【正文】 對(duì)手嗎，有一定的市場(chǎng)。中國(guó)探險(xiǎn)旅游處于萌芽發(fā)展?fàn)顟B(tài)，在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極少。原生態(tài)國(guó)旅將長(zhǎng)期研發(fā)國(guó)際旅游島高端化、特色化、個(gè)性化、深度化的旅游體驗(yàn)產(chǎn)品，原生態(tài)探險(xiǎn)資源及風(fēng)情小鎮(zhèn)、文明生態(tài)村特色旅游資源的開發(fā)；國(guó)內(nèi)外旅游度假養(yǎng)生及探險(xiǎn)旅游客源的組織；休閑露營(yíng)、越野行走、旅游拓展、會(huì)議拓展、素質(zhì)拓展、婚慶拓展、聯(lián)誼拓展、軍事拓展、探險(xiǎn)旅游及常規(guī)旅游；為國(guó)內(nèi)外游客代購(gòu)、代訂國(guó)內(nèi)外交通客票，并提供行李服務(wù)、旅游商品中介服務(wù)和個(gè)性化旅游專項(xiàng)服務(wù)；熱帶雨林、熱帶海岸和熱帶島嶼探險(xiǎn)旅游、生存訓(xùn)練及健康養(yǎng)生項(xiàng)目的旅業(yè)開發(fā)；策劃、運(yùn)作原生態(tài)主題公園。（3）缺乏專業(yè)人才。目前, 市場(chǎng)尚未大規(guī)模開發(fā),有經(jīng)驗(yàn)有能力的專業(yè)人士匱乏,因而政府還未制定出一套系統(tǒng)科學(xué)的規(guī)劃。（三）機(jī)遇分析（1）市場(chǎng)需求潛力巨大。它既滿足了人們休閑觀光的欲望,又使人們達(dá)到強(qiáng)身健體的目的?；ㄥX買健康已成為一種時(shí)尚。加之海南省的區(qū)域優(yōu)勢(shì),客源市場(chǎng)可輻射至珠江三角洲、浙、滬、京,因而有著廣闊的發(fā)展前景。海南省政府非常重視旅游業(yè)的發(fā)展,并在旅游發(fā)展過程中發(fā)揮了政府主導(dǎo)作用。進(jìn)一步做好探險(xiǎn)旅游的組織和管理工作。近幾年,珠江三角洲、浙、滬、京等地都在大力發(fā)展戶外旅游業(yè),可以說是我國(guó)旅游業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū),其完善的旅游管理體制,高水平的服務(wù)質(zhì)量對(duì)海南旅游業(yè)構(gòu)成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)著同一客源市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)激烈。探險(xiǎn)旅游要求自然旅游資源的“原生性”和“奇險(xiǎn)性”。發(fā)展探險(xiǎn)旅游將對(duì)賴以生存的自然和人文環(huán)境產(chǎn)生消極作用。(3)旅游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作程度低。這表明,探險(xiǎn)旅游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度不高,急需加強(qiáng)。綜合了商務(wù)活動(dòng)、旅游度假養(yǎng)生、休閑露營(yíng)、越野行走、旅游拓展、會(huì)議拓展、素質(zhì)拓展、婚慶拓展、聯(lián)誼拓展、軍事拓展、探險(xiǎn)旅游及常規(guī)旅游；代訂國(guó)內(nèi)外交通客票，并提供行李服務(wù)、熱帶海岸和熱帶島嶼探險(xiǎn)旅游、生存訓(xùn)練策劃、運(yùn)作原生態(tài)主題公園于一身的綜合性探險(xiǎn)旅游休閑。這里可以讓你逃離城市的喧囂，快節(jié)奏的生活，以及復(fù)雜的人際關(guān)系。（一）提升品牌提高探險(xiǎn)旅游的人群吸引力，讓顧客在精神上豐富起來，至此對(duì)品牌忠誠(chéng)，從而提升品牌。五、營(yíng)銷策略（一）市場(chǎng)定位企業(yè)定位原生態(tài)探險(xiǎn)旅游主要是以探險(xiǎn)旅游與旅游、會(huì)議括展、婚慶括展形式經(jīng)營(yíng)。這里讓你親近自然、極度體驗(yàn)、激情挑戰(zhàn)、感悟人生。競(jìng)爭(zhēng)定位由于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者狀況都是生態(tài)休閑旅游競(jìng)爭(zhēng)為主，其次是傳統(tǒng)的旅游形式。相信可以許多企業(yè)的的親睞，因此有很大的發(fā)展?jié)摿Α?二)產(chǎn)品策略設(shè)立適合不同消費(fèi)人群的主題活動(dòng)核心產(chǎn)品：探險(xiǎn)旅游、旅游、會(huì)議括展、婚慶括展將探險(xiǎn)旅游的活動(dòng)和括展結(jié)合起來，企業(yè)可以組織來公司來進(jìn)行商務(wù)的洽談，在度假的同時(shí)又可以將商務(wù)洽談結(jié)合在一起。