【正文】 ......................................54參考文獻(xiàn) ...........................................................554 / 57 摘要 隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展，資源問題逐漸成為了世界各國密切關(guān)注的課題。作為人口大國的我們，資源問題顯得尤為重要，由于科學(xué)技術(shù)的水平，綠色能源至今無法普及，資源問題仍未得到很好的解決，這就使得能源的循環(huán)利用成為了重中之重。我國目前的廢紙回收率僅為 20%30%，每年流失廢紙 600 萬噸，相當(dāng)于浪費(fèi)森林資源 100300 萬畝。能源的循環(huán)利用符合我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，并且空間巨大，在這樣的環(huán)境下我們傾校青城企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示, 每年我們學(xué)校畢業(yè)的人數(shù)達(dá)到數(shù)千, 想想看, 如果每個(gè)畢業(yè)生離校時(shí),利用他們手中的二手商品進(jìn)行差價(jià)盈利, 那么這個(gè)龐大的數(shù)字下面就或藏了一個(gè)巨大的商機(jī), 這對于二手商或創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)極好的賺錢機(jī)遇。但是大多不成規(guī)模，難以進(jìn)行穩(wěn)定的，大規(guī)模的進(jìn)行發(fā)展 。我們以宿舍為單位回收垃圾并進(jìn)行分類轉(zhuǎn)賣，提供上門服務(wù)，幫助學(xué)生足不出戶解決宿舍衛(wèi)生問題；我們還進(jìn)行宿舍二手商品的深加工與轉(zhuǎn)賣。 （一）企業(yè)名稱及含義 企業(yè)名稱：傾校青城資源回收公司 含義：傾校青城資源回收公司將為成為你們宿舍衛(wèi)生的清理者，為你們解決宿舍垃圾，并提供各種二手生活用品的租賃與出售，為你們打造綠色低碳的校園生活。 （三）企業(yè)宗旨 親力親為，為各大院校學(xué)生服務(wù)，澆灌環(huán)保之樹；傾校青城決心在這座城市無孔不入。 （五）企業(yè)使命 為各大高校學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位，實(shí)現(xiàn)垃圾的循環(huán)利用，變廢為寶，打造綠色環(huán)保的低碳校園。堅(jiān)持以誠信為主，以創(chuàng)新環(huán)保的理念，順應(yīng)時(shí)代，追求優(yōu)質(zhì)低價(jià)的服務(wù) 管理理念 嚴(yán)格管理：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)是企業(yè)成功的第一步，堅(jiān)持嚴(yán)格管理，即是對大家的尊重，更是對企業(yè)的負(fù)責(zé)。（八）企業(yè)口號 傾全校之力，青蕓蕓之城8 / 57（九）企業(yè)地址千峰南路路段（十）企業(yè)形式實(shí)體形式即有固定的場所，為同學(xué)們提供各種二手產(chǎn)品的專賣與租賃服務(wù)。垃圾分類回收是一個(gè)巨大的市場，在社會上呼聲很高，但在日常垃圾分類回收這方面仍是一片空白，而這在社會上的垃圾分類回收公司也未開先河；再加上我們垃圾分類回收公司以創(chuàng)新的經(jīng)營管理模式及融租賃、保護(hù)環(huán)境為一體，為社會做出貢獻(xiàn)，為人們創(chuàng)造一個(gè)更加美好家園的一個(gè)平臺，市場廣闊，前景一片光明。（二）市場現(xiàn)狀和策略隨著社會各方面的發(fā)展，保護(hù)環(huán)境已經(jīng)成了當(dāng)今時(shí)代的一大主題,“白色污染” 、 “水污染” 、 “重金屬污染” 、 “溫室效應(yīng)”一點(diǎn)點(diǎn)滲入到我們的生活中，引起民眾的注意。垃圾填埋的費(fèi)用是高昂的，垃圾每年以 3%—5%的速度增長，人們大量的消耗資源，大規(guī)模生產(chǎn)，大量地消費(fèi)，又大量地產(chǎn)生著廢棄物。