【正文】 （一）產(chǎn)業(yè)背景您知道么？根據(jù)建設(shè)部、中國消費(fèi)者協(xié)會已公布的數(shù)據(jù)表明，每天大約為304人，相當(dāng)于全國每天因車禍死亡的人數(shù)。更為痛心的是，許多孕婦和兒童慘遭“油漆毒手”，據(jù)數(shù)據(jù)綜合調(diào)查顯示，有1/3的白血病兒童的發(fā)病與家庭裝飾裝修有直接關(guān)系。您知道么？據(jù)世界銀行的研究資料表明，我國目前每年由于室內(nèi)空氣污染造成的損失，如果按支付意愿價值估計，約106億美元。您知道么，鳥巢、奧運(yùn)村、還有世博國家館使用的是綠色無污染的水性健康漆！ 鳥巢全景（二）環(huán)保、綠色、健康的水性涂料是未來發(fā)展的大趨所勢在今日，環(huán)保意識越來越高，民眾環(huán)保知識的普遍提高和對環(huán)保呼吁與要求的日益高漲。人們對涉及身體健康的環(huán)保問題越來越重視，所以在建筑涂料方面，產(chǎn)品的性能與健康指數(shù)成為消費(fèi)者熱切關(guān)注的對象。（三）我國水性涂料市場的現(xiàn)狀根據(jù)前兩年ICIS的統(tǒng)計，全球室內(nèi)建筑和裝飾涂料市場總價值約260億美元，其中亞太地區(qū)32％的比例中中國就占了31％。由此可見中國涂料行業(yè)的前景是多么巨大。國外經(jīng)過幾十年的發(fā)展，涂料水性化的比例已經(jīng)很高，而中國的水性涂料研發(fā)的起步晚于國外，由于成本等因素的困擾，加之由于進(jìn)口外國水性PU的成本太高，市場對其能接受的程度依然很低（）。（四）未來我國水性涂料的發(fā)展前景如此巨大水性聚氨酯涂料是一種綠色、健康、環(huán)保的聚氨酯材料。數(shù)據(jù)顯示，截至2008年，我國建筑用水性PU乳膠漆低于PU總量的10％。我國將在20122015年成為全球PU主要消費(fèi)市場。德國拜爾公司估計近年來,聚氨酯涂料在中國涂料市場中正以15%的平均增長率在增長。據(jù)估計我國水性涂料的平均年增長率在25％以上，達(dá)年GDP的增幅兩倍多。到2015年全國建筑涂料年產(chǎn)量預(yù)計將達(dá)到350萬噸，多種傳統(tǒng)涂料將被水性環(huán)保的涂料所取代。在涂料業(yè)普遍擔(dān)心2009年的情況會越來越糟的情況下，2009年1至3月份涂料行業(yè)的增長速度達(dá)到了13%，此外，2009年1至5月吉林、%、%%。這很大程度上都得益于綠色環(huán)保漆投放市場的促進(jìn)作用。換個角度，從市場需求的角度看。其實，早在十年前，水性涂料就已經(jīng)在我國漆類市場初露鋒芒了。但是近年來，技術(shù)方面的突破等問題的解決，和綠色環(huán)保、健康的大勢所趨，水性涂料又將重新回歸市場。此外，中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長岳望坤表示，具有攻克技術(shù)壁壘中小企業(yè)將會有很大的優(yōu)勢與發(fā)展市場。對于居民健康家居環(huán)境有極重要的促進(jìn)意義。諸如具有追求環(huán)保理念同時又具購買力的普通消費(fèi)者、高級賓館，酒店，寫字樓等、公寓別墅、政府公共類設(shè)施等。建筑、裝飾等承包商為主要的使用者，而消費(fèi)者為政府，企業(yè)以及普通消費(fèi)者。首先具有購買力的群體，將率先接受水性涂料，成為主要消費(fèi)對象。3．國家對綠色環(huán)保涂料市場的政策導(dǎo)向其次，國家的政策導(dǎo)向?qū)Νh(huán)保、健康的涂料行業(yè)具有重要影響。這對涂料企業(yè)的發(fā)展無疑指明了一條發(fā)展方向——健康、環(huán)保是未來的必然趨勢，所以把握住大勢所趨才能立于不敗。