【正文】 將達400噸（藤茶鮮葉需求量28000噸），按照如此發(fā)展速度，大面積發(fā)展藤茶種植十分必要。隨著藤茶提取車間的建設(shè)，未來5年內(nèi)藤茶需求量將達2000噸左右。依據(jù)上面所看，藤茶將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)化迫在眉睫。目前，藤茶原茶的價格每500克在200元到20000元之間。本項目大力發(fā)展藤茶種植，并與高等院校科研機構(gòu)進行藤茶工藝改良和新產(chǎn)品開發(fā)，占有資源和技術(shù)優(yōu)勢，在保證農(nóng)民增收和企業(yè)利潤的情況下，本公司的藤茶價格將不會出現(xiàn)太大變化，本項目的實施將為某藤茶的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起著非常重要的作用。四、產(chǎn)品的市場競爭能力分析資源競爭能力某縣大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)，建設(shè)藤茶種植基地，原料保障將有利于產(chǎn)品的市場競爭?？萍妓礁偁幠芰δ程俨枭镉邢薰痉浅Ｖ匾暱萍及l(fā)展，與華中科技大學(xué)生命科學(xué)院、湖北民族學(xué)院技術(shù)合作，主要從事藤茶工藝改良、藤茶提取工藝的設(shè)計與研究、藤茶新產(chǎn)品的開發(fā)。銷售網(wǎng)絡(luò)競爭能力某藤茶生物有限公司與湖北九州通醫(yī)藥股份有限公司合作，采用OTC渠道銷售模式，目前建立了以湖北武漢為主的OTC銷售網(wǎng)點1000余個（武漢地區(qū)達600多家），2012年9月，公司投入150萬元在湖北武漢進行廣告宣傳，主要形式為公交車身、報刊雜志、藥店終端，主要活動內(nèi)容為“喝金祈藤茶，游美麗恩施”，在當(dāng)?shù)匾鹁薮蠓错?。品牌競爭能力公司以“金祈”商?biāo)為主導(dǎo)商標(biāo)，另有“田世爵”高檔藤茶品牌，“土佳”富硒產(chǎn)品品牌，品牌體系完善。產(chǎn)品品類競爭能力 公司目前有18個藤茶產(chǎn)品文號，是目前國內(nèi)擁有藤茶產(chǎn)品文號最多的企業(yè)，將在食品、保健食品、醫(yī)藥化工領(lǐng)域占著主導(dǎo)地位，具有十分強大的競爭優(yōu)勢。原料種植，公司選在湖北省某縣，符合藤茶種植要求，且公司已有成熟藤茶種植技術(shù)，不存在原料質(zhì)量風(fēng)險；產(chǎn)品加工，公司已通過GMP認證，全過程實施GMP管理，能保證產(chǎn)品加工過程中的質(zhì)量。為此，公司與湖北民族學(xué)院生科院和華中科技大學(xué)生命科學(xué)院達成合作，一方面改進產(chǎn)品加工工藝，讓公司生產(chǎn)的產(chǎn)品具有獨特性和不可仿制性；另一方面，公司加快品牌宣傳和專利保護，將風(fēng)險降到最小。公司目前已完成藤茶提取工藝設(shè)計，具有成熟的加工工藝，不存在研發(fā)及技術(shù)風(fēng)險。近年來，公司技術(shù)、管理人員數(shù)量增長較快，公司亦建立了較為完善的法人治理結(jié)構(gòu)，制訂了一系列行之有效的規(guī)章制度。如公司管理水平不能隨公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大而提高，將會對公司的發(fā)展構(gòu)成一定的制約。隨著公司二期工程的建設(shè)，公司可將藤茶原料的利用率增加到100%，對促進公司銷售及利潤的增長有著非常重要的作用。本公司與湖北九州通醫(yī)藥股份有限公司業(yè)務(wù)，依據(jù)當(dāng)月銷售數(shù)量進行結(jié)款，該公司為上市企業(yè)，財務(wù)信譽佳，基本不存在應(yīng)收賬款風(fēng)險。