【正文】 般的廣告創(chuàng)意，結合完美的現(xiàn)場和富有競爭力的樓價，芳草園的產品力與形象力達到高度的和諧統(tǒng)一，產生強大的銷售力。　　一個成功的廣告不僅要將項目特色表達出來，更重要的是要恰當?shù)乇憩F(xiàn)，要脫穎而出，吸引受眾的視覺！　　房地產廣告進入一個影像的時代?，F(xiàn)在則叫“翻廣告”，特別是周末的報紙．幾十個版面“嘩嘩嘩嘩”地翻過去全是房地產廣告，只有在看到一點新鮮的才會停留下來看幾眼，否則就全都光榮犧牲?！　∨_灣廣告界有個說法，叫原先報紙廣告是文案時代，那肘候廣告行業(yè)出名的都是一些文案，比如說什幺拉斯克、霍普金斯、奧格威、李奧貝納等全是文案。所以，在廣告表現(xiàn)上影像，也就是美術的作用非常關鍵。作為主要傳播工具的廣告宣傳，其目的是傳達項目的主要特點，這時候的廣告往往以叫喧為主，注重廣告的標題和廣告口號，直截了當?shù)暮俺鲰椖康淖钪饕厣堑囟魏蛢r格，就能夠產生很好的效果。到了后期，發(fā)展商開始在產品的構思上和各種細節(jié)上下功夫，概念時代發(fā)展到高潮。常見的方法是給項目找一個說法，然后圍繞這個說法展開系列性廣告宣傳?！　。ㄈ┯跋駮r代　　影像時代是概念時代的深化，而不是否定。隨著市場發(fā)展的成熟和發(fā)展商水平的不斷提高，產品越來越出現(xiàn)同質化，對于廣告來講，不僅要表達項目的實際價值，同肘還要塑造項目的附加價值。以凌峻的心得和體會，我們認為最好的房地產廣告表現(xiàn)策略是根據(jù)每一個階段的推廣主題和核心概念，選擇富有創(chuàng)意和感染力的視覺形式來進行傳達，力求創(chuàng)造更鮮明的項目印象，并在表現(xiàn)風格和語言上與目標群體實現(xiàn)充分的共鳴。事實上，芳草園的名稱、定位和項目標志是非常統(tǒng)一協(xié)調的，圍繞超大規(guī)模環(huán)保社區(qū)和幸福北路清新地帶的核心概念，芳草園的視覺形象恰到好處?！　〖热蝗~子可以做為項目的標志，那幺，是否可以成為項目首次推廣的主要視覺形象呢？我們認為也是可行的，對于首次推廣來講，是把項目的最主要的優(yōu)勢和核心賣點作為傳播的重點，為了產生明確的市場認識，也為了明確區(qū)分競爭樓盤的　　廣告表現(xiàn)，葉子也就順理成章的成為首次推廣的主要創(chuàng)意元素。隨后，我們又及時跟進，又出了一期兩片葉子的廣告（表沂現(xiàn)場開放之意），加推一批單位，一樣賣得熱火朝天。一方面，人們對芳草園已有了一個基本的認識。但當時的工程有了重大進展，外上面出來了，頂部已經展現(xiàn)，芳草園新一輪的推廣運動在推廣背景發(fā)生變化的基礎上，需要重新審視，廣告的內容也需要作一些相應的調整。從打地基時，周邊還是一堆爛泥塘工地，到市政配套的發(fā)展，經濟大環(huán)境的冷熱，到封頂、小區(qū)綠化、內部配套設施?！　》疾輬@第一期廣告以“超大規(guī)模綠化環(huán)保社區(qū)”為主題，以一片大的綠葉作為表現(xiàn)形式推出。經過認真的思考和反復的斟酌，我們確定了芳草園第二期的推廣概念是豐收。因為這樣的豐收，芳草園要感謝社會，感謝買家，所以才有了第二期的推廣運動。因為這種概念如果處理不好，就很容易變得老土，與城市人的心理有較大的距離。比如不一定用現(xiàn)樓照片，甚至可以用版畫的形式。而且在實際上，版畫家畫出來的東西卻愈發(fā)精彩7?！　〔挥脤嵕皩崿F(xiàn)樓，打破房地廣告靚圖靚照打天下的原則，這在XX房地產界算是一大奇事，采用原創(chuàng)性的版畫作品，表現(xiàn)7個案的精神和發(fā)展商務實的態(tài)度，這種“土氣”恰好可作為發(fā)展商務實的原則，不虛不浮結合得恰到好處，反而顯得不上，而是厚實、踏實、穩(wěn)重、誠懇，也不失生動，整套廣告八幅作品，前后呼應又獨立成篇，是報紙廣告組合極為出色的個案之一，同時也成功樹立了芳草園的品牌?！　τ谶@款廣告來說，文案很重要。房地產的文案要實在，每一點都要落到實處，盡可能避免大虛。房地產的文案與其它產品的文案不完全一樣，語調要大氣、平實、從容、穩(wěn)健、內容要豐富、自然等，尤其是要將主要的信息在平實的陳述中表現(xiàn)出來。芳草園“豐收”系列平面創(chuàng)意闡釋　　創(chuàng)意策略　　現(xiàn)在的房地產廣告同質化己經非常嚴重，如果想要在鋪天蓋地的廣告版面中脫穎而出，必需采用與眾不同的概念和表現(xiàn)形式。而且用平實的語言表達提前封頂、業(yè)生加盟、頂部落成等等能令消費者感受得到的具體信息來支持這個概念。　　為了更好地結合本次展銷的全程、尤其是內部認購和公開發(fā)售兩個階段，我們把豐收概念從播種、勞作、成長、收獲、豐收、分享和盛況八個方面來演繹，其中前四款為內部認購，后四款為培育公開發(fā)售。　　喜歡XX，喜歡到處走走　　喜歡工作，不愿意活得太累　　喜歡聰明的女孩，不想大早結婚　　想擁有一個家　　享受單身的自由　　按自己的?！　∥覀兘Y婚40年　　有兩個兒子兩個女兒　　他們很聽話　　舊屋拆遷，原本想回鄉(xiāng)下　　孩子們卻看中了芳草園　　說都市生活，心態(tài)更年輕　　說環(huán)境很美很清靜　　還說，不見到我們不放心　　這一次，我們很聽話　　因為，我們也想他們　　想聽到孩子們叫“爺爺一奶奶”　　這就是芳草園的廣告，其實我們不愿意說它是廣告?！　∥沂秦潏D享受的女人　　我是愛慕虛榮的男人　　我愛名牌服裝我要購物　　我要與眾不同　　我要保持身材我要運動　　我要非凡的外型豪華的大堂　　我要看最新電影，聽新的歌　　我要看到朋友羨慕的眼光　　我要幸福的感覺　　我要給她幸福的感覺　　一對夫婦，哪有這幺幸福的一唱一和，人們常說，不是冤家不聚頭，可是你是我心愛的人，我給了你幸福的感覺，其實我也幸福，忘記廣告吧，你是我心愛的人?！　≠嵉谝煌敖稹　∥屹I了一輛車