【正文】 保險代理人章節(jié)要點 — 第四章 一、保險利益及其確立的條件 保險利益是投保人或者被保險人對保險標的所 具有的法律上承認的利益。 保險利益原則對保險經(jīng)營的意義 a、從根本上劃清保險與賭博的界限，保險與賭博均 是基于偶然事件的發(fā)生而獲益或受損的。 c、界定保險人承擔賠償或給付責任的最高限額 保險利益的實效性 a、財產(chǎn)保險利益要求從始至終存在 b、人身保險利益只要在開始時存在即可 c、在海上貨物運輸保險中，合同訂立時可以不具有 保險利益，但當損失發(fā)生時必須具有保險利益 第三節(jié) 保險損失補償原則 保險代理人章節(jié)要點 — 第四章 一、損失補償原則及其意義 損失補償原則的含義（有兩層含義）： a、是 有損失才有補償 ； b、是 損失多少補償多少 。 b、堅持損失補償原則，有利于防止被保險人通過保險 獲得額外的利益，減少道德風險。 保險金額：是保險人賠償或給付責任的最高限額。 賠償方法 三、損失補償原則的派生原則分成兩部分 代位追償權(quán) 物上代位 第四節(jié) 保險近因原則 保險代理人章節(jié)要點 — 第四章 一、近因及近因原則的含義 近因的含義： 造成損失的最直接、最有效， 起主導性作用的原因 近因原則的含義：根據(jù)近因的標準去判定數(shù) 個原因中哪個是近因哪個是遠因的準則。 二、保險銷售的主要環(huán)節(jié) 準?？蛻糸_拓及途徑 a、 4個開拓基本標準：有保險需求、有繳費能力、符 合核保標準、容易接近； b、 5種開拓途徑：陌生拜訪、緣故開拓、連鎖介紹、 直接郵件、電話聯(lián)絡、連鎖介紹又稱轉(zhuǎn)介紹） 設計并介紹保險方案 疑問解答并促成簽約 第一節(jié) 保險銷售 保險代理人章節(jié)要點 — 第五章 三、保險銷售渠道 直接銷售渠道保險公司自己的銷售職員通過 上門或者柜臺方式銷售保險新產(chǎn)品 間接銷售渠道 :保險代理人銷售、保險經(jīng)濟人 銷售 第二節(jié) 保險承保 保險代理人章節(jié)要點 — 第五章 一、保險承保的含義 保險人對投保申請進行審核并做出是否同意 接受如何接受的過程稱為 保險承保 二、劃分風險單位 按地段劃分風險單位：地理位置上相毗連， 具有不可分割性 三、風險類別劃分 標準風險：屬于正常的預期壽命 優(yōu)質(zhì)風險：低于標準的費率予以承保 弱體風險：按照高于標準的費率予以承保 不可保風險：有極高的死亡概率，致承保人無法 按照正常的大數(shù)法則分散風險，只能拒保。 二、“孤兒”保單 因為原營銷人員離職而需要安排人員跟進 服務的保單。 第一節(jié) 財產(chǎn)保險概述 第二節(jié) 企業(yè)財產(chǎn)保險 第三節(jié) 家庭財產(chǎn)保險 第四節(jié) 機動車輛保險 第五節(jié) 國內(nèi)貨物運輸保險 第六節(jié) 責任保險 第七節(jié) 信用 (保證 )保險 第八節(jié) 農(nóng)業(yè)保險 第五章 財產(chǎn)保險 第一節(jié) 財產(chǎn)保險概述 保險代理人章節(jié)要點 — 第六章 一、財產(chǎn)保險的含義 廣義 財產(chǎn)保險 是指以財產(chǎn)及其有關(guān)的經(jīng)濟利益和損害賠償責 任為保險標的的保險。 第一節(jié) 財產(chǎn)保險概述 保險代理人章節(jié)要點 — 第六章 二、財產(chǎn)保險的特征 財產(chǎn)風險的特殊性 :(風險的多種多樣 ) 保險標的的特殊性 :(必須可用貨幣衡量價值 的財產(chǎn)或利益 ) 保險利益的特殊性 : 保險金額確定的特殊性（按保險價值來確定） 保險期限的特殊性 : 保險合同的特殊性 :損失補償合同（存在超額 保險、不足額保險、重復保險、代位追償?shù)? 