“冰之夢”商業(yè)計劃書-在線瀏覽
2025-07-10 18:09本頁面
【正文】 .）的Sno Biz Shave Ice。Sno Biz有11年的經(jīng)營歷史，有3000家個體代理商遍布全美。盡管Sno Biz目前在加利福尼亞沒有代理銷售商，Sno Biz的產(chǎn)品在the San Diego Zoo、Lion Country Safari和 the San Diego Military base 銷售的都很成功。(3) 刨冰成本低，容易準備，這使它能以最適宜的服務速度滿足很大的交通流量。(5) 刨冰的制造成本僅$，是一種具有可觀利潤的產(chǎn)品。在El Centro市進行的市場調(diào)查的確發(fā)現(xiàn)了一家小規(guī)模經(jīng)營的raspado (snocone) 生意，叫做“雪屋”（Snow Shack）。它銷售杯裝的Snocones，價格為$ (小)、 $ (中) 到 $ (大)。s 食品商場和沃爾瑪（Wal Marts）超市也有銷售，都只有一種規(guī)格，單價$。在與業(yè)主會談時，他說在第一年經(jīng)營時，他每天賣出200份。在Mission Bay 好幾家企業(yè)銷售刨冰，價格范圍：$ (小)、$ (中)、$ (大). 就licuados看，價格為$ (標準大小) 和$ (大). 在夏威夷檀香山進行的市場研究顯示在某些地方，標準規(guī)格的刨冰售價高達$。例如一種風味的售價為 $、兩種風味的售價為 $、 三種風味的售價為 $. 行業(yè)參與者在加利福尼亞El Centro的刨冰行業(yè)目前還沒有主要的經(jīng)營者，因為在Imperial Valley目前還沒有此類生意。該類企業(yè)的競爭者主要銷售raspados 或 snocones，并不聚集于刨冰市場。雪屋通過一個乘坐一人的小拖車銷售snocones和有限的果子露。s 市場和WalMart 商場銷售snocones和刨冰。成功的關(guān)鍵無疑是專注于銷售刨冰，而不是銷售用粗糙的冰制造的snocones和高質(zhì)量的果汁露。 主要競爭者主要競爭者包括：(1) 雪屋優(yōu)勢：它是El Centro唯一一家迎合snocone市場的企業(yè)。劣勢：它不銷售刨冰，而銷售用粗糙冰塊制造的snocones，它的果子露的質(zhì)量也不高。s Market） 優(yōu)勢：銷售snocones是它的$。(3) 沃爾瑪（WalMart ）優(yōu)勢：沃爾瑪銷售的snocones對購物者的便利和低價。同樣the snocone 業(yè)務不是他們的主營產(chǎn)品。同時，計劃在兩年后銷售的附加產(chǎn)品包括香草和巧克力風味的冰淇淋。企業(yè)將選址在El Centro市交通繁忙的地區(qū)。我們同時將制定一個特殊的營銷計劃，向到附近飯店、汽車旅館、城市游泳池、油炸餅店和汽車加油站消費的客戶提供優(yōu)惠券, 他們可以優(yōu)惠在“冰之夢”購買任何產(chǎn)品。預期將來采購小型便攜式刨冰機，以便該產(chǎn)品能夠在教堂、學校等各種賺錢場所現(xiàn)場銷售。 促銷策略“冰之夢”將通過下列方式向消費者促銷: (1) 在半徑5英里的范圍內(nèi)，向消費者家中投遞商品快報。(3) “冰之夢”將向在附近場所運動兒童或成年人棒球隊和足球隊等娛樂群體提供折扣。(5) “冰之夢”將“領(lǐng)養(yǎng)一所學?！?，向從該校選出的守紀律、成績好、品德好的個人提供刨冰。這將是一個促進生意的獎勵策略?？偝杀敬蠹s為$500。 銷售預測正式銷售將于1997年1月開始（也可能提前一些，如果店面建設比預定日期提前完成），預期屆時舉辦一個盛大的開業(yè)儀式。如下面的圖表所示，主要的銷售額發(fā)生在天氣最熱的幾個月。 由于三種產(chǎn)品都比較容易制備，“冰之夢”成立后，需要最小的日常監(jiān)管。長期計劃包括在周末另雇一名員工。Arellano博士畢業(yè)于加利福尼亞大學Santa Barbara分校, 獲得好幾個高級學位（心理學碩士和博士）。Ofelia 主要在周末管理生意，F(xiàn)rank Arellano將領(lǐng)導一名雇員在每周的工作日打理生意。 基于歷史數(shù)據(jù)的預算 項目預算 目標管理(3) 戰(zhàn)略規(guī)劃 全面質(zhì)量管理 教育性廣告 咨詢(5) 社團領(lǐng)導 商業(yè)和教育合伙人(6) 城市規(guī)劃和開發(fā) San Ysidro商會理事Frank Arellano將作為一個志愿顧問。他在El Centro經(jīng)營自己的雜貨店，熟悉企業(yè)經(jīng)營和管理的各個方面。Mr. Arellano將管理每周工作日的生意，也就意味著要管理一個雇員。 199719981999助手工資 $10,800 $11,232 $11,681 業(yè)主工資 $0 $0 $0 薪水合計 $10,800 $11,232 $11,681 員工總計 111薪水附加 $2,484 $2,583 $2,687 薪水開支總計 $13，284 $13，815 $14，368 財務計劃(1) 我們打算主要通過現(xiàn)金流提供資金增長。(2) 我們最重要的指標是必須保持這些產(chǎn)品的最小存貨。業(yè)務存在季節(jié)性波動，3月到9月是銷售高峰月。 1997 1998 1999 短期利率 % % % % 長期利率 % % % % 稅率 % % % % 支出在現(xiàn)金中的比例 % % % % 員工薪資附加% % % % 關(guān)鍵財務指標下面的基準圖表顯示了我們的關(guān)鍵財務指標。在第一年的經(jīng)營中，達到收支平衡的營業(yè)額要求是$2,900。 平均每單位收入 $ 平均每單位成本$ 估計月固定成本 預期利潤和成本我們預期經(jīng)營第一年的利潤為$10,000。第三年的利潤為 $37,000. 廣告/促銷 $600 $624 $649 差旅費 $450 $468 $487 雜項費 $0 $0 $0 其它$360 $374 $389 員工直接工資$10,800 $11,232 $11,681 工資附加 $2,484 $2,583
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