營銷策略及銷售執(zhí)行v-在線瀏覽
2025-06-19 13:42本頁面
【正文】 evidence）：（售樓處、樣板房展示、現(xiàn)場包裝） ?價格（ price）：（定價、價目表、價格策略、優(yōu)惠、折扣） ?銷促（ promotion）：（客戶積累、開盤選房、抽獎、贈品 ） Code of this report | 6 169。 Copyright Centaline Group, 2022 推廣 —— 有效傳播 確定目 標(biāo)受眾 : 整合營銷傳播是一種從顧客角度考慮營銷過程的方法 我們怎樣接觸到客戶？ 客戶怎樣接觸到我們？ 確定 目標(biāo) : 設(shè)計 信息 : 選擇 渠道 : 評估 預(yù)算 : 決定媒 體組合 : 衡量 結(jié)果 : Code of this report | 8 169。 PR活動 公共關(guān)系（ PR）：是一個社會組織貫穿在日常經(jīng)營管理實踐中的一種基本的管理立場和價值觀，它運用傳播的手段來達(dá)到組織與公眾之間相互了解、相互合作的目的，為組織本身在公眾中樹立一個良好的形象，求得自身更好的生存和發(fā)展。即借此 “ 個人化 ” 的接觸方式，與目標(biāo)對象建立長期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標(biāo)對象對產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心，增加購買率何種程度；另一方面使企業(yè)更加了解目標(biāo)對象的需求，進(jìn)而發(fā)展、提供更好商品。 Copyright Centaline Group, 2022 推廣 —— 賣點整合，確定項目價值點 營銷價值點選擇標(biāo)準(zhǔn) VIPS思考模式（可見、識別、承諾、簡明） 單一訴求 ？ 必須單一： 因為客戶的記憶是單一的，而每一個賣點的宣傳都是需要錢的 Code of this report | 10 169。 Copyright Centaline Group, 2022 形象推導(dǎo)過程：確定項目的 FAB確定比較優(yōu)勢 F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 A(Advantages)： 相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢 B(Benefit/value)： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價值 F A B B：大標(biāo)題（廣告詞） A：支撐大標(biāo)題的付標(biāo)題 F： 支撐 A的素材 定義 FAB 使用 FAB 比較優(yōu)勢確定方法： ?人無我有，凸現(xiàn)項目優(yōu)勢； ?人有我優(yōu)，優(yōu)勢深層挖掘；創(chuàng)造比較優(yōu)勢 ?人有我無， Code of this report | 12 169。 Copyright Centaline Group, 2022 廣告創(chuàng)意方法 定位陳述 創(chuàng)意的形成 廣告實施策略 創(chuàng)意是： ? 一種對品牌定位引人注意的、用以催化相關(guān)主題的表現(xiàn)； ? 創(chuàng)作的形式必須詳細(xì)得足以實施和進(jìn)行； ? 而且（大多數(shù)情況下必須）適合多種實施方案。 Copyright Centaline Group, 2022 創(chuàng)意的最佳步驟和工具 頭腦風(fēng)暴法 IGI Individual – Group Individual 頭腦風(fēng)暴 IGI指的是一個順序：個人 接著小組 個人 一個完整的 IGI過程大概需要 ~2個小時。大約 47個人在一名主持人的指引下，追求個人盡可能多的創(chuàng)意的產(chǎn)生。每個人記錄自己的創(chuàng)意。小組相互討論并鼓勵他們以如下方法發(fā)展該創(chuàng)意：每個創(chuàng)意的作者快速的向其他人解釋該創(chuàng)意；其他成員隨意對該創(chuàng)意進(jìn)行評論。選出來的是一組創(chuàng)意而不是一個單獨的最好的創(chuàng)意。 Code of this report | 15 169。 Copyright Centaline Group, 2022 深圳 ?熙園 以階層文化為載體，宣揚(yáng)“深宅大院的尊崇生活” 賣點整合案例 深圳只有一個香蜜湖，而香蜜湖只有一個熙園 深宅大院，尊崇人家 Code of this report | 17 169。 Copyright Centaline Group, 2022 深圳 ?中信紅樹灣 嫁接公共標(biāo)簽“灣區(qū)物業(yè)”作為載體宣傳現(xiàn)代灣區(qū)富人生活 賣點整合案例 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 遠(yuǎn)見締造一切 Code of this report | 19 169。 Copyright Centaline Group, 2022 目標(biāo) ?形勢分析 ?對市場位置（顧客與競爭者）的檢查及問題 ?策略說明 ?執(zhí)行計劃 ?時間安排 ?預(yù)算 一個完整的營銷計劃 Code of this report | 21 16
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