目前，被西方國家廣泛使用的另一種處理垃圾的方法就是焚燒。解決問題的有效辦法就是垃圾分類，然后分類處理達(dá)到回收利用的目的。垃圾分類的好處是顯而易見的。10 / 57（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢普通垃圾回收站如今，垃圾回收站也隨著不斷增多，他們以優(yōu)良的品質(zhì)，良好的信譽(yù)又有著一批忠實(shí)的顧客群體，但同時(shí)，低廉的價(jià)格也讓許多中低收入群體忘而卻步退而求其次，因而失去了一部分中高收入群體的同時(shí)也爭取了大部分中低收入群體。（四） 營銷外部情況分析經(jīng)濟(jì)與成本到 2022 年底，國債資金共安排垃圾處理項(xiàng)目 359 個(gè)，項(xiàng)目總投資 245 億元，國債累計(jì)投入 80 多億元。人口據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，太原人口而截至 2022 年底，全市總?cè)丝?萬人，其中，城鎮(zhèn)人口 萬人，占全市總?cè)丝诘?%；鄉(xiāng)村人口 萬人，占全市總?cè)丝诘?%。11 / 57法律法規(guī)為了緩解就業(yè)壓力，國家出臺相關(guān)政策鼓勵(lì)支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的政策，按國家工商管理總局 2022 年出臺的鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)政策規(guī)定：大學(xué)生自主經(jīng)營之日起，兩年內(nèi)免交個(gè)體工商戶登記注冊費(fèi)，個(gè)體工商管理費(fèi)，集資市場管理費(fèi)，經(jīng)濟(jì)合同簽證費(fèi)，經(jīng)濟(jì)合同管理費(fèi)等 5 項(xiàng)收費(fèi)，以及政府對“低碳、環(huán)保” “節(jié)源減排”的倡導(dǎo)和鼓勵(lì)，這為垃圾回收利用的發(fā)展提供了很好的法律環(huán)境。文化隨著人們保護(hù)環(huán)境的意識逐漸加強(qiáng)，這種分類回收垃圾的理念將逐漸深入人心，我們公司將為人們提供一個(gè)以創(chuàng)新的經(jīng)營管理模式及租賃的這么一個(gè)平臺，將會滿足許多市民的要求。社會因素（1）銀行對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供接待優(yōu)惠政策，以及政府高校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)方面的指導(dǎo)。（3）公司這種以創(chuàng)新的經(jīng)營管理模式及融租賃、保護(hù)環(huán)境為一體將為社會做出重大貢獻(xiàn)。有不少學(xué)生及居民深知垃圾的隱患，愿意接受并支持垃圾分類的科學(xué)做法。（2）沒有一定的市場占有率和忠實(shí)的顧客，廣告宣傳的有限性和滯后性。預(yù)期報(bào)告在科技發(fā)展的今天，市場面臨諸多不確定的因素及多元化市場趨勢的不斷增強(qiáng)，為了在不斷競爭的市場中占有優(yōu)勢，我們必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷的更新思想和觀念既時(shí)獲取市場相關(guān)信息，不斷調(diào)整我們的經(jīng)營方式和營銷策略，完善組織結(jié)構(gòu)，提高運(yùn)行效率。我們傾校青城公司正是以垃圾的分類回收為主線，其次以青橙轉(zhuǎn)接站為代賣中心，為各大高校勤工儉學(xué)的志愿者提供兼職崗位，為各貧困地區(qū)兒童盡點(diǎn)綿薄之力，為我市我省的環(huán)境保護(hù)承擔(dān)責(zé)任，做出貢獻(xiàn)。其一內(nèi)在作用在于盛放垃圾，清潔環(huán)境；其二外在作用在于‘引人’注意， ‘誘人’投物。垃圾桶也要有適當(dāng)?shù)娜萘?。（二?青橙轉(zhuǎn)接站青橙轉(zhuǎn)接站是以畢業(yè)季回收學(xué)生廢棄物品和代賣學(xué)生閑置物品為主。