但上述措施并不能完全保證核心管理、技術(shù)人員不外流。原材料劇烈波動帶來的風(fēng)險 本公司原材料主要來自某縣藤茶種植基地，與農(nóng)戶簽訂采收協(xié)議，在發(fā)展初期不存在原材料劇烈波動的風(fēng)險。六、產(chǎn)品的基本營銷策略（一）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)公司銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以公司營銷中心為主體，原茶部分（包括藤茶禮品）設(shè)立省級區(qū)域總代理，省級總代理下設(shè)市縣級代理，營銷中心負責(zé)省級代理商的管理，省級代理負責(zé)市縣級代理商的管理。貼牌產(chǎn)品由代理商全國總代理，營銷中心負責(zé)代理商的管理，代理商下屬的銷售網(wǎng)絡(luò)由其自身建設(shè)與管理。我公司與九州通醫(yī)藥于2011年簽定集團采購合同，2012年元月供貨，2012年2月份開始銷售，銷售款“送二結(jié)一”，2月份結(jié)款5萬元，3月份結(jié)款12萬元，4月份結(jié)款17萬元，5月份結(jié)款26萬元，8月份結(jié)款60萬元。九州通省級分公司如上海分公司、廣州分公司、北京分公司等已進貨。（2）貼牌產(chǎn)品渠道目前公司貼牌產(chǎn)品有兩種，一種是北京歧黃代理的武陵御方茶，一種是安徽社家的五行養(yǎng)生茶。（3）招商渠道主要以金祈牌藤茶為主，在全國范圍內(nèi)招縣、市級代理商，2012年前5個月平均銷售額20萬元，預(yù)計年銷售額200萬元左右。（5）以茗禪軒茶樓為依托的團購銷售渠道。（6）網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。（二）在廣告促銷方面的策略與實施公司采取的廣告模式（1）報紙廣告：主要依托《楚天都市報》、《武漢晚報》等媒體，目前公司已在上述兩類報紙發(fā)布廣告，對OTC渠道促銷進了積極的拉動作用。公司已在武漢20余條公交線路上發(fā)布車身廣告。2010年2012年先后在湖北人民廣播電臺發(fā)布廣告，除此之外，還與該媒體記者強勢合作，免費采集藤茶新聞，起到廣告宣傳作用。公司在《湖北教育電視臺》與欄目合作發(fā)布藤茶產(chǎn)品廣告，2010年武漢農(nóng)博會多家電視臺均予以報道。（5）網(wǎng)絡(luò)廣告。公司自建網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)店，主要從事電子商務(wù)銷售工作。根據(jù)不同的節(jié)日，制訂不同的促銷政策，如端午節(jié)送皮蛋、鹽蛋，中秋節(jié)送藤茶月餅等；（2）會員制。如“喝藤茶游恩施”，今年先后有全國各地三批200余名客戶享受此活動。（三）在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施劃分產(chǎn)品等級，不同等級產(chǎn)品銷售價格不一；普通產(chǎn)品與高檔禮品銷售價格不一，適合于不同需求人群；增加產(chǎn)品附加值。在招聘銷售人員時，考核其銷售業(yè)績和銷售知識；不斷引進高水平的銷售人員；（2）培訓(xùn)。完成銷售任務(wù)給予提成獎勵，對表現(xiàn)優(yōu)秀者給予特別獎勵，包括出國旅游、給予股份分紅等等；（2）晉職機制。