媒體的調(diào)查中，很明顯的魯中晨報的好評率占據(jù)了絕對優(yōu)勢，這與事實是不太符合的（晚報的數(shù)據(jù)不應(yīng)該如此之低），還有針對電視媒體，由于此次調(diào)查的受眾主要是平面媒體的讀者，這部分人對平面媒體關(guān)注（至少是一個讀者），那么對電視媒體的關(guān)注自然就會相應(yīng)的降低；而且魯中晨報的讀者自然不能夠代表更為廣泛的百姓大眾。　?。?）廣播媒體廣告的分布和到達還有待于優(yōu)化　　我公司在廣播媒體上投放的時間段分析如上所述，我個人的理解，這些分布還是有些明顯的不足的，如經(jīng)濟和文藝頻道的下午的播出時段應(yīng)當(dāng)調(diào)整，經(jīng)濟臺的信息港作用不明顯，不如更換形式，通過加大播出頻此來彌補作用上的不足。鮮活的事實告訴我們，只要有活力，只要有準備，只要大家齊心協(xié)力，困難永遠只會給我們讓路。　　　　平面媒體，抓好晨報、晚報的覆蓋作用，積極穩(wěn)妥地做好兩大媒體的公關(guān)，為了避免新聞曝光事件的發(fā)生，除了原有的和兩報廣告部加強業(yè)務(wù)往來降低費用支出外，也應(yīng)當(dāng)加強與新聞部門的感情聯(lián)絡(luò)?！　≡谄矫婷襟w廣告投放方面，我們可以嘗試有針對性的投放，如晨報的讀者群覆蓋比較大，個人用戶比較多，而晚報則是機關(guān)用戶比較多，老年用戶比較多，那么在投放廣告的時候，可以做到幾個相結(jié)合，覆蓋面和成本相結(jié)合，根據(jù)活動商品的用戶群性質(zhì)決定用哪一個媒體，不貪圖低的千人成本；平面廣告和DM夾報相結(jié)合，該期活動有DM的，可以采取一個報紙硬廣告投入，另一個媒體夾報投遞DM的方式；投放和監(jiān)督相結(jié)合，在廣告文案上或者活動執(zhí)行上加大靈活性，可以采取單次加大成本測得有效數(shù)據(jù)的辦法，調(diào)查實際到達率和有效率，從而對廣告的到達率指標(biāo)進行測評，并指導(dǎo)我們的廣告投放方向。針對超市的可以相對的保持穩(wěn)定，如果是針對綜合賣場的可以適當(dāng)?shù)募哟笸斗诺挠?shù)。無論是夾報還是人工投遞，都應(yīng)該定期的顧客分析，調(diào)查DM相應(yīng)的到達率，結(jié)合賣場銷售數(shù)據(jù)綜合分析，不能夠只把廣告投放出去了事，廣告的投放只是營銷活動的開始，更多地工作依靠后一個流程的數(shù)據(jù)分析來完成，大幅源的DM投放管理就很值得我們學(xué)習(xí)借鑒。其他媒體，現(xiàn)在一些廣告公司利用自身的特點，創(chuàng)辦了一些直投廣告，在這方面投入的時候我們應(yīng)當(dāng)引起注意，有些制作精良，投遞渠道暢通的我們可以考慮合作，甚至是投入，但是對于一些粗制濫造，渠道不暢，甚至是利用我們渠道的直投廣告，我們應(yīng)當(dāng)避免投入，即便是免費的（這方面可以理解為對方在利用我們品牌）?！　【W(wǎng)絡(luò)媒體，今年中央9大部位通過網(wǎng)絡(luò)向廣大網(wǎng)友拜年，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)界引起了一陣軒然大波，也著實說明了網(wǎng)絡(luò)媒體的成熟，我們公司可以探討在網(wǎng)絡(luò)媒體上適當(dāng)?shù)耐度耄涣硗?，通過與商場、供應(yīng)商聯(lián)手做活公司315網(wǎng)站仍然是一項投入少見效快的網(wǎng)絡(luò)廣告方式。我公司在市場調(diào)查力度方面明顯的偏弱，除各商場派員到競爭對手那里采集價格之外，基本上沒有大型的市場調(diào)查活動。據(jù)傳，義烏小商品城目前正在展開對各大賣場食品類零售價、批發(fā)價、來源等方面的專項調(diào)查。這樣，由策劃部對調(diào)查隊伍的成員進行單項考核，納入該同志崗位工資考核的一部分指標(biāo)。　?。?）活動執(zhí)行力監(jiān)測　　反思以往，業(yè)務(wù)經(jīng)營部門談到某些活動的力度不可謂不大，營銷策劃部門的宣傳也不能說不夠轟轟烈烈，但是就是活動的效果不是很明顯，業(yè)務(wù)經(jīng)營部門所說的效果不明顯我想一般情況下是指的營業(yè)額。浙江銀泰百貨是一個專門以年輕人為基礎(chǔ)消