【正文】 第九條《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》簽訂注意事項(xiàng)以及監(jiān)審一、預(yù)留房源客戶，在預(yù)留期內(nèi)前來(lái)簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》或《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，優(yōu)惠前房?jī)r(jià)執(zhí)行簽訂當(dāng)日企業(yè)對(duì)外公示價(jià)。 （一）簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》注意事項(xiàng)認(rèn)購(gòu)定金最低額度不得低于1萬(wàn)元，由企業(yè)根據(jù)各樓盤(pán)的市場(chǎng)定位、檔次等，在開(kāi)盤(pán)前確定認(rèn)購(gòu)定金交納標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)容填寫(xiě)：嚴(yán)格執(zhí)行認(rèn)購(gòu)當(dāng)日企業(yè)執(zhí)行的價(jià)格、認(rèn)購(gòu)有期限。房源認(rèn)購(gòu)期原則上為20天，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的認(rèn)購(gòu)期最長(zhǎng)為2個(gè)月；特殊客戶要求延長(zhǎng)認(rèn)購(gòu)期的，須經(jīng)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)或其授權(quán)人批準(zhǔn)。（1）無(wú)論是否簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》，一次性付款客戶只有在交清購(gòu)房全款的情況下才能與之簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，其它付款方式客戶只有在客戶交清首付款的情況下才能與之簽定《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》（公積金客戶除外）。未簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》的客戶，優(yōu)惠前房?jī)r(jià)執(zhí)行合同簽訂當(dāng)日對(duì)外公示價(jià)。合同簽定日期必須是購(gòu)房行為真實(shí)發(fā)生日期，售房?jī)r(jià)格為客戶購(gòu)買(mǎi)當(dāng)日企業(yè)執(zhí)行的價(jià)格（若簽訂了《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》，以簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》當(dāng)日企業(yè)執(zhí)行價(jià)格為準(zhǔn)），嚴(yán)禁將合同日期簽在價(jià)格上漲之前或降價(jià)之后，或不簽署合同簽訂日期。填寫(xiě)合同時(shí)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的單價(jià)、付款時(shí)間、既定的條款，如出現(xiàn)金額的優(yōu)惠，付款時(shí)間的延長(zhǎng)，合同條款的修改、補(bǔ)充、增加（須附有相對(duì)應(yīng)審批權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可的文字資料）等必須載明“特殊合同”。合同金額四舍五入保留到元，并保證分項(xiàng)金額之和等于總金額。 明確告知購(gòu)房者，《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》網(wǎng)上備案后，原則上不予辦理注銷(xiāo)合同備案手續(xù)。 銷(xiāo)售人員在購(gòu)房者做出購(gòu)買(mǎi)決定后，應(yīng)及時(shí)將客戶的姓名、所選樓棟號(hào)等相關(guān)信息直接錄入銷(xiāo)售軟件系統(tǒng)。（二）監(jiān)審內(nèi)容包括：房號(hào)、單價(jià)、房屋面積是否書(shū)寫(xiě)正確，房屋銷(xiāo)售總價(jià)款是否計(jì)算準(zhǔn)確、大小寫(xiě)是否一致，首付款是否計(jì)算、書(shū)寫(xiě)正確以及支付時(shí)間是否符合企業(yè)規(guī)定，其它約定是否恰當(dāng)合理，各種審批單是否齊全等。二、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》監(jiān)審（一）監(jiān)審流程為：經(jīng)辦銷(xiāo)售人員填寫(xiě)完成合同→自查→項(xiàng)目銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤復(fù)核→項(xiàng)目銷(xiāo)售部經(jīng)理或主管審查→企業(yè)財(cái)務(wù)銷(xiāo)售會(huì)計(jì)審核→企業(yè)分管銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)審查→企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人終審后蓋章。監(jiān)審主要內(nèi)容為：房號(hào)是否書(shū)寫(xiě)正確，確保房號(hào)的“唯一性、排它性”，房號(hào)填寫(xiě)應(yīng)與《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》填寫(xiě)的房號(hào)一致；房屋面積、公攤面積依照面積測(cè)繪報(bào)告（或企業(yè)提供的銷(xiāo)售面積通知）；合同單價(jià)，房屋銷(xiāo)售總價(jià)款，首付款，剩余款是否計(jì)算、書(shū)寫(xiě)正確，各種審批單是否齊全等。