【正文】 地面空中禮花齊放、場面宏大。眾多亮點(diǎn)閃現(xiàn)，為百仕達(dá)“國際化狂歡節(jié)”注入了更多國際氣質(zhì)，同時(shí)更加突出了百仕達(dá)此次活動(dòng)引起來了轟動(dòng)，為百仕達(dá)策略分析發(fā)展商舉行各種活動(dòng)是否成功的一點(diǎn)是活動(dòng)是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢期，直接影響到樓盤的銷售推廣。可見，通過這種大型的社區(qū)活動(dòng)，一方面營造“人氣”建立企業(yè)品牌的口碑宣傳效應(yīng)，一方面盡可能吸引有效的客戶群。百仕達(dá)東郡本月初開始“東郡十大郡主評(píng)選”活動(dòng)預(yù)告，并開展了有關(guān)“尋找深圳主流精神”的社會(huì)討論。東郡在東湖賓館舉行“東郡十大杰出郡主”評(píng)選的揭幕儀式，正式開始從近千名業(yè)主中評(píng)選十位杰出郡主，并送神秘大獎(jiǎng)。同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場舉行了精彩表演，并公布了有關(guān)陽臺(tái)設(shè)計(jì)大賽的相關(guān)信息。策略分析當(dāng)下許多樓盤請(qǐng)知名人物作代言人，百仕達(dá)百旺茉莉園”在售樓處舉辦了一場主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。海淀區(qū)部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學(xué)院區(qū)重點(diǎn)小學(xué)學(xué)生、幼兒園兒童家庭也前來參加了活動(dòng)。參賽小選手展現(xiàn)了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長。在比賽期間還舉行了主題為“給孩子一個(gè)綠色健康家園”的座談會(huì)，海淀區(qū)教委和海科建領(lǐng)導(dǎo)與家長們共同探討了山后地區(qū)的宜居環(huán)境和怎樣為孩子提供一個(gè)良好的成長空間等問題。茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區(qū)業(yè)主的文化生活，拉近與業(yè)主的情感距離，便于拉動(dòng)業(yè)主進(jìn)行關(guān)系營銷；另一方面舉辦此次活動(dòng)探討了項(xiàng)目的居住價(jià)值，提升樓盤的良好形象，對(duì)產(chǎn)品營銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。聯(lián)誼會(huì)以法國風(fēng)情舞“康康舞”拉開序幕?；顒?dòng)主辦方還免費(fèi)提供精美食品與飲品，使廣大業(yè)主在豐富多彩的文娛活動(dòng)中陶冶性情，同時(shí)在活動(dòng)的互相參與中加深了業(yè)主與業(yè)主、業(yè)主與開發(fā)商之間的交流與理解。從強(qiáng)調(diào)廣告訴求到口碑傳頌，有助于形象好信譽(yù)高的房產(chǎn)企業(yè)保持持久的市場吸引力，能促使企業(yè)走品牌發(fā)展之路。8月14日，珠江地產(chǎn)為了開盤舉辦產(chǎn)品的公開發(fā)售活動(dòng)，舉行主題為“文藝復(fù)興客戶可以玩通宵，第二天一大早排隊(duì)選房，成為首批進(jìn)場選房的客戶?；顒?dòng)一：意式生活體驗(yàn)這場“文藝復(fù)興在活動(dòng)現(xiàn)場，有自助餐酒會(huì)、意大利米蘭餐廳將現(xiàn)場制作（邊制作邊講座）直徑達(dá)1米的巨型PIZZA，供客戶品嘗、享用?；顒?dòng)三：意外驚喜這次活動(dòng)還有兩輪大抽獎(jiǎng)，當(dāng)然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎(jiǎng)品有高雅的意大利藝術(shù)品、工藝品以及香水、情侶表等時(shí)尚、貴重物品。據(jù)悉，周邊的高校教授、講師和各大研究機(jī)構(gòu)的研究員占認(rèn)籌客戶的五成以上，還有一國際品牌公司在購買了該盤一整棟住宅，給這一原本定位為“意式豪宅，半山情懷”的樓盤注入了國際化的概念。營銷活動(dòng)，應(yīng)該圍繞與客戶溝通為主題展開的。之所以安排長時(shí)間的節(jié)目，因半山雍景苑意向客戶已達(dá)六七百個(gè)，因此，當(dāng)天肯定會(huì)出現(xiàn)搶籌現(xiàn)象。