年承包商管理制度-在線瀏覽
2025-05-26 22:51本頁(yè)面
【正文】 文檔。承包商配置終端促銷員的標(biāo)準(zhǔn)為滿足終端服務(wù)的需要，原則上每個(gè)終端配置一名終端促銷員，終端數(shù)量是指市場(chǎng)所有終端。對(duì)終端的服務(wù)應(yīng)該研究不同終端的不同服務(wù)需求，提供有針對(duì)性的服務(wù)。承包商應(yīng)執(zhí)行公司2012年“終端精確化管理”。承包商應(yīng)該按照公司的業(yè)務(wù)管理規(guī)定使用《終端服務(wù)卡》等終端服務(wù)工具。承包商自身形象建設(shè)承包商必須具備整潔、獨(dú)立的辦公場(chǎng)所，設(shè)有業(yè)務(wù)辦公室和財(cái)務(wù)辦公室。市場(chǎng)形象建設(shè)包括合理規(guī)范使用促銷物料，充分宣傳展示公司產(chǎn)品和文化；規(guī)范關(guān)鍵終端售點(diǎn)的形象；加強(qiáng)現(xiàn)代渠道品項(xiàng)、陳列、促銷管理；保證主品的市場(chǎng)鋪貨率；快速推廣新品。新品鋪市速度、鋪市率和良好陳列是產(chǎn)品推廣的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，要求新品上市鋪貨工作必須在七個(gè)工作日內(nèi)達(dá)到90%的鋪貨率。要求庫(kù)存產(chǎn)品原則上不得低于首次上貨的35%。政府行政執(zhí)法部門抽檢需要及時(shí)取得抽檢通知單，并在30分鐘內(nèi)報(bào)給博爾公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員。媒體介入市場(chǎng)上如果發(fā)生媒體介入或者媒體采訪事件，不得以任何形式接受采訪，更不得做任何內(nèi)容的承諾，取得對(duì)方的聯(lián)系方式后婉轉(zhuǎn)謝絕，以最快的速度通知博爾公司業(yè)務(wù)人員。、數(shù)據(jù)分析企業(yè)和承包商是戰(zhàn)略合作伙伴，也是產(chǎn)供銷鏈條上緊密相連的環(huán)節(jié)。準(zhǔn)確地計(jì)劃能夠指導(dǎo)公司合理儲(chǔ)備成品，從而保障客戶產(chǎn)品供應(yīng)，反之則相互制約形成資源浪費(fèi)或者產(chǎn)銷不和諧。數(shù)據(jù)跟蹤分析可以使產(chǎn)供銷緊密配合，降低銜接上的斷層，減少損失；可以了解重點(diǎn)客戶庫(kù)存，及時(shí)調(diào)撥產(chǎn)品的滿足供應(yīng)，降低積壓風(fēng)險(xiǎn)；分析產(chǎn)品走勢(shì)，能夠輔助推廣政策；對(duì)終端銷售走勢(shì)、進(jìn)貨頻率等及時(shí)跟蹤從而發(fā)現(xiàn)是否存在市場(chǎng)問題或配送服務(wù)等問題。開始具備計(jì)劃和數(shù)據(jù)分析的能力。、造假和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為承包商未經(jīng)本公司允許，不準(zhǔn)私自使用商標(biāo)、包裝、公章等，更不準(zhǔn)私自銷售假冒博爾公司的盜版產(chǎn)品，如發(fā)生此類行為，如情節(jié)嚴(yán)重將解除雙方合作關(guān)系、扣除其保證金并移交司法機(jī)關(guān)處理。 承包商考核評(píng)估體系隨著博爾公司銷售的快速增長(zhǎng)，銷售系統(tǒng)的升級(jí)和渠道深度拓展，承包商隊(duì)伍快速壯大，迫切需要有一套完整的承包商考評(píng)體系來創(chuàng)造良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，指導(dǎo)承包商提升和發(fā)展，同時(shí)也為營(yíng)銷管理中心考評(píng)承包商提供標(biāo)準(zhǔn)化依據(jù)。對(duì)承包商的獎(jiǎng)罰基本原則一是獎(jiǎng)罰平衡，博爾公司對(duì)與客戶的考核和評(píng)估是為了評(píng)估承包商和提升承包商水平，并非從承包商的考核中獲得利益。承包商考評(píng)分為：“專項(xiàng)考核”、“分級(jí)評(píng)估”、“綜合評(píng)估和排名”和“專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)”四種形式。