而且還出臺強(qiáng)制購買綠色環(huán)保的政策。據(jù)不完全統(tǒng)計，2007年，政府采購節(jié)能環(huán)保兩類產(chǎn)品總額達(dá)164億元，％（）。 四、目標(biāo)群體 （一）具有健康，安全，高要求理念，同時具有實際購買力的群體這類市場主要是政府、企業(yè)、公共類建筑、有消費(fèi)能力的普通居民等。對價格不太敏感，而追求質(zhì)量和服務(wù)。特征表現(xiàn)在：具有高綠色，安全，環(huán)保的理念，但是由于實際經(jīng)濟(jì)的影響，現(xiàn)在不具備購買力，可做為潛在消費(fèi)市場擴(kuò)展。（三）沒有健康，安全，高要求理念，但具有實際購買力的群體這類群體是具有經(jīng)濟(jì)實力，但健康、環(huán)保、綠色的觀念沒有深入的群體。（四）沒有健康，安全，高要求理念，又不具有實際購買力的群體這類群體對產(chǎn)品的認(rèn)知度較低，觀念不足。特征表現(xiàn)在：品牌忠實度低，產(chǎn)品接受度低，觀念知識低，對價格敏感。產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，但是由于是新公司，品牌知名度并不高，另外因為成本高，產(chǎn)品價格高，雖然公司現(xiàn)在發(fā)展良好，但是仍存在的一些問題和障礙，我們將協(xié)助該公司進(jìn)行營銷推廣，幫助該公司更好的發(fā)展。VOC是涂料一項重要的環(huán)保指標(biāo)，各國都有嚴(yán)格的控制標(biāo)準(zhǔn)，涂料發(fā)展方向之一就是開發(fā)高性能、低VOC的產(chǎn)品。國家在《室內(nèi)裝飾裝修材料內(nèi)墻涂料中有毒有害物質(zhì)限量》標(biāo)準(zhǔn)（GB 185822001）中規(guī)定：VOC限量值≤200g/L。競爭產(chǎn)品：溶劑型涂料優(yōu)點：屬于傳統(tǒng)產(chǎn)品；硬度高，漆膜的豐滿度好，性能較好；價格低廉，大眾接受度較高。缺點：其耐腐蝕性、耐候性、耐刮擦性較差；VOC的含量較高，有時可能會超標(biāo)，國家的政策支持較低；以可燃燒的有機(jī)溶劑作為稀釋劑；其稀釋劑中含有苯、甲苯、二甲苯、硝基及其衍生物等有害溶劑，能在人體內(nèi)積累，會引起呼吸系統(tǒng)、肝病變，還可能引起白血??；固化劑中的游離TDI（甲苯二異氰酸酯）會引起呼吸系統(tǒng)和生殖系統(tǒng)的病變，即使長期低劑量接觸這些有害物質(zhì)，也會導(dǎo)致白血病，男女不育不孕癥，癌癥甚至死亡等各種病例的發(fā)生，故其有污染，不屬于環(huán)保類涂料。如目前裝飾板材中使用的膠粘劑仍以脲醛樹脂為主，板材中殘留的未參與反應(yīng)的甲醛會逐漸向周圍的環(huán)境釋放；如實木地板中含游離甲醛釋放量過高的有機(jī)溶劑等的大量使用；再如大量涂料在刷油漆過程中均用到各種有機(jī)溶劑。以廣東嘉寶莉的水性涂料開發(fā)以及立邦公司多年來致力于環(huán)保漆的研制為代表。據(jù)調(diào)查，目前市場上存在的涂料產(chǎn)業(yè)大部分為溶劑型涂料所占據(jù)。但是根據(jù)前兩年ICIS的統(tǒng)計，全球室內(nèi)建筑和裝飾涂料市場總價值約260億美元，其中亞太地區(qū)32％的比例中中國就占了31％。溶劑型涂料——隨著國家對非水性材料的越來越嚴(yán)格的限制——將會逐步取代。（三）競爭影響力分析1．國家法律及相關(guān)政策早在2002年1月1日，國家已經(jīng)發(fā)布了《室內(nèi)裝飾裝修材料內(nèi)墻涂料中有害物質(zhì)限量》（GB185822001）和《室內(nèi)裝飾裝修材料 溶劑型木器涂料中有害物質(zhì)限量》（GB 185812001），開始對室內(nèi)裝飾材料中有毒有害進(jìn)行限制。