寶星國際——舉行封頂慶典主題活動(dòng)類型：活動(dòng)營銷目的：推廣企業(yè)的品牌和提高樓盤的知名度目標(biāo)客戶：業(yè)主2005年10月29日18：00時(shí)寶星國際在售樓部舉行“呈新誠意，鼓舞望京”的封頂慶典活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)由歐洲風(fēng)情舞、寶星尋寶、秋日里的收獲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)4大部分組成。19：20，倍受關(guān)注的頭等大獎(jiǎng)“香港4日雙人自助游”終于揭曉，現(xiàn)場舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮，開發(fā)商寶星置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)特別邀請(qǐng)這一對(duì)幸運(yùn)獲獎(jiǎng)的業(yè)主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團(tuán)利星行總部參觀。策略分析“呈新誠意，鼓舞望京”的主題活動(dòng)不僅豐富了業(yè)主的生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康、向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗(yàn)到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)，從而為企業(yè)樹立了良好的口碑，并且促進(jìn)銷售。100多位志愿者從大沙頭碼頭出發(fā)，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。中午12時(shí)45分，人們將寫滿美好祝福的瓶子投入水中，讓祝福隨著涌動(dòng)的潮水漂到五洋四海，將愛傳播到海外。保利地產(chǎn)希望通過舉辦這次活動(dòng)倡導(dǎo)愛心、關(guān)懷、正義，倡導(dǎo)以“感恩”的心回報(bào)社會(huì)、回報(bào)身邊的每個(gè)人。保利地產(chǎn)今年曾多次舉辦公益性活動(dòng)，如捐資建立內(nèi)蒙古“保利希望小學(xué)”，定點(diǎn)扶貧山西五臺(tái)縣及“圓明園國寶回歸展”等活動(dòng)，在保利業(yè)主和廣州市民中引起極大反響，收到了良好的社會(huì)效益。此次活動(dòng)從9月1日開始，至今持續(xù)近兩個(gè)月。保利文化廣場——舉行招商會(huì)類型：活動(dòng)營銷目的：擴(kuò)大品牌影響力來推廣項(xiàng)目目標(biāo)客戶群：意向客戶和媒體記者3月8日下午，在五洲賓館深圳廳，保利集團(tuán)聯(lián)合深圳市南山商業(yè)文化中心區(qū)管理委員會(huì)辦公室、深圳特區(qū)報(bào)舉辦了中國第五代商業(yè)新聞發(fā)布會(huì)——暨保利文化廣場招商推介會(huì)?！?推介內(nèi)容二：提出以“中國第五代商業(yè)”主題運(yùn)營為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)在文化層面上的共性?！?推介內(nèi)容三：保利集團(tuán)將致力于在保利文化廣場將企業(yè)文化品牌發(fā)揚(yáng)光大。而保利文化廣場招商推介會(huì)完全不按牌理出牌，自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項(xiàng)目的推廣。目的是在3北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動(dòng)北歐印象進(jìn)入現(xiàn)房實(shí)景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅。新馬泰風(fēng)情11日游花園海島、碧水金沙、各國美食，請(qǐng)您流連多姿多彩的東南亞風(fēng)情！限購買二居的客戶，價(jià)值人民幣5880元（單人）。注：享受此優(yōu)惠者均執(zhí)行同期價(jià)格，且以上優(yōu)惠可以等額折入房價(jià)。旅游可以使人們遠(yuǎn)離長期生活的“水泥森林公園”，回歸自然或者博聞廣識(shí)。另一方面，“北歐印象”實(shí)行優(yōu)惠可等額折入房價(jià)更是照顧到那些有機(jī)會(huì)卻沒時(shí)間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標(biāo)客戶群的范圍。