回力電子商務(wù)網(wǎng)站運營方案2-在線瀏覽
2025-06-20 22:27本頁面
【正文】 宏觀發(fā)展環(huán)境利好?? 淘寶重視天貓服飾行業(yè)發(fā)展，因為隨著經(jīng)濟蕭條的浪潮淘寶的服飾行業(yè)不僅沒有受到影響反而銷售迅速增長，阿里集團在淘寶控股中就有多家服飾的旗艦店的股份。?? 網(wǎng)購用戶滲透率提升，網(wǎng)民網(wǎng)購習(xí)慣逐漸培養(yǎng)。(二) 電子商務(wù)各個垂直領(lǐng)域中，回力服飾電子商務(wù)的發(fā)展勢頭正旺?? 電子商務(wù)各垂直領(lǐng)域中，回力商品自12年開始，成為網(wǎng)購交易鞋類的的淘品牌；回力行業(yè)網(wǎng)購交易量占整體銷量的比重12年6%左右，滲透率遠(yuǎn)高于網(wǎng)購占社會消費品零售總額比重1%。 回力服飾網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)未來發(fā)展趨勢預(yù)測趨勢一：未來3年高增長（每年150%增長）趨勢二：競爭格局明朗化趨勢三：市場參與者增多趨勢四：差異化競爭策略趨勢五：引領(lǐng)消費時尚觀二、網(wǎng)站定位與總體目標(biāo)：l 天貓定位的定位：服飾（男女裝牛仔褲、T恤、內(nèi)衣、襪子）行業(yè)B2C銷售平臺和分銷平臺。牛仔褲年銷售目標(biāo)6萬條。內(nèi)衣3萬套。（分銷不算）分銷銷售為主營30%.天貓年目標(biāo)銷售額1000萬，分銷300萬。分銷，價格管控的住運營中心。 消費者購買習(xí)慣分析：個性張揚的80、90后，購買習(xí)慣為實店購買和網(wǎng)購。 消費者的消費行為分析：80、90后的年輕人購買動機主要是一種潮流和時尚，也不排除從眾購買行為，所以購買的頻率比較高，數(shù)量比較多，喜歡買各種不同的款式，購買的地點多是網(wǎng)購或者專賣店。利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點多、輻射面廣的特點，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開，迅速實現(xiàn)資金回籠。代理商模式將全國劃分為若干區(qū)域，每個區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。在品牌推廣與貨品管理上不易控制。品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時。直營模式品牌服飾企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時間短。網(wǎng)絡(luò)銷售模式利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。不能克服實體店購物的優(yōu)勢，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。?? 競爭激烈對于市場中現(xiàn)有的大量中小B2C，以及即將進入的企業(yè)而言，激烈的競爭一方面是來自B2C 服飾市場本身已有的企業(yè)之間的競爭，另外很重要的一方面還是和C2C上不計其數(shù)的中小賣家之間的競爭。特別是細(xì)分到某一類商品，比如男裝襯衫，同質(zhì)化的平臺和產(chǎn)品很多。?? 相對分散具體把服飾細(xì)分到各個細(xì)分品類，我們發(fā)現(xiàn)，單個市場的競爭相對來說是比較分散的。但是服飾市場也可以細(xì)分到更多的領(lǐng)域，比如專做牛仔褲、專做T恤，內(nèi)衣品等。?? 變化趨勢當(dāng)然，回力B2C 這個市場空間足夠大，也為很多新進入者預(yù)留了大的發(fā)展空間。市場中不斷有老的B2C 平臺淘汰，新的企業(yè)進入，不排除未來還會出現(xiàn)少數(shù)幾家速度快、規(guī)模較大的黑馬企業(yè)。機會（Opportunity）新消費模式的出現(xiàn)；服飾網(wǎng)上直銷發(fā)展巨大的發(fā)展空間；減少中間商帶來的高額利潤。ST細(xì)分市場，抓住針對的消費群體；通過自身快速發(fā)展，并購其它服飾直銷企業(yè)；提高
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