（四）資料歸檔客戶銷(xiāo)售資料包括：《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》、換房申請(qǐng)、退房申請(qǐng)、更名、委托書(shū)及其他合同的補(bǔ)充協(xié)議、審批單等，原件存企業(yè)財(cái)務(wù)部，復(fù)印件存各項(xiàng)目銷(xiāo)售部，并按一戶一檔的原則進(jìn)行歸檔。有銷(xiāo)售軟件系統(tǒng)的企業(yè)，須按當(dāng)日事當(dāng)日畢原則，由相關(guān)人員正確無(wú)誤地將相關(guān)信息錄入系統(tǒng)（開(kāi)盤(pán)除外）。（三）臺(tái)帳記錄內(nèi)容應(yīng)包括：合同編號(hào)、客戶姓名、聯(lián)系方式、合同簽定時(shí)間、具體房號(hào)、銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售單價(jià)、銷(xiāo)售總金額、付款方式、銷(xiāo)售折扣等。（五）財(cái)務(wù)部門(mén)須定期（每周、每月）與項(xiàng)目銷(xiāo)售部核對(duì)銷(xiāo)售臺(tái)賬和銷(xiāo)售分類(lèi)臺(tái)賬；對(duì)有銷(xiāo)售軟件系統(tǒng)的企業(yè)，須定期或不定期的核查項(xiàng)目銷(xiāo)售部錄入的信息是否及時(shí)與正確。第十條 客戶違約處理一、客戶違約情況（一）客戶簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》后，未按約定期限與企業(yè)簽訂正式的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》并按約付款。（三）選擇一次或分期付款方式購(gòu)房客戶與企業(yè)簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》后，逾期付款。二、處理方式（一）無(wú)論是客戶簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》還是簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，只要客戶違約，都必須按《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》或《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》中相關(guān)客戶違約責(zé)任執(zhí)行，并收回房源重新銷(xiāo)售。若客戶仍未在企業(yè)要求的期限內(nèi)履行，項(xiàng)目銷(xiāo)售部應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)向客戶送達(dá)解除《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》或《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》書(shū)面通知書(shū)，送達(dá)方式與上同。第四章 銷(xiāo)售價(jià)格 第十一條 銷(xiāo)售價(jià)格確定、調(diào)整原則 一、各企業(yè)必須成立價(jià)格制定控制小組（下稱(chēng)價(jià)控小組），小組組長(zhǎng)為企業(yè)總經(jīng)理，成員為企業(yè)銷(xiāo)售部（含項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理）、財(cái)務(wù)部、工程部、預(yù)算部、行政部以及公司經(jīng)營(yíng)班子成員。二、項(xiàng)目保底均價(jià)的確定與調(diào)整（一）各房地產(chǎn)企業(yè)須在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月（特殊情況時(shí)間可以縮短，但最短不能低于10天）向集團(tuán)公司報(bào)送經(jīng)企業(yè)價(jià)控小組審核通過(guò)的項(xiàng)目保底均價(jià)，經(jīng)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)班子研究并報(bào)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。三、每套房?jī)r(jià)格確定與調(diào)整（一）價(jià)格確定各企業(yè)需按集團(tuán)公司批準(zhǔn)的項(xiàng)目保底均價(jià)制定每套房的價(jià)格。每套房源的價(jià)格由項(xiàng)目銷(xiāo)售部初定→企業(yè)分管銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)初審→企業(yè)價(jià)控小組討論通過(guò)后制定價(jià)格明細(xì)表→企業(yè)價(jià)控小組成員在價(jià)格表每頁(yè)上簽字→企業(yè)行政部發(fā)文至財(cái)務(wù)部、項(xiàng)目銷(xiāo)售部執(zhí)行。（二）價(jià)格調(diào)整銷(xiāo)售過(guò)程中，在不影響項(xiàng)目保底均價(jià)的前提下，不論是所有房源價(jià)格上調(diào)，還是部分房源價(jià)格上調(diào)，均須企業(yè)價(jià)控小組討論通過(guò)后執(zhí)行。退房房源（指已認(rèn)購(gòu)?fù)朔炕蛞咽鄯客朔俊Q房和回購(gòu)房等）重新出售的價(jià)格，由各項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理提出價(jià)格建議，經(jīng)企業(yè)分管銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、成本管理部、價(jià)控小組組長(zhǎng)批準(zhǔn)實(shí)施。