北苑家園——舉辦城建興華置地會(huì)“金秋保齡球大賽”在置地會(huì)啟動(dòng)期間，針對(duì)北苑家園的新老業(yè)主展開了一系列服務(wù)與交流活動(dòng)。城建興華置地會(huì)由北苑家園新老業(yè)主構(gòu)成，置地會(huì)150名會(huì)員參加了比賽，比賽從早上9：30分一直持續(xù)到下午16：00，輕松活躍的現(xiàn)場氣氛，獎(jiǎng)品豐富的活動(dòng)讓業(yè)主及嘉賓在感受到健康生活的同時(shí)，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區(qū)生活。開創(chuàng)至今，已歷三屆，今年是第四屆跨區(qū)際業(yè)主文化節(jié)。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業(yè)主精心準(zhǔn)備了各種文化休閑活動(dòng)。發(fā)現(xiàn)生活真樂趣”征文活動(dòng)、“巧手妙繪好生活”剪紙活動(dòng)等，讓業(yè)主們可有更多選擇。策略分析“生命在于運(yùn)動(dòng)，健康在于行動(dòng)”碧桂園這次業(yè)主文化節(jié)不僅豐富了業(yè)主生活，更重要的是滿足了業(yè)主渴望健康向往快樂的生活，讓業(yè)主體驗(yàn)到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務(wù)。碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽類型：活動(dòng)營銷目的：聚集人氣，推廣產(chǎn)品目標(biāo)客戶群：高端客戶2005年11月1日，“民生銀行杯”中華名人高爾夫球邀請(qǐng)賽在假日半島高爾夫球會(huì)盛大開幕，特邀滿文軍、朱時(shí)茂、黃格選、孫小梅等大明星參加，灼灼“星”光特別引人注目。 本次活動(dòng)的性質(zhì)與假日半島的居住品位完全一致。建有由資深設(shè)計(jì)大師依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞國際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場，其中 18洞擁有全燈光，極具挑戰(zhàn)性與智慧性，以及五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)假日半島酒店、“故鄉(xiāng)里”主題公園、大型濱水公園、夏威夷風(fēng)情商業(yè)廣場等，原生態(tài)山水資源、高端成熟的配套、便利的交通將社區(qū)生活品質(zhì)與品位提升到了一個(gè)新的高度。據(jù)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年底假日半島將推出全新組團(tuán)，此批產(chǎn)品從品質(zhì)、價(jià)格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優(yōu)先登記。碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦類型：慶祝新年活動(dòng)營銷目的：借助活動(dòng)打造品牌和推銷樓盤目標(biāo)客戶群：中高端客戶碧桂園集團(tuán)各大樓盤悉心準(zhǔn)備了各種精彩紛呈的慶祝活動(dòng)，為業(yè)主和前來看樓的買家獻(xiàn)上一個(gè)歡樂祥和、驚喜不斷的圣誕、元旦節(jié)。繽紛的慶?；顒?dòng)，演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主之間的交流，給業(yè)主和買家?guī)頍o窮的歡樂和驚喜。 華南碧桂園：歡樂樂翻天 圣誕、元旦期間，華南碧桂園將舉行平安夜經(jīng)典音樂欣賞會(huì)、圣誕禮物歡樂送、歡樂游戲樂翻天、2004第二屆“碧桂園業(yè)主杯”中國象棋快棋賽以及“新起點(diǎn)、新希望”碧桂園少兒模特大賽等活動(dòng)，為業(yè)主和買家增添更多的節(jié)日樂趣。包括：“親親大自然策略分析碧桂園四大社區(qū)圣誕、元旦活動(dòng)的啟動(dòng)，從形勢上看：構(gòu)成了龐大性，對(duì)市場有一定的影響，為自身品牌的維護(hù)加上一定的砝碼。碧林灣(二期)——舉辦“萬兆同日，舉行萬兆碧林灣杯家庭羽毛球邀請(qǐng)賽，來自萬兆開發(fā)的萬兆家園系列、碧林灣系列、都市宜家等小區(qū)共計(jì)約一百余個(gè)家庭將在碧林灣運(yùn)動(dòng)休閑會(huì)所鏖戰(zhàn)。