（五）產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施設(shè)立服務(wù)熱線，采用網(wǎng)絡(luò)、電話、回訪等多途徑進行售后服務(wù)；建立售后服務(wù)卡，建立客戶檔案；對代理商進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)；（六）對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制激勵機制：加薪、晉升、評優(yōu)、獎勵考核內(nèi)容：銷量、利潤、日常工作、團結(jié)協(xié)作第四章 項目地點的選址一、項目選址原則和基本思路符合國家相關(guān)政策、法規(guī)500米范圍內(nèi)無污染源、無有害氣體排放交通便利藤茶資源密集地勞動力有保障二、場址選擇某藤茶生物有限公司位于某經(jīng)濟開發(fā)區(qū)桂花樹工業(yè)園，無污染源及有害氣體排放，交通十分便利，作為藤茶加工和提取場所，符合要求。三胡、舊司、革勒車鄉(xiāng)均盛產(chǎn)藤茶，為藤茶基地主要建設(shè)地，土壤、氣候、水質(zhì)均符合綠色優(yōu)質(zhì)藤茶的生產(chǎn)要求，在以上三個地方建設(shè)藤茶加工分廠，主要作為藤茶初加工場所，減少藤茶鮮葉的運輸距離及存放時間，保證藤茶品質(zhì)。三胡藤茶分廠目前地址定在安子村，空氣質(zhì)量良好，交通較為方便，可提供大量勞動力。第五章 項目總體方案設(shè)計一、項目建設(shè)的指導(dǎo)思想項目建設(shè)的主要指導(dǎo)思想是形成藤茶產(chǎn)業(yè)鏈，藤茶利用率最大化，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，保證每一棵藤茶產(chǎn)品都是精品，每一粒藤茶粉末都利用起來，為農(nóng)民增收，為企業(yè)謀利。一是與農(nóng)戶簽訂保護價收購合同，由公司免費提供藤茶種苗，提供技術(shù)支持，鼓勵農(nóng)戶種植藤茶，藤茶種植規(guī)模化、規(guī)范化；二是提供適應(yīng)藤茶加工的場所，全縣范圍內(nèi)開設(shè)三家藤茶分廠，保證藤茶加工標(biāo)準(zhǔn)化；三是提高藤茶利用率，建設(shè)藤茶提取車間及生產(chǎn)以藤茶總黃酮為原料的產(chǎn)品，保持藤茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。生活樓建設(shè)，共四層，一層為餐廳，二層為員工宿舍，三、四樓為招待所，建筑面積800平方米。公司分別在舊司鄉(xiāng)、三胡、革勒車鄉(xiāng)分年選擇共計2000畝種苗基地，交通方便，均為水泥路面，可以直接到達基地，與交通要道距離500米左右，基地5km周邊均為農(nóng)田，無任何工礦業(yè)污染源，土壤為黃棕壤，沙土質(zhì)，適合藤茶的生長，灌溉用水為山泉河水，空氣質(zhì)量良好，符合《綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》要求。土壤選擇與整地（1）所選土地質(zhì)地均為砂壤土，富含有機質(zhì)，PH值在57。扦插育苗（1）時間：每年12月1日至1月31日期間，要求陽光充足，土壤干濕適中，濕度要求在65%75%。（3）整畦：，畦高30cm，畦距200cm。（5）扦插與苗床管理：。邊剪邊扦插，地上枝留12個節(jié)，壓實孔穴，扦插密度3萬株/畝。（6）搭棚：用鋼管，外用厚尼龍覆蓋。種苗基地邊建100立方米蓄水池，如發(fā)現(xiàn)土壤過干，用水泵抽水澆灌；半月人工除一次雜草。（二）藤茶種植規(guī)程基地環(huán)境選擇交通方便、遠離交通要道、基地周邊5km范圍內(nèi)無任何工礦業(yè)污染源，基地農(nóng)田土壤質(zhì)量、農(nóng)田灌溉水質(zhì)和大氣環(huán)境質(zhì)量均符合《綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》之要求?？梢员ＷC藤茶種苗的生長要求和安全性要求。