【正文】 常使用的具體數(shù)字：包括白天、夜晚、小事、分鐘、 美元、方式、類型等數(shù)字。譬如， 我們可以比較以下兩個(gè)標(biāo)題“我們將幫您賺到更多的錢”和“我們將幫您房租”?？傊?，好的標(biāo)題 能夠突出產(chǎn)品為潛在銷售客戶提供的最大“優(yōu)勢”。 或者怎樣降低您的潛在客戶或客戶對貧困、疾病、意外事故、不適、厭倦等 杰亞伯拉罕的 37 個(gè)價(jià)值 100 萬美元的標(biāo)題 的擔(dān)心，和/或業(yè)務(wù)損失、社 會威望或優(yōu)勢、成功、繁榮、富足或財(cái)富等方面的 損失。他們購買的將是一種結(jié)果、利益、好 處，或者是一種保護(hù)，或者是快樂的增加等等，這些都是您的產(chǎn)品或服務(wù)、公司 能夠提供給他們的。 “負(fù)面法”的幾點(diǎn)竅門 插入這一小段是關(guān)于負(fù)面標(biāo)題的。多年以來這句歌詞也像黃金定律般成為廣告文案人員的定 律。 在本人建議過的 37 條廣告標(biāo)題中，就有一部分完全采 用負(fù)面撰寫風(fēng)格，還 有一些開始采用負(fù)面法之后改成正面積極的文字表述(先抑后揚(yáng))。一定有。因此，有時(shí)候直接 戳中讀者痛處的負(fù)面標(biāo)題比起緩和這些不安的正面標(biāo)題更加奏效。(Little Leaks That Keep Men Po or．)”等等)所以如果你也遇到這樣的情形，也可以“強(qiáng)調(diào)負(fù)面”。 如何使標(biāo)題生動有效 只要對標(biāo)題進(jìn)行修正改進(jìn)后增加其強(qiáng)勢吸引力及有效性后，發(fā)布的廣告、推 銷信件、銷售電話、商店零售業(yè)績、或交易規(guī)模等的效果將會增加數(shù)倍。這些是對諸多 優(yōu)秀廣告文案人員的精選作品進(jìn)行研究的結(jié)果。用數(shù)字說明衡量速度 潔凈了 6 倍。比喻型 嘗起來就像您剛采摘下來的一樣。通過典 型范例示范廣告效果 我坐在鋼琴前時(shí)他們大笑一一但是當(dāng)我開始演奏時(shí)..情景化表達(dá)廣告效 果 光頭理發(fā)師如何拯救我的頭發(fā)。消除廣告限制 90％的油漆匠長期采用平價(jià) Wundaweave Carpets 牌油漆。詳細(xì)展示能夠起到的作用。提供關(guān)于如何實(shí)施的信息。采用前后效果對比 宣布：引導(dǎo)導(dǎo)彈產(chǎn)出新型插座。強(qiáng)調(diào)廣告的排他性。將廣告主張轉(zhuǎn)化為興趣引導(dǎo) 你能相信嗎？我竟感冒了！以情景故事的方式陳述廣告主張 給您新的動力。廣告符號化 將廣告的直接陳述或措施改 為類似的事實(shí)。將機(jī)制與標(biāo)題中的廣告相連 人人應(yīng)當(dāng)了解的股票和債券業(yè)務(wù)。將廣告或需求轉(zhuǎn)變成一個(gè)歷史案例 杰亞伯拉罕的 37 個(gè)價(jià)值 100 萬美元的標(biāo)題 厭煩了日間勞累?請服用 Alka Seltzer。警告型，說明不使用廣告 產(chǎn)品的后果 “您可依賴的男人!就是亞布罕”，或“獨(dú)一無二!沒有人像亞布罕這樣傳授”。期望型，只要 突破一點(diǎn)普遍限制就能輕易實(shí)現(xiàn)廣告效果 優(yōu)質(zhì)汽油的與眾不同之處在于其添加劑。否則會讓您大嘆后悔。 遺傳工程師們歷時(shí) 24 年的心血之作。用譴責(zé)的語氣，表現(xiàn)廣告主張的極度優(yōu)秀 您比自己想象的還要精明一倍。強(qiáng)勢的廣告標(biāo)題應(yīng)該能夠做到讓潛在客戶自己強(qiáng)烈希望得到廣告中暗 示的好處。每個(gè)可能提供的好處或結(jié)果都應(yīng)該以讓每個(gè)讀者或潛在客戶自 己在頭腦中直接體驗(yàn)到這種利益的語氣來撰寫或表述。標(biāo)題用兩個(gè)詞的短語提及某種需求或是某種情形。 為了更加明確的說明標(biāo)題的重要性，也為了使本文的讀者能夠?qū)懗鰞?yōu)秀的廣 告標(biāo)題，我將舉例說明?，F(xiàn)在，讓我們開始一一瀏覽價(jià)值 3700 萬美元的標(biāo)題， 探究一下其如此奏效的原因。 2．致：希望某天能夠辭掉工作的男女 ． 陔標(biāo)題言簡意賅，不費(fèi)一詞一句即明確了廣告的讀者、對象。 4．采用全新的減肥食譜消耗的脂肪比你每周跑步 98 英里還多 杰亞伯拉罕的 37 個(gè)價(jià)值 100 萬美元的標(biāo)題 ． 