【正文】 率只有 ，項目為 10萬建面，以花園洋房和多層為主，外加部分小高層。 ? 項目定位： 頂級 山體豪宅 ? 銷售情況： 未售 ? 客戶情況： 以南山和寶安中心區(qū)的到訪客戶為主，還有部分西鄉(xiāng)福永等的企業(yè)主。 客戶群分析 片區(qū)樓盤特征 航城片區(qū)的現(xiàn)有供應(yīng)量偏少，檔次都偏低，價格都不高 樓盤名稱 面積 ㎡ 產(chǎn)品 賣點 桃源居 地 /建： 萬 高層 配套，教育，環(huán)境 金域豪庭 地 /建： 萬 高層 地中海風(fēng)情大社區(qū) 金達(dá)花園 地 /建 小高層 低價、實用 航城國際 地 /建 小高層 航城東首席酒店公寓 有福樓 地 /建 多層 —— 金域豪庭 航城國際 桃源居 金達(dá)花園 本案 有福樓 ?位置：寶安大道與福海大道交匯處 ?建面： ㎡ ?物業(yè)類型：小高層 ?配套：會所、幼兒園、商業(yè)街、酒 店、籃球場、網(wǎng)球場， ?總戶數(shù)： 522（二期） ?均價： 二期一批： 3800 元 /㎡ 二期二批： 5500元 /㎡ 項目賣點：地中海風(fēng)情大社區(qū) 客戶構(gòu)成： ? 周邊的私營企業(yè)主，周邊的企業(yè)中高層管 理人員，片區(qū)的企事業(yè)單位員工，周邊工廠的香港臺灣老板等。 個盤分析 — 金域豪庭 戶型 面積（㎡） 比例 2房 % 3房 % 4房 % 5房（復(fù)式） % 二房： ㎡ 占 31%, 三房： ㎡ 占 69%, 客戶構(gòu)成： ?機(jī)場工作人員、本地居民、周邊工廠高管人員、私營業(yè)主、關(guān)內(nèi)投資客。 位置：西鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣深路黃田路段 占地： ㎡ 建面： ㎡ 物業(yè)類型：普通住宅 配套：會所、商業(yè)街 均價： 6800元 / ㎡ （二手） 現(xiàn)租金： 2400/三房 項目賣點：低價實用 個盤分析 — 金達(dá)花園 ?地點： 寶安區(qū)西鄉(xiāng)街道廣深公路東側(cè) ?占地： ㎡ ?總建面： ㎡ ?配套：小學(xué)、中學(xué)、會所、商業(yè)街，超市，公車站等一應(yīng)俱全 ?戶數(shù)： 1601戶 均價： 9800元 /㎡ （最新一期） 項目賣點：教育、環(huán)境、配套 戶型 面積 比例 一房 ㎡ % 兩房 ㎡ % 四房 ㎡ % 客戶構(gòu)成： ?40%南山客戶，西鄉(xiāng)福永片區(qū)的私營企業(yè)主等占了 40%，國家企事業(yè)單位人員，還有部分外籍人士。 個盤分析 — 桃源盛景園 樓盤名稱 開盤時間 主力戶型 客戶構(gòu)成 客戶關(guān)注點 金域豪庭 （一期） 2022年 大三房 企事業(yè)單位員工 \私營業(yè)主企業(yè)中高管及技術(shù)人員 \周邊個體戶 地段，產(chǎn)品品質(zhì) 金達(dá)花園 2022年 84113 ㎡ 三房 本地人 \機(jī)場工作人員 \ 私營業(yè)主 \中層管理員 低價，實用 金域豪庭 （二期） 2022年 6月 94118 ㎡ 三房 企事業(yè)單位員工 \私營業(yè)主企業(yè)中高管及技術(shù)人員 \部分香港臺灣人 地段，產(chǎn)品品質(zhì) 有福樓 2022年 11月 106 ㎡ 四房單位 本地居民為主 地段 航城國際公寓 2022年 12月 42㎡ 一房單位 —— 總價和升值潛力 桃源盛景園 （三期） 2022年 1月 4970㎡ 一房單位 高層管理人員 \關(guān)內(nèi)投資客 教育，環(huán)境，配套 周邊項目成交客戶構(gòu)成分析 客戶構(gòu)成以本地人、私營企業(yè)主及中高管為主要客戶群體，關(guān)內(nèi)客戶 開始關(guān)注片區(qū)的優(yōu)質(zhì)物業(yè)。 