房地產行業(yè)市場營銷管理資料匯萃20-在線瀏覽
2025-06-04 13:56本頁面
【正文】 消費者購買動機的因素，消費者購買動機的類型等。如不同消費者的不同購買行為，消費者的購買模式，影響消費者購買行為的社會因素及心理因素等。 1． 房地產市場現有產品的數量、質量、結構、性能、市場生命周期。 3． 新技術、新產品、新工藝、新材料的出現及其有房地產產品上應用情況。 5． 建筑設計及施工企業(yè)的有關情況。 1． 影響房地產價格變化的因素，特別是政府價格政策對房地產企業(yè)定價的影響。 3． 房地產商品價格需求彈性和供給彈性的大小。 5． 國際、國內相關房地產市場的價格。 7． 價格變動后消費者和開發(fā)商的反應。 1． 房地產廣告的時空分布及廣告效果測定。 3． 房地產廣告預算與代理公司調查。 5． 各種公關活動對租售績效的影響。 （6） 房地產營銷渠道調查。 2． 房地產市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因。 4． 房地產租售客戶對租售代理商的評價。 市場競爭對于房地產企業(yè)制定市場營銷策略有著重要的影響。房地產市場競爭情況的調查內容主要包括： 1． 競爭者及潛在競爭者（以下統(tǒng)稱競爭者）的實力和經營管理優(yōu)劣勢調查。 3． 對競爭者商品房價格的調查和定價情況的研究。 5． 對兌爭情況銷售渠道使用情況的調查和分析。 7． 整個城市，尤其是同（類）街區(qū)同類型產品的供給量和在市場上的銷售量， 本企業(yè)和競爭者的市場占有率。 第二節(jié) 調查方法與條件 調查方法 市場調查有許多方法，企業(yè)市場調查人員可根據具體情況選擇不同的方法。下面簡要分析每一種調查方法特征。 1． 全面普查?？梢哉f對市場進行全面普查，可能獲得非常全面的數據，能正確反映客觀實際，效果明顯。由于全面普查工作量大很大，要耗費大量人力、物力、財力，調查周期較長，一般只在較小范圍內采用。 2． 重點調查。采用這種調查方式，由于被調查的對象數目不多，企業(yè)可以較少的人力、物力、財力，在很短時期內完成。當然由于所選對象并非全部，調查結果難免有一定誤差，市場調查人員應引起高度重視，特別是當外部環(huán)境產生較大變化時，所選擇重點對象可能不具有代表性了。在這種情況下，公司應及時調整，重新選取調查對象，并對調查結果認真分析，只有這樣的市場調查結果才能為企業(yè)制定策略提供有用的根據。隨機抽樣調查是在總體中隨機任意抽取個體作為樣本進行調查，根據樣本推斷出一定概率下總體的情況。隨機抽樣最主要特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機會，即事件發(fā)生的概率是相等的，這樣可以根據調查的樣本的機會，即事件發(fā)生的概率是相等的，這樣可以根據調查的樣本空間的結果來推斷母體的情況。分群抽樣與分層抽樣是有區(qū)別的：分群抽樣是將樣本總體劃分為若干不同群體，這些群體間的性質相同，然后將每個群體進行隨機抽樣，這樣每個群體內部存在性質不同的樣本；而分層抽樣是將樣本總體劃分為幾大類，這幾大類間是有差別的，而每一類則是由性質相同的樣本構成的。非隨機抽樣法是指68． 市場調查人員在選取樣本時并不69． 是隨機選取，70． 而71． 是先確定某個標72． 準，73． 然后再選取樣本數。 （1） 就便抽樣。這在商圈調查中是常用的方法。 即通過市場調查人員，根據自己的以往經驗來判斷由哪些個體來作為樣本的一種方法。 （3） 配額抽樣。例如某房地產公司需要調查消費者購買房屋的潛力，特別要了解中、低收入的消費者購房的欲望，以便使企業(yè)把握機遇，做好投資的準備。詳見表41 表41 不同年齡收入情況（%） （2） 按照調查方法劃分。 這是最常用的市場調查方法。 （1） 設計調查表。因此要想搞好調查，就必須設計好調查表。例如對房地產公司來說，它需要得到在它所投資的地區(qū)消費者對購房的興趣、消費者的收入以及購房的承受能力，還有消費者對住房的標準要求等等。房地產公司要想占領市場，既要了解目前該城市的人口分布、年齡情況、家庭結構、住房面積、消費者擁有房子的情況，又要了解居民的收入水平（基本工資、獎金收入，消費者購買生活必需品和一些耐用消費品以后隨意可支配的貨幣有多少），還要了解消費者目前是否有存款，并要了解消費者對購房的興趣、欲望以及了解消費者對住房的最低要求（設計方案、四周環(huán)境、建筑套型等）和當地政府對房產的有關政策，銀行金融系統(tǒng)對消費者購房的有關政策等。四是選擇一些調查者作調查表的初步測試，請他們做題，然后召開座談會或個別談話征求意見。 設計調查表應注意的事項：首先，問題要短。其次，調查表上每一個問題只能包含一項內容。一般消費者是搞不清楚這些專門術語的。最后，要注意問問題的方式。例如最近房地產公司為了銷售某一處商品房做了不少廣告，調查員想知道、想了解這些廣告效果時，與其直接詢問被調查者的看法如何，還不如用迂回方式去了解他們有多少人知道該處的房產情況。 調查表設計好之后，按照調查人員與被調查人員的接觸方式不同，可將訪問法劃分為三種形式。 調查人員將被調查人員集中在一起，要求每人答一份卷，在規(guī)定時間答完，這樣被調查人員不能彼此交換意見，使個人意見充分表達出來。市場調查人員與被調查人員進行面對面談話，如召開座談會，大家暢所欲言。這種方法的最大特點是十分靈活，可以調查許多問題，包括一些看上去與事先準備好的問題不太相關的問題，可以彌補調查表所漏掉的一些重要問題，談話氣氛好，不受拘束。 這種方法是市場調查人員借助電話來了解消費者的意見的一種方法。 觀察法。這樣被調查者無壓力，表現得自然，因此調查效果也較理想。 直接觀察法
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