以實(shí)際的對比說服可預(yù)見的質(zhì)疑 5． 你在房地產(chǎn)行業(yè)獲利的最佳機(jī)遇是什么?下面的答案 會令你大吃一驚 ． 提出疑問，吸引讀者的好奇心，促使其繼 續(xù)關(guān)注廣告找出答案。但是不管是哪 些產(chǎn)品或者采用何種銷售渠道，本文總結(jié)的所有撰寫原則都是適用的。 一定要記住，能夠讓標(biāo)題產(chǎn)塵高度影響的首要規(guī)則就是“說明好處”。廣告標(biāo) 題應(yīng)該表達(dá)出一種強(qiáng)烈的承諾，暗示讀者閱讀或收聽廣告后將得到非常滿意的結(jié) 果。它必須集中表現(xiàn)公司的獨(dú)特賣點(diǎn) (USP) 。 或.. 與其它經(jīng)銷商相比，選擇多 4 倍，顏色和尺寸選擇多 3 倍，方便地點(diǎn)的數(shù)量 多 2 倍，保障和保修多 1 倍，漲價(jià)幅度僅有一半，如何?如果公司的獨(dú)特賣點(diǎn)或特點(diǎn)就是大幅的折扣優(yōu)惠價(jià)，那么下面這些標(biāo)題值得 借鑒他們將有助于大幅提升您的銷售業(yè)績： 7．我們銷售與 A 公司或 B 公司相同品牌的硬件一一價(jià)格低 25％至 50％。我們的價(jià)格僅為 95 至 395 美元。您可能就 這樣增加了數(shù)千美元的開銷。無 —例外，無須擔(dān)心上當(dāng)受騙。并且您將可獲得我們向您售出的每張唱片的其它影集、磁帶或光盤的獎(jiǎng)勵(lì)信 用。)作為您在 XYZ 代理商處投保車險(xiǎn)贈送的免費(fèi)服務(wù)。ABC 開鎖公司在您需要的時(shí)候，隨時(shí)派出一名開鎖匠。 不會額外收費(fèi)?！降莫?dú)特賣點(diǎn)，下面就是一些有趣的 突出廣告產(chǎn)品專業(yè)知識的廣告標(biāo)題： 13． 每年只生產(chǎn) 1，200XYZ 輛豪華邁達(dá)斯(Midas) 轎車。余下的 300 輛中，50 輛銷往 日本，余下的 250 輛 中，100 輛到加拿大和澳大利亞。在這 150 輛中， 只有 20 輛發(fā)往紐約一一我們已經(jīng)得到其中的 15 輛。 確保您的每則廣告使用最佳標(biāo)題(當(dāng)然這需要不斷的測試并最終確定)，包括 發(fā)送到潛在客戶、當(dāng)前客戶或老客戶手中的每封信件同樣如此。 哪種標(biāo)題效果最好？ 承諾為讀者帶來大量好處的標(biāo)題。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)具有值得 杰亞伯拉罕的 37 個(gè)價(jià)值 100 萬美元的標(biāo)題 報(bào)導(dǎo)的價(jià)值，那么可以在廣告標(biāo)題中采用獨(dú)特的新聞發(fā)布方式。 記?。壕唧w信息更具吸引力。 避免標(biāo)題中含有幽默或歧義成分；他們只會浪費(fèi)空間并且花費(fèi) 95%的時(shí)間在 做無謂的工作。 絕對不要發(fā)布沒有標(biāo)題的廣告。 主要觀點(diǎn)—“你的角度” “You( 你)”在標(biāo)題中的應(yīng)用已經(jīng)在前文討論過了。即使標(biāo)題中的代名詞用第一人稱單數(shù)形式，但效果還是沒有第二人 稱表達(dá)的渴望感強(qiáng)烈。 關(guān)于使用第二人稱“you(你)”的討論已經(jīng)不計(jì)其數(shù)，但是值得提醒的是，據(jù) 調(diào)查，如果給對方一支鋼筆，500 家大學(xué)中 96%的女性會寫自己的名字；如果給 對方一張美國地圖， 500 名男性中有 447 人會首先尋 找自己家鄉(xiāng)的位置！美國 報(bào)刊出版商協(xié)會的 Howard Barnes 的一語中的：“如果要詳細(xì)描述一個(gè)讀者時(shí)， 首先你要確定一個(gè)點(diǎn)。我 自己。我是最好的。 14．幾乎人人都有價(jià)值 l0,00 0 美元的點(diǎn)子。 杰亞伯拉罕的 37 個(gè)價(jià)值 100 萬美元的標(biāo)題 15．可以提前幾分鐘到幾個(gè)月預(yù)見心臟病并給予預(yù)防。 17．無需改變工作，如何提高您的生活標(biāo)準(zhǔn)。帶走我的錢包，留下 100 美元作為生活費(fèi)， 72 小時(shí)內(nèi)我將不花自己一分一厘買到好的地段房屋。