潤滑油終端促銷方案-在線瀏覽
2024-12-28 10:46本頁面
【正文】 缺點： 無法幫助長期的銷量增長； 不能解決營銷根本問題； 導致 產(chǎn)品價格難以提升復原； 2 有損企業(yè)利潤； 長期持續(xù)降價會損傷品牌形象； 造成市場虛假繁榮，易誤導企業(yè)的營銷決策； 有損于消費者的 “品牌忠誠度 ”； 吸引新顧客效果不大； 易引發(fā)價格戰(zhàn)或競爭者反擊行動。 1 潤滑油終端促銷方案 篇一：潤滑油促銷方案 潤滑油市場促銷方法 ___18 個賺錢狠招 !! 潤滑油從工業(yè)品行銷轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖傧M品模式后，其促銷手段也層出不窮，筆者現(xiàn)總結(jié)如下，并對其做了簡略分析。 [B]一、折價手段 [/B] 優(yōu)點： 生效快； 增加短期內(nèi)的銷量； 可增加消費者的購買量； 對消費者最具沖擊力； 緊急對抗競爭者行動最有效； 受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務員歡迎。 評論： 該方式多為廠家或總代理對分銷商使用，其時間多選擇在年末或年初，一個是為了沖量，一個是為了有個好的開始。 [B]二、附送贈品 [/B] 優(yōu)點： 營造產(chǎn)品在售點的差異化，增加吸引力； 通過贈品強化 品牌概念； 憑借贈品達到市場細分的目的； 能吸引新顧客嘗試購買； 能吸引老顧客再次購買； 可增加消費者的產(chǎn)品使用量，加速重復購買； 可以幫助對抗競爭者的市場行動。 評論： 多在銷售旺季，或新產(chǎn)品上市 之初采用本手法。大企業(yè)或外企，其比例多在5%以下，主要靠品牌力來推廣；中小企業(yè)多采取 5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜歡該手法。根據(jù)本人經(jīng)驗，促銷提升的銷量產(chǎn)生的利潤應為促銷品總成本的 2倍。 缺點： 4 對消費者吸引力低，激發(fā)力較??； 對回應率較難預估，使制定預算較困難。在實際操作中主要是針對修理廠的維修人員，對店老板吸引力不大。 [B]四、憑證優(yōu)惠 [/B] 優(yōu)點： 能吸引新顧客購買試用產(chǎn)品； 能使老顧客再次購買，培養(yǎng)購買習慣； 可針對特定目標顧客群。 評論： 多用于采用連鎖模式的企業(yè)，但由于現(xiàn)在事實存在的 “聯(lián) 5 而不鎖 ”比較突出，一般意義不大。一般新品牌較少采取本辦法。 缺點： 消費者興趣較低； 中間商積極性較低； 吸引新顧客試用效果較差。像殼牌再商務通流行的時候集點到一定金額就送連筆王，在手機剛出現(xiàn)的時候還送國手機；而嘉實多則送過香煙。 本方法多用于季節(jié)性的促銷，比如潤滑油的兩個銷售旺季多采用這類辦法。 缺點： 無法強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點； 籌劃、舉辦較困難。 [B]七、免費試用 [/B] 優(yōu)點： 消費者接受度較高； 幫助達成閱讀廣告的任務； 能吸引消費者購買； 提高產(chǎn)品入市速度； 能夠針對性的選擇目標消費群； 對提升品牌 知名度與形象有幫助。 7 評論： 本辦法主要用于開拓大的團體客戶時采用，比如為洽談成功一個運輸公司或一個大型汽修廠，經(jīng)常是先免費提供幾件油品給客戶試用。 [B]八、抽獎模式 [/B] 優(yōu)點： 能覆蓋范圍寬廣的目標消費群； 對銷售有直接的促銷作用 ； 吸引消費者注意到廣告； 吸引新顧客嘗試購買； 促使老顧客再次購買或多次重復購買。 評論： 8 采用這一方式的也比較多，一般是為了配合電臺的宣傳，其獎品多為送油，對客戶吸引力并不大。 本人認為，由于獎品的稀缺性，造成參與度低，一般在品牌知名度較高時在采取較為可取。新品牌就不要拿自己做試驗了。 缺點： 活動的參與率低； 參加者不一定是目標顧客； 競賽活動的創(chuàng)新設計較難； 對銷量幫助不大。多和電臺廣告或訪 談節(jié)目配合，獎品一般采用自己的產(chǎn)品，領獎的地點要在自己的店面或銷售點，在做節(jié)目時一定要安排好 “媒子 ”， 9 冷場的局面可不好過。 [B]十、促銷游戲 [/B] 優(yōu)點： 提高消費者對產(chǎn)品的注意和興趣； 激勵消費者重復購買；
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