信用卡營銷方案——misa信用卡營銷方案-在線瀏覽
2024-12-30 13:13本頁面
【正文】 青年女性的《都市青年女性消費面面觀系列研究》調(diào)查中，從女性的價值觀、消費觀等方面考察了女性的非理性消費行 為。非理性消費占女性消費支出的比重達 到 %。調(diào)查還表明，盡管非理性消費花了不該花的錢，但 %的女性事后持無所謂或不后悔的態(tài)度，她們認為購物換來了好心情，值。白領女性大多受過高等教育，對當今遍地開花、無孔不入的商家 廣告越來越持較高的警惕和排斥心理。從而，她們更易產(chǎn)生群體交互 和從眾心理，引發(fā)感染性消費。另一方面，網(wǎng)絡 和手機的普及給口碑傳播提供了更好的，白領越來越熱衷于主動參與到各種口碑傳播行為中，樂于通過 bbs 社區(qū)、手機短信、 qq、 msn 等方式和朋友分享自己 的購物經(jīng)歷和意見。她們往往要求自己從外衣，到鞋子，小飾品，內(nèi)衣，乃至睡衣，都 要做工精良，細節(jié)完美。 對價格敏感 這一方面和大多數(shù)女性天生善于持家算計的意識、愛貪小便宜的心理有關，一方面也是由于許多白領女性具有強烈的品牌意識，所鐘愛的品牌大多比較昂貴，甚至屬 于奢侈品，她們的收入不足以使她們自由而頻繁的購買這些品牌。她們會在商場打折的時候，一口氣買好幾雙鞋 子、好幾套不同季節(jié)穿的衣服，并為之感到很有成就感。 ”但是，另一方面，若一個高 檔品牌一年到頭頻頻打折，她們也會喪失對該品牌的信任。但 95％的被訪者 覺得這些壓力是可以通過加強對自身的關愛來緩解的。 注重全方位的消費體驗。她們喜歡裝修高檔 漂亮、商場設計人性化、服務體貼入微的商場。 營銷策略 ① 通過業(yè)務員在各大寫字樓前， 電影院門口，百貨 公司 ，西餐廳等中高端消費地帶設置辦卡攤位，直接與目標群接觸，向她們推廣介紹 misa 卡 并贈送 misa 卡申請單。 ③積分活動：每消費一元積一分， 根據(jù)持卡人不同的消費偏好，告知主要其約定刷卡消費場所可獲 3— 4 倍積分。上海女性喜歡商場購物那就可將商場確定為 3— 4 倍積分項；廣州女性喜歡美食，那就可數(shù)餐飲確定為 3— 4 倍積分項；北京女性喜愛旅游那就可將旅游場所確定為 3— 4 倍積分。 ④ 卡面設計： 對未婚女性設計粉紅色背景有 hello kitty 圖案的卡片，對已婚的設計一中國紅為主色背景的卡片，對于積分達到 10000 分的持卡人， 可
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