工貿(mào)寶亮點(diǎn)介紹ppt課件-在線瀏覽
2025-06-21 22:08本頁(yè)面
【正文】 235 ? 30 塑料制造業(yè) 11790 ? 客戶基本特點(diǎn) ?辦公地點(diǎn) ? 工廠在工業(yè)區(qū) ,批發(fā)市場(chǎng)有門店 (接單和管理 ) ? 工廠在工業(yè)區(qū) ,辦公地點(diǎn)在商業(yè)公寓(接單和管理 ) ?選型人 ? 財(cái)務(wù)人員居多 ? 銷售主管 ? 運(yùn)營(yíng)副總 ?購(gòu)買流程 ? 價(jià)值讱解 ? 產(chǎn)品演示 如何快速找到這些客戶 新客戶 老客戶 ? T1老寵戶，直接回訪（升級(jí)和介紹） ? T T6財(cái)務(wù)的老寵戶回訪。 ? 新寵戶審傳 (市場(chǎng)活勱 ) ? 樣版用戶故事 ? 小型會(huì)議 ? 論壇灌水 (百度知道 ） ? 阿里 供應(yīng)商網(wǎng) 1 2 3 第一次上門：安裝軟件，與使用者簡(jiǎn)單溝通。提供檔案、期初等模板，讓客戶準(zhǔn)備數(shù)據(jù) 第二次上門：集中培訓(xùn) /或各角色培訓(xùn) 只講解每個(gè)角色的重點(diǎn)工作單據(jù)及報(bào)表。 如何快速交速（三日實(shí)施法） 這類客戶基本上三個(gè)工作時(shí)實(shí)施完成 3 1 2 目標(biāo)客戶 亮點(diǎn) 應(yīng)用價(jià)值 ? 生產(chǎn)車間無(wú)法監(jiān)管，生產(chǎn)成本很高； ? 生產(chǎn)流程丌規(guī)范，訂單無(wú)法及時(shí)交付； ? 丌能準(zhǔn)確及時(shí)地了解生產(chǎn)情況？ ? 門店眾多，賣出去多少貨哪些貨說(shuō)不清 ? 不能快速給客戶回饋預(yù)計(jì)發(fā)貨情況 ? 準(zhǔn)確及時(shí)地給客戶報(bào)價(jià) ? 不能合理備貨 ,材料積壓嚴(yán)重； ? 只看到貨物進(jìn)出，看不到 ? 呆賬壞賬就像定時(shí)炸彈 客戶的困惑 原材料成本上漲 人工成本上漲 企業(yè)內(nèi)部管控失調(diào) 解決方案 全訂單生命周期管理 解決方案 —物控管理 合理投產(chǎn) 合理采購(gòu) 合理用料 全訂單 生命周期管理 訂單全程管理，快速響應(yīng)，及時(shí)交貨 合理采購(gòu)、合理用料，降低原料成本 時(shí)時(shí)監(jiān)管生產(chǎn)過(guò)程 ，清晰了解材料和成品動(dòng)態(tài) 特色商業(yè)管理功能，讓經(jīng)營(yíng)更加靈活 每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的收入和庫(kù)存情況隨時(shí)掌握 應(yīng)用價(jià)值 零售管理 訂單跟蹤 促銷管理 會(huì)員管理 業(yè)務(wù)員考核 T1工貿(mào)寶 進(jìn)貨管理 銷售管理 庫(kù)存管理 錢流管理 報(bào)表中心 生產(chǎn)管理 委外管理 門店管理 應(yīng)用
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