華僑城集團(tuán)總裁、CEO任克雷，意大利駐廣州領(lǐng)事館總領(lǐng)事，意大利著名畫家Ugonesplol（烏戈 波托菲諾意大利文化周已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆，主要內(nèi)容為意大利服裝、美食、電影、汽車等具有代表性的文化元素在華僑城的展示展出，得到了華僑城居民，特別是波托菲諾業(yè)主的一致好評(píng)。本屆文化周內(nèi)容之一是意大利當(dāng)今重要藝術(shù)家烏戈他的作品具有特別的諷刺挑釁色彩，給予任何事物以充滿想象力的“色彩”和“形狀”，沖擊力很強(qiáng)。 本屆文化周的核心內(nèi)容——意大利Portofino之旅第一批業(yè)主于9月11日正式啟程。而在本次文化周上，華僑城地產(chǎn)則組織波托菲諾業(yè)主親臨意大利，到原版的Portofino參觀訪問，體驗(yàn)Portofino居民的生活方式，感受那里休閑浪漫的生活氣息。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名業(yè)主參加，他們主要來自天鵝堡二期Ⅱ區(qū)，第第3批也將于9月118日啟程。 9月9日晚，華僑城地產(chǎn)僑城會(huì)在波托菲諾會(huì)所舉辦慶祝第二十個(gè)教師節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，華僑城城區(qū)各中小學(xué)、幼兒園的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表參加了晚會(huì)，華僑城集團(tuán)總裁、CEO任克雷率集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師一起，度過了一個(gè)愉快的夜晚。策略分析作為有社會(huì)責(zé)任感的發(fā)展商，他們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品和業(yè)主物質(zhì)層面的需求，也同樣關(guān)注服務(wù)和業(yè)主精神方面的需求。鉑宮國際——銷售借名車展蓄勢類型：活動(dòng)營銷目的：為“十一”銷售旺季的到來蓄勢目標(biāo)客戶群：廣泛客戶為了讓更多消費(fèi)者了解鉑宮國際，看懂鉑宮國際的投資價(jià)值，為鉑宮國際在“十一”銷售旺季的到來進(jìn)一步蓄勢，鉑宮國際開發(fā)商在鉑宮國際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。所展示的車型，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，最終確定的展示車型都是在國內(nèi)極為少見的頂級(jí)豪華車型，更有部分車型在國內(nèi)尚屬首次進(jìn)行展示。為了使展覽能夠保持長久的吸引力，讓觀眾和消費(fèi)者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車，主辦方將定期更換展示車型，盡可能多地展示世界名車，使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。，總建筑面積近20萬平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨(dú)具國際風(fēng)采的復(fù)合型綜合社區(qū)。另一方面可能是消費(fèi)者對(duì)鉑宮國際豪宅的了解和認(rèn)知不夠深入。頂級(jí)名車與首席豪宅的完美配合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提供了京城最為完美的高層消費(fèi)場所和最為舒適的消費(fèi)氛圍。當(dāng)一個(gè)樓盤從開盤搶購熱銷跌入緩慢銷售谷底，也就是說“賣不動(dòng)了”，這時(shí)候銷售策略執(zhí)行者需要系統(tǒng)地反思每一個(gè)可能的影響因子，可能是后期價(jià)格定位過高，或是市場上出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品，或是廣告跟進(jìn)不足等等原因，使用“魚骨圖分析法”羅列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的營銷策略。發(fā)展商邀請(qǐng)客家頂級(jí)藝術(shù)團(tuán)體在小區(qū)文化廣場舉行8場大型客家文化藝術(shù)演出，此次活動(dòng)主要內(nèi)容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶劇、客家幽默小品、客家戲劇欣賞等。