陽(yáng)光人壽個(gè)險(xiǎn)政策解讀-在線(xiàn)瀏覽
2025-06-17 13:48本頁(yè)面
【正文】 的 增員！！ ?所有人員均參與您的 考核和 晉升?。? 所有人均是您的直轄?。? ?大直轄 (直轄團(tuán)隊(duì) )結(jié)構(gòu)示意圖： 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 BM 行銷(xiāo)主任 SS 壽險(xiǎn)顧問(wèn) TA 資深壽險(xiǎn)顧問(wèn) CA 業(yè)務(wù)主任 AS 業(yè)務(wù)主任 AS 行銷(xiāo)主任 SS 壽險(xiǎn)顧問(wèn) TA 資深壽險(xiǎn)顧問(wèn) CA 壽險(xiǎn)顧問(wèn) TA 資深壽險(xiǎn)顧問(wèn) CA 資深業(yè)務(wù)主任 SAS 壽險(xiǎn)顧問(wèn) TA 資深壽險(xiǎn)顧問(wèn) CA A 業(yè)務(wù)總監(jiān) B資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 D營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 F資深業(yè)務(wù)主任 K 業(yè)務(wù)主任 C營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 E資深業(yè)務(wù)主任 I 行銷(xiāo)主任 L 業(yè)務(wù)主任 M 業(yè)務(wù)主任 G資深業(yè)務(wù)主任 S 壽險(xiǎn)顧問(wèn) /資深壽險(xiǎn)顧問(wèn) N 業(yè)務(wù)主任 U 壽險(xiǎn)顧問(wèn) /資深壽險(xiǎn)顧問(wèn) H資深業(yè)務(wù)主任 J 業(yè)務(wù)主任 O 壽險(xiǎn)顧問(wèn) /資深壽險(xiǎn)顧問(wèn) P 壽險(xiǎn)顧問(wèn) /資深壽險(xiǎn)顧問(wèn) R 壽險(xiǎn)顧問(wèn) /資深壽險(xiǎn)顧問(wèn) T 壽險(xiǎn)顧問(wèn) /資深壽險(xiǎn)顧問(wèn) Q 壽險(xiǎn)顧問(wèn) /資深壽險(xiǎn)顧問(wèn) 陽(yáng)光大直轄領(lǐng)先同業(yè) ?在同業(yè)，部經(jīng)理 D沒(méi)有直轄 ?在陽(yáng)光，部經(jīng)理 D的直轄包括 F、 G、K、 L、 M、 P、 Q和R ?在陽(yáng)光， B的晉升、維持考核條件單純：直轄合格 ?在同業(yè)， B的考核門(mén)檻多： D的數(shù)量 D和 B的業(yè)績(jī)總和合格 B的業(yè)績(jī)合格 陽(yáng)光人壽基本法架構(gòu)圖 ?個(gè)險(xiǎn)基本法架構(gòu)圖： 輔導(dǎo)利益、 季度獎(jiǎng)金 晉升、考核 基本法特色 大直轄概念 特色解讀： 新人計(jì)劃 育成津貼、 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng) 輔導(dǎo)利益 陽(yáng)光綜合特色 不分代數(shù) 職級(jí)決定 超越原則 量變?cè)瓌t 計(jì)提比例 職級(jí) 直接計(jì)提 間接計(jì)提AS 間接計(jì)提SAS 間接計(jì)提BM 間接計(jì)提SBM AS 10% SAS 15% 5% BM 25% 15% 10% SBM 27% 17% 12% 2% AD 28% 18% 13% 3% 1% 大直轄概念，只看職級(jí)高低，不看是誰(shuí)增員！！ 主管可自提 !! ?輔導(dǎo)利益 =直接計(jì)提人員 FYC*直接計(jì)提比例 +間接計(jì)提 FYC*間接計(jì)提比例 ?基本法特色（二） AD C=28% SBM C=27% SAS C=15% BM C=25% AS C=10% C=18% C=1% C=3% C=13% C=2% C=12% C=17% C=10% C=15% 主管層級(jí)，間接計(jì)提演示： C計(jì)提比例 ?基本法特色（二） ?輔導(dǎo)利益最大化 — 維持級(jí)差原理 CA、 TA C=28% C=27% C=25% C=5% C=15% C=10% 陽(yáng)光輔導(dǎo)利益特點(diǎn)： ?無(wú)責(zé)的全額高比例享有； ?大直轄概念； ?無(wú)增員代差； ?無(wú)直接、間接育成限制； ?主管可自提 。 “ 晉升 叫育成 ” ?特點(diǎn) 一般情況下育成人終生只有一個(gè)，即為其推薦人或現(xiàn)主管 育成利益一般按被育成人直轄小組的 FYC的一定比例計(jì)提，且按時(shí)期（一般以年為單位）遞減 ?定義 主管 A直轄團(tuán)隊(duì)中成員 B（職級(jí)低于 A）晉升到與 A平級(jí)，此時(shí)稱(chēng)主管 A育成了主管 B。 ? 享受利益時(shí)間： 一年 ； ? 被增員人作為 TA時(shí)，暫時(shí)不予發(fā)放，待 晉升 為 CA后一并補(bǔ)發(fā)； ? 