軟件渠道政策透視-在線瀏覽
2025-05-27 07:00本頁(yè)面
【正文】 方案技術(shù)支持、開發(fā)方案技術(shù)支持等，培訓(xùn)支持則更是涵蓋產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等?！ ¤b于軟件產(chǎn)品及其需求特點(diǎn)，軟件本身就構(gòu)成一種服務(wù)，這種服務(wù)是通過整個(gè)渠道體系的運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而其實(shí)現(xiàn)則離不開相關(guān)的政策支持。表3對(duì)部分軟件廠商的渠道支持政策進(jìn)行了對(duì)比。賽迪顧問研究認(rèn)為，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的軟件廠商的渠道政策都是不盡完美的，或者說(shuō)是不成熟的，隨市場(chǎng)需求的日益成熟，這一點(diǎn)將更加明顯，因而也需要不斷充實(shí)、完善?！ ≤浖袌?chǎng)的需求將更加豐富，同時(shí)差異性也將更大，要求軟件渠道能夠適應(yīng)這一變化。而對(duì)于企業(yè)用戶而言，則基于平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)用解決方案將越來(lái)越多，要求軟件渠道政策進(jìn)行更為深入細(xì)致的規(guī)劃，以保證其渠道體系真正能滿足企業(yè)用戶復(fù)雜多樣的個(gè)性需求。 從OEM軟件平臺(tái)的提供商到品牌廠商再到相關(guān)的其它渠道商直到最終用戶的渠道運(yùn)作是一個(gè)連續(xù)的過程，這一過程的所有活動(dòng)都將是未來(lái)軟件渠道所應(yīng)關(guān)注的問題，也是其渠道政策應(yīng)該關(guān)注的問題，能否通過渠道政策的適應(yīng)變化培育起供應(yīng)鏈上的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是軟件渠道發(fā)展過程中的重要問題。在品牌廠商與其不同的渠道商之間同樣也有相關(guān)活動(dòng)，而渠道商與用戶之間則同樣存在著其相關(guān)的渠道活動(dòng)，這些都將需要在未來(lái)的渠道政策中更多地兼容并蓄，以保證軟件渠道運(yùn)作的高效性。表2 拓林思公司對(duì)其渠道入選資格的規(guī)劃授權(quán)經(jīng)銷商（ar）一年內(nèi)銷售拓林思產(chǎn)品達(dá)到60000美元；經(jīng)銷商的主營(yíng)產(chǎn)品為軟件；對(duì)拓林思的人員配備達(dá)到1人以上；接受拓林思中國(guó)總代理的管理。自有軟件產(chǎn)品或解決方案；有一個(gè)以上基于拓林思解決方案的案例；年銷售拓林思產(chǎn)品達(dá)160000美元；商家的營(yíng)業(yè)重點(diǎn)為解決方案供應(yīng)、si或應(yīng)用軟件；專職人員：拓林思技術(shù)人員2名以上，銷售人員1名以上；有通過“powered by turbolinux”認(rèn)證的產(chǎn)品；接受以商務(wù)協(xié)議與合同為依據(jù)的拓林思的管理；能夠支付年度費(fèi)用5000元。表3 部分軟件廠商的渠道支持政策對(duì)比軟件廠商oraclesybase中科紅旗政策支持項(xiàng)目認(rèn)證會(huì)員認(rèn)證方案合作伙伴解決方案合作伙伴商業(yè)合作伙伴分銷合作伙伴oem合作伙伴業(yè)務(wù)聯(lián)盟合作伙伴產(chǎn)品及解決方案經(jīng)銷商產(chǎn)品及解決方案代理商產(chǎn)品支持產(chǎn)品的移植與使用yyy可申請(qǐng)－y－yy技術(shù)支持技術(shù)交流會(huì)yyyyyyy－－專人技術(shù)支持（收費(fèi)）yyy可申請(qǐng) y可申請(qǐng)－－
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