專項(xiàng)考核按照每次檢查結(jié)果每次兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。年度獎(jiǎng)勵(lì)：通過“渠道建設(shè)獎(jiǎng)”、“ 終端管理獎(jiǎng)”、“承包商成長(zhǎng)獎(jiǎng)”、“形象建設(shè)獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀承包商獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)來獎(jiǎng)勵(lì)以上方面表現(xiàn)優(yōu)秀的承包商。營(yíng)銷管理中心總監(jiān)和總監(jiān)授權(quán)人員可以依據(jù)本制度對(duì)承包商進(jìn)行考核。新品推廣考核標(biāo)準(zhǔn)考核辦法首次上市產(chǎn)品進(jìn)貨數(shù)量，根據(jù)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)終端數(shù)量計(jì)算：30日內(nèi)鋪貨率到85%。博爾公司對(duì)所有客戶進(jìn)行銷售回款評(píng)估和排名。公司巡查的檢查結(jié)果作為對(duì)博爾公司全部客戶綜合評(píng)估的依據(jù)。具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行通知。3）連續(xù)3個(gè)月排名后3位的承包商公司考慮更換。凡被評(píng)選上者獎(jiǎng)勵(lì)20000元。獎(jiǎng)項(xiàng)二：“承包商成長(zhǎng)獎(jiǎng)”：獎(jiǎng)勵(lì)增長(zhǎng)率最高的客戶；凡被評(píng)選上者獎(jiǎng)勵(lì)15000元。主要體現(xiàn)在： 終端門店陳列生動(dòng)化表現(xiàn)突出，圖書陳列方式美觀，同時(shí)配有POP、精美KT板、售價(jià)簽等； 終端門店博爾陳列位置每年有不少于6個(gè)月時(shí)間處于入口處或主通道上； 終端門店促銷員管理到位，對(duì)我方及競(jìng)品情況了如指掌，產(chǎn)品陳列多樣化； 對(duì)于門店庫(kù)存的管理到位，沒有缺斷貨情況； 銷售實(shí)際達(dá)成率大于90%的；以上獎(jiǎng)項(xiàng)每年3月份評(píng)定一次，由商超部總監(jiān)提報(bào)，總裁審核后確定?？偛繝I(yíng)銷中心2011年4月1日 潛在承包商檔案承包商候選人基本信息公司名稱電話地址傳真企業(yè)性質(zhì)信用狀況法人代表注冊(cè)資金業(yè)務(wù)概況業(yè)務(wù)范圍經(jīng)營(yíng)品種業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域主要客戶渠道在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的地位與競(jìng)爭(zhēng)廠家的關(guān)系流動(dòng)資金上年利潤(rùn)及銷售額 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀拜訪情況已拜訪次數(shù)最近一次拜訪日期對(duì)博爾公司及產(chǎn)品了解、態(tài)度合作意向及要求建議采取的對(duì)策和行動(dòng) 具備合作條件 有待于繼續(xù)考察 可列為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象 省/市： 填表人： 填表日期： 年 月 日承包商申請(qǐng)表省/市： 填報(bào)人： 申請(qǐng)日期： 年 月 日承包商申請(qǐng)者概況公司名稱電話地址傳真企業(yè)性質(zhì)成立時(shí)間信用情況賬號(hào)開戶行注冊(cè)資金流動(dòng)資金計(jì)劃投入資金申請(qǐng)類別 承包商 市級(jí)承包商 業(yè)務(wù)
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