（2）整地：將選好的土壤在種植前人工清除雜草及石塊，用鐵犁將土壤深翻一次，深度要求不得低于20cm，深耕后太陽曬57天，用鐵耙耕一次，再曬57天后備用。（2）種苗選擇：無蟲、無病的壯苗。（4）整畦：，畦高30cm，畦距120cm。（6）種植要求：每畝10001100株左右，行距120cm，株距50cm。（8）搭架：5米搭1根木柱，上面用鐵絲或楠竹塊直拉，每株系一根竹丫。每100畝種植基地建100立方米水池一個，用于澆灌。（三）生產(chǎn)制造工藝過程雅露藤茶：新鮮藤茶莖葉→棄梗精選→清洗→晾干→殺青（8090℃）→揉捻→發(fā)酵→烘干（100℃）→風(fēng)選→階梯揀?！b→質(zhì)檢→成品入庫雅曲藤茶：鮮葉→精選→清洗→晾干→殺青（8090℃）→揉捻→復(fù)干→風(fēng)選→包裝→質(zhì)檢→成品入庫雅須藤茶：新鮮藤茶嫩芽→棄梗精選→清洗→晾干→殺青（8090℃）→揉捻→發(fā)酵→解塊→烘干（100℃）→分級→包裝→質(zhì)檢→成品入庫鳳珠藤茶：新鮮藤茶單葉→精選→清洗→晾干→殺青（8090℃）→揉捻→做形干燥→分級→包裝→質(zhì)檢→成品入庫金祈牌藤茶：新鮮藤茶莖葉→棄梗精選→清洗→晾干→殺青（8090℃）→揉捻→發(fā)酵→解塊→烘干（100℃）→風(fēng)選→階梯揀?！址鬯椤b→質(zhì)檢→成品入庫金祈藤茶顆粒藤茶→提取→藤茶總黃酮→加乳糖→制?！鷾缇|(zhì)量檢查→包裝→入庫金祈藤茶含片藤茶→提取→藤茶總黃酮→加乳糖、羧甲基纖維素鈉、羧甲基淀粉鈉、硬脂酸鎂→制?！鷫浩菡帧|(zhì)量檢查→包裝→入庫金祈藤茶膠囊藤茶→提取→藤茶總黃酮→加乳糖、硬脂酸鎂→制粒→填充→拋光→泡罩→質(zhì)量檢查→包裝→入庫（四）藤茶提取路線葉片、梗枝粉碎提取蒸餾水，1kg加8升水煮沸，30分鐘取上清重復(fù)提取一次收集兩次上清液4℃，靜置24小時分離下層淡黃色沉淀（沉淀1）上清液濃縮后，4℃，靜置24小時合并兩次沉淀，用熱水復(fù)溶4℃，靜置24小時分離下層沉淀（沉淀2）將沉淀復(fù)溶一次沉淀真空干燥淡黃色黃酮粉末五、原材料、能源消耗藤茶種植主要為農(nóng)家肥和河流、溝渠中的水和雨水，農(nóng)家肥為農(nóng)戶積攢，無其他任何的能源消耗；藤茶原茶及保健食品加工，主要能源消耗為電，平均每加工一噸干茶需電1000度；藤茶提取原材料為藤茶干葉、莖及生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的下腳料，能源消耗主要為水、煤、電，平均每加工100公斤二氫楊梅素需水1噸，電2000度。七、項目實施計劃藤茶種植實施計劃2012年底，藤茶種苗種植面積300畝；藤茶種植面積3000畝；2015年前，藤茶種植面積20000畝；一期工程建設(shè)藤茶加工車間一座，GMP車間一座，均已建成投產(chǎn)；二期工程建設(shè)2012年底2013年05月完成藤茶提取車間的建設(shè)及生活樓建設(shè)；2012年底2013年10月完成生產(chǎn)綜合樓建設(shè)；2013年5月2014年5月完成科研行政樓建設(shè)；三胡藤茶分廠建設(shè)2012年11月2013年3月完成三胡分廠的建設(shè)。第六章 項目設(shè)備與物質(zhì)采購一、一期工程設(shè)備采購情況土地購置（包含二期工程用地）；設(shè)備采購：設(shè)備清單（1）設(shè)備名稱型號及規(guī)格生產(chǎn)廠家單位數(shù)量單價金額輕型貨車田野牌BQ1022N河北保定輛159813 冰箱BCD1882AE　臺12199 馬沸爐　　臺11200 空調(diào)格蘭仕23GW　臺11399 金稅設(shè)備　　套18216 保險柜　　臺1850 電視機TCLL32F19液晶　臺13290 空調(diào)格力KFQ32GW　臺52100 空調(diào)格力KFQ722W　臺15500 電動伸縮門