15 / 57 (三)青橙禮品屋青橙禮品屋中有我們二次加工做成的各種毛絨玩具，靠枕等及購買的各種飾品掛件，用于獎(jiǎng)賞給工作努力的組織人員及業(yè)績較好的志愿者。16 / 57（四）設(shè)計(jì)思路 傾校青城公司將垃圾分類與回收和代售閑置物品兩個(gè)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，重塑了產(chǎn)業(yè)鏈，建立起一個(gè)垃圾分類回收的新的產(chǎn)業(yè)組合形式。學(xué)校面對每日大量的垃圾，無暇細(xì)作分類整理便將垃圾處理掉了，同時(shí)學(xué)校也要為垃圾處理付出一定的成本費(fèi)用。17 / 57（2）學(xué)生。讓大學(xué)生利用課外時(shí)間，參加校內(nèi)的助學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，不僅能使他們通過自己的勞動(dòng)環(huán)節(jié)求學(xué)過程中的經(jīng)濟(jì)壓力，支持自己完成學(xué)業(yè)，而且有利于培養(yǎng)其健全的人格和社會適應(yīng)能力自立及創(chuàng)業(yè)能力，也是大學(xué)生培養(yǎng)社會責(zé)任感與肩負(fù)社會使命的重要體現(xiàn)。近年來，我國垃圾以年均 10%的速度增長。近幾年隨著各大高校的擴(kuò)招，高校學(xué)生生活多元化、復(fù)雜化、時(shí)尚化、攀比化造成了嚴(yán)重的浪費(fèi)。19 / 57（5）渠道拓展 創(chuàng)業(yè)前期，由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金匱乏，傾校青城公司主要從事廢物回收工作，以此獲得公司利潤。將部分利潤用于幫助貧困兒童20 / 57與城市環(huán)境保護(hù)。 我們將會把發(fā)展渠道：垃圾分類回代售閑置物品租賃消費(fèi)有機(jī)結(jié)合，重塑相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)開辟新的分銷渠道。第 4 章 市場營銷(一）營銷目標(biāo)目標(biāo)是提高傾笑青城在太原的知名度及商譽(yù)、成為社會的亮點(diǎn)，做太原高校垃圾回收和閑置物品回收利用市場的領(lǐng)頭羊。將大學(xué)生丟棄的垃圾廢棄物進(jìn)行回收再利用，將在校生的閑置物品進(jìn)行租賃或轉(zhuǎn)賣，力圖將服飾進(jìn)行“一次采購，多次租賃” 。(2)服務(wù)專業(yè)化。（3）理念公益化。21 / 57 企業(yè)直接利潤在企業(yè)創(chuàng)立初期必須要有盈利，只有在盈利基礎(chǔ)上才可以繼續(xù)發(fā)展壯大。探索和積累營銷經(jīng)驗(yàn)在 企 業(yè) 發(fā) 展 初 期 對 目 標(biāo) 顧 客 （ 即 高 校 學(xué) 生 ） 進(jìn) 行 調(diào) 查 分 析 ，了 解 目 標(biāo) 顧 客 （ 即 高 校 學(xué) 生 ） 的 欲 望 與 需 求 。 隨 后 在 企 業(yè) 不 斷 地 發(fā) 展 過 程 中 會 與更 多 的 目 標(biāo) 人 群 接 觸 ， 通 過 回 訪 的 方 式 總 結(jié) 出 一 定 的 營 銷 技 巧 和溝 通 技 巧 。（二） 預(yù)期效果 確 定 服 務(wù) 的 人 群 即 目 標(biāo) 顧 客 。 建 立 一 個(gè) 適 用 于 目 標(biāo) 顧 客 (即 高 校 學(xué) 生 ） 的 產(chǎn) 業(yè) 鏈 。 大 力 宣 傳 企 業(yè) 服 務(wù) ， 有 效 提 高 企 業(yè) 知 名 度 ， 吸 引 更 多 消 費(fèi)人 群 。 塑 造 一 個(gè) 低 碳 環(huán) 保 、 服 務(wù) 大 眾 的 優(yōu) 秀 企 業(yè) 形 象 。 校園垃圾的種類繁多，如按照回收的目的分類，大體可分為四類：資源型垃圾，可燃型垃圾，不可燃型垃圾和有毒垃圾。我們可以發(fā)現(xiàn)校園垃圾的分布情況較為明顯，為我們的垃圾回收利用工作提供了方便，因此校園垃圾回收的潛力巨大，也有相當(dāng)大的提升空間。需要像傾笑青城這樣的垃圾回收和資源回收利用公司來為同學(xué)們提供這樣的垃圾處理服務(wù)。