環(huán)境十分適合會(huì)議開展的情景，休閑和工作的結(jié)合方式，那么會(huì)議括展是最好的選擇。目前一些企業(yè)為了提高員工的工作的積極性，經(jīng)常組織一些活動(dòng)，而且這種活動(dòng)帶有某意義性質(zhì)的。有適合不同消費(fèi)人群的活動(dòng)，也是圍繞商務(wù)活動(dòng)而定的。趣味性的游園活動(dòng)便于營(yíng)造其樂融融的活動(dòng)場(chǎng)面，特別是和家庭成員一起參加的游客，為其享受天倫之樂提供了平臺(tái)，更容易使客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，并樂于傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值。品味生活中的忙里偷樂。每年的過年時(shí)節(jié)你可以帶上全家來這里過大年，同時(shí)也可以以個(gè)企業(yè)來這里享受特殊的春節(jié)，讓你過上不一樣的節(jié)日。旅游改造而成的“憶苦思甜園”，再現(xiàn)了往昔的艱苦歲月。物質(zhì)的極度豐富，精神生活卻非常貧乏，在“憶苦思甜園”里，忘卻了過去的、不知道過去的、老的少的都能得到熏陶，心靈受到洗禮……。關(guān)心老人，熱愛兒童。 （5）管理團(tuán)隊(duì) 管理模式ａ．總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。d．在公司管理機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組織開展該項(xiàng)目實(shí)施，人員編制 ：。(四)服務(wù)策略主題：生態(tài)的極度體驗(yàn)，超星級(jí)的享受生活創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)化，人性化的服務(wù)體驗(yàn)，讓您在服務(wù)上有新的體驗(yàn)。服務(wù)承諾服務(wù)主題：你們舒心，我們放心。我們的理念：社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)，為員工創(chuàng)造利益。旅游業(yè)中的服務(wù)由其從業(yè)人員提供，主要包括企業(yè)后臺(tái)管理人員、維護(hù)設(shè)施與活動(dòng)秩序、清潔人員、面對(duì)游客提供服務(wù)的人員、為游客表演的人員以及任何可以與公司品牌相關(guān)的人，提升服務(wù)質(zhì)量最終還是要從員工著手。因此，應(yīng)培訓(xùn)員工與游客溝通、提供人性化服務(wù)的意識(shí)和能力，以服務(wù)走可持續(xù)發(fā)展之路。將旅游資源與其他自然和人文旅游資源的開發(fā)有機(jī)結(jié)合,努力形成對(duì)旅游者更具吸引力的旅游區(qū)和旅游線路，塑造良好品牌的形象。有著豐富人文景觀資源。人員推銷招聘少許銷售人員，以直接去企業(yè)里的管理者進(jìn)行合作的洽談，企業(yè)的推銷員把探險(xiǎn)旅游的詳細(xì)情況告知給企業(yè)人員，最好訂立長(zhǎng)期合作的意向?qū)ξ宜井a(chǎn)生長(zhǎng)期的合作。 具體行動(dòng)方案（一）宣傳方式：戶外，互聯(lián)網(wǎng)，媒體三種方式并行。在海南電臺(tái)投放一個(gè)廣告，在每天的上下班期間主要是對(duì)有車一族進(jìn)行宣傳，并附帶的為那些做的士的人群宣傳。原生態(tài)探險(xiǎn)旅游卡發(fā)行促銷 旅游卡是全國(guó)通用旅游卡，旅游卡既有原有的充值、取現(xiàn)、消費(fèi)功能，也有餐飲、賓館、旅游景點(diǎn)打折刷卡的功能，旅游卡不僅實(shí)用，還有很大的炒作價(jià)值。 2）此卡的發(fā)行制作采用合作簽約方式，通過廣泛征集合作景區(qū)、景點(diǎn)、酒店、旅游社等旅游服務(wù)企業(yè)進(jìn)行合作。消費(fèi)者可持卡消費(fèi)，享受簽約景點(diǎn)、酒店、旅行社約定折扣。此特點(diǎn)可以保證游客消費(fèi)的連續(xù)性和為簽約企業(yè)保障穩(wěn)定客源，增加消費(fèi)次數(shù)和刺激游客的消費(fèi)欲望。同時(shí)，還可以利用旅交會(huì)、景區(qū)推介會(huì)等旅游貿(mào)易活動(dòng)，與各景點(diǎn)景區(qū)進(jìn)行充分接觸，并達(dá)成合作協(xié)議。終端零售商以發(fā)售、隨消費(fèi)贈(zèng)送等銷售形式，旅行社可以以參團(tuán)贈(zèng)品的方式實(shí)現(xiàn)銷售，規(guī)定持本社所贈(zèng)卡片消費(fèi)可以實(shí)行再報(bào)名折扣優(yōu)惠政策；酒店發(fā)售以VIP方式進(jìn)行配