2．銷售商主要指經(jīng)銷商和代理商。取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵因素。對于經(jīng)營多品牌的銷售商來說，把握其銷售重心的偏移和利用多種方式來降低銷售成本對公司的競爭也很有效。其僅水性聚胺酯樹酯年產(chǎn)能力為3600噸，年產(chǎn)值近億元，原材料供應(yīng)充足；水性涂料市場的供應(yīng)量充足。4．替代風(fēng)險高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。但是仍要以研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場營銷等方式來提高市場競爭力。網(wǎng)上宣傳和線下銷售的結(jié)合無非是當(dāng)然社會經(jīng)濟(jì)常態(tài)下的一種快速而有效的方式。水性聚氨酯涂料不需要額外添加乳化劑或分散劑,因為它的分子結(jié)構(gòu)和大小可以根據(jù)性能進(jìn)行靈活調(diào)節(jié)。水性聚氨酯涂料的膜對幾乎所有常用的基材都有良好的附著性,具有杰出的耐久性和耐沖擊性。與其他涂料相比,聚氨酯涂層系統(tǒng)的生命周期成本最低,并能達(dá)到歐美關(guān)于有機(jī)揮發(fā)物高要求的排放標(biāo)準(zhǔn)。2．技術(shù)優(yōu)勢分析技術(shù)專利：根據(jù)三棵樹企業(yè)技術(shù)總監(jiān)分析，目前，具有一兩百萬的投資即可投資辦廠生產(chǎn)涂料，而且利潤可觀。而大企業(yè)，水性涂料的推廣由于收消費(fèi)者對價格普遍難以接受，發(fā)展進(jìn)程目前很困難。而我們具有低成本，高技術(shù)的水性PU生產(chǎn)能力，因此將具有巨大的競爭優(yōu)勢。公司本科以上學(xué)歷的員工占公司員工總數(shù)的42%，?？埔陨蠈W(xué)歷的員工占公司員工總數(shù)65%。技術(shù)裝備：安大華泰公司是一家研發(fā)銷售新材料的公司，公司設(shè)備齊全，擁有專門的技術(shù)研究中心。并在后來頒布的HJ/T2012005《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求水性涂料》≤80g/L的出臺更加嚴(yán)格規(guī)范了涂料行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。這些措施的出臺都對非水性材料市場發(fā)揮的鉗制作用和對新環(huán)保綠色水性聚氨酯涂料的支持性作用。國家對環(huán)保，綠色的科技創(chuàng)新法律、政策上的支持：2003年出臺的《政府采購法》就將做為國家開支大頭的政府采購計劃綠色化，環(huán)?；业目萍紕?chuàng)新投入：在“十一五”，“十二五”規(guī)劃中明確表明：國家重點支持綠色環(huán)保水性PU的研發(fā)。社會環(huán)境優(yōu)勢：越來越多的人了解到傳統(tǒng)非水性涂料的危害，環(huán)保的理念越發(fā)深入人心。品牌優(yōu)勢：依托高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品，為創(chuàng)品牌優(yōu)勢提供支持。為顧客打造人性化的裝飾涂刷服務(wù)。售后上：技術(shù)過硬，服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)速度快，售后完善的滿意解決問題的覆蓋全國售后網(wǎng)絡(luò)。市場前景的優(yōu)勢：中國涂料工業(yè)年鑒顯示，我國建筑涂料的年需求量在250萬噸左右，在其年需求量中可由水性聚氨酯涂料替