康樂氏橄欖油加盟店閃電制勝市場營銷實戰(zhàn)-在線瀏覽
2025-07-15 00:02本頁面
【正文】 希望將有限的資金直接投入到能增值的生意上。為使加盟商和創(chuàng)業(yè)者能將有限的資金用在最能增值的投入上，進一步降低加盟商的運營成本，我們決定為康樂氏橄欖油革新加盟模式，即加盟商可以采用無店鋪經(jīng)營方式加盟康樂氏橄欖油，例如在寫字樓或在大型社區(qū)的住宅樓里設(shè)置展示間，以此為平臺進行產(chǎn)品銷售。 在完成上述康樂氏橄欖油戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)上，我們收到了A城市經(jīng)銷商廖生的加盟申請。正是在這種四處尋覓商機的情況下，他找到橄欖油這個項目，并進而找到以橄欖油營銷著稱的劉杰克營銷機構(gòu)，因為將近100%的行業(yè)市場增長率讓他看到了新的希望，而對劉杰克營銷機構(gòu)營銷和策劃能力的信賴讓他這個不懂橄欖油業(yè)務(wù)的“外行人”加強了信心。 在對加盟者的篩選中，我們往往更愿意選擇那些已有一定營銷經(jīng)驗和一定渠道的加盟商，因為這樣的加盟者在總部的指導(dǎo)下能更快速進入角色，更快啟動市場。廖生的一番誠意和決心打動了我們，最終康樂氏橄欖油總部接受了廖生的申請，并派出劉杰克營銷顧問機構(gòu)的營銷專家協(xié)助其啟動當?shù)厥袌觥?A城市加盟商所在地區(qū)是一個不到40萬人口的中小城市，收入及消費層次在全國處于中等偏上水平。調(diào)研結(jié)果顯示，只有6%的人愿意出60元/L以上的價格購買具有健康美容功能的食用油。 在得出以下調(diào)研結(jié)果后，可能大多數(shù)經(jīng)銷商會被這一數(shù)據(jù)所嚇倒，但這反而讓我們看到了成功啟動空白市場后的巨大潛力。所以，康樂氏橄欖油的主要銷售目標應(yīng)當鎖定為中青年人，第二目標群體為有保健功能需求的老年人；選擇供應(yīng)目標市場的產(chǎn)品則定為中端的康樂氏極品系列。 基于相關(guān)調(diào)研結(jié)果，我們決定向該地區(qū)市場投放帶有健康美容功能的康樂氏橄欖油的中端系列產(chǎn)品，包括專供下半年節(jié)日送禮市場用的康樂氏皇家極品橄欖油系列和作為居民日常烹飪使用的康樂氏特純極品橄欖油系列。 同時，我們將產(chǎn)品定位為帶有保健和美容作用的食用油，營銷項目組為產(chǎn)品賦予的形象則為健康、快樂、時尚與美麗。 為維護品牌的形象和對市場進行更好的控制，我們規(guī)定了各地區(qū)康樂氏橄欖油系列產(chǎn)品的統(tǒng)一零售價格?！啦呗訠、與本地區(qū)的一些團體進行結(jié)盟，包括老干部活動中心、老年門球隊、文藝隊、居委會等，雖然康樂氏橄欖油的主要消費者群體為中青年，這并不意味我們不能盡可能拓展自己的市場空間。D、利用在當?shù)氐娜嗣}關(guān)系與藥店專柜、超市和美容院進行聯(lián)合銷售。F、通過“康樂氏健康俱樂部”這一平臺，來吸引和維護目標消費者(具體的渠道設(shè)計和建設(shè)，筆者將另文剖析)。 康樂氏橄欖油加盟商希望盡可能減少非必要投入和降低經(jīng)營風險，而且，推廣工作的成效并不與投入成完全正比關(guān)系，所
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