執(zhí)行案-在線瀏覽
2025-06-04 00:07本頁面
【正文】 營銷通過塑造住宅的高品質(zhì)，精品樓盤的形象。在本案的營銷推廣上，建議通過有步驟、有策略、有重點(diǎn)的推廣方式達(dá)到最佳的銷售效果。（三）銷售戰(zhàn)略思路整體銷售戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：短、平、快。二、專案商業(yè)街的包裝與推廣（一）炒作策略營造專案之營銷亮點(diǎn)，形成獨(dú)具特色的、差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如：噴泉、高大的樹木、花壇加強(qiáng)商業(yè)街內(nèi)的小品營造，增設(shè)休閑椅、兒童游樂設(shè)施等等，抓住廣場(chǎng)目前尚不具備流住人流的空隙，吸引更多的人到此游玩。如：在專案門前的廣場(chǎng)基本完工后，通過免費(fèi)的露天電影使這一場(chǎng)所在短期內(nèi)成為人們消夏納涼的好去處，定期（如每間隔一天）組織播放一次。開展“買住宅，送商鋪經(jīng)營權(quán)”的促銷活動(dòng)，讓部分客戶在一定的時(shí)間內(nèi)能免費(fèi)經(jīng)營商鋪，此舉一則可以提供相關(guān)的配套服務(wù)，向公眾展示此處的生活配套，二則亦可通過送商鋪的使用權(quán)促使住宅的銷售 （二）包裝策略根據(jù)對(duì)本專案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其商業(yè)門面雖然銷售狀況尚可，但卻是冷氣橫秋、空空蕩蕩的。首先，是根據(jù)專案商業(yè)街的規(guī)劃作一個(gè)大體的業(yè)態(tài)功能劃分。其次，對(duì)每種業(yè)態(tài)的劃分后，結(jié)合本專案今后確定的標(biāo)識(shí)及色彩進(jìn)行統(tǒng)一命名及包裝。最后，是通過銷售人員的現(xiàn)場(chǎng)解說，分析其市場(chǎng)成熟后所帶來的豐厚的投資價(jià)值達(dá)到旺銷的目的。對(duì)于本專案商業(yè)門面，是出租亦或出售則是顯而易見的，因此針對(duì)本專案商業(yè)街的推廣只要能結(jié)合以上兩點(diǎn)，將人氣炒旺必將能帶來商機(jī)，從而使本案商鋪的銷售達(dá)到較好的市場(chǎng)佳績(jī)。綜合以下幾種具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的媒體，形成本案差異化的立體營銷。（見下圖）結(jié)論：通過相關(guān)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群獲取樓市訊息的渠道多樣，營銷與消費(fèi)者的距離越近、越直接，其
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