【正文】 生產(chǎn)等，2013年6 月開始批量生產(chǎn)。研發(fā)及生產(chǎn)設備2000萬元； 信息化投入 200萬元； 流動資金投資 500 萬元。 第二章 項目建設的必要性 項目提出的背景 政策背景 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國對能源的依賴性越來越大，能源的供需矛盾和中國能源戰(zhàn)略等問題已經(jīng)引起了政府的高度重視。目前，我國經(jīng)濟總量在世界排名第三，僅為美國的三分之一左右，但電力消耗卻接近美國。 在大量耗能的風機、泵類、壓縮機類負載的高壓電動機上應用高壓變頻器的節(jié)能效果顯著，平均節(jié)電可達 30%。把電機系統(tǒng)節(jié)能工程列為十大重點工程之一，并明確提出要在煤炭、電力、有色、石化等行業(yè)實施高效節(jié)能風機、水泵、 壓縮機系統(tǒng)優(yōu)化改造，推廣變頻調(diào)速、自動化系統(tǒng)控制技術。 《中華人民共和國節(jié)約能源法》將節(jié)能目標完成情況作為對地方人民政府及其負責人考核評價的內(nèi)容”，國家進一步加大了對節(jié)能環(huán)保行業(yè)的推動力度到2020年我國單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年下降 中國碳強度減排承諾40%45%，作為約束性指標納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃。中國發(fā)電總量的 2/3 消耗在電動機上，因此用電端的電機節(jié)能將成為節(jié)能減排的關鍵。 同時，由于變頻調(diào)速相比其它調(diào)速方式具有調(diào)速范圍廣、調(diào)速精度高、動態(tài)響應好等優(yōu)點，在許多需要精確控制的應用環(huán)境中，高壓變頻器正在發(fā)揮著提升工藝 控制水平和提高生產(chǎn)效率的顯著作用。 產(chǎn)業(yè)背景 電動機作為主要的電氣設備，在我國電氣設備的發(fā)展和國民經(jīng)濟建設中發(fā)揮著極其重要的作用，然而，電動機又是主要耗電設備，根據(jù)國家《電動機調(diào)速技術產(chǎn)業(yè)化途徑與對策的研究》報告，中國發(fā)電總量的 66%消耗在電動機上。按照目前平均每kW 高壓變頻器約800 元的價格估計，不考慮未來新增高壓電機變頻調(diào)速的需求，高壓變頻器的潛在市場高達812 億元 我國電動機裝機容量仍在不斷增加，2007 年底已達 億 kW 左右，較 2006 年底 %。 節(jié)能應用還遠不是變頻調(diào)速技術應用的全部，高壓變頻調(diào)速技術還可應用于包括工藝調(diào)速、牽引調(diào)速和精密調(diào)速以及風洞實驗等領域。此外，高壓變頻技術在新能源開發(fā)領域如風力發(fā)電、太陽能發(fā)電等也發(fā)揮著十分關鍵的作用。 由于應用廣泛，高壓變頻器市場需求增長迅速。隨著環(huán)保問題日益重要和工業(yè)生產(chǎn)要求的不斷提高，對高壓變頻器產(chǎn)品的需求會不斷加強，高壓變頻器市場仍有望保持長期高速增長。據(jù)統(tǒng)計，在過去的幾年內(nèi)中國高 壓變頻器的市場保持著年均 30% 以上的復合增長率，這個速度己經(jīng)遠遠超過了近幾年 GDP的平均增長水平。 項目的可行性 公司具有綜合成本優(yōu)勢 眾所周知，目前全球的許多制造業(yè)都在向中國轉(zhuǎn)移，以降低制造成本。 已建立業(yè)界領先的營銷網(wǎng)絡體系 公司擁有由銷售片區(qū)、辦事處、代理商組成的銷售網(wǎng)絡，在全國重要城市還建有用戶服務中心，零配件充足，服務及時。 