但是通過我們對第一教學(xué)樓和圖書館的實(shí)地調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)第一教學(xué)樓上共有二十七個(gè)垃圾桶，圖書館有十二個(gè)垃圾桶，卻均沒有進(jìn)行分類。以下就是我們得到對相關(guān)問題的調(diào)查結(jié)果：23 / 57（1)、是否關(guān)注過垃圾分類回收方面的知識：5%73%22%0%0%20%40%60%80%十 分 關(guān) 注 偶 爾 關(guān) 注 有 相 關(guān) 宣 傳 的 時(shí) 候 會 關(guān) 注 基 本 上 不 關(guān) 注系 列 1由此可以看出，大多數(shù)的大學(xué)生對垃圾回收知識的關(guān)注程度并不高，積極程度也不理想，多數(shù)只是偶爾關(guān)注，而也有很多同學(xué)只有在有相關(guān)宣傳的時(shí)候才會關(guān)注相關(guān)方面的問題。這是由于我們的大學(xué)生資源回收利用的意識。究其原因，大約有三個(gè)方面：①平時(shí)學(xué)習(xí)忙碌，沒有時(shí)間進(jìn)行回收工作；②不知道如何處理分類回收的垃圾；③懶得進(jìn)行回收工作。而且，大學(xué)生來自不同的地方，畢業(yè)之后的閑置剩余物品的攜帶問題困擾著那些離家遠(yuǎn)的學(xué)生。大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性。他們希望買到廉價(jià)的閑置物品如學(xué)習(xí)、生活、娛樂和體育用品等。所以為大學(xué)生提供一個(gè)閑置物品交易平臺是很必要的。(2)大 學(xué) 生 處 理 閑 置 物 品 方 式只 有 7%的 學(xué) 生 選 擇 將 閑 置 物 品 賣 掉 ， 93%同 學(xué) 將 閑 置 物 品 用 于 其 它 用途 。 但 他 們 未 對 閑置 物 品 進(jìn) 行 買 賣 ， 可 見 校 園 閑 置 物 品 交 易 市 場 不 完 善 ， 而 且 缺 少 一 個(gè) 有專 業(yè) 性 、 規(guī) 范 性 的 迥 異 平 臺 。 可 見 ， 只 要 平 臺 完 善 了 自 身的 建 設(shè) ， 貨 源 則 可 以 得 到 保 障 。他為高校學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)的垃圾處理，為在校學(xué)生提供閑置物品的交易平臺，也為大學(xué)生提供了更多勤工助學(xué)的崗位?？偟膩碚f，傾校青城是一個(gè)灌注環(huán)保與公益的公司。因此在市場競爭中，傾校青城力爭在各大高校占據(jù)有力競爭地位。由于消費(fèi)觀念、時(shí)尚追求、畢業(yè)攜帶不便等多種因素，閑置物品多之又多。同時(shí)為加入的志愿者提供勤工助學(xué)的崗位。（五） 營銷組合產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品來源①推廣來源。③會員來源。積分越多，領(lǐng)取的獎(jiǎng)品價(jià)值量越高。垃圾回收方面，從各教學(xué)樓、各宿舍的垃圾箱以及操場廣場的垃圾箱中獲取。（2）產(chǎn)品組合決策①核心產(chǎn)品和服務(wù)。為服務(wù)學(xué)校、造福學(xué)生的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。各種服飾都帶有不同樣式的精美包 裝，并且俱樂部還會為會員提供服飾、配飾方面的知識，定期為會員做相關(guān)方面的培訓(xùn)。（3）產(chǎn)策略品積分對支持回收工作的學(xué)生將采取統(tǒng)一的計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)，持卡可到青橙禮品屋領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。建立以所在學(xué)校為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，并向各大院校擴(kuò)張，鼓勵(lì)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上選擇