【正文】 性原則充分考慮公司人力成本的支出效率，在支持公司經營業(yè)績增長前提下，合理控制人力成本。職位序列劃分的原則：1. 戰(zhàn)略導向原則應有利于建立“教練型領導＋潛力型員工＋充分的職業(yè)發(fā)展通道”的人才隊伍應有利打造與各個模塊隊伍戰(zhàn)略定位相符合的人才隊伍2. 核心技能相似原則同一序列的職位所需的核心技能應基本相似3. 核心業(yè)務優(yōu)先原則在職位序列劃分時，應確保公司核心價值鏈上的職位在管理模式、職業(yè)發(fā)展、激勵和薪酬政策上得到優(yōu)先關注4. 前瞻性原則應為公司未來發(fā)展、人才引入和管理升級預留充分的空間5. 適度性原則在序列劃分的顆粒度上，應既能滿足分類管理的需要，又能避免由于序列劃分過細帶來的管理成本的上升　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 太和顧問圣得西項目團隊3職位序列劃分的結果職位族名稱 族內分類 對應職位描述經營決策類 總監(jiān)級及以上職位 領導管理族 關鍵管理類 總監(jiān)級以下，經理級及以上各職位（營銷業(yè)務管理、商務部、招商部、存貨管理部部門負責人、總設計師及首席設計師除外）研發(fā)設計類 總設計師、首席設計師（主設計師） 、各級別設計師職位工藝技術類 各級別工藝工程師、版型工藝師等職位核心技術族材料工程類 各級別開發(fā)工程師、面料工程師終端銷售類 店經理、店長、柜長、導購等職位團購業(yè)務類 商務部經理、商務代表職位渠道拓展類 招商部部長、招商經理、招商代表銷售業(yè)務族銷售組織類 大區(qū)部長、大區(qū)部長助理、遠程管理部經理、區(qū)域（副）經理、首代、各級營銷代表、存貨管理部所有職位營銷支持類 商品部、市場部、營銷中心遠程管理部、訓導部、終端部、營銷辦公室副經理級及以下各職位管理支持類財務、人事行政、采購管理、公共事務、基建等部門（含上述部門外派人員，后勤部僅包括后勤部高級主管）副經理級及以下的職能支持職位職能支持族生產支持類? 車間主任、廠長助理? 采購部副經理級及以下職位? 外協(xié)部副經理級及以下職位? 洗水跟單部、技術部副經理級及以下職位（工藝師、版型工藝師除外）? 設備高級主管? 生產跟單部副經理級及以下職位? 品管部副經理級及以下職位（車間檢驗工除外）行政后勤類 人事行政中心后勤部除后勤部高級主管以外所有職位 生產操作類 生產中心的各種操作工、檢驗工、組長、機修工、電工、鍋爐工操作與制造族儲運類 倉管組長、倉管員、車隊隊長、配送司機　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 太和顧問圣得西項目團隊4第二章. 薪酬水平和結構設計說明第六條 概念說明 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 …… 25最高值最低值帶寬＝（最高值－最低值）／最小值幅寬＝（最高值－最低值）薪資政策線中位值（政策線）第七條 職位標準年薪概念說明職位標準年薪是與職位薪酬等級相對應的薪資，是經過對公司內部職位進行價值評估后，結合市場水平測算出來的工資水平。第八條 職位薪酬等級的確定按照為職位付薪的理念，不同職位所承擔的職責和責任不同，對企業(yè)的價值貢獻會有不同，對應的薪酬等級也會有不同，圣得西職位薪酬等級劃分是以職位的職責說明和任職要求為基礎，采用專業(yè)的 6 因素 12 維度職位評估工具來確定，具體如下：1. 職位的影響：根據職位影響的范圍和影響的程度來評定；2. 所解決問題：根據職位所解決問題的復雜程度和解決的要求來評定；3. 領導力：根據職位的領導范圍和所需領導方式來評定；4. 溝通的要求：根據溝通的方式和溝通的目標來評定；職位薪酬等級職位標準年薪　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 太和顧問圣得西項目團隊55. 所需的知識和經驗：根據所要求知識經驗的范圍和要求掌握的程度來評定；6. 工作所涉及領域：根據所涉及的業(yè)務領域的多少和地域的范圍來評定。第十條 薪酬等級幅寬設計在同一個薪酬等級上，不同的任職個體，由于其資歷、學歷、經驗等的不同，對公司的貢獻也會有不同，另外從員工發(fā)展的角度來看，即使在職位級別不變的情況下，隨著技術、能力、經驗的不斷積累，其對公司的貢獻也會發(fā)生變化，因此在每個職位級別的薪資政策線上，需設計薪酬等級幅寬，以識別并激勵優(yōu)秀員工，體現相同職位等級下任職者的不同價值，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用。工資政策線（中位值）和薪酬等級幅寬（帶寬）確定了所有職位等級薪酬的上下限，在職位不發(fā)生變化的情況下，員工職位標準年薪的變動將不會超出該范圍。任職者所處檔位與其對職位的勝任程度相匹配?！?　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 太和顧問圣得西項目團隊62. 就近就高原則；3. 能力和勝任程度評價。當違紀扣款總額大于績效獎金基數時，實際業(yè)績獎金為 0。如公司業(yè)務淡旺季不明顯，則績效獎金基數=年度績效獎金基數/ 績效考核次數領導管理族職位的績效考核采用關鍵業(yè)績指標考核的方式，績效獎金的計算參照第十四條第一款執(zhí)行。如公司業(yè)務淡旺季不明顯，則季度績效獎金基數=年度績效獎金基數／4。績效獎金基數的分配一季度基數 二季度基數 三季度基數 四季度基數　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 太和顧問圣得西項目團隊10第五章. 銷售業(yè)務族薪酬設計見《銷售業(yè)務族薪酬和績效管理辦法》　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 太和顧問圣得西項目團隊11第六章. 職能支持族薪酬設計第二十三條 領導管理族包括的職位族內分類 對應職位營銷支持類 商品部、市場部、營銷中心遠程管理部、訓導部、終端部、營銷辦公室副經理級及以下各職位管理支持類 財務、人事行政、采購管理、公共事務、基建等部門（含上述部門外派人員，后勤部除外）副經理級及以下的職能支持職位生產支持類? 車間主任、廠長助理? 采購部副經理級及以下職位? 外協(xié)部副經理級及以下職位? 洗水跟單部、技術部副經理級及以下職位（工藝師、版型工藝師除外）? 設備高級主管? 生產跟單部副經理級及以下職位