自住客戶 典型客戶 業(yè)主姓名： 周曉華 年齡： 29 籍貫： 湖北 家庭結(jié)構(gòu)： 兩口 職業(yè)： 某電子廠采購部負(fù)責(zé)人 學(xué)歷： 本科 描述： 來深圳 6年，從電子廠基層做期起，深得上司的賞識， 2年前做上采購部負(fù)責(zé)人，年收入 78萬，現(xiàn)與同事合租金達(dá) 花園 67㎡ 兩房單位，租金 1800元 /月；認(rèn)為是時候買房要個孩 子了，希望家就在公司附近 ,可以就近照顧家人。 投資客戶 片區(qū)典型客戶深度分析 片區(qū)客戶群概括分析 客戶層次 年齡 年薪（萬） 可承受總價 相應(yīng)戶型 居住現(xiàn)狀 大中型企業(yè)主 ３０ ４５歲 ５０ １５０ １５０萬 三房以上單位 桃源居、寶安中心區(qū) 原住民 ２５ ４５歲 ５０ １００ １５０萬 三房以上單位 桃源居或?qū)毎仓行膮^(qū) 小企業(yè)主 /個體戶 ３０ ４０歲 １０ 50 ６０萬 兩房或三房單位 租房 西鄉(xiāng)擠出客戶、中高層管理員 ２５ ４０歲 ５ １５ ４０ ６０萬 兩房或小三房，部分會選擇一房單位 租房 機(jī)場工作人員 ２２ ３５歲 ５ １５ ４０ ６０萬 單身公寓或一房單位 租住南山區(qū)或機(jī)場周邊 技術(shù)人員 ２５ ３０歲 ５ １０ 2540萬 單身公寓或一房單位 公司宿舍或租房 公務(wù)員 ２５ ５０歲 灰色收入 ５０ １５０ 三房以上單位 周邊商品房 換房一族 ３０ ４５歲 ２０ ５０ １５０萬 三房以上單位 周邊商品房 關(guān)內(nèi)投資客 2550歲 不定 不定 不定 關(guān)內(nèi) 數(shù)據(jù)來源：深圳中原深港研究中心 關(guān)內(nèi)投資客是重要目標(biāo)客戶。 思維導(dǎo)圖 Chapter 1 市場背景 Chapter 2 Chapter 3 客戶分析 Chapter 4 產(chǎn)品打造 Chapter 5 營銷策略 Chapter 6 中原資源 項目分析 ?產(chǎn)品定位 ?產(chǎn)品打造 ?開發(fā)模式 航空城片區(qū)唯一 集物流商務(wù)、高檔居住于一體的綜合型社區(qū) 達(dá)菲 國際一號官邸 [高檔居住類 ]投資居家型物業(yè) 強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代國際都市的生活格調(diào)，關(guān)注都市居住氛圍和住戶優(yōu)越感的營造； 產(chǎn)品內(nèi)涵： 國際現(xiàn)代感外立面、創(chuàng)新型戶型 國際現(xiàn)代主題架空層園林 —— 與一期維也納主題園林風(fēng)格形成反差， 更加體現(xiàn)現(xiàn)代都市感 以商住結(jié)合辦公，滿足機(jī)場過往商務(wù)?？汀⑽锪鳟a(chǎn)業(yè)人群 產(chǎn)品內(nèi)涵： 戶型 —— 創(chuàng)新的戶型，以商務(wù)辦公的理念設(shè)計商住結(jié)合型概念公寓； 服務(wù) —— 提供物流商務(wù)所需的相關(guān)配套服務(wù)：翻譯、視頻會議等； 提供 24小時國際生活服務(wù)：早餐、中餐、晚餐、 24小時供應(yīng)； 達(dá)菲