同時(shí)，發(fā)展商還將針對(duì)客家人享譽(yù)全國的特色建筑類型——客家圍屋，開展一系列關(guān)于現(xiàn)代客家圍屋發(fā)展方向的研討。 作為客家人的聚集地之一，龍崗區(qū)關(guān)于客家人主題的活動(dòng)時(shí)有舉辦，但此次活動(dòng)的規(guī)模、規(guī)格以及所得到的龍崗區(qū)政府的支持力度，卻是少有。財(cái)富公館公館一號(hào)盧浮宮顯示的是西班牙風(fēng)情，同時(shí)盧浮宮迎來了全球著名的藝術(shù)品西班牙“雅致”瓷器展，在中國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)到來的前夜，財(cái)富公館夜宴西班牙令到場的數(shù)十嘉賓名有身臨其境的感覺。長城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺(tái)類型：活動(dòng)營銷目的：借助活動(dòng)提升樓盤品質(zhì)目標(biāo)客戶群：中端客戶12月5日醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動(dòng)長城康橋花園首屆健康節(jié)活動(dòng)得到了社會(huì)各界廣泛的關(guān)注，作為健康節(jié)的第一步，醫(yī)學(xué)專家健康咨詢活動(dòng)已經(jīng)于12月5日落下帷幕。參加活動(dòng)的朋友先領(lǐng)取一張?bào)w格檢查記錄表，然后測量身高、體重、血壓等基本指標(biāo)。此次活動(dòng)無需手續(xù)，直接可以參與活動(dòng)。12月12日城市中堅(jiān)階層子女家庭教育專家講座12月12日與各界朋友見面的子女家庭教育專家講座是長城康橋花園首屆健康節(jié)系列活動(dòng)的第二步。講座與現(xiàn)場聽眾提問相結(jié)合，將就當(dāng)今父母對(duì)子女的教育問題進(jìn)行探討，為家庭教育提供極具價(jià)值的參考意見。長城康橋花園為業(yè)主提供健康生活世界衛(wèi)生組織提出的健康新概念是：所謂健康，并不僅僅是不得病，還應(yīng)包括心理健康以及社會(huì)交往方面的健康。作為中原首家城市主題健康社區(qū)，長城康橋花園在用規(guī)劃、建筑、戶型、環(huán)境、建材等硬件因素營造能夠照顧人體健康的居住社區(qū)的同時(shí)，也將關(guān)注心理健康融入到社區(qū)建設(shè)當(dāng)中，創(chuàng)造出名副其實(shí)的城市中堅(jiān)階層第一居所。長城康橋花園除擁有商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、娛樂等設(shè)施外，還有優(yōu)雅的文化長廊、靜謐的讀書小亭、孩子的淘氣沙坑等等與消遣心情相關(guān)的情趣設(shè)施，目的就是創(chuàng)造心理健康所需的外部氛圍。為業(yè)主提供特色增值服務(wù)，貼心照顧業(yè)主的健康。策略分析長城康橋花園首屆健康節(jié)活動(dòng)的宗旨就是要讓業(yè)主得到實(shí)實(shí)在在的關(guān)愛，并向全社會(huì)倡導(dǎo)健康的生活方式，從身體到心理，都能達(dá)到健康和諧的狀態(tài)。長沙頤美園——“燃情活動(dòng)”點(diǎn)燃賣房濃情頤美園“999朵玫瑰送給最愛的人”消息發(fā)布后，迅速提前升溫情人節(jié)的浪漫情緒，點(diǎn)燃了長沙寒冷天氣下蘊(yùn)藏的濃情。策略分析抓住情人節(jié)這個(gè)特殊的日子作樓盤文章并不鮮見，這里特別之處在于開發(fā)商并不急于在這個(gè)時(shí)候賣樓，而是制造特有的浪漫氣氛，借送玫瑰引起公眾關(guān)注，以提高樓盤的知名度，為今后的銷售造勢。 城建東逸——舉辦女性風(fēng)采展3月8日，沈陽城建東逸社區(qū)2005年文化年活動(dòng)的第一序曲。城啟會(huì)——業(yè)主水上參觀天鵝灣城啟集團(tuán)在珠江游船上舉行了城啟會(huì)成立慶典儀式。此次活動(dòng)不僅是品牌經(jīng)營與深化的過程，以及城啟對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)與服務(wù)不斷超越的體現(xiàn)，還是為了回饋多年來業(yè)主們對(duì)城啟的支持與厚愛。本次活動(dòng)包括科普知識(shí)學(xué)習(xí)、機(jī)器人制作、四驅(qū)車制作、簡易車制作、小飛機(jī)制作、科技創(chuàng)作發(fā)明輔導(dǎo)、科普電影、環(huán)保教育宣傳、國際象棋擂臺(tái)賽、乒乓球賽、雛鷹爭章知識(shí)抽獎(jiǎng)問答