有 CA降為 TA的被增員人，在 降級(jí) 期間的個(gè)人 FYC不計(jì)入； ?基本法特色（七） 輔導(dǎo)利益、 季度獎(jiǎng)金 晉升、考核 基本法特色 大直轄概念 特色解讀： 新人計(jì)劃 育成津貼、 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng) ?新人計(jì)劃 — TA ?新人給予 6個(gè)月財(cái)務(wù)補(bǔ)助。 ?支持新人在較短時(shí)間內(nèi)，轉(zhuǎn)正為 CA，并以較低標(biāo)準(zhǔn)晉升 AS。 ?基本法特色（八） 首年傭金 FYC。 續(xù)年傭金 RYC； 增員獎(jiǎng)金 （ 10%） 輔導(dǎo)利益 (10%) 育成津貼 (4%) 季度獎(jiǎng)金； 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)； TA CA AS 首年傭金 FYC。 ?考核期內(nèi)須產(chǎn)生已承保且過(guò)猶豫期的新壽險(xiǎn)保單。 每月均可晉升 ? 任職 TA期間內(nèi)，個(gè)人累計(jì) FYC總額不少于1,800元； ? 且任職 TA期間內(nèi)，承保且過(guò)猶豫期的新壽險(xiǎn)保單數(shù)量不少于 3件； CA 自入職后滾動(dòng)考核， 3個(gè)月為頻率周期。 ? 任職 CA至少滿(mǎn) 3個(gè)月； ? 且晉升日前溯 6個(gè)月內(nèi)，個(gè)人累計(jì) FYC總額不少于 5,600元； ? 且晉升日前溯 6個(gè)月內(nèi)，承保且過(guò)猶豫期的新壽險(xiǎn)保單數(shù)量不少于 10件； ?正?；痉〞x升、考核標(biāo)準(zhǔn)－ AS、 SAS 職級(jí) 正?；痉己藰?biāo)準(zhǔn) 正?；痉〞x升標(biāo)準(zhǔn) AS 考核頻率為半年，每年的 1月 1日、 7月 1日考核。 4月 1日、 10月 1日晉升上來(lái)的 AS，最近一次考核標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人 FYC為 2800元，考核當(dāng)時(shí)的代理人組織架構(gòu)中，直轄團(tuán)隊(duì)人力不少于 3人。 ? 任職 AS至少 9個(gè)月； ? 且最近連續(xù) 9個(gè)月內(nèi)，累計(jì)個(gè)人 FYC不少于 12,600元； ? 且最近連續(xù) 9個(gè)月內(nèi)，累計(jì)直轄團(tuán)隊(duì) FYC不少于 63,000元（只可計(jì)入直接育成和平級(jí)增員）； ? 且直轄團(tuán)隊(duì)人力合計(jì)不少于 10人（直接育成 +平級(jí)增員）； ? 且已成功育成 3位業(yè)務(wù)主任（直接育成 +平級(jí)增員）； SAS 考核頻率為半年，每年的 1月 1日、 7月 1日考核。 4月 1日、 10月 1日晉升上來(lái)的 SAS，最近一次考核標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人 FYC為 2100元，且最近連續(xù) 3個(gè)月內(nèi)直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì) FYC不少于 14,000元 (1年內(nèi)直接育成回計(jì)＋平級(jí)增員 )，且考核當(dāng)時(shí)的代理人組織架構(gòu)中，直轄團(tuán)隊(duì)人力不少于 12人，且直轄團(tuán)隊(duì)中 AS人力不少于 2人。 ? 任職 SAS至少滿(mǎn) 9個(gè)月； ? 且最近連續(xù) 9個(gè)月內(nèi)個(gè)人累計(jì) FYC總額不少于 9,500元； ? 且最近連續(xù) 9個(gè)月內(nèi)直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì) FYC總額不少于126,000元（只可計(jì)入直接育成和平級(jí)增員）； ? 且直轄團(tuán)隊(duì)人力合計(jì)不少于 35人（直接育成 +平級(jí)增員）； ? 且已成功育成 2位資深業(yè)務(wù)主任（直接育成 +平級(jí)增員）； ? 直轄團(tuán)隊(duì)中直接管理之 AS不少于 5人。 最近連續(xù) 6個(gè)月內(nèi)個(gè)人累計(jì) FYC不少于 2,800元； 且最近連續(xù) 6個(gè)月內(nèi)直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì) FYC不少于 56,000元； (1年內(nèi)直接育成回計(jì)＋平級(jí)增員 ) 且直轄團(tuán)隊(duì)人力合計(jì)不少于 35人 (1年內(nèi)直接育
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