一位營銷總監(jiān)銷售工作年終總結(jié)-在線瀏覽
2024-12-29 10:16本頁面
【正文】 工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極 地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。 拿破侖。 ” 因為你沒有網(wǎng)絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。 關(guān)于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市 ?? ，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。 二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。另外 ，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。 ” 我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態(tài)度。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進步。 這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期；然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學習和總結(jié)，就逐漸有了大 局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結(jié)合，學以致用，相得益彰。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。 有句話說得好， “ 不參加培訓的人不能當經(jīng)理，不會培訓人的人當不了大經(jīng)理。 關(guān)于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。 我們許多經(jīng)理常常過份依 靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。 首先要學會算帳，加強財務分析。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。 所有的結(jié)果最終都落在財務指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費 用分析與市場策略的結(jié)合。 嚴格規(guī)范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預算制管理，而制度仍處在
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