充足的人才準備 公司擁有一支專業(yè)的人才隊伍，不僅有自動化研究所一支創(chuàng)新能力強、經(jīng)驗豐富、素質(zhì)高的產(chǎn)品研發(fā)隊伍，而且還有一批非常熟悉高壓變頻領域經(jīng)營的戰(zhàn)略、營銷、銷售、生產(chǎn)等各方面的專業(yè)人才，完全能勝任本項目的實施。第三章 市場分析 國內(nèi)市場分析 自2005 年以來，我國高壓變頻器市場一直保持了 40% 以上的增長速度，不過由于起步較晚，根據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會變頻器分會的統(tǒng)計（），目前已經(jīng)應用的高壓變頻器仍只有 50 億元左右，僅占潛在市場數(shù)量的6%，結(jié)合近兩年行業(yè)內(nèi)的訂單情況分析，我們認為未來三五年該行業(yè)仍能保持30%以上的高速增長。以電力行業(yè)為例。電力行業(yè)的主要用戶是五大電力集團和各地方電廠。電力行業(yè)的各用戶使用變頻器的的節(jié)電效果因各自的實際機組運行環(huán)境有所差異，但是總體節(jié)電效果非常顯著，節(jié)電效率一般20%60%區(qū)間。60 萬kW 火電機組需要配脫硫增壓風機 1 個、一次風機 2 個、引風機 2 個、凝結(jié)泵 2 個、循環(huán)泵2 個、給水泵2 個、排粉風機4 個、灰漿泵 3 個、送風機2 個，一共20 臺輔機，總功率為60000 kW 左右。 目前我國高壓大功率變頻器的市場滲透率很低，因此電力行業(yè)存量市場規(guī)模巨大。根據(jù)中國電力聯(lián)合會2007 年發(fā)布的數(shù)據(jù)，火電單位機組容量在 30 萬 kW 以上的機組有635 臺，可應用高壓大功率變頻器約 8255 臺。因此電力行業(yè)總共需求量為 19058 臺。 項目的市場競爭能力和策略 項目的市場競爭能力 本項目的市場競爭優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在如下幾個方面： 公司是高壓變頻器國家標準的主要參與制定與支持單位之一，研發(fā)技術實力較強，公司技術團隊成員均有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，產(chǎn)品的實用化設計技術領先。 戰(zhàn)略合作伙伴 指中國科學院自動化研究所的合作，及與長期性的重大客戶、較有實力的工程總承包商和以貼牌方式銷售的重要渠道商的合作，努力建立戰(zhàn)略性根據(jù)地。 、在廣告促銷方面的策略： 設立專門的營銷辦公室強化有效的專業(yè)廣告、展會、公關聯(lián)絡、交流推廣、互聯(lián)網(wǎng)營銷、接待、示范工程宣傳等營銷工作，及時調(diào)整營銷策略，通過摸索與積累，實現(xiàn)用較少的資源形成較大的市場輻射力。 、在建立良好銷售隊伍方面的策略： 創(chuàng)建較為團結(jié)和充滿創(chuàng)業(yè)精神的團隊，重視人員的養(yǎng)成、分工、激勵與約束機制，發(fā)展學習型組織機制，增強對人才的吸引力，為優(yōu)秀人才提供更良好的舞臺。 、產(chǎn)品售后服務方面的策略： 注重品質(zhì)與誠信、客戶至上的服務理念及工作作風，建立了良好的售后服務隊伍，與客戶保持經(jīng)常交流，解決實際問題，做到以客戶為本。 、對銷售隊伍采取的激勵機制： 公司對銷售隊伍實施績效管理，銷售業(yè)績與個人回報密切掛鉤，對銷售工作階段性的指標考核，在績效考核中引入淘汰機制，確保銷售隊伍的戰(zhàn)斗力。 第四章 產(chǎn)品方案和生產(chǎn)規(guī)模 產(chǎn)品概述