汽車美容營銷策劃實施方案-在線瀏覽
2025-06-13 02:21本頁面
【正文】 平常事，花一萬元以上的也不在少數(shù)。“隨著購買力的增強，私家車將更多進入普通人家，汽車美容這塊蛋糕肯定會越做越大。汽車正在日益發(fā)展成為一種大眾消費品。市場調(diào)查資料顯示：目前60％以上的私人汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習(xí)慣。而通常來說，在汽車制造業(yè)內(nèi)每投資１元錢，其后續(xù)服務(wù)市場就能產(chǎn)生６．２５元的收益，巨大商機已經(jīng)明朗！ 隨著國內(nèi)汽車消費市場的持續(xù)升溫，尤其是私家車的增多，使得許多與汽車相關(guān)的行業(yè)也在不斷涌現(xiàn)。汽車美容市場前景不可限量。國內(nèi)汽車消費市場的持續(xù)升溫，中國轎車私有化程度的不斷提升，為汽車消費后市場提供了無窮的商機，也為中國汽車用品及服務(wù)產(chǎn)業(yè)提供了巨大的發(fā)展契機。同時，圍繞著汽車消費相關(guān)的連鎖服務(wù)、汽車維修與保養(yǎng)服務(wù)、汽車金融服務(wù)、售后服務(wù)、經(jīng)銷服務(wù)等汽車服務(wù)行業(yè)，也朝著一體化、品牌化、國際化的方向蓬勃發(fā)展，形成龐大的汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場。在這里值得一提的是加盟連鎖模式，受市場需求影響，加盟連鎖近年來深受投資商的青睞。 中國汽車工業(yè)的發(fā)展和消費迎來了一個令人欣喜時期，中國汽車后市場，迎來了一個朝氣蓬勃的黃金時代。非專業(yè)美容公司因各自實力參差不齊無法形成有效的市場競爭。價格競爭實際上是市場經(jīng)濟下最基本的競爭形式，也是最容易應(yīng)用的競爭形式。降價是汽車服務(wù)行業(yè)促銷最常用的武器。各個汽車美容公司為占據(jù)更大的市場份額，不斷的加大對新技術(shù)的使用。汽車美容企業(yè)要明確產(chǎn)品定位，適時推出切合市場需求的服務(wù)，而且還要根據(jù)市場的變化及時調(diào)整營銷策略，包括采用各種促銷手段等。二、SWOT分析 strengths（優(yōu)勢）（1） 公司從事汽車美容多年，在本地汽車美容市場有著較強的實力與知名度。（3） 在原有的汽車美容服務(wù)之上還增加了汽車改裝，能夠滿足給多顧客的需求。（4） 公司擁有一批素質(zhì)較高的員工，能夠為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，提高顧客的滿意度。（2） 因汽車美容行業(yè)競爭者較多，導(dǎo)致較多的客戶流失。消費者的汽車改裝還沒有達到一定的認可度以及汽車改裝的工藝較為欠缺導(dǎo)致資金無法短期回籠。市場潛力大。 threats（威脅）（1） 汽車美容行業(yè)利潤較大，吸引較多的競爭者假如該行業(yè)，行業(yè)競爭大。由于競爭加劇，價格降低，成本增加。（3） 信息時代的來臨，人們對汽車，對汽車美容的了解加深。 （三）營銷目標 鞏固本公司在當?shù)厥袌龅氖袌稣加新省?減少因競爭導(dǎo)致客戶的流失量。 提高客戶的滿意度與忠實度。目標市場按消費者水平與其使用的汽車可分為高端市場、中端市場、低端市場。中低端市場由收入中等使用的汽車也屬于中低端的消費者構(gòu)成，對于這類消費者，公司在為其提供中低端汽車美容的同時應(yīng)關(guān)注客戶的汽車使用情況，適時的提出一些建議進行汽車改裝，這樣更能夠體現(xiàn)本公司的服務(wù)同時也實現(xiàn)了公司的效益。對于個人用戶我們主要營銷手段是要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高顧客的忠實度。組織用戶我們主要是要維系與組織決策者的關(guān)系，除為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外我們還須為其提供優(yōu)惠的價格。定價中低端市場采取成本加成法，高端市場采用心理定價法。（五）營銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合：為汽車推出美容保養(yǎng)終身化：新車三年內(nèi)的美容項目以保養(yǎng)為主推出個人用戶套餐類：套餐一：拋光打蠟（兩個月一次）+汽車保養(yǎng)（視里程而定，一般為三個月一次）+
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