（三）經(jīng)企業(yè)價(jià)控小組成員、組長(zhǎng)在每頁(yè)上簽字確認(rèn)的每套房房?jī)r(jià)與調(diào)價(jià)表，由企業(yè)行政部存檔，分發(fā)至企業(yè)財(cái)務(wù)部、項(xiàng)目銷(xiāo)售部，同時(shí)報(bào)集團(tuán)公司備案。（四）項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)及銷(xiāo)售過(guò)程中，實(shí)施的各種優(yōu)惠政策、付款方式優(yōu)惠比例、執(zhí)行的具體起止時(shí)間等均須報(bào)企業(yè)分管銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、成本管理部、總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后方可實(shí)施。享受了團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的客戶不能再享受企業(yè)當(dāng)期其它優(yōu)惠政策，更不能享受企業(yè)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)或集團(tuán)公司總經(jīng)理的特別優(yōu)惠（集團(tuán)公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)的除外）。價(jià)控小組還應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)、成本及銷(xiāo)售情況及時(shí)提出價(jià)格調(diào)整方案。七、集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展部，負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)上報(bào)的各類(lèi)與銷(xiāo)售有關(guān)的文件中涉及每套房對(duì)外公示價(jià)格的公平性和各種優(yōu)惠促銷(xiāo)政策進(jìn)行審核。九、集團(tuán)公司審計(jì)部在對(duì)企業(yè)進(jìn)行審計(jì)時(shí)，須對(duì)價(jià)格調(diào)整及執(zhí)行情況等進(jìn)行審計(jì)。（二）房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)已經(jīng)取得商品房預(yù)售許可證的項(xiàng)目，應(yīng)按當(dāng)?shù)卣鞴懿块T(mén)的要求及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)布銷(xiāo)售價(jià)格等信息。 二、房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)家有關(guān)文件精神和法律法規(guī)規(guī)定，實(shí)行商品房網(wǎng)上即時(shí)登記備案管理，但只有經(jīng)企業(yè)財(cái)務(wù)部審核通過(guò)的，才能進(jìn)行網(wǎng)上登記備案。二、只有在客戶出具了通過(guò)企業(yè)審批確認(rèn)的《工程款抵房款申請(qǐng)》的前提下，才能與之簽定《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，客戶出具的已批準(zhǔn)的《工程款抵房款申請(qǐng)》必須經(jīng)企業(yè)工程部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理簽字確認(rèn)，用于抵房款的工程款必須是到期應(yīng)付而未付工程款，企業(yè)工程部、財(cái)務(wù)部對(duì)此負(fù)責(zé)。第十四條 客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠 一、房地產(chǎn)企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)情況和實(shí)際需要，制定一次性付款、分期付款、按揭付款或公積金購(gòu)房?jī)?yōu)惠比例。二、銷(xiāo)售過(guò)程中實(shí)施的階段性促銷(xiāo)政策同樣需經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理終審，并報(bào)集團(tuán)公司備案。 四、特殊優(yōu)惠（一）企業(yè)分管銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)及以下人員，無(wú)權(quán)對(duì)企業(yè)允許的當(dāng)期促銷(xiāo)政策以及付款方式優(yōu)惠范圍外的其它方面做出任何違反企業(yè)利益的特殊優(yōu)惠等承諾。企業(yè)總經(jīng)理、企業(yè)董事長(zhǎng)、集團(tuán)公司總經(jīng)理分別享有1%、1%、2%的特殊優(yōu)惠權(quán)限。第十五條 內(nèi)部員工購(gòu)房一、集團(tuán)公司內(nèi)部員工購(gòu)房原則上與外部人員購(gòu)房政策同等，且必須嚴(yán)格按照企業(yè)售房程序辦理。第十六條 房款收取一、延期付款的有關(guān)規(guī)定（一）如特殊客戶（公積金客戶除外）要求首付款緩付時(shí)間在15天（含10天，《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》約定時(shí)間到期之日起計(jì)，下同）以內(nèi)的，須企業(yè)分管銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；在30天以內(nèi)的，須經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理批準(zhǔn)。如特殊客戶要求購(gòu)房尾款緩付在15天以內(nèi)