處理） 第一節(jié) 財產(chǎn)保險概述 保險代理人章節(jié)要點 — 第六章 三、財產(chǎn)保險的種類 財產(chǎn)損失保險 企業(yè)財產(chǎn)保險：基本險、綜合險、財產(chǎn)險和財產(chǎn)一切險 家庭財產(chǎn)保險：普通險、兩全險、投資保障型等 運輸工具保險：機動車輛保險、船舶保險、飛機保險 貨物運輸保險：國內(nèi)水路、陸路貨運險等 農(nóng)業(yè)保險：種植業(yè)保險和養(yǎng)殖業(yè)保險 責任保險 公眾責任保險、產(chǎn)品責任保險、雇主責任保險、職業(yè)責 任保險 信用（保證）保險 （誰是最終購買者） 信用保險和保證保險 第二節(jié) 企業(yè)財產(chǎn)保險 保險代理人章節(jié)要點 — 第六章 一、企業(yè)財產(chǎn)保險的保險標的范圍 可保財產(chǎn)：固定、流動資產(chǎn)、房屋、建筑等 特約可保財產(chǎn) ：提高費率和不提高費率 不可保財產(chǎn) : 土地、礦藏、礦井、礦坑 二、企業(yè)財產(chǎn)保險的責任范圍 保險責任 a、 基本險的保險責任 火災；爆炸；雷擊；飛行物及其他空中運行物墜落 b、 綜合險的保險責任 基本險保險責任＋ 12項自然災害 c、 基本險和綜合險均可承擔的保險責任 責任免除：地震同時為基本險和綜合險的責任免除 第二節(jié) 企業(yè)財產(chǎn)保險 保險代理人章節(jié)要點 — 第六章 三、企業(yè)財產(chǎn)保險的保險金額與保險價值 保險金額 保險價值 固定資產(chǎn) 賬面原值 賬面原值加成數(shù) 重置、重建價值 出險時重置價值 流動資產(chǎn) 最近 12月任意月份的賬面余額 自行確定（估價） 出險時賬面余額 帳外財產(chǎn)和代保管財產(chǎn) 自行估價 重置價值 出險時重置價值 賬面余額 第二節(jié) 企業(yè)財產(chǎn)保險 保險代理人章節(jié)要點 — 第六章 四、企業(yè)財產(chǎn)保險的保險費率與保險期限 保險費率 a、 營業(yè)費率：基本險費率和附加險費率 b、 級差費率：工業(yè)險費率、倉儲險費率和普通險費率 c、 短期費率：不滿 1年業(yè)務 保險期限：通常為一年 第二節(jié) 企業(yè)財產(chǎn)保險 保險代理人章節(jié)要點 — 第六章 五、企業(yè)財產(chǎn)保險的賠償處理 部分損失： 賠償款＝（實際損失 殘值） （保險金額 /保險價值） （ ≦ 1） 施救費用的賠償： 殘值處理：作價折歸被保險人 代位求償權(quán)的行使：賠償之后行使 對原保單的批改：部分損失賠償后，保額相應減少， 補交保費后，恢復原保額。 四、機動車商業(yè)第三者責任保險 機動車輛第三者責任保險的保險責任 賠償限額 賠償處理－連續(xù)責任制（賠償后，責任有效直至期滿） 賠款＝賠償限額 事故責任比例 （ 1－事故責任免 賠率） 第四節(jié) 機動車輛保險 保險代理人章節(jié)要點 — 第六章 五、機動車輛的無賠款優(yōu)待 上年未享受無賠款優(yōu)待，續(xù)保時優(yōu)惠 10%；上 年已享受無賠款優(yōu)待，續(xù)保時再增加 10% ；保 險費優(yōu)待比例最高不超過 30%。 若：保險貨物運抵目的地后，收貨人未及時提 貨，則保險責任的終止期最多延長至以收貨人接 到“收貨通知單”后的 15天為限（以郵戳日期為 準）。 五、責任保險的主要種類 公眾責任保險、產(chǎn)品責任保險、雇主責任保險、 職業(yè)責任保險 第七節(jié) 信用保證保險 保險代理人章節(jié)要點 — 第六章 一、信用保險的種類： 一般信用保險：賒銷信用保險（對延期或分期付款擔保） 貸款信用保險（金融機構(gòu)對企業(yè)貸款擔保） 個人貸款信用保險（金融機構(gòu)對個人貸款擔保） 出口信用保險 短期出口信用保險：不超過 180天 中長期出口信用保險：超過 2年 二、保證保險 合同保證保險 忠誠保證保險 產(chǎn)品質(zhì)量保證保險 第八節(jié) 農(nóng)業(yè)保險 保險代理人章節(jié)要點 — 第六章 一、農(nóng)業(yè)保險的特點 地域性 季節(jié)性 連續(xù)性 政策性 第八節(jié) 農(nóng)業(yè)保險 保險代理人章節(jié)要點 — 第六章 二、農(nóng)業(yè)保險的種類 淡水養(yǎng)殖保險 林木保險：林木、果樹 種植業(yè)保險 養(yǎng)殖業(yè)保險 農(nóng)作物保險：生長期 、 收獲期 畜禽養(yǎng)殖保險 牲畜保險 水產(chǎn)養(yǎng)殖保險 家禽保險 海水養(yǎng)殖保險 第一節(jié) 人身保險概述 第二節(jié) 人壽保險 第三節(jié) 人身意外傷害保險 第四節(jié) 健康保險 第七章 人身保險 第一節(jié) 人身保險概述 保險代理人章節(jié)要點 — 第七章 一、人身保險的定義 保險標的： 人的壽命或身體 人的壽命為保險標的： 生存或死亡 人的身體為保險標的： 人的健康、生理機能、 勞動能力 二、人身保險的種類 人壽保險： 死亡保險、生存保險、兩全保險 人身意外傷害保險： 普通意外傷害保險、特種意外 傷害保險 健康保險： 醫(yī)療保險、疾病保險、收入補償保險 第一節(jié) 人身保險概述 保險代理人章節(jié)要點 — 第七章 三、人壽保險常用條款 不可爭條款 人壽保險合同訂立起，超過法定時限（通常規(guī)定為 2年）后，保險人將不得以投保人和被保險人在投保時 違反如實告知（如誤告、漏告、隱瞞某些事實）為理 由，而主張保險合同無效或拒絕給付保險金。合同效力 中止（即：暫時失去法律效力 ——保單失效） 第一節(jié) 人身保險概述 保險代理人章節(jié)要點 — 第七章 中止、復效條款 復效期：我國規(guī)定為二年。 不喪失價值任選條款 a、申請退保。 c、改為展期保險單。 特征 ： a、 風險選擇對象 b、 使用團單 c、 成本低 d、 計劃靈活 e、 采用經(jīng)驗費率 第二節(jié) 人壽保險 保險代理人章節(jié)要點 — 第七章 五、新型人壽保險 分紅保險 實際經(jīng)營成果、優(yōu)于定價假設盈余、按一定比例、 向保單持有人分配。 b、 分紅保險保單紅利 利源： 利差、死差、費差 紅利分配： 公平性、可持續(xù)性；不低于可分配盈余 70%；有現(xiàn)金紅利和增額紅利兩類。 a、 死亡給付： 保險金額與投資賬戶價值較大者 保險金額與投資賬戶價值之和 b、 首期保費應含： 初始費用、買入賣出差價、風險保 險費、 保單管理費、資產(chǎn)管理費等 c、 特點： 必須包含一項或多項保險責任；至少連接到 一 個投資賬戶上；保障風險和費用風險由 保險公司承擔；投資賬戶的資產(chǎn)單獨管理； 保單價值根據(jù)該保單在每一投資賬戶中占有 的單位數(shù)及其單位價值確定 第二節(jié) 人壽保險 保險代理人章節(jié)要點 — 第七章 萬能保險 a、 定義： 交費靈活、保額可調(diào)、非約束性 b、 主要特征： 均衡